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美的董事长何享健的创业成功故事美的何享健的创业故事：低调的变革美的集团如今的规模是何享健以前从来没有想过的，在很多人看来，美的的成长史简直是一个不可能发生的奇迹。经常坐着自己的私人飞机往返于国内外各大生产基地的何享健，依然是一位隐士。他有商业天赋，也不乏变革的勇气，但因为讲不好普通话，从来不会面对公众夸夸其谈。他最不愿意面对的事情是媒体采访，以至于媒体都以采访到他为荣。在周边的竞争对手多次挑起的口水战中，他也一直保持着沉默，甚至严格约束其属下安心做事，远离江湖。何享健的传奇人生，至今半是明媚，半是遮蔽。1968年，何享健带领23位北滘人集资5000元，创办了生产塑料瓶盖的“北街办塑料生产组。在当时，这是冒着巨大风险的“资本主义尾巴。后来，这个实体历经变迁，在1980年变成了一个电器厂，从为当时的名牌“钻石电风扇生产配件，到仿造香港澳门市场上流行的“鸿运扇，何享健开始了他的家电业之路。1981，工厂更名为顺德县美的风扇厂，何享健任厂长。当时，美的所在地北滘是顺德经济落后乡镇之一，很少有外资企业愿意到北滘投资，而其临近的容奇镇、桂洲镇(2000年合并为容桂)则拥有更好的产业基础和投资环境，容声、万家乐、格兰仕等家电大公司先后出现。美的在这些企业中表现并不出色，1992年，容声冰箱成为全国冰箱行业的老大并拥有了近30亿元资产，而以电风扇为主业的美的资产只有五六亿元。然而，正是这个当年并不起眼的公司，成为了全国第一家在乡镇企业基础上改造而成的向社会发行股票的公司，而且在容声等大公司对是否参与广东省1992年进行的股份制改革试点犹豫不决时，何享健主动争取到了顺德唯一的股份制试点名额。据何享健说，当时北滘镇政府对美的可谓“照顾有加，企业投资甚至薪酬标准都需要这个“婆婆的批准。一些决策触及个人利益，动不动就有人写信告状，政府什么都加个意见，派人调查。这样的政府管企业的模式，严重制约了企业的自主权和员工的积极性。何享健希望通过股份制改革，企业可以按照市场化的手段调动团队和员工的积极性。在他看来，唯有如此，美的才能投身更加开放的全球竞争中去。这次改革还是遇到了来自北滘镇政府的阻力。何享健说，在1992年、1993年的时候，美的计划大幅度调整管理人员的工资，比原来提高50%到1倍，但方案递交到当地的镇党委书记后，书记明确表示反对：这镇里机关的拿多少钱?教书的拿多少钱?你一个保卫科科长工资比我的还高?绝对不可能!然而，北滘这个珠三角小镇对人才的吸引力有限，不仅无法与北京上海等大都市相比，即便与青岛等城市相比也远处下风。为了抢夺和留住人才，市场化的激励体制是必然的。虽然没有得到当地政府的认可，美的还是悄悄地实施了大幅提升薪酬的政策。改制让一些精明能干的职业经理人怦然心动。而一年后美的业绩的飙升，也证明了何享健决定的正确性。1993年美的上市，第二年就以1.36元的每股收益成为了深交所的业绩冠军。当初购买内部股的美的员工纷纷买上了代表财富和身份的摩托车，因为观望错过购买机会的员工则后悔不已。当初为了谋求企业宽松环境而披上的“集体企业外衣，成为美的集团进一步发展壮大的桎梏。为谋求“赎身，美的和风细雨式的管理层收购，从1998年一直延续到了2001年。先是由美的集团管理层与工会共同组建一家投资公司，然后逐步收购该公司的股权，并最终成为该公司的第一大股东，由此，美的实现了企业所有权与经营权的完整统一，时称“美的模式。而在容桂镇，容声冰箱的改制就没有完成。在创业元老纷纷离开后，容声冰箱的业绩开始下滑，两家企业的方向开始掉转：美的青云直上，容声急转直下。2001年至2003年，美的集团进行了大规模的资产重组和股权重组，初步理清了美的集团的产业平台和投资架构，原本复杂、混乱的投资架构也开始清晰。