展会演讲稿.doc

泰石克建筑机械（上海）有限公司尊敬的的各位老板、小松中国的各位领导和小松公司的各位同仁： 大家好！很荣兴受邀参加此次小松公司的展示会，我叫张冲，首先感谢你们对泰石克破碎器一直以来的大力支持，我仅代表泰石克建筑机械（上海）有限公司对在座的的各位表示诚挚的谢意！ 泰石克破碎器于2002年进入中国市场，2003年开始和小松合作至今，中国有句古语说的好，叫“七年之痒”，但是泰石克和小松已经合作了十年有余，按照中国的习俗来说，这样才是真正的度过了合作的磨合期，进入了真正的蜜月期，泰石克和小松合作开始是小松的配套厂家，品牌名称为小松KCB破碎器，至今市面上仍然有很多KCB破碎器正在使用，这样不是从另一方面证明了泰石克破碎器的产品质量吗？ 下面就泰石克破碎器由我来为大家做一下简单的产品介绍。 在产品介绍之前我想请问大家一个问题，大家购买工程机械产品的目的是什么？（随机互动）对！是赚钱！那我们购买产品的时候最担心的是什么？（随即互动）是产品的质量。所以大家在购买破碎器的时候第一考虑的肯定是购买的破碎器是否会对购买的挖掘机造成伤害，在这里我可以告诉大家，只要安装破碎器就会对挖掘机造成或多或少的伤害，但是使用泰石克破碎器就可以把这种伤害降到最低。 说到这里，大家心里肯定会产生疑问，认为我是在说大话，吹牛皮，下面那我就为大家解开心中的疑惑。 对于大家来说，安装破碎器之后对挖掘机的伤害主要有两大块，一是油路产生的液压脉冲：二是液压油的劣化。这两方面的损害主要体现在什么方面那？（随即互动）是的，当油路中液压脉冲过大时会导致挖掘机产生较大的振动，从而导致挖掘机大小臂的开裂，而且当液压脉冲冲击时间较长之后，会导致挖掘机的液压主泵损坏，从而导致客户的损失加大。使用泰石克的破碎器则不会出现这样的情况：第一、泰石克破碎器系统压力设定低，所以工作压力同样较低，市面上的某些破碎器只能依靠增加系统压力来供给破碎器的打击力，使用这样的结果就是造成挖掘机的重大损坏。（例挖掘机的主泵损坏，挖掘机的大小臂开裂）第二、泰石克破碎器本体增加蓄能器，蓄能器的主要作用是吸收油路中产生的液压脉冲，然后再破碎器打击的过程中补偿给破碎器，从而增加破碎器的打击力。（但是市面上的某些破碎器不使用此装置，反而退而求其次，他们选择增加活塞的长度，增加活塞的行程来增加破碎器的打击力，但是这样的结果就是破碎器的自重增加，从而增加挖掘机的负担，造成挖掘机行动不便，效率降低，继而影响工程进度。）说到这里的时候大家可能还是会有疑惑的地方，你们可能会想只有一个装置怎么可能消除机器在使用过程中产生的液压脉冲那？是的，肯定是不只有这一方面。第三、泰石克采用低压后盖氮气设计，有效的消除活塞的液压回震，而且破碎器的打击不依赖后盖氮气，氮气泄漏不影响打击力。第四、泰石克破碎器使用专用管路，在管路回油油路中加装先导式溢流阀，更加有效的消除管路中产生的液压脉冲。（先导拾溢流阀在使用性能上面远远优于市面上常见的直动式溢流阀，然后简单介绍两种阀的不同，突出重点。）第五、泰石克破碎器在管路中加装管路蓄能器，进一步的消除管路中产生的液压脉冲。各位，经过本体装置和管路装置的吸收，循环的液压油平稳的进入油箱，进行下一次的工作循环。下面我着重介绍一下会造成挖掘机损伤的另外一个方面。大家肯定很清楚，液压油是挖掘机动作的主要介质，而且还行使着保护挖掘机液压系统的重要作用，如果液压油劣化速度加快，不仅增加物质成本，而且会造成挖掘机的液压系统损坏，从而造成重大的经济损失。液压油的劣化主要有两个方面造成，一是油路中油温过高，二是液压油路中进入粉尘等杂物。泰石克破碎器从这两个方面入手，经过技术改良，大大降低了液压油的劣化速率，增加了液压油的使用寿命。第一、 泰石克破碎器产品性能优越，使用流量小，所以在循环的过程中大大的降低了液压油的劣化速度。第二、 泰石克破碎器在回油的油路中，不是将回油管路直接回到油箱，而是将回油管路连接挖掘机的散热器，经过散热器的降温后，液压油才平稳的回到油箱，达到挖掘机的最佳热平衡。第三、 泰石克破碎器在回油管路中加装回油滤油器，液压油中的粉尘，铁屑等杂质经过过滤后液压油才回到油箱。（如果不经过过滤，含有杂质的液压油进入油箱进入下一个工作循环，不仅会造成破碎器的损坏，而且会造成挖掘机液压系统的损坏，造成重大的经济损失。以上是对我司产品的简单介绍，我相信在座的各位对泰石克的产品有了一定的了解，如果大家还有什么疑问，我们可以和我们的优质代理商小松一起进行进一步的交流。最