WO营销活动执行文案.docx

岁末年初回馈“沃看湖北”手机电视用户营销活动实施方案一、 活动主题：岁末饕餮迎新年 “沃看湖北”礼上礼二、 活动目标：月收入突破100万，PV点击量月度超1000万三、 活动时间：2012年12月12日至2013年3月31日四、 活动介绍：1、 目标用户：湖北省3G用户（含2G开3G功能用户）2、 产品介绍：“沃看湖北”手机电视是湖北联通面向手机用户全新打造的网络视频在线直播、点播平台，节目内容涵盖新闻、影视、娱乐、财经、体育等多个类别，可以通过客户端或联通3G门户，观看湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视、湖北卫视等多家电视直播，还可以点播和下载非诚勿扰、天天向上等多个热点节目。企业代码业务代码产品名称产品代码订购4464190710119(在信)沃看湖北手机电视（10元/月）9071011901发送DSS到106558688发送QXDSS到106558688退订3、 活动内容：凡是“沃看湖北”手机电视收费用户，就可参与“岁末饕餮迎新年，沃看湖北礼上礼”主题营销活动，使用签到、答题、分享等功能获得积分后参加积分兑换、积分抽奖等专题，有机会获得流量包、话费、手机和港澳游等豪礼！4、 积分规则类型积分数备注使用签到功能10分点击签到1次积10分，每天最高得分为10分使用微博分享功能1分使用1次积1分，每天最高得分为20分使用短信分享功能3分使用1次积3分，每天最高得分为30分参加答题部分答对1个题目10分每天只能参加1次答题，多次参加无效提出优秀建议1个100分用户通过建议栏留言后被客户端采纳即可获得订阅10元“沃看湖北”手机电视1000分订阅10元收费成功后送1000分5、 积分兑换礼包兑换积分备注礼包设置100M流量包1000分1个月限兑换1次20000份300M流量包2000分20000份500M流量包3000分20000份5元话费500分1个月限兑换1次10000份10元话费1000分2000份50元话费5000分1000份温泉门票优惠券500分1个号码限兑换1次2000份精美水彩笔1000分1个号码限兑换1次100份存钱罐1500分1个号码限兑换1次100个丝巾3000分1个号码限兑换1次100份游戏手柄6000分1个号码限兑换1次100个6、 积分抽奖奖项设置奖品设置中奖数量抽奖规则获奖通知第一阶段（12月-1月）港澳游、IPAD、Iphone 4S各2个收费用户可用1000积分抽奖获取，可多次参与抽奖，12月和1月各一个次月的5号在“沃看湖北”官方新浪微博上和客户端中奖专区上公布中奖名单并电话通知领取。千元智能手机4部收费用户可用500积分抽奖获取，可多次参与抽奖，12月和1月各2部100M、300M、500M 流量包；5元、10元、50元话费30000份收费用户可用50积分抽取100M流量包，100积分抽取300M流量包,200积分抽取500M流量包，50积分抽取5元话费，100积分抽取10元话费，500积分抽取50元话费1个工作日后的10:00在“沃看湖北”官方新浪微博上和客户端中奖专区上公布中奖名单，次月自动充值到手机卡上第二阶段（2月-3月）港澳游、IPAD、Iphone 4S各2个收费用户可用1000积分抽奖获取，可多次参与抽奖，2月和3月各一个次月的5号在“沃看湖北”官方新浪微博上和客户端中奖专区上公布中奖名单并电话通知领取。千元智能手机6部收费用户可用500积分抽奖获取，可多次参与抽奖，2月和3月各3部100M、300M、500M 流量包；5元、10元、50元话费30000份收费用户可用50积分抽取100M流量包，100积分抽取300M流量包,200积分抽取500M流量包，50积分抽取5元话费，100积分抽取10元话费，500积分抽取50元话费1个工作日后的10:00在“沃看湖北”官方新浪微博上和客户端中奖专区上公布中奖名单，次月自动充值到手机卡上7、 用户登录界面：备注：用户号码会通过透传功能自动显示，点击签到后，不是10元订购关系用户弹出页面如下：用户点击签到或点击进入活动后弹出以下页面:备注：用户点击兑换奖品的图标后，弹出内容如下：备注：用户点击100M流量包图标后，弹出内容如下：点击兑换图标后，弹出页面如下：如果积分不足，弹出页面如下：如果兑换成功，弹出页面如下：8、 