【分析】自然之宝成电商战略寻差异化道路补市场空缺.doc

【分析】自然之宝成电商战略：寻差异化道路补市场空缺来源：新华网随着生活水平的日益提高，消费者对健康意识也与日俱增。在刚刚过去的“双十一”电商大战中，国际知名营养食品品牌自然之宝创下单日销售20余万件商品的成交量，掀起一场营养食品的抢购狂潮。如此骄人战绩，是因为自然之宝擅以差异化策略弥补市场空白，成为保健、营养食品品类电商大战中的赢家。借力代言人成就品牌差异化营销，“双十一”厚积发力突围电商平台 说到自然之宝的差异化道路，代言人策略是其中最不可或缺的一环。年初签约汤唯时的消息尚在眼前，这几天有关“自然之宝代言人金秀贤出席品牌发布会”的新闻又占据媒体头条。在营养食品行业内，以成功的代言人策略来助力品牌推广的自然之宝可谓是独树一帜。对此诺天源（中国）贸易有限公司董事总经理夏俊波坦言：“代言人策略是帮助自然之宝实现将品牌力转化为销售力的要素之一。而像金秀贤这样具有话题性的超人气艺人可以帮助提升品牌的传播力，藉由他自然之宝的健康理念得以更直接、有效地传递给消费者。而金秀贤在消费者中的影响力也为自然之宝品牌知名度及好感度的提升起到了积极的作用。” 自然之宝另一差异化推广是在互联网平台上发力。在刚落幕的天猫“双十一”电商大战中，自然之宝预热阶段其单品预购就实现过万业绩，创下“双十一”天猫国际平台的单品、单品类销售纪录；“双十一”当日，更销售20余万件商品，销售额达到2千万，成为“双十一”电商大战中健康消费品类的大赢家。而事实上，早在中国电商兴起之初，自然之宝已看准这一“新战场”，建立起官网商城，此后与天猫、京东等电商平台达成合作，经过多次完善并结合中国市场的特点，创造出便捷高效的运作模式。今年“双十一”，搭上天猫国际跨境结合的顺风车，天猫官方旗舰店、官网商城和海外旗舰店三店联合出击，联通了2个保税区服务，助力自然之宝的销量大幅上升。 “互联网是膳食营养补充剂行业发展的新道路”夏俊波说：“对于营养食品企业来说，互联网不仅是一个用以提高销量销售渠道，也是一个优秀的传播渠道。我们也希望利用互联网接触并影响到90后甚至更年轻一代人，从他们开始持续传递自然之宝健康管理的理念，用自然的力量影响他们。”作为一个营养食品品牌聚焦90后族群无疑是一次大胆尝试，对此夏俊波直言：“因为这一群体是与互联网一起成长起来的消费者，更容易接受互联网带来的科学新知。自然之宝可以借此传播健康理念，从年轻消费者开始普及膳食营养知识，为中国健康消费品市场打下扎实的消费者基础。”自然之宝构建膳食营养王国，差异化竞争为完善市场而战成功的代言人策略，布局互联网平台，前瞻性地着眼于90后年轻族群，这一切战略布局的初衷，不单是自然之宝品牌本身的市场拓展之需，也是在为中国构建一个更完善的膳食补充剂市场而做出努力。 通过膳食补充剂来调整亚健康状态已成为人们普遍的共识，但部分消费者常常将膳食营养补充剂与传统保健品混为一谈，纷繁复杂的产品品类，使得很多消费者在面对膳食营养补充剂时或无从选择，或盲目跟风。夏俊波透露长期以来自然之宝持续向大众传递“健康管理”的科学理念。他表示，作为全球最大的膳食营养补充剂生产与销售企业，自然之宝成立45年来，一直坚持通过纯天然的膳食补充剂构建一个全面科学的膳食补充体系。其中包括各类不同配方的维生素、矿物质、天然草本提取物及蛋白粉等产品系列，不仅为人们带来纯天然的膳食营养补充剂，更带来了全新的营养健康理念，提升人们的健康意识。 面对目前中国健康消费品市场中，消费者自主购买意识较低的现状，自然之宝走出一条差异化的道路。夏俊波表示，我们希望让每个消费者都能意识到，膳食补充是日常营养健康的必需品。所以我们采取多样化的经营模式，以商超专柜、药店营养品专区、电视电话购物、电商购物等多种渠道，在让消费者便捷购买、“随手购买”的同时，享受优质超值的膳食补充剂与营养产品。 据夏俊波介绍，此次“用自然的力量守护爱”发布会是自然之宝有史以来最高调的一次活动