中国维生素市场运营分析与竞争策略研究报告.doc

中国维生素市场运营分析与竞争策略研究报告（2012-2016）报告简介：2012年1月份，整个维生素市场相对活跃，整体成交积极性较强；春节后直至6月底，整个维生素市场需求增速较为缓慢，多数品种价格下跌较快。总的来说，2012年上半年，维生素市场整体走弱下滑，期间虽有厂家停产、停报、提价等措施力图提振市场，但无奈下游养殖盈利状况欠佳，饲料需求不旺，出口形势较差，难以形成有效反弹。如VB1、VB6、VK3、VD3等，其价格在年初偏高，后期跌势较快；而VB2、泛酸钙、叶酸以及VC等品种基本在成本线附近振荡徘徊，即便在生产厂家的限量出货或提高报价的刺激下，价格曾出现小幅上调的情形，但力度也相当有限。1.VA、VE1. 1VA进出口基本概况2012年上半年,我国VA及其衍生物累计出口1416t（图1），比2011同期下滑了12.9%，出口金额为3190万美元，比上年同期下降了9.6%。上半年VA主要出口的国家有美国（574t）和德国（417t），占出口总量的70%，其中出口到美国的VA比上年同期增加了2.05%，出口到德国的VA比2011年同期下降了25%。2012年上半年VA出口均价为22.52美元/kg，较上年同期略有上涨。1.2 VE进出口基本概况2012年上半年，我国VE及其衍生物累计出口19696，比上年同期下降了9.2%，出口金额36921万美元，比去年同期下滑了0.84%。上半年，我国VE主要出口的国家有美国（6144t）、德国（3982t）、荷兰（1712t）、日本（1342t），其中向上述几个国家出口的VE占出口总量的67%，其中除出口到日本的VE比上年同期有所增加，向德国、荷兰和美国出口的VE数量均比上年同期有所缩减，这也是2012年上半年VE出口量明显下降的主要原因之一。上半年，VE出口均价为18.75美元/kg，同比增加了0.96%。2012年上半年，我国VE及其衍生物累计进口3811t，比2011年同期增加了8.6%，进口金额为9610万美元，比2011年同期增加了12.8%。1.3 2012年上半年VA和VE的价格走势VA、VE：2 月上旬新和成对VA 和VE 提价，随后安迪苏生产工厂和产品质量出现问题，2 月下旬BASF 发布提价信息，提高饲料级VE 的报价。西南合成工厂的事故令市场高度紧张，之后，VA、VE 价格小幅上涨，3月底国内VA和VE的价格分别为140元/公斤、125元/公斤，在此期间，国内多数终端批量采购较为普遍，一些大、中型饲料厂将VA、VE的库存备至6月底；从4月份开始，受终端饲料厂的采购积极性欠佳以及畜禽料消费增速缓慢等影响，国内VE和VA的价格开始震荡下行，6月末，国内VA和VE的价格分别低至130元/公斤、108元/公斤。 2 VB2: 国内主要生产企业有湖北广济、上海迪赛诺、宁夏启元、山东新发、山东恩贝等，国外主要生产企业有帝斯曼和巴斯夫。2012年上半年我国VB2及其衍生物累计出口843t，比2011年同期下降了17.7%，出口金额2521万美元，比2011年同期下降了11.3%。从海关数据可以看出，近几年来我国VB2及其衍生物向中东、东南亚国家出口数量有递增的趋势。2012年上半年我国玉米淀粉原料价格较高，企业生产成本压力较大，厂家通过提价、限量出货等策略意图提振整个VB2市场，但收效甚微. 根据2012年4月28日广济药业发布公告：由于原材料价格上涨、生产成本上升，自2012年5月1日起，将80%饲料级核黄素产品内销报价由每公斤130元左右上调至180元以上。其他规格产品价格相应调整。据计算，此次广济方面饲料级VB2的涨价幅度达到了33.3%，这是自2011年6月份以来的首次大幅提价。而终端市场的反映较为理性，VB2市场价格上涨的底气不足，市场的追高意愿有限。2012上半年，国内VB2市场价格在130-140元/公斤的区间内振荡运行。（图5）3 VD3： 当前国内VD3的生产厂家较多，出货价格差异较大，2月下旬，在花园和金达威大幅提价以及多数终端饲料厂批量采购积极性较强的影响下，国内VD3大幅上扬，局部地区成交价格高达250元/公斤；4月份伊始，国内二线品牌生产厂家不断下调VD3出厂价，使得国内VD3价格出现下滑，6月末国内多数地区的VD6价格回归至年初的报价水平，其报价为150元/公斤。4 泛酸钙、叶酸 : 和其他维生素品种相比，2012年上半年，泛酸钙和叶酸市场相对较为稳定。国内泛酸钙生产厂家主要以鑫富和新发为主，生产和供应都相对稳定，上半年的市场报价主要集中在58元/公斤。2012年上半年叶酸市场也相对平稳，上半年的价格主要集中在170-175元/公斤。5 VB1、VB6、VK3：上半年国内个别维生素B6 生产工厂出货价格偏低，市场价格主要呈现弱势下滑态势；上半年国内VB1 市场供应稳定，其价格受畜禽料消费增速缓慢影响主要呈现下滑态势；VK3 的报价主要以振荡下行为主，下滑幅度较缓。截止6月底，国内VB1、VB6、VK3的报价分为为138元/公斤、145元/公斤、95元/公斤。