自考现代谈判试题.docx

2011年4月一、 单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分在每小题列出的四个备选项中只有个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.我国的谈判理论研究始于20世纪80年代末期，在已出版的著作与读物中把谈判界定为“谈判双方(各方)观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往活动”的学者是( )A.田志华B.李明新C.牟传琳D.李湘军2.满足需求是谈判的( )A.基础B.目标C.本质D.手段3.多用于价格谈判的方式是( )A.温和式谈判B.立场式谈判C.独立式谈判D.从属式谈判4.在经贸谈判中，双方地位平等是指双方( )A.在实力上的平等B.在经济利益上的平等C.在级别上的平等D.在法律上的平等5.在经贸谈判的类型中，涉及内容最多，应用范围最广，出现频率最高，最具有普遍性、一般性特点的经济谈判是( )A.供用电谈判B.借款谈判C.融资租赁谈判D.货物买卖谈判6.“金无足赤，人无完人”。这句俗语用在谈判人员的个体素质上指的是谈判人员在道德修养方面应该做到( )A.坦诚守信B.法纪严明C.作风民主D.廉洁正直7.“理论指导，勤奋实践”在谈判人员的能力培养中属于( )A.培养和提高能力的途径B.培养和提高能力的原则C.培养和提高能力的关键D.培养和提高能力的目标8.在激励过程理论中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版的工作与激励一书中提出了( )A.需要层次论B.期望理论C.目标理论D.强化理论9.“墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指( )A.代理人安排的合理性B.谈判班子的人员安排的理想性C.谈判班子的内部管理的重要性D.谈判人员的相互配合的重要性10.首先探讨谈判理论问题的国家是( )A.英国B.法国C.美国D.日本11.斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应当从( )A.设计完善的谈判计划开始B.创造良好的谈判气氛开始C.制定明确的谈判方针开始D.拥有饱满的谈判热情开始12.下列关于中国古代成功决策案例表述正确的是( )A.楚悼王“远交近攻”的决策B.秦昭王的“从善如流”的决策C.孙权采纳的“孙刘两家联合抗曹”的决策D.唐太宗的“明法审令”的决策l3.对信息分析工作最基本的要求是( )A.宏观与微观相结合B.静态与动态相结合C.当前与长远相结合D.定性与定量相结合14.以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是( )A.常规式谋略B.利导式谋略C.迂回式谋略D.冲激式谋略15.下列属于制造僵局策略技巧的是( )A.提供方案B.进退有度C.齐头并进D.咄咄逼人16.应用探询性辩说应掌握的技巧是( )A.投石探路与欲擒故纵B.导之以理与动之以情C.感之以诚与诱之以利D.借物喻理与援引惯例17.“直道好跑马，曲径可通幽”在倾听口语的技巧中，指的是倾听者必须( )A.保持全神贯注B.乐于积极参与C.熟谙于排除干扰D.善于揣摩推测18.在构建谈判方案的证明框架时，必须遵循的规则是( )A.逻辑证明B.猜测C.经验判断D.直觉判断19.通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法，在谈判常用的逻辑方法中属于( )A.喻证法B.对比法C.区别法D.正名法20.愿意采用纵向谈判方式的是( )A.中国人B.法国人C.美国人D.阿拉伯人二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。21.谈判基本要素的构成包括( )A.主体B.客体C.媒介D.目的E.结果22.谈判人员的能力结构包括( )A.交际能力B.表达能力C.推断能力D.应变能力E.决策能力23.原则谈判理论的代表人物有( )A.哈佛大学谈判中心主任雷法B.哈佛大学法学院教授罗杰费希尔C.哈佛大学法学院教授威廉尤瑞D.美国谈判学会会长杰勒德I尼尔伦伯格E.