2011金沙摩尔半年庆促销活动方案.doc

金沙摩尔2011年“半年庆”促销活动方案201110期商场促销活动方案一、海报时间：6月24日6月26日二、活动内容：u 购物送现金券6月24日-6月26日，凡顾客在超市区一次性消费满100元、在百货区消费满168元，即可获赠10元现金券1张，超市满200元、百货满336元，可获赠10元现金券2张以此类推，多买多送，最多可获赠10张。1）现金券可在超市区、百货区、真冰场、餐饮区、金域电影城、健身房、王府大酒楼等统收银区域消费时直抵现金使用。2）现金券的有效使用期至6月30日，逾期作废。3）买送额度以100元/168元为整数计；买送活动当日有效，逾期不补，超市区单张小票金额不足不可累计、百货区参加活动不同柜台当天可累计；4）活动期间会员卡不再享受积分优惠；5）顾客退货后消费金额不足100/168元退券或返回所送现金券的金额；使用现金券消费时不参加活动、不设找零。6）换券地点为一楼大堂；活动如有不明，请咨询客服中心。 三天预计送出现金券4500张，预备6000张，另外1500张暂不写日期。 百货168元送10元券活动实际让利6%给顾客，活动期间百货参加活动专柜承担3%，公司承担3%（因必须满168元才可赠送，故公司实际承担小于3%）；现金券大部分预计实际在超市消费的比较多，考虑到经营成本的问题，百货送的券在超市消费的费用由百货承担。（参加活动专柜每专柜收10元POP费，百货营运部提交明细表至财务。）u 购物大抽奖6月24日26日凡顾客在超市一次性消费满58元、百货满138元即可参加购物大抽奖活动，中奖率70% 一等奖5名：液晶电视/笔记本电脑1台（实际4名） 二等奖10名：冰箱1台（实际8名）三等奖50名：价值38元以上电影票/真冰场券/餐饮券1张（百货营运部洽谈三等奖品）四等奖100名：900ML食用油1瓶五等奖：礼品1份（活动需要礼品2000，超市洽谈抽奖礼品1500份）顾客凭消费电脑小票参与，单张小票金额不足不可累计，单张小票最多限抽奖3次。三等奖及以上奖品顾客凭工作人员签字的电脑小票、抽奖券及本人身份证到服务台领取。参加活动区域及要求：1）购买超市内商品一次性满58元即可参加抽奖活动。2）购买百货区商品一次性满138元即可参加抽奖活动。3）健之城真冰场一次性消费满38元即可参加抽奖活动。4）餐饮区：味千拉面、蜜坊、爱斯奇武一次性消费满68元即可参加抽奖活动。王府大酒楼、高锅涮、重庆火锅、稻田回转寿司一次性消费满138元即可参加抽奖活动。5）金域电影院一次性消费满 68元即可参加抽奖活动。6）购买苏宁电器一次性满368元即可参加抽奖活动。7）健身房一次性消费满368元即可参加抽奖活动。 人力资源部安排人员负责促销活动，每项活动至少同时安排2名工作人员。 以上两个活动可同时参与，活动时间：09：00-22：30。 收银部重印2张电脑小票给顾客，原电脑小票由顾客保留，重印1参加换券活动回收，重印2参加抽奖活动（若中奖则小票回收）。u 百货超低折扣女装/男装4.5折起、皮鞋皮具4.8折起、运动休闲/童装/内衣7折起、化妆品8折起u 王府酒楼/休闲/美食广场/真冰场三、 宣传物料、活动预算与成本回收1、 费用划分与费用回收：此次活动费用按百货与超市1：1的比例计入相应营运费用里。2、 促销活动预期效益分析：预计6月24日6月26日3天总营业额为 161万元，其中纯百货68万元，超市 93万元。1） 对比去年同期6月25日6月27日（同期也举行半年庆活动）总营业额为 96万元，其中纯百货25万元，超市 71万元。百货销售额预计增加 43万元，超市销售额预计增加 22万元。2）超市预计增加毛利额 =（促销活动销售额-非促销活动销售额）*13%=（93万- 70万）*13%= 3万元百货预计增加毛利额 = （促销活动销售额-非促销活动销售额）*18%= （68万- 53万）*18%= 2.7万元百货超市毛利增加额 = 5.7万元3）预计活动实际利润增加额 =百货超市毛利增加额 - 活动支出=5.7万元 4.5万元 = 1.2万3、宣传物料与活动预算编号项目规格数量单价预算/元备注1周抛DM海报A4/2P，105G铜版纸15000份0.22元/份33002011年6月10-12日、2011年6月17-19日各做一期超市周抛，各7500份，此笔费用不计入半年庆活动费用里。2年中庆DM海报A4/8P，105G铜版纸15000份0.42元/份6300海报夹报7500份0.15元/份11253外墙广告喷绘17m*7.5m127.58元/1500包安装拆卸4商场门头（喷绘）9.3m*1.1m*3张318元/2505水牌（背胶）1.2*1.5m*12张2.45*1.26*3张3115元/4652011年6月10-12日、2011年6月17-19日需6张，其余为半年庆活动水牌6地贴（喷绘）4*5.5 m *4张888元/7007现金券印刷15000张15008百货POP3000张1000预计回收1000元，公司实际承担1000元9抽奖乒乓球200个20010赠品液晶电视2台0前期活动剩余2台笔记本电脑2台0前期活动剩余2台电冰箱6台650元/台3900前期活动剩余2台电冰箱，6台从超市调拨食用油100瓶1200从超市调拨礼品/饮料等500份3元/份150011会员短信15000条0前期已申请过费用三天预计送出现金券4500张，合计45000元25000超市供应商与公司按2：3比例承担，公司与百货商户实际小于1：1的承担比例。促销活动费用预算合计45000注：本期预算为活动力度较大的活动，为物料配置的最低预算标准。 实际费用支出以招采部采购成本为准；回收费用以实际金额为准。三、相关部门协助内容：协助部门协助内容部门负责人企划部负责宣传物料的设计制作、现场布置、效果分析及跟进督促整个活动。杨占军采购部 洽谈海报单品及活动费用， 提供换购商品、洽谈供应商赞助活动赠品联系合作供应商提供活动所需物品王建坤/王建中人力资源部安排人员举行促销活动唐小双超市营运部协助企划部举办促销活动毋庆忠百货营运/百货招商部洽谈百货专柜促销活动、活动赠