6 胆碱及其盐：2012年上半年，我国胆碱及其盐累计出口18683t，较2011年上半年增加了249%，出口金额1476万美元，比2011年同期增加了118%。上半年氯化胆碱的出口形势良好、上游原料环氧乙烷价格波动较大，而氯化胆碱的变化相对温和。2011年上半年50%含量河北产胆碱的价格在5500-6000元/t附近振荡整理。7 生物素（VH）：2012年上半年国内生物素生产厂家提价次数较多，价格主要以温和上涨为主，但上涨幅度不大。一家生产商大幅提价，市场反映稍淡。4月末、5月初在浙江圣达,新和成等生产商基本停报，上海海嘉诺将2%产品报价上调至210元/公斤的影响下，国内生物素市场受到提振，价格开始走高，不过由于市场尚有一定库存，而且不少买家对于浙江医药后期假如恢复生产，生物素能否持续走强存有担忧，因此市场价格涨幅受到明显牵制。截止6月末，国内生物素的报价为135元/公斤，和年初的报价水平相差不大。8 VC： 2012年上半年，我国V极其及其衍生物共出口53217t，较2011年上半年下将了12.5%，出口金额为21953万美元，较2011年上半年下滑了34.5%。2012年国内VC整体出口较上年同期有所缩减，且出口价格也有所下滑。由于VC行业准入门槛低,缺乏必要管理,在监管不足的背景下,众多企业开始涌入VC的生产,这直接导致国内VC的定价权瓦解,使VC价格一路下滑。2012年上半年国内VC价格持续下滑，VC原粉的价格从1月份的33元/公斤跌至6月末的25元/公斤。小结从2012 年上半年市场形势来看，多数品种在2 月份集中成交后，终端用户库存偏高，价格维持强势稳定状态平稳；2 季度饲料需求增速缓慢，尤以4 月份为甚，形势较差，鉴于多数买家出于对后期形势的悲观预期，多数维生素品种价格回落加速； 3 季度维生素或许将面临变盘节点，但反弹幅度有限。预计下半年随着养殖需求的不断转暖，维生素的需求也将会呈现明显的上升趋势，维生素的各品种也将会以整体稳定为主，不排除个别品种会出现大起大落的情形。观研网（Insight&Info Consulting Ltd）发行的报告书中国维生素市场运营分析与竞争策略研究报告（2012-2016）主要研究维生素行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分 析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道 分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、商业投资风险分析、市场定位及 机会分析、以及相关的策略和建议。调研方式和数据来源：观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领域进行深入调查研究。定期 不定期采访各行业资深人士，并进行约稿。各行业公开信息：业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、 高等院校的文献资料；数据部分来自国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统 计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监 测数据库。第一章 中国医药行业发展状况分析 1第一节 中国医药行业发展概述 1一、中国医药研发状况 1二、中国医药百强企业分析 1三、信息化提升医药产业竞争力 9四、中国医药产业投资发展详解 13第二节 中国医药产业运行状况分析 14一、医药工业经济运行分析 14二、医药产品进出口分析 17第三节 中国医药行业发展存在的问题及其对策 22一、中国医药经济运行存在的问题 22二、中国医药技术市场存在的问题 22三、整治中国医疗市场混乱的策略 23四、中国医药产业发展的对策 26第二章 世界维生素产业市场发展分析 27第一节 国际维生素市场发展 27一、国外维生素品牌产品 27二、世界维生素产业格局解读 28三、世界维生素产销分析 31第二节 世界维生素产业主要国家分析 32一、美国 32二、日本 33三、英国 33第三节 2012-2016年世界维生素产业发展趋势分析 33第三章 中国维生素产业运行环境分析 36第一节 国内维生素经济环境分析 36一、GDP历史变动轨迹分析 36二、固定资产投资历史变动轨迹分析 43三、2012年中国维生素经济发展预测分析 45第二节 中国维生素行业政策环境分析 48第四章 中国维生素产业运行形势分析 50第一节 中国维生素产业发展概况 50一、中国维生素的发展历程 50二、维生素行业发展走向上升时期 50三、维生素市场走向谋求共赢局面 51第二节 中国维生素市场运行动态分析 52一、维生素产业技术创新战略联盟成立 52二、维生素类重点产品价格分析 53三、维生素总产量 55第三节 中国维生素行业发展面临的问题分析 56第五章 中国维生素C产业市场分析 59第一节 维生素C的相关概述 