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕H马斯洛教授24.将发现问题作为谈判决策的思维起点基于的理由是( )A.现实情况与理想目标之间存在或大或小的某些差距B.问题是谈判决策行为的起始原因C.问题制约着决策程序的其他步骤D.问题决定着谈判决策的复杂程度E.问题为审定方案限定参照标准25.蒋春堂主编归纳的外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点是( )A.自尊心强，爱面子，历史感强B.谈判时政策性原则性强，灵活性差C.谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价D.重友情，讲义气，热情好客E.善用拖延成本三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)26.谈判实践27.横向谈判28.谋略29.陈述30.类比法四、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分)31.简述谈判学的研究对象。32.简述建设工程谈判的特殊性。33.简述个体意识对行为的影响的主要表现。34.简述整理信息的要求。35.简述谈判活动中常见的转移话题的方法。五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)36.试述谈判应当遵循的基本原则。37.试述谈判策略技巧的作用。六、案例分析题(10分)38.某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备，派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经贸委主任和县财办主任。问题：如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?(2分)如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?(2分)如何调整谈判人员?(3分)作上述调整的主要理论依据是什么?(3分2010年7月1.“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”的说法出现在（ ）A.美国谈判协会会长尼尔伦伯格著的谈判的艺术一书中B.美国哈佛谈判学丛书中C.法国谈判学者克斯托夫杜邦著的谈判的行为理论与应用一书中D.英国学者PDV马什著的合同谈判手册一书中2.美国著名谈判咨询顾问C威恩巴罗和格莱恩P艾森在合著的谈判技巧一书中对谈判的界定是（ ）A.谈判是指有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益的事务中进行磋商并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协调的过程B.谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项对双方都有利的协议C.谈判是你从别人那里取得你所需要的东西的基本手段，你或许与对方有共同利益，或许遭到对方的反对，谈判是为达成某种协议而进行的交往D.谈判是使两个或数个角色处于面对面位置上的一项活动，各角色因持有分歧而相互对立，但他们彼此又相互依存3.在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（ ）A.软式谈判B.硬式谈判C.电函式谈判D.原则式谈判4.将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（ ）A.从属式谈判B.纵向谈判C.横向谈判D.独立式谈判5.当事人就解决特定技术和为此支付报酬的问题而进行的谈判是（ ）A.技术服务谈判B.技术开发谈判C.技术转让谈判D.技术咨询谈判6.下列属于经贸谈判类型的是（ ）A.联合国及其他国际政治组织主持的关于制定国际法、解决人权的谈判B.居间谈判、行纪谈判、委托谈判等C.技术咨询谈判、技术开发谈判和技术服务谈判等D.1992年4月在中国北京举行的联合国亚太经济委员会第48次会议7.王充曾经说过：“智能之事，不学不成，不问不知。”