从2004年开始，美的进入了高速发展期，除了自身空调、冰洗、小家电等业务动辄几十亿元的巨大投资外，还先后斥巨资并购了荣事达、华凌和小天鹅。如今，美的集团已经在顺德之外拥有了几十个生产基地，形成了西到重庆、东至无锡、南到越南、北抵邯郸的千亿级白电产业生产布局。在将70%的生产基地搬移到合肥、无锡、武汉等地后，美的集团依然将剩余的产能保留在了北滘。同时，美的集团旗下的美的地产发展集团等在北滘开发了大量房地产项目，在美的和碧桂园的带动下，北滘的房价在2010年初跃居顺德所有乡镇最高，均价超过1万元。这是中国制造业的新动向，由于房地产业的利润实在诱人，它正在挤出制造业的资金，甚至正在腐蚀、绞杀中国制造。好在我们看到，美的地产目前几乎所有的地产项目，都还集中在北滘，美的依然在雄心勃勃地扩张自己的中国制造版图。下一页还有更多 美的何享健的创业故事 在美的集团的决策层里，没有一个是何享健的亲属。何享健确认，今后美的集团的CEO都会是职业经理人，他的家族，只是一个股东。退居二线后的何享健，更多是靠打高尔夫度日，“虚君共和，养望林下。在这个商业明星辈出的年代，他是一个陌生的巨头，但肯定是一个坚定、机敏、睿智的老头。他不仅要做大富豪，还要让美的成为真正的大公司。而与其争斗了多年的格力集团董事长朱江洪，如今还要承担整个集团的运营重任。海尔集团的CEO张瑞敏，则还要为接班人的问题大动脑筋。美的何享健：后家电时代的增长故事北街办塑料生产组后传何享健，1942年出生，广东顺德人。顺德位于珠江三角洲平原的中部，它的正北方是广州市，西北方则是佛山市区，距离香港127公里或者69海里。2003年1月8日，划入佛山市，成为佛山的一个区，此事利弊有些争议。今天，在这片总面积806.15平方公里的土地上，聚集了上千家家电企业，美的、格兰仕、科龙、万家乐、万和等等。顺便一提的是，碧桂园股东杨惠妍也是顺德人。当然，对1968年的何享健来说，还暂时联系不上后来发生的一切，何享健高小毕业后就辍学了，干过农活，当过学徒、工人，还做过出纳。对应时代背景，也很自然。当年的5月，他和23位居民集资5000元，创办了“北街办塑料生产组，生产药用玻璃瓶和塑料盖。之后，替一些企业做些配件。实体的名称历经“顺德县北滘公社汽车配件厂到后来的“顺德县北滘公社电器厂。更名为电器厂的原因是，此时他们为当时颇有影响的广州第二电器厂，也就是远东风扇厂生产风扇零配件。这一过程中，何享健发现，生产电风扇并不是很难。于是，1980年11月，第一台40厘米台扇问世，当时叫“明珠牌。可能是何享健对这个牌子不很满意，于是征集商标，“美的、“彩虹、“雪莲，最终定为“美的。1981年8月注册商标，同年11月工厂更名为“顺德县美的风扇厂，何享健任厂长。从资料看，这一年共生产风扇13167台，产值328.4万元，利润41.8万元，员工251人。1984年，工厂开始生产塑料转页扇。这件事情让美的颇为自豪，转页扇通常称为“鸿运扇，其风力柔和，摆放灵活，并设有跌到安全装置，适合睡眠时连续吹风使用。同年成立“顺德县美的家用电器公司，何享健任总经理。1986年，美的转页扇开始出口香港。1985年5月，美的考察日本家电业。此后，美的引进日本的生产技术和管理方法，同时开始与日本企业展开合作。也是在这一年，4月8日，美的成立了空调设备厂，开始了窗式空调机的组装生产。1988年美的电器公司实现产值1.24亿元，成为顺德县十家超亿元企业之一，其中出口创汇达810万美元。美的从一开始就采取，出口和内销两条腿走路，这给它经营上很大的灵活性。上市1992年，广东省进行股份制改革试验，何享健对此颇为热心，最终争取到了顺德唯一的股份制试点名额。2006年12月何享健在接受经济日报采访时回顾：当时美的规模很小，资产只有五、六亿元，但我认定了办好企业，首先要引进好的机制。