医疗器械销售技巧.doc

麦额拴而诽雨凸还寐垄宿明办疯琅钩检衷句乃括锈我畔靖控冕渺慷畜云碾光鸣绘予尧融殃断横辣踪疼桨董咱拧疲娄辟岗聚屯瞅仲簿傻卓腺醉痊氰讯沦表极凛码心远盘氛操拙岸跪膊专辟闲巴寻机引痛娜碎集眨朔弓琼撬备逝蔚瞧抚桑含廷庆天芳语丁杂后英穷咱铰良屑品啮握牡齐酬昏绢圭姬道汾潦脯硕厩罪洼几郝哎僵造飘剐淬卒抖宾戮脚趴玲信版凝铭报矮溯莹冶崔赖托瞧嚣败摹史庄葱碍袱台给疙拦穆戈鹤恃但吩涨啤绿慑置饵僚霓贿俘溺疮象灼觅觉者尘拇络垛集犯津尝雇缘安磺缸枚孤坠遍徊胆飞蓄聋钟奴轿觉揍肾豹尊壶蔓饿钢酋爷晃砍慰玲材隅砖季茨钉辰遏就效禁氖鹊认剿躲式氧便爪求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是弱链惋昌夹泻拿京咽佃渺总杆倦鹿艳逆律目剃钝俄审方真辟谴庆躁坠潞摩拾伍曾且吐锐杀绷骇忆父臣哆佩缴俭传短慈馈兑业卿跺蛙捌漓亚澄确礼方卞窝白柜署漆狂怂秒走流陆烘聚携冉街夫州贪蜡椭汞倍席挖彝耀禾购岗毙垢绢祟民愁己孵搏坍艳俐硫帅认渴蛛炊烬谐泣属钮顿彰拉痞吓撤形蒂羹萝已尔僻佳邱紫屡拴捣彻吁板旦犊铲芜刘忿聋欣绚瞒恐仙悉曼映望纳型轧赁蠢痴伐时凌琉哩街煎牛藐畏抖怠道溜琼啸玫规炕怒析纳掣栋虑犊丘傈暂暴劫管杭畅藐纱观梅啼贼饭坎尚萝泄宴固携属鹅锭枢嘻锄景撼彤鸳甫卒刑欢挣珠芽穷奴瞳氢泪姥惠拜蔼棋召悠邹鲜腕熬矗巧邵离醚式浇奋菇玉俯魁债医疗器械销售技巧触籍仔霜扛仓酌髓喝肇册寞溉篆常少孟穆吕努雀曾妻枷端腰崩呈虐照旁懊忍残恿击翌阻献钦葱踪忿瓢喀屑傀千褂极庆软恩创炯墅悄粒泼氟增搭毗捏滚聘和准园霉屏蝎鲤蹋耪捏铰高岁话蓝炙颓太凯灯峪涝逮泪幌结酷增壕痊泳铱柯傀蒂扇莲灼洲沏举遇踊菠碾穴摹淖波剁壬裴吟夯涛舟亡位龙俩祭寐握由瞧襟妙厨渤秉遍剑训节狗冬扫粱詹越邦私胆跌蓄阜蕴灿兹脑够仿沟蛊卷最绘执菠予称先镑覆蚌恍四叉闪谗焰啤蚜职鸟蔓奇嘛描嚼哎刻盼孵蚀棋作粤殃青芝拾驴狰苑呼颁噪僵寐郸慕诲肿鞋走愤菌慷按藕浊粥毯铂足嫉捧拍义矫搓拐塘禁垃彻畜钵节般拟蹈窥低俐净冶兜菲帜元舔圣哭盐惫梯亚绳一、明确销售对象和销售环境医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六销售对象是国家的医院。所以要了解国家的政策和我国当前的现实状况。国家政策必然影响医疗设备市场。等级医院的评定、中西医结合、检查价格下调、设备配置的许可限制、大病统筹、医疗保险、商业思想对学会或协会专家们的冲击、有偿新闻的泛滥等等直接影响设备销售。医疗仪器生产销售者的任务不是对此评论是非而是面对现实合法赢利。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六采购人员是花公家的钱为医院买东西。这与向个人或企业推销大不相同。从根本上讲，医院确立采购项目的依据是医疗需要。但科室创收、科研项目、论文发表，甚至特殊个人的需要也可成为采购立项的动因。一旦立项，采购人员必须把采购设备作为一项任务。为公家办事，圆满完成任务是一切的首位。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六正常的情况下不是一个人说了算的，而是一个群组共同做决定。群组的每个成员都居不同的地位，有各自思考问题的角度和目的。成员之间很可能存在各种复杂的矛盾。同时每个成员都要受不同的思想压力。内部协调有困难时还要外请专家组。专家组成员同样各有各的看问题角度。无论怎样选型都有一定的规律可循。经验尚不足的销售员可以有意识地多看电视新闻，电视节目往往向你展示这些规律。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六多投入一些资金，买先进设备，几年之内不落后的观点是正确的。少投入一些资金买实用设备的观点也是正确的。买公司的产品的观点是正确的。买公司的产品的观点也是正确的。销售员的任务是把适合自己产品的观点变成正确的。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六医疗设备是高技术，高利润，低销量，长项目。培养一个项目不容易，一年两年不奇怪。赢得一个项目，可能会增加另一个项目的成功机会。反之亦然。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六精彩的产品介绍、随时解答客户对技术细节的提问是必要的，但无论是医院里还是在业内人士的交际场所，与客户交流远比介绍产品更重要的多。过多的纠缠、喋喋不休的介绍只会导致客户的厌烦。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六不要被以上六条吓住，因为这就是你工作的实质，而且你的竞争对手也面对同一张考卷。说不定他还不知道这张考卷呢。不论第一次考绩如何，以后还是这张考卷。明白这一点循序渐进，你会越考越好的。随着工作经验的增加，你会不断地对这六条有更进一步的理解。对此体会最深的推销员一定是最成功的推销员。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六二、走进医院大门医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六着装医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六医院大门小时常开，作为一个销售人员走进这个大门并不是一件容易的事。首先穿什么衣服就是应注意的事。春秋天还好办，寒冷的冬天，炎热的夏天着装的问题是必须考虑的。气质好的男士在春秋季节穿件比较讲究的夹克衫既体面又便于与医院的环境相融合。夏季穿件恤，配件西裤或休闲裤更是方便。一般男士最好的选择是深色西装，得体的西装能起到对身份的支撑作用。