这句名言在谈判人员能力的培养和提高途径中属于（ ）A.理论指导，勤奋实践B.循序渐进，驾驭知识C.提高认识，热爱职业D.正视现实，充满信心8.根据英国谈判专家比尔斯科特的观点，大型谈判各方直接参与谈判的人数是（ ）A.没有限制B.4人以下C.412人D.12人以上9.在对主体动机的预测中，通过内部动力预测动机的相关因素主要有（ ）A.对方的需要、兴趣、信念、理想和世界观等B.对方的主体职责、主体地位、期望程度和重视程度等C.对方满意的条件与对方的主要目的等D.对方的言谈举止及情绪变化等10.采取转移难以遏止的内心冲动的方向，拿别人当出气筒或替罪羊，迁怒于无辜者的心理行为，是心里防御对行为影响中的（ ）A.投射对行为的影响B.反向对行为的影响C.移置对行为的影响D.文饰对行为的影响11.在美国成立专门的谈判研究机构及全国性谈判学会的时间是（ ）A.20世纪50年代初期B.20世纪60年代初期C.20世纪60年代中期D.20世纪70年代初期12.“谈判需要理论”的代表人物是（ ）A.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕H马斯洛教授B.美国哈佛大学谈判培训中心的雷法费尔希与尤瑞C.美国谈判学会会长杰勒德I尼尔伦伯格D.美国谈判专家和实践家约翰温克勒13.根据问题涉及的范围可以将谈判决策中遇到的问题分为（ ）A.常规性问题与非常规问题B.全局性问题与局部性问题C.必然性问题与偶然性问题D.并列式问题与连锁式问题14.在拟定谈判方案应遵循的四项原则中，考虑并利用“天时、地利”因素的原则是（ ）A.多样原则B.创新原则C.制约原则D.时空原则15.常规式谋略是指（ ）A.以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈距为主要特点的谈判谋略B.巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略C.利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略D.以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略16.在下列谈判策略技巧中，属于制造僵局策略技巧的是（ ）A.齐头并进B.提供方案C.进退有度D.咄咄逼人17.“这价格，你应该满意了吧?”属于（ ）A.诱导型问句B.启示型问句C.婉转型问句D.限制型问句18.谈判活动中常见的转移话题的方法是（ ）A.因人而异，掌握时机，抓住关键，速度适中B.李代桃僵，围魏救赵，推诿搪塞，诱导否定C.回以自解，诙谐调侃，巧语暗示，翻新出奇D.答非所问，观风转舵，节外生枝，打断引开19.在谈判常用的逻辑方法中类比法和比喻法归属于（ ）A.喻证法B.对比法C.区别法D.正名法20.哪国人的谈判方式反映了“边跑边想的人种”的性格特征?（ ）A.日本人B.美国人C.法国人D.中国人21.谈判基本要素的构成包括（ ）A.谈判主体B.谈判客体C.谈判结果D.谈判目的E.谈判媒介22.谈判中法律人员的具体职责有（ ）A.代表本方组织与对方签订协议B.确认谈判对方组织的法人地位C.监督谈判按照相关法律进行D.按照相关的法律审核谈判文件E.分析计算实现谈判方案应得的收益23.谈判策略技巧的作用是（ ）A.创造良好的开端，掌握前进的方向B.控制谈判的过程，促进双方的合作C.保证理想的结局D.为正式决策奠定科学的基础E.为发现研究问题提供依据24.以偏概全的诡辩在谈判中常见的表现形式是（ ）A.将个别当做一般B.将相对当成绝对C.将局部当做整体D.将可能当成必然E.将正确当错误25.寒暄礼仪的形式主要有（ ）A.问候式B.夸赞式C.描述式D.言他式E.沉默式26.现代谈判学27.行为主体28.谈判人员的知识结构29.群体规范30.决策31.简述古代谈判的主要特点。32.简述四步均等式让步方式的优缺点。33.倾听口语有哪些要求？34.简述诡辩的逻辑特征。35.简述美国人的谈判风格。36.试述需要理论在谈判策略中的应用。37.试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。38.持续数十年的越美之战，使越南人耗尽了一切，想尽快结束战争。越南政府放出信息：“我们要把这场战争打627年，如果我们再打128年的话，那有什么要紧呢？