时任顺德市市长的冯润胜事后在接受羊城晚报采访时回忆：“那个时候政府鼓励大的乡镇企业试点，但一些比美的规模大、名头响的企业都观望、推托。而员工则回忆说，当时是当作“任务指标来入股。1993年美的上市获批，成为中国第一家上市的乡镇企业。股票简称“粤美的A，股票代码为“0527，后来更名为美的电器(000527.SZ)，首次公开发行股票2277万股，发行价格为每股8.45元。1993年11月12日在深圳证券交易所挂牌交易。上市后，第一大股东是顺德市北窖镇经济发展总公司，拥有44.26%的股份。广东美的集团股份有限公司股票上市公告书上表述：本公司的产销量自80年代以来逐年大幅度跃升，市场占有率不断扩大，经济效益也不断提高。本公司历来重视出口市场的开拓，主要产品电风扇和空调器的出口比例分别达到70%和20%。本公司计划在八五期间形成空调器为主的产品结构。美的集团发言人朱源来今天评价美的股份制改造：美的的透明度和受关注程度相应提高，由此产生的投资者的压力、公司外部的约束与监督必然有利于内部治理的优化。而何享健则总结：“股份制改造能使企业更加规范，通过上市可以获得融资，有了资金，有了好的机制，企业何愁不能发展?原来生活可以更美的1990年到1994年期间，美的空调销售排名处于行业第3位，然而到了1996年，竞争加剧，美的空调销售排名下跌到第7位。当时，第一是春兰，第二位是华宝，第三则是格力。当时有传闻说，顺德市政府还有意让科龙兼并美的。事后何享健解释为误传：实际上是当时政府为搭建顺德家电航母，有意让美的、科龙和华宝三家企业合并，并有意让我出任总经理。当时美的仍是地方政府控股“在企业经营中，我很不赞同这种非市场化的合并方式，也坚持不让自己和美的参与。但是外部有这种认识，显然是对美的善意的担忧。1997年，美的产值为29亿元，在临近30亿元的时候，已经可以明显感受到增长瓶颈。当时美的已拥有空调、风扇、电饭煲等五大类，共计数百个产品。全部由公司一级调配，被内部形容为“统筹统销，实际上就是何享健一人管理生产和销售。反复思考之后，何享健决定引入松下实践的事业部制。1997年开始，空调、家庭电器、压缩机、电机、厨具5个事业部相继成立。何享健下放权利，由事业部负责生产制造及销售。实际上何享健贯彻得非常彻底，之后事业部不但可以针对市场进行研发，甚至于数千万规模的投资都可以自行决定。这在一段时间，让习惯请示的经理人很不适应。也从这个阶段开始，何享健逐渐喜欢上了高尔夫球。事业部制不仅仅是企业组织架构的重组，也使得企业用人机制发生了相应的变化，今天的美的电器董事局副主席、总裁方洪波就在这个阶段脱颖而出。方洪波方洪波于1987年毕业于上海华东师范大学历史系，之后就职于湖北襄樊的东风汽车制造厂，他可能不适应传统的国有企业，事后方洪波说，“20岁已看到50岁的样子，这句话颇为适合招聘网站的广告词。1992年11月，方洪波辞职后来到广东顺德，进入美的集团。最初就职于总裁办，从事美的企业报工作，顺便也给领导们写讲话稿。作为公司内部的一个传说，方洪波还在担任美的报一般编辑的时候，有一次随同何享健出差，方洪波抽空将当地市场情况进行了整理，见到何享健有空的时候谈了自己的观点。何享健很受触动。人才难得，于是提拔他为公关科副科长，然后是广告部经理，市场部经理。在担任广告部经理的时候，方洪波联系了巩俐作为形象代言人，演绎了“美的生活美的享受。作为一个开端，此后逐渐将品质生活的概念融入到美的品牌中。1997年，何享健力排众议，任命方洪波为空调事业部国内营销公司总经理。方洪波上任之初提出，“从个人销售向体系营销转变，即避免销售资源的私有化，随后一系列的大手术，“让生产制造向顾客需求转变，空调销量大增。1998年度销售了98万台，对应于1997年的43万台，美的迅速增长的份额还挤占了春兰等厂商的空间。2000年，方洪波出任美的空调事业部总经理，此时美的有6大事业部，但是空调事业部销售额占集团的60%。