积分抽奖：点击立即抽奖图标后，弹出以下页面：如果积分不足，弹出页面如下：如果抽奖操作成功，弹出页面如下：9、 答题获积分：点击开始答题后弹出以下内容：五、 活动营销渠道：1、 活动期间计划发展用户数：区域12月份累计1月份累计2月份累计3月份累计武汉10000150002500035000襄阳3000400055006500十堰2000250035004500宜昌3000400055007000恩施3500450060008000荆州2000300045006000随州1000150020002500孝感2500350050006000咸宁1500250035004500荆门1500200030004000黄冈1500200030004500黄石1000200030004500江汉1500200030004000鄂州1000150025003000合计3500050000750001000002、 营销渠道： 线上渠道：在10010网厅、微视窗、微博、门户导航、短信签名、炫铃、短彩信Push、Flash视频、互联网络推广、一起沃、3G加油站、沃商店、沃赛网等20个合作网站做宣传推广； 客户端渠道：每天通过客户端通知功能向用户推送热点视频，更新和完善弹屏提示功能，做好到期免费用户的短信提醒和客户端弹屏提示； 线下渠道：结合地市分公司本地情况，积极开展本地活动与合作，做好地市数据提取和精细化营销分析； 营业厅宣传：营业厅摆放DM、海报、展架、吊旗，在营业厅播放“沃看湖北”手机电视宣传片和操作视频，另外在营业厅现场组织活动对活动进行宣传和前台营业员推荐。3、 活动分工 联通公司：1) 根据附件中的“营销活动执行文案、客服文档、产品手册”资料，认真组织客服人员、前台营业员、渠道人员培训，贯彻活动内容，做好活动渠道地面宣传落地执行工作。2) 提取3G（含2G开通3G功能）用户，在活动期间有针对性的进行产品推介，开展体验营销，引导用户体验产品，迅速扩大业务影响范围。3) 各分公司增值业务负责人和相关市场人员应积极试用本次活动的相关产品，针对产品功能、资费定价、服务内容等提供意见，并及时反馈给省公司产品创新部，同时对前台销售人员给予销售指导意见，提高一次性营销成功率。4) 作为公司流量提升类拳头产品，各分公司应将 “沃看湖北”手机电视作为赠费活动的必选产品以及所有渠道的主推产品，并纳入考核。5) 根据目前全省“沃看湖北”业务发展情况，省分特制定各分公司“沃看湖北”手机电视包月产品发展目标（详见附件四）。营销活动开始后，省分将根据各地市活动推广情况每月进行总结通报，并在2013年4月对完成任务的地市给予奖励，初步确定将组织先进地市分公司赴省外参加论坛交流活动。6) 本次活动将制作宣传物料，如单页和X展架，由省公司统一设计，制作。请分公司按活动进程时间落实物料下发工作，监督各重点营业厅进行摆放；各地市分公司也可通过其他自有渠道资源适当投放活动宣传，如营业厅大屏幕、公交车视频、电视台飞字、天台广播等。分公司可着重利用宣传物料和营业厅宣传资源，为前来办理业务的用户介绍活动、推荐产品、引导现场订购。7) 实物奖品由省分统一提供，话费成本由分公司自行承担，请各分公司增值业务产品负责人与本地相关部门协商落实奖品经费、报销流程、中奖用户话费充值时间为次月月底前。在自办和合作营业厅提供场地摆放DM/海报/开展现场营销活动等，醒目位置必须有沃看湖北手机电视的宣传； 央广视讯：1) 做好“沃看湖北”业务内容，并做好业务平台支撑工作。(业务联系人：杨浩2) 保证奖品数量，确保用户兑奖，每天抽取参与积分抽奖（含流量包和话费）活动的用户，并于10:00在“沃看湖北”手机电视官方新浪微博公布中奖用户，同时做好数据明细，在下月1-5号将相关礼包充值到中奖用户号码上；每月抽取参与积分兑换港澳游和手机的用户，并在次月第1个工作日10:00在“沃看湖北”手机电视官方新浪微博公布中奖用户，同时电话通知中奖用户领取奖品。（奖品联系人：陈明3) 提供活动所需宣传资料，并在沃看湖北QQ群（210461745）发布，做好营销活动宣传和支持。（营销联系人：卢立东QQ：11