商场促销活动和商场促销的技巧.doc

商场促销活动和商场促销的技巧 每逢节假日，商场会使出各种各样的促销手段，不仅引来大量的血拼族，还引来数量众多的黄牛党。元旦期间，在北京某商场陪家人购物，通过购物，领会了黄牛的生财之道，也总结了针对促销的一些购物技巧。 这家商场采取的是购物满额送电子券的促销方式，不同的商户满额后送的金额也不同，有满100送100的、有送80的、送60的等等。送的金额虚存入顾客的会员卡里，可在促销期内使用。比如，买了1000元的商品，满100送100的情况下，你在收银台付1000元现金购物款，然后商场会将1000元的电子券返还进入你的会员卡里，那么在1月1日1月3日的促销期内购物时，可以用电子券支付，过期将作废。 平时，每次去这个商场，门口都有一些收卡、卖卡的黄牛。但这一次，却发现整个商场到处是黄牛，每当发现购物者选中商品开了小票，就会有黄牛凑上去，与顾客搭讪，说来说去总而言之一名话，通过黄牛能够得到更大的优惠。真的是这样吗? 我开始买了两条裤子，满100送80的商品，一条398元，一条348元。我正在计算如何交钱合适：如果按398元的交款，商场返240元（398元是因不满400元，只能按300元返款），另一条裤子还需补交128元，则总的付款额为526元；那么如按348元交款，商场也是返240元，另外一条裤子需再补交158元，则总的付款额为506元，看来后一种方法是最合适的。这告诉我们：1、在同一个返款档的商品，我们应该首先按金额较低的商品付款，然后再把第二个商品的款项补齐，这样付的总钱数最少。2、如果不在同一个返款档，比如一件398元，一件298元，应该首先按价格较高的商品付款，这样会更优惠。 好接着说，下面黄牛就告诉我，他可以给我打6.3折，这样两件商品只需付(398+298)*0.63=470元，比我自己交款706元要便宜36元。哦，这是好事情。不过再仔细一想，黄牛为什么能给我更优惠的价格呢？这里面有什么秘密？先搞清楚再说吧。于是告诉黄牛，我还要买东西，最后再交款。结果这个黄牛随后跟着我们足足有1个小时。我们在商场左挑右选，给我爱人看中一件大衣，满100送100的商品。“先生，我可以给你打4.8折。”一个人对我说。我望过去，一个黄牛正站在我们前面，已经不是跟了我们1个多小时的黄牛了。他接着说：“你看，你自己交相当于是5.1折，我直接给你打4.8折，可以省89元呢！”听着他的话，我有点灵光一闪，说“我这有100送60的，你要吗？”那人讪讪的说,不要。 黄牛的生财之道：我一下明白黄牛是怎么样赚取差价的了！他们一定是在100送100的商品中用现金交款，得到商场的券，然后用券付100送80或60的商品的价款。举个例子：两件商品同样是2000元，一件是100送100的，黄牛给顾客4.8折，即顾客给黄牛980元，黄牛到收银台交2000元，得到2000元的券；另一位顾客买100送80的那件2000元的商品时，黄牛给他打6.3折，得到1260元现金，用券进行付款。这样明白了吧，黄牛总共付出2000元，最后回到手里2240元，赚了240元。如果是遇到100送60的顾客，黄牛打7折，将赚380元。这是多么巨大的获利啊！所以对于黄牛来说，一伙至少要有23个人，在100送100的商户处付出现金得到商场的返券，然后在100送80或60或40的商户处把券花出去，实现巨大的套利。 明白了这个道理后，我当然不会再需要黄牛了。100送100的两件商品3570元我用现金支付，得到返券3500元，用来买100送80、送60的东西，特别是买了耐克、阿迪等平常打折很少的东东，孩子们乐得脸上都开了花！最后23元的券买了一双Lingning的袜子，最后平均下来一算，3570元买了7067元的东西，综合统计，等于所有的商品都打了5折！ 对于商场采取购物满额返券的活动，总结以下几个小技巧： 1、尽量家里人一起去，买的东西多，优惠越多，当然也可以多约几个朋友。 2、返券多的商品用现金支付，返券少的商品用券。那么最后你会发现，综合折扣接近于返券额度最大的折扣额。如果最大的是100送100，那么所有的商品你买的都会接近5折。 3、尽量不要用返券少的商品得到的券购买返券多的商品，这样最后的折扣将与返券少的商品的折扣一样。比如100送60的商品一件1000元，返券600元，去买一件600元的商品，而第二个商品是100送100的，综合下来你用1000元买了1600元的商品，等于6.25折。应该这样做：用第二个商品付现金，得到的券再加上400元去买第一件商品，再得到400元券然后随便买东西把券花完。怎么样，同样是花出去1000元，后面的方法可以多买400元的商品。 4、如果就只买一样东西，最好去找黄牛结帐，免得券在手里买些用不上的东西，同时还能得到更大的折扣。另外记得要与黄牛再讨讨价啊。还有，如果有时间的话，返券额度大的商品在促销的第一天，可以从黄牛那得到更大的折扣。如果，你买的是送80、60的商品，最好是促销的最后一天的最后两个小时去结帐，券快过期了，黄牛会按照清仓大甩卖的幅度给你最低的折扣的。 平常很少去商场的，这次发现了这样的有趣的事情，又能够更好地用最少的资金买到更多的东西，发挥资金的最大效益，对于我们搞投资分析的，难道不是一个提高的机会吗？ 黄牛党，总认为这些人破坏了社会正常的固有秩序，但我们不能不为他们敏锐的经济眼光，善于发现商机的能力所感叹！有的时候，他们在获得收益的同时，也确实为民众提供了方便和实惠，这种也是双赢的呀！这样的黄牛确实有他们存在的意义促销活动这可能会牵扯一定的营销手法在里面,所以无论如何促销也是营销方式的其中一种,那么今天汇游九洲就给大伙讲述一下商场如何做促销?以及商场促销技巧. 一终端商场促销活动的两种分类标准1是客观分类法，即以行业单店状况为基准，不去考虑企业自身的销售情况；2是主观分类法，即以企业在商超的销售表现为基准，不去考虑行业单店的大背景。 二、客观分类法所得出的终端商场分级 根据客观分类法，我们可以对终端商超分为大店、小店；A、B、C、D店。 三、主观分类法所得出的终端商场分级根据主观分类法，我们以绝对市场销量和相对市场份额为两个纬度来区分企业的终端商超，可以得到以下四类终端。 四、两种分类法各自的适用情形这两个分类法对于企业而言，同样需要区分企业所要解决的问题是什么，再来确定选用哪个标准。根据“安索夫的产品市场扩展方格图”的三种密集型成长战略。当企业进入的是现有市场时，无论是解决现有产品的市场渗透战略，还是解决新产品的产品开发战略，都必须要以现有终端市场为基础，即企业在终端商超的销售情况。显然，以企业情况为依据的主观分类法适合企业实行“市场渗透战略”及“产品开发战略”时应用。当企业进入新市场时，无论是解决现有产品的市场开发战略，还是解决新产品的多样化战略，都必须要以新市场为基础。而新的市场企业本身是没有基础的，这种情况下，必须要去考量行业商超单店的销售情况等客观信息，才能作出营销From EMKT.决策。显然，以行业单店情况为依据的客观分类法适合企业实行“市场开发战略”及“多样化战略”时应用。企业的促销活动，肯定是在以上四个成长战略中的其中一个战略指导下完成的，要确定促销活动的开展的终