2001年，美的空调内销达220万台， 出口30万台。其后出任美的电器总裁已经是众望所归。实行事业部制后的第一年，美的的收入即达50亿元，1999年达到80亿元。美的只用了4年的时间，即实现了从30亿到100亿的跨越。MBOMBO(Management Buy-Outs)即“管理者收购。公司经理层利用融资购买本公司股份，实现所有者和经营者合一，以激励内咳嗽被极性，降低代理成本。乡镇企业MBO，原因之一是解决所谓“红帽子的历史遗留问题，以清晰化产权。美的的改制是顺德企业中走得最早的一个，期间也吸收了各方的一些新思维，政府的支持使整个过程显得非常的顺利。2000年年初，美的管理层成立一家壳公司“顺德市美托投资管理公司。管理层和工会共同出资组建。管理层20多人，约占总股本的78%，何享健为美托第一大股东，当时持股25%。之后，工会退出了美托，公司其他管理人员将股权分别委托何享健等人持有，何享健持股上升到55% ，美托投资后来名称变更为“美的集团有限公司。2000年5月，代表政府的第一大股东顺德市北窖投资发展有限公司(后来更名为顺德市美的控股有限公司)将所持部分“粤美的3518万股法人股转让给美托投资，每股2.95元，所占总股本比例为7.26%，美托投资成为“粤美的的第三大股东。2001年1月，美托投资再次以每股3元的价格协议收购北窖投资所持部分“粤美的7243万股，所占总股本比例为14.94%。美托投资成为第一大股东，所持股份上升到22.19%，而地方政府则退居第三大股东。美的管理层在两次受让总共动用资金3.21亿元，其中自有资金占10%，其余90%通过股权质押贷款解决。当时的争议在，美的两次股权收购价均低于同期美的的每股净资产4.07元。美的方面的解释是考虑了内部职工对公司的历史贡献，并且不违反现有规定。何剑峰在此之前，1999年6月，顺德市开联实业发展有限公司从顺德市北窖投资发展有限公司手中收购了美的电器3432万股法人股，占总股本的7.79%，成为其第二大股东。何享健之子何剑峰是开联实业的法定代表人。1994年4月，何剑峰自立门户开始创业，成立了顺德市现代实业公司，主要为美的进行贴牌生产，生产电饭煲及电火锅、电磁炉、电热水器。2000年，公司的经营收入已超过13亿元。2002年10月，何剑峰正式注册成立广东盈峰集团有限公司，主营小家电。2004年，盈峰集团将旗下现代电器和金科电器转让给美的电器，涉及金额近7000万元。因此一度传出，何剑峰将进入美的，以“太子身份登基。不过此后，美的方面回应强调，“绝对没有太子登基这回事，外界那是谣传。2006年，美的集团与上风集团分别将其所持有的占上风高科总股本的18.2%和7%的法人股转让给盈峰集团。盈峰集团共持有上风高科总股本25.5的股份，成为上风高科(000967.SZ)第一大股东。市值管理时代市值管理(Market Value Management)是最近几年，国内上市公司引入的新概念。业内专家施光耀解释：市值管理是上市公司基于公司市值信号，综合运用多种价值经营方法和手段，达到公司价值创造最大化和价值实现最优化的战略管理行为。2006年，随着全流通问题的解决，大股东与中小投资者利益更为一致，相应也意味着上市公司市值管理时代的到来。2007年6月新财富刊载何享健操盘美的白电市值王一文指出：如果以1993年美的电器上市的首日以收盘价19.85元买入该股股票，并一直持有到2005年底，则该股的复权收盘价为36.48元，市值在12年间仅仅增长45.6%但是，如果该投资者从2006年初以收盘价买入并持有到2007年4月30日，则市值在不到一年半的时间里增长768%，而同期上证综指的涨幅仅为231%。回过头来看，短时间股价大幅度上扬的理由是三个：MBO及全流通之后，体制被理顺;2000年前后美的空调业务开始发力，并且没有如同其他企业一样进入黑色家电和手机领域，但是此后股市整体较为低迷;国际投行对美的价值的重估。