销售部经理绩效考核.doc

销售部经理绩效考核一 目的以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。二 考核主体销售经理考核标准的制定，考核结果上报总经理审批后生效。三考核原则1. 业绩考核（定量）+行为考核(定性)2. 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3. 考核结果与销售经理收入挂钩。四考核标准1. 销售人员业绩考核标准为公司当月收入指标和目标，公司会每季度调整一次。2. 销售人员行为考核标准。执行遵守公司各项规章制度，考勤制度，保密制度和其他公司规定的行为表现。履行本部门工作的行为表现。完成工作任务的行为表现。遵守国家法律法规，社会公德的行为表现。其他 其中：当年行为表现合格者为80分以上，行为表现良好者为90分以上，将给予年终奖励。 如当月有触犯国家法律法规，严重违反公司规定，发生工作事故，发生工作严重事故者，行为考核分数一律为0分。 三。考核周期1.季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一个季度第一个月的1日10日。2.年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年112月份的工作业绩。实施考核时间为下一年的1月1日10日。四绩效考核的内容和指标序号考核指标权重满分绩效目标值考核得分1销售额35%35计算公式：实际完成销售额计划完成销售额100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分，高于5%另行规定2客户流失率5%5每减少一个客户，扣1分3出勤率5%5月度出勤率达到100%，得满分，每迟到一次，扣1分，月度累计迟到三次以上者，该得分为0分月度每请假一天以上，扣1分，月度每请假三天以上，该得分为0分4销售增长率15%15与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%，加1分，出现负增长另行规定5销售费用预算5%5考核期内销售费用控制在预算之内，超过规定标准，扣1分6实际回款率5%5超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加一分，低于规定标准的为0分7坏账率5%5考核期内坏帐率超过规定标准每档扣1分8新客户实现率5%5考核期内每增加一个客户加1分9销售制度执行5%5每违规一次，扣1分10部门管理费用控制率5%5考核期内部门管理费用控制在预算之内，超过扣1分，低于不加分11员工管理5%5考核期内员工绩效考核评分达到60以上，低于扣1分考核总得分考核指标说明实际新增客户数计划增加客户数100%=新客户实现率五考核结果1.季度考核结果：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖考核得分等级考核奖励结果90（含以上）卓越1 季度奖金=月固定薪酬100%2 固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限3 列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含）90分优秀季度奖金=月固定薪酬80%70（含）80分良好季度奖金=月固定薪酬60%60（含）70分合格季度奖金=月固定薪酬40%60分以下不合格1. 无季度奖金2. 职务降低一级3. 固定薪酬级别下调一个等级4.5.6.7.8.9.10.11.12.2.年度考核结果：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：考核得分等级考核奖励结果90（含以上）卓越净销售收入的4%发放80（含）90分优秀净销售收入的3%发放70（含）80分良好净销售收