打32年战争对我们来说只是一场快速战。”越南人这种无所谓的态度使美国人非常着急，变得十分躁动，费了好大力气才使越南人同意谈判。在巴黎和谈时，越南代表团租了一栋别墅，租期是两年半，而美国代表团是按天交付旅馆的房费，随时准备结束谈判，打道回府，结果越南取得了最理想的谈判结果。问题：越南代表团采取了何种谈判策略？该策略的应用要点是什么？2010年4月1.中国自古就有“三寸之舌，强于百万之师的说法”，此说法指的是（ ）A.谈判是解决争议的手段B.谈判是平息争端的途径C.谈判是调整利益的方法D.谈判是改善环境的措施2.在工具书中，现代汉语词典把“谈判”定义为（ ）A.谈判是政治斗争的一种和平形式，策略灵活性的一种斗争手段B.谈判是现代国际关系中解决争端时经常使用的方法之一，即在国家发生争端时，由争端当事国通过相互接触来说明彼此的意图并在交换意见后谋求双方所争执的问题达成协议C.谈判是有关方面对有待解决的重大问题进行会谈D.谈判“乃双方就其关系事件互相商谈而决定之也。今国际法之所谓谈判，专指国家之间外交上之交涉而言。”3.在谈判的基本要素构成中，谈判的行为主体是（ ）A.单位B.领导C.主管D.谈判人员4.坚持正义原则主要适用于（ ）A.政治、军事谈判B.各种类型、各个层次的谈判C.经济谈判D.科技谈判5.承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判是（ ）A.承揽定做谈判B.融资租赁谈判C.建设工程谈判D.货物买卖谈判6.技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判与技术服务谈判属于（ ）A.经贸谈判的类型B.科技谈判的类型C.政治谈判的类型D.军事谈判的类型7.“金无足赤，人无完人，尺有所短，寸有所长”的说法在谈判人员的道德修养中可以归结为（ ）A.立场坚定B.坦诚守信C.勇于奉献D.作风民主8.应用语言表现思想或情感的能力是指谈判人员应具备的（ ）A.交际能力B.推断能力C.表达能力D.决策能力9.采取“以己之心度他人之腹”的方式掩饰内心冲突的心理行为在心理防御对行为的影响中属于（ ）A.移置对行为的影响B.投射对行为的影响C.文饰对行为的影响D.反向对行为的影响lO.福尔摩斯曾经说过：“单个人的行为是一个无法解答的谜，但是，一旦置身于群体之中，他就成了一个确定的常数。你永远不能预料某一个人会去做什么，然而，你随时可以精确地预测平均有多少人会怎么做。个人虽然千差万别，但这个百分率却是恒常不变的。”这段话说明的是（ ）A.谈判人员的行为可以根据对群体行为的统计概率预测B.谈判人员的行为可以根据影响行为的因素预测C.谈判人员的行为可以根据群体与个体的关系预测D.谈判人员的行为可以根据行为的共同特征预测11.1968年出版的谈判的艺术，作者在导言中认为本书的出版“开拓了一门新的学科，展示了一个新的研究领域”。本书的作者是（ ）A.杰勒德I尼尔伦伯格B.C威恩巴罗和格莱恩P艾森C.克里斯托夫杜邦D.PDV马什12.英国的谈判专家比尔斯科特提出了比较系统的（ ）A.谈判实力理论B.谈判结构理论C.谋略运筹理论D.谈判技巧理论13.“问题出现在组织内部还是组织外部，出现在哪个部门、车间、人员，出现在生产环节、经营环节还是销售环节”。上述指的是谈判问题的基本特点在哪个方面的表现?（ ）A.问题出现的时间B.问题出现的空间C.问题的重要程度D.问题的影响范围14.如果你的对方曾经和你多次交锋，已将你的底细摸得一清二楚，那么你应该选择的谈判方案原则是（ ）A.多样原则B.制约原则C.创新原则D.时空原则15.淮南子兵训略中说：“故用兵之道，示之以柔，而迎之以刚；示之以弱，而乘之以强；为之以歙，而应之以张；将欲西而示之以东。”其意思是指谈判谋略的（ ）A.对抗性B.机密性C.功利性D.针对性16.迂回式谋略的表现形式是（ ）A.循规照旧、按章行事、以往惯例、客观标准B.投其所好、将计就计、略施小惠、适当让步C.欲取故予、声东击西、货比三家、逆向报价D.规定期限、唇枪舌剑、针锋相对、最后通牒17.杜甫有诗云：“好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是（ ）A.谈判要满足对方的基本需要B.谈判须在潜移默化中进行C.谈判要设法取得对方的信赖D.