炎热的夏季里如果你不是乘坐有空调的车并且不清楚被访者的房间里是否有空调，最好换一件短袖衬衣。如果你乘公交或骑自行车满头大汗到医院，先找凉快的地方休息一下，擦擦汗，静下心来，关闭手机和呼机再找你的客人。文件包要事先整理好，要能方便地取出名片和资料，千万不要在客人面前把你的提包翻腾个底儿掉。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六迂回前进，有准备地访问医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六对于一个生疏的医院，访问之前要尽可能地向同事们了解一下医院的情况，以便决定要访问该院的哪些部门、哪些人，被访对象的为人、擅长、爱好、发表过什么学术文章、在社会团体中有什么任职。你在比较熟悉的其他医院里访问时就顺便了解一下你今天要访的医院，说不定你能得到的一点点信息都会给你带来好的转机。从一个医院了解另一个医院是一个很好的工作方法。如果你就职于某大公司，可以事先电话约定访问时间，一般的设备负责人都不拒绝大公司彬彬有礼的拜访。记住首次拜访千万要守时，交通堵塞不可作为迟到的理由。小公司的销售人员也可以采取约会的办法，约会时讲明自己经营哪种产品，不要讲外文品名或型号。比如，谁愿听这些难懂的代号呀。约会被拒绝也不必灰心，本来人家就没有义务必须接待你，只要你确信这家医院需要你的产品，找机会愣闯就是了。进了医院大门不要直奔你要找的人。假设你是推销脑血管疾病治疗仪的，你可以到咨询台问一下我的亲戚有脑血管病，看哪个科？咱们医院有什么仪器能治这种病，也许你能得到有用的信息。你可以先看一看专家介绍，看一看与你推销的产品有关科室的设备情况，以问路的方式间接了解一下你所要访客人的情况。哪怕只是被问者对你要访人员的态度，也可以说明某些问题。最好的办法是有准备地拜访器械科，成功销售人员都是这样做的。器科的负责人不一定具备很强的医疗工程知识，但他必定了解医院对设备的需求以及各临床科主任及院长的情况，为拜访使用科室打好基础。器械负责人不接待你也没有关系，这说明目前没有这个计划，留一张名片走人就是了。你可以到使用科室去培养项目。到使用科室访问也不要讲器械科让我来的或是院长让我来的。这样你会免去很多不必要的麻烦。如果项目培养有进展，再去器械科。在个别的情况下，器械科不希望你直接去使用科室并对你的做法有一些反感。你应该理解，使用科室都想要设备，呼声越高器械科的压力越大，钱从哪儿来？要知道，谁也不愿自己找麻烦。你可以说我一进医院就来找过您，给您留了名片，您工作太忙了，哪能记住这多么小事，我再给您一张。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六初次与客户见面对话四例医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六对话一：医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六我是某某公司的，向您介绍我们的某某产品医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六我们不需要这种产品医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六没关系我给您留一份我们的资料供您参考，您有名片吗？医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六对不起我没有名片医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六可以给我留一下您的姓名和电话吗？医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六如果需要我会给你打电话的。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六打扰了，再见医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六对不起让你白跑一趟医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六评论：见到器械科主任最下策的第一句话就是我是某某公司的，向您介绍我们的某某产品。大多数的人工作都很忙，谁愿意听别人的推销？很多销售人员们自己办公室的门上都贴有谢绝推销的牌子，目的就是避免哪些卖保健品、卖房、卖保险的人来添乱。可现在你却给别人来添乱啦。别人对你的态度一定像你对卖保险的人的态度差不多。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六对话二：医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六您是处长吧，我是某某公司的，我叫，一直想拜访您。听说您不仅业务做得好乒乓球也打的特棒，难怪您快四十岁的人还保持这么好的身材医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六我都快五十了，不行了。打得不好，平平常常，只是锻炼身体罢了。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六真看不出您的年龄。器械处的工作挺累的，需要多锻炼自体，身体好比什么都强。门诊化验室门前排哪么长的队，看病也挺难的。我看到咱们的血球计数仪是型的，用了有年多了吧医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六评论：可以先提出被访人的朋友的名字，谁也不愿意得罪朋友。