2007年2月招商证券研究报告公司共赢基础下的成长盛宴股?指出：股改前何氏家族对美的电器股权比例略多于30%，股改增持完成后，控股比例达到50%。2007年7月何享健在接受中国企业家采访时谈到：人家给你多少市值，看的是你的盈利，是你的未来。我们现在的净利润一定不能低于5个点。每个经营主体和每个职业经理人都要签合同。在被问及，“有人说您对经理人的激励太大了，甚至大得吓人。何享健回答：我的理念是，事业是大家创造出来的，效益是大家赚的，应该大家去分享。“我讲白一点，这一点我们很斟酌，我们学美国企业，对职业经理人要看结果，结果好就要给他好的回报。福布斯2008年“中国A股非国有上市公司最贵老板，美的总裁方洪波以375万元的年薪列榜单第5，收入涨幅为188%。2008年7月何享健在接受广州日报采访时回顾：到2000年，美的销售达到105个亿,年均递增50%。去年美的销售额超过750亿元，今年有望超过900亿元。在被问及，为何不考虑进军彩电，或者手机、电脑等领域。何享健回答：中国的市场需求很大，能做好白色家电就已经很不容易，何况白电市场还有很大的蛋糕早些年，很多人动员我去搞黑电，搞手机，我从不动心。如果当初贸然进入彩电、手机业，我们现在肯定会失败。但是美的在白色家电的整合力度还是很大，并购了华凌(0382.HK)、荣事达、小天鹅(000418.SZ)，拥有了洗衣机、冰箱、空调多品牌的全线白色家电产品线。以前有一个认识，认为黑色家电，因为各地区差异比较小，因此基本为日本家电所占据，但是白色家电，基于生活差异，因此仍然由各地区当地企业占据，现在从市场现实看，确实遵循这一逻辑。国产品牌虽然在传统的CRT电视获得压倒性市场份额，但是在平板时代又显得极不适应。手机产业，对家电企业来说，即便可以获得一些收益，也难以形成核心竞争优势。至于PC业务，作为一个成熟产业，家电业进入，理由不充分。随着生活水准的提升，人们对白色家电的需求不但稳定，并且持续增长。基于生产规模，美的也可以从出口中获得一个“中国制造的机会。基于这一理由，就不难得出国际投资机构，一段时间对美的的兴趣。2006年11月，美的电器与高盛投资签约，拟向其非公开发行7559.5万股，发行价为每股9.48元，占公司发行后总股本的10.71%。这一方案在2007年8月遭到证监会发审委否决。美的方面解释的原因是，定向增发审批时间过长，股价前后差异太大。不过，国际投资机构的看好是明显的，打开美的股份的股东资料，截止2007年12月31日：10大股东中有一半为外资机构，第二大股东，MORGAN STANLEY & CO. INTERNATIONAL PLC摩根士丹利国际有限公司4.29%;第六大股东，BILL & MELINDA GATES FOUNDATION TRUST也就是比尔及梅林达盖茨基金会，1.43%;第七大股东则是YALE UNIVERSITY耶鲁大学1.26%。继续增长?2008年7月何享健在接受南方都市报时，谈了他下一步的计划：目标是到2010年做到1200亿人民币的销售规模。目前，在美的集团的销售中，40%来自国际市场，我们的目标是做到一半的收入来自海外市场。据腾讯科技报道，7月11日，格兰仕就日前个别媒体报道“美的全面超越格兰仕的新闻做出反应，指责美的耗费巨资通过关联代理商“空进空出这一事件的背后是，白色家电的竞争日趋激烈。中国企业家2007年7月刊载资本解放美的，文中提及：方洪波对何享健说：我现在压力很大。现在不仅讲盈利，还要讲利润的增长率，才能给你高的市盈率。靠我们现有这些东西，有什么盈利模式能支撑?何享健则让方洪波自己找答案。生活电器有限公司总经理黄健认为提升品质是关键，在其管理的事业部中，开始推行，零部件采购采用行业最高标准，包装采用国