中小卫浴企业1+9终端整合营销.doc

中小卫浴企业1+9终端整合营销引言：此计划适用于中小卫浴企业培养配合度极高的区域代理商，帮其做深做透市场，使零促、分销及品牌形象全线提升，销售突破1000万。什么是“1+9”计划1就是1个中心 “产品销售”，是一切工作的最终结果导向。9则是9个基本点围绕产品销售而展开的“零促、团购、庆典、小区推广、市场拦截、分销开发、家装工程、品牌提升、团队培养” ，通过对重点经销商采取“1带1的贴心给力帮扶”，全面整合推广资源进行集中式作业，达成最佳销售目的，为“1”这个中心服务，为期望实现1000万销售目标的经销商服务。一、推广策略：* 产品销售包括批发、零售和工程* 零促终端现场促销，包括打折、特价、买赠、抽奖、套餐等活动内容庆典开业、周年庆典活动* 团购网络线上召集的团购活动，或线下小区推广的团购活动配合当地团购网站，或联合本市场内经销瓷砖、地板、灯饰、木门、厨具、床品、家具等装修及家居产品的商户，一起组织大型团购活动，策划拍卖、秒杀、VIP限量抢购、折上折、买就送、买满还送、抽奖等团购促销活动。聚合促销产品资源、资金资源、人力资源以及客户资源，以最小的投入发挥最大化效益。* 小区推广进入小区，实现消费最前端渗透式促销拦截小区广告：横幅、喷绘、电梯广告、单页、短信、电话。小区现场：摆摊、卡通游走、登记VIP送小礼品或抽奖等。小区推销：进入装修业主家中，对业主或工头进行产品推荐。小区团购：说服业主参加团购，用专车接送至店内了解产品。小区合作：与物管建立团购合作渠道，组织家装讲堂及团购会，对团购产生的销量，给予物管提点分成，可与领导个人合作。市场拦截本市场或周边市场，实现第一道网兜式拦截安排人员在建材市场门口及周边派发单张，并游说客人带往店内(节假日卡通汽模巡回游导辅助宣传)，保障派单人员的高效率拦截，将本市场及周边市场有限的意向顾客资源引入店中，促进更多的生意成交机会，通过派单游导简单、诚意宣传促销卖点，游说无意选购我司产品的顾客产生好奇心、从众心或贪欲心，并跟随派单游导入店选购咨询，聚集火爆的活动人气，带动整店旺销* 分销开发利用每年至少一次的大型展会、开业或周年庆典活动造势、鉴证营销、优惠政策，开发与建立稳固的分销网络老客户：通过活动增强其信心，扩品类，提销量，做大店面，做多店面，拓宽市场。新客户：用两至三个月的时间开发意向客户，在出席活动时以强有力的品牌造势、促销业绩与现场人气为证，说服其加盟。* 家装工程通过积淀一定的品牌影响力，推动家装工程逐渐上量家装：品牌在当地具备一定消费影响力后，与家装公司和设计师建立合作联系，以公关、赛事、艺术节、鉴赏会等方式进一步加。工程：通过不断的品牌积淀与公关推广，在当地业界树立知名度与良好口碑，打进房地产、商业工程及市政项目。* 品牌提升做最实效最省钱的宣传推广，直接促进终端品牌的提升广告：利用最有效的组合手段，在大型活动及促销时，整合当地市场、小区等户外广告资源，报纸、杂志、网络、电视媒体报导等形象宣传资源，以及廉价的横幅、喷绘、展架、广播、电梯广告、店内电视宣传片等辅助广告资源，达成活动期间立体式广告轰炸。公关：企业内刊封面人物报导炒作(针对业主、工头、设计师、经销商代表、导购代表以及企业明星员工进行策划包装)、旅游及特别大奖主题促销、设计师大赛、新品鉴赏会及艺术节、绿色环保与救灾行动主题促销等。* 团队培育在大型促销活动及市场作业中培养经销商营销团队操盘手：培养一名能够基本胜任运营中心管理、分销客户管理、家装工程管理及操刀大型促销活动的操盘主管(享受年终分红)。店面团队：在现场促销活动中培养具备零售推介、开单收银、售后咨询、产品讲解能力和敬业精神的导购人员，以及具有较强管理能