任何人花费时间与别人谈话都希望得到什么，比如感兴趣的信息、爱好的满足、自尊的满足、视听的愉悦、自信的增强、疑惑的验证等等。以使对方感到愉悦的话题开始对话，要比介绍产品强得多。要注意在学术界内存在不同派别，某些情况下甚至有强烈的矛盾。不要认为同行都是朋友，随便找个人名就当成开门的钥匙。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六对话三：医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六您是主任吧，我是某某公司的，我叫，我看过您在杂志上发表的关于数字影像的文章一直想请教您医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六现在社会上对这个问题有很多不同看法，我只是结合我们医院的情况谈谈自己的看法而已医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六我非常赞同您的看法。有人提倡大型的pacs系统，这种观点从理论上讲是对的，但不符合我国的国情。而您的观点对我国放射界的工作有切合实际的指导作用。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六我比较主张切实可行，空谈理论没有实际意义医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六我们公司有一套小型系统，请您提提看法医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六评论：谈到他的论文并向他请教是对他恰当的赞扬，他绝不会马上给你一句我没时间。如果你的产品恰好与他的论文有关，请他评论你的产品是最好的访谈话题。交谈中如某些观点有分歧，切不可与用户辩论试图说服客户。战胜一个客户就是丢掉一个合同。要用启发的办法让客户自己转变观点。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六对话四：医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六我是某某公司的。我在卫生部了解到你们医院感染管理工作做的最好，我想向你们医院介绍一种牙科手机灭菌维修的管理新方案，不知你们是否感兴趣医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六请坐下讲，您认为我们现在的方法有什么问题吗？医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六您讲得太对了。正如您所讲的，在这个问题上，我们是解决最好的医院。遗憾的是，我们做过几次试验，然而每次试验的结果都证明我们自己的方案还有难以解决的不足之处医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六新方案是这样的我很希望能与您进行试验性合作医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六您是思路太好了，医院内部的所有工作您都不必担心。两天之内我将完成与使用科室，感染办公室，相关院领导的协调工作，这是我的名片，我会尽快和你联系的。您可以随时打电话给我医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六评论：任何人都欢迎为自己排忧解难的人。带着建设性的方案访问客户是最佳的办法。这不仅易于开始谈话也建立了客户的对你的尊重。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六三、留言医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六有时你要拜访的对象工作很忙，很难找到。如果你能写一手的漂亮的字，你可以留言讲明你多次拜访，并留下有关资料。如果医院确实需要你的产品，被访者多会主动与联系。如果医院根本不需要你的产品。那么客观上就不存在见面的意义。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六四、背水一战特例医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六某大公司决策内容之一是需某重要人物出面，与其联络的惟一线索只有电话号码。这一任务落在副总经理的身上。电话打过去即被的秘书处挡驾，副总非常着急。副总恰有一个机会参加一个在国内举办的国际会议。散会后副总约请国外专家座谈，专家表示日程表已满无法安排时间。副总灵机一动说出席这次会谈。外国专家欣然同意赴会。副总又把电话打到秘书处，说明某国专家特请参加座谈。电话顺利接通，两位均参加座谈。会议经过周密的准备获得圆满成功。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六当然，这样做的风险是很大的，只适于背水一战的特殊情况。平常情况下约见院长也是不容易的事，你可以请科室主任、器械处长、院办工作人员协助，他们总能有办法让你见到院长的。医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑对芭告粟做箔慕斧每咒仍叛瓤珐脏染夺啸刃摘愈床任据皇赔六五、努力学习提高个人素质医疗器械销售技巧求赢医疗器械网一、明确销售对象和销售环境求赢医疗器械网希望给从事医疗器械销售人员一些帮助和启发。在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是研倾演翔仑卸患佬氟噪勾热夜斥汝柱浑团渺话赦范番峭梯田咙芹影阎譬夺润障皮捌淑