谈判要先易后难，步步深入18.“借物喻理、援引惯例、独创道理、避虚就实、警句应对”是哪种谈判辩说类型的应用技巧?（ ）A.解惑性辩说B.劝导性辩说C.探询性辩说D.拒绝性辩说19.用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念，属于何种谈判诡辩手法?（ ）A.歪曲语境B.言实相悖C.以偏概全D.偷换概念20.中国人的民族交际服装是（ ）A.西装B.中山装C.唐装D.长袍21.谈判开局阶段的主要工作有（ ）A.确定谈判人员B.通过谈判议程C.提出谈判方案D.审阅背景资料E，拟订谈判计划22.谈判记录人员需要记录的主要内容有（ ）A.双方发言人的姓名B.发言中提出的条件C.发言中达成的协议D.双方争论的焦点及约定的事项E.双方的表情动作23.温克勒在其所著的谈判技巧一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格质量服务条件价格”。即在谈判中（ ）A.如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量B.如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务C.如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件D.如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格E.如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险24.“以战取胜”谈判方式的表现形式包括（ ）A.闪电战术和咄咄逼人B.先取后予和嬉笑怒骂C.不露真相和玩弄措词D.拒绝成交和越级上告E.提供方案和齐头并进25.在提出假说时，主要应用（ ）A.直觉判断B.经验判断C.实践判断D.归纳推理E.类比推理26.谈判的一般特征27.关系主体28.期望概率29.谈判计划30.反向立意31.简述谈判代理人的职责。32.简述最后全让式让步。33.谈判中的委婉含蓄有哪些类型？34.简述逻辑在谈判中的纽带作用。35.简述英国人的谈判风格。36.试述施加、消除压力的策略技巧。37.评述马斯洛的“需要层次论”。38.在某基础设施建设项目中，我们与欧州的B国K公司合作生产一种重型设备。我方业主是上海M公司。在合作过程中产生了一些矛盾，使工程开始阶段进展很不顺利，如交货期上出现困难，设备不能如期到上海。同时，在设备质量的认定上，双方还存在分歧。这是一个典型的合同执行阶段的谈判僵局。按照打破僵局的一般程序，我们首先搞清了造成僵局的原因。事实是：K公司耽误了交货期，但是他们态度却很好，K公司专家工作是认真的，与此同时，有许多问题却是中方处置不当所造成的，例如，有许多地方没能按工期将工作场地及时清理出来；遇到塌方，隐瞒不报，K公司的专家为此都急得差点掉眼泪。通过以上事实的了解，我们认为，争吵是不解决问题的。为了消除双方不合作的因素，应先进行中方的内部协调。为此，我们批评了中方的有关单位，并撤换了个别负责人。与此同时，我们认为，这场争执的责任主要在于中方，而不能归于K公司。于是，我们找K公司代表磋商，并指出：这个工程完不成，会影响K公司日后在中国的声誉，因此，把这件事情做好，对于双方来讲都是至关重要的，希望双方加强沟通。经过一段时间之后，中外双方的合作就比较顺利了。最后，工程完成得十分出色。试根据上述例子回答下列问题：僵局造成的原因是什么?僵局的解决说明了什么问题?结合例子说明如何突破谈判的僵局?这个例子说明了谈判后应注意什么?2009年7月1将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（ ）A软式谈判B原则式谈判C硬式谈判D独立式谈判2国际上规范的交际服装，也是参与谈判活动穿着最多的服装是（ ）A便装B中山装C西装D唐装3谈判人员表现的田园情调浓厚的是（ ）A荷兰人B日本人C美国人D德国人4在谈判中检验逻辑证明的标准是（ ）A直觉判断B主观判断C经验证明D实践证明5方案选择的基础是（ ）A方案的执行B方案的终结C方案的评估D方案的设计6用来说明两个或两类事物有某种相似或相同的方法在逻辑方法中叫（ ）A比喻法B类比法C对比法D区别法7“这价格，你应该满意了吧?”