59一、维生素C 的概述 59二、维生素C营养特点 59三、维生素C的临床应用价值 59第二节 中国维生素C市场现状分析 62一、维生素 C市场喜中有忧 62二、维生素C价格分析 64三、中国维生素C发展面临的问题 65第六章 中国维生素E产业市场浅析 66第一节 维生素E的概述 66一、维生素E的定义 66二、维生素E的功能 66第二节 中国维生素E市场发展分析 67一、维生素E市场状况分析 67二、维生素E产品科技含量是竞争关键 67三、中国维生素E出口状况 68第三节 中国维生素E的应用分析 68一、维生素E的应用综述 68二、维E在养鸡生产中的应用剖析 69三、维生素E在兽医临床中的应用探讨 69四、皮肤科领域维生素E的应用分析 71第七章 中国复合维生素产业市场分析 74第一节 复合维生素概述 74一、复合维生素的定义 74二、世界复合维生素增长状况 74三、国内复合维生素推广应用中存在的问题 74四、复合维生素营销策略探讨 75第二节 中国复合维生素市场京沪等地药店的调查解读 77一、京沪等地复合维生素市场发展综述 77二、京沪等地复合维生素市场销售分析 78三、京沪等地药店复合维生素产品销售推广分析 78第三节 中国复合维生素质量控制关键环节综述 79一、复合维生素的配方设计 79二、复合维生素的原料选择 80三、复合维生素的加工工艺 81四、复合维生素的包装及贮存 82第八章 中国其他维生素产业市场动态分析 83第一节 维生素A 83一、维生素A的概述 83二、中外维生素A强化食品发展综述 83三、中国维生素A出口状况 87第二节 维生素B 87一、维生素B简介 87二、维生素B 市场正在不断壮大 88三、中国维生素12的发展综述 88四、中国维生素B2出口状况 90五、中国维生素B12生产工艺的改进策略 90第三节 饲料维生素 91一、中国饲用维生素生产状况 91二、中国饲料维生素市场分析 92三、维生素在饲料加工中的应用 93四、饲用维生素发展中有待解决的问题 96五、饲用维生素的发展走向 99第九章 中国维生素产业市场竞争格局分析 101第一节 中国维生素产业竞争现状分析 101一、维生素产业竞争力分析 101二、维生素价格竞争分析 101三、维生素品牌竞争分析 102第二节 中国 VC制造业核心竞争力分析 104一、VC市场竞争格局概述 104二、VC制造业的发展环境解读 104三、中国维生素浙江医药股份有限公司价值链分析 105四、以创新提升V浙江医药股份有限公司竞争力 105第三节 中国维生素企业提升竞争力策略分析 108第十章 国外主要维生素生产企业运行分析 109第一节 巴斯夫 109一、集团简介 109二、巴斯夫在中国的发展 109第二节 帝斯曼 110一、公司简介 110二、荷兰帝斯曼看重中国市场 111三、帝斯曼新战略加强维C优势 111第三节 罗氏 112一、公司简介 112二、罗氏在中国的发展 113三、罗氏加紧开发高值维生素新品 114第十一章 中国主要维生素重点生产企业分析 115第一节 华北制药股份有限公司 115一、企业概况 115二、企业主要经济指标分析 116三、企业盈利能力分析 117四、企业偿债能力分析 118五、企业运营能力分析 119六、企业成长能力分析 120第二节 东北制药集团股份有限公司 120一、企业概况 120二、企业主要经济指标分析 121三、企业盈利能力分析 122四、企业偿债能力分析 123五、企业运营能力分析 124六、企业成长能力分析 125第三节 浙江新和成股份有限公司 125一、企业概况 125二、企业主要经济指标分析 126三、企业盈利能力分析 127四、企业偿债能力分析 128五、企业运营能力分析 129六、企业成长能力分析 130第四节 湖北广济药业股份有限公司 130一、企业概况 130二、企业主要经济指标分析 132三、企业盈利能力分析 133四、企业偿债能力分析 134五、企业运营能力分析 135六、企业成长能力分析 136第五节 江苏江山制药有限公司 136一、企业概况 136二、企业主要经济指标分析 137三、企业盈利能力分析 138四、企业偿债能力分析 138五、企业运营能力分析 138六、企业成长能力分析 139第六节 石药集团有限公司 139一、企业概况 139二、企业主要经济指标分析 140三、企业盈利能力分析 141四、企业偿债能力分析 141五、企业运营能力分析 142六、企业成长能力分析 142第七节 厦门金达威维生素股份有限公司 143一、企业概况 143二、企业主要经济指标分析 143三、企业盈利能力分析 145四、企业偿债能力分析 146五、企业运营能力分析 147六、企业成长能力分析 147第八节 浙江医药股份-新昌制药厂 148一、企业概况 148二、企业主要经济指标分析 149三、企业盈利能力分析 149四、企业偿债能力分析 150五、企业运营能力分析 150六、企业成长能力分析 150第九节 湖北华中药业有限公司 151一、企业概况 151二、企业主要经济指标分