属于（ ）A启示型问句B婉转型问句C限制型问句D诱导型问句8在探测对方底细的时候，如果对方在交谈中滴水不漏，你可以采用的方法是（ ）A四面出击B漫天要价C火力侦察D投石问路9以下属于制造僵局的策略技巧的是（ ）A提供方案、齐头并进B理由充分、进退有度C建议休会、更换人员D改变环境、迂回策略10信息分析的原则主要有（ ）A比较分析、因果分析、归纳与演绎分析B平均数法、相对数法、动态数法和数学模型法C宏观和微观相结合、静态与动态相结合、当前与长远相结合等D实事求是、方便存用和重点突出原则10关系到谈判进展的重要条件是（ ）A谈判人员的价值观念B谈判人员的抱负水准C谈判人员的工作条件D谈判人员的自尊感12自我意象是个体对其自身的（ ）A否定反映B综合反映C反馈D映射13谈判学研究谈判主体的行为的目的在于（ ）A揭示其重要性B揭示其系统性C揭示其科学性D揭示其规律性14“威武不能屈”这句古语体现了谈判人员应具备的个人道德修养是（ ）A立场坚定B.法纪严明C作风民主D廉洁正直15涉及内容最多的经济谈判是（ ）A买卖谈判B建设工程谈判C承揽定做谈判D融资租赁谈判16适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（ ）A电报谈判B电传谈判C电脑联网谈判D电话谈判17谈判的一般特征是指（ ）A谈判是发展经济的桥梁B谈判是调整利益的方法C谈判是参与者的合作D谈判是平息争端的途径18下列能够体现谈判的重要作用的表述是（ ）A谈判是人的理性行为B谈判是参与者的互动C谈判是改善环境的措施D谈判是复杂性的活动19货物买卖谈判双方当事人权利与义务所指向的对象是（ ）A规格、等级B标的物C牌名、商标D数量、价款20谈判要素的组合中最基本的结构模式是（ ）A多边统筹型谈判B双边统筹型谈判C双边复合型谈判D双边单一型谈判21在履约过程中如果出现纠纷，处理的方法主要有（ ）A协商B调节C仲裁D审判E毁约22谈判班子的内部管理避免冲突的主要措施有（ ）A确立竞争意识B制定责任制度C制定总体目标D制定沟通原则E理顺内部差异23人的生理需要包括（ ）A食物B阳光C防御自然灾害D住房E防寒24表达成交意愿的技巧包括（ ）A言辞精练B建议明确C表态坚定D声东击西E回答简单25谈判实践的构成要素有（ ）A主体B客体C结果D目的E媒介26语境27体态语言28谋求一致的谈判方法29谈判客体30谈判目的31简述谈判谋略与策略的关系。32拟定谈判方案应遵循的原则有哪些?33简述交流存在的三大问题。34了解激励理论应明确哪些问题?35简述谈判应当遵循的基本原则。36试述经贸谈判的特点和意义。37试述谈判中常见的诡辩手法。38某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?(2分)如此安排谈判人员在理论上会导致什么样的后果?(2分)如何调整谈判人员?(4分)作上述调整的主要理论依据是什么?(2分)2009年4月1谈判要素组合中应用范围最广、应用频率最高的是( )A双边单一型谈判B双边统筹型谈判C多边统筹型谈判D多边单一型谈判2将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是 ( )A纵向谈判B从属式谈判C横向谈判D原则式谈判3坚持正义的谈判原则主要适用于( )A政治军事谈判B各个层次、各种类型的谈判C经济谈判D科技谈判4人们使用谈判一词，主要含义是指( )A谈判理论B谈判实践C谈判艺术D谈判策略5谈判的行为、理论与应用一书的作者是( )A美国谈判学会会长杰勒德I尼尔伦伯格B美国著名谈判咨询顾问C威恩巴罗C英国学者PDV马什D法国谈判学者克里斯托夫杜邦6涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高的经济谈判是( )A工程谈判B承揽谈判C租赁谈判D买卖谈判7经贸谈判的主要内容是( )A调节买和卖之间的目的B调节买和卖之间的行为C调节买和卖之间的关系D调节买和卖之间的结果8“没有规矩难成方圆”这句古语体现了谈判人员应具备的道德修养是( )A立场坚定B法纪严明C作风民主D勇于奉献9需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种( )A反映B表达C表象D反馈10试图将欲望藏于心底的心