智能插座创业论文

邯郸学院2017-2018学年第一学期创新创业概论期末考试创业计划书 作品名称： 智能插座 专业班级： 团队名称： 团队成员： 2017年09月目 录第1章 项目概述1.1 项目简介1.2 市场分析及定位1.3 产品介绍1.4 商业模式1.5 营销策略1.6 资金筹措1.7 主要风险第2章 公司简介2.1 公司概述2.2 公司（项目）创建背景2.3 企业宗旨、目标、文化2.4 创业团队组织2.5 公司的组织机构第3章 产品与研发3.1 产品服务介绍3.2 产品服务特色优势3.3 技术研发水平3.4 知识产权情况3.5 生产与储运3.6 产品品牌战略3.7 服务与支持第4章 需求分析4.1 市场分析4.2 市场定位4.3 SWOT分析4.4 市场预测4.5 营销策略第5章 竞争分析5.1 市场竞争半径（范围）5.2 竞争环境分析5.3 竞争者分析5.4 竞争策略选择第六章（利益相关者；业务系统设计；盈利模式设计；关键资源能力；现金流结构）6.1 价值定位6.2 目标市场6.3 分销渠道6.4 客户关系6.5 核心能力6.6 成本结构6.7 收入模式第7章 财务分析7.1 创办费用预算7.2 盈亏平衡预算7.3 现金流预算7.4 资产负债预算7.5 资金使用明细与偿还第8章 融资说明8.1 项目总投入8.2 经费来源8.3 资金用途第9章 风险分析9.1 创业风险分析9.2 规避创业风险的对策与方案第十章10.1 团队介绍第十一章11.1 市场调查问卷11.2 调查分析11.3 与项目有关的数据说明第一章 项目概述1.1 项目（公司）简介 我们的项目是为了迎合当今时代发展的背景，为了大众的生活需求，为了赶上时代的发展潮流而进行研发和创新，我们的项目就是要不断的推陈出新，迎合市场，赶上时代发展的脚步。从中占有一席之地。1.2市场分析及定位根据我们对目前市场的调查情况来看，插座是我们每个家庭生活中必不可少的物品之一，因此占据广大的市场份额，有非常广的市场前景，我们的智能插座就是要做到与市场上普通的插座的与众不同，脱颖而出，让广大的市民能够摒弃传统的插座来用我们的智能插座，我们的定位就是为了广大市民的需求来推出的一款插座，因为现在人们对节能环保意识越来越强，对安全问题越来越看重，更加喜欢方便，我们正式为了迎合大众口味而研发的智能插座1.3产品介绍我们的智能插座是以安全、节能、方便为主、与传统的插座相比，我们的插座更具有简洁，方便的特性，此智能插座可以更好的保证我们的用电安全与节约电源，让我们随时随地可以用手机掌握和控制家里的用电情况。1.4商业模式 我们会在网上和实体店同时进行，与电器厂家进行合作，制造商做连锁，一级一级的去开拓市场，把连锁遍布每所城市，纵向一体化，整合上下游，同时在网上和实体应该有一套完整的专卖系统。1.5 营销策略 我们首先要把我们的插座独特之处和优点面向广大人群推广出去，要以顾客为出发点，强化销售人员的推广能力进行赏罚分明，我们可以与部分房地产开发商和一些社区居民进行一部分的智能插座免费使用活动，在人群密集的街道设立智能插座体验点活动，可以赠送一些小礼品，让大家都能参与进来去更好的了解。1.6资金筹措 我们可以首先找到国家，进行大学生创业进行资金支持，我们还可以找到一些风投，一些企业进行合作共赢的理念进行，我们可以在条件允许的情况下进行专利授权，其次还可以向银行寻求帮助。1.7 主要风险 融资单一， 融资的缺口，资金链断裂，不能进行后续的产品项目研发的保障，产品的研发时间可能很漫长，还有同类型的行家进行竞争，资源不足，不能强势的去发展，国家对市场进行的宏观调控，人才的流失，核心技术是的泄露问题。第二章 公司简介2.1公司概述我们属于的是输配电行业，我们的企业是及研发与制造与一体的企业类型，我们的主要经营各种智能开关插座，小型的家用器件，我们的宗旨是精益求精，集中主要精力专心研发智能插座这一领域，做到行业的领头羊，全身心投入到智能插座的行业领域集中力量去攻坚，首先专心研发这一领域。2.2 公司（项目）创建背景 地点时间：我们成立的时间是2017年10月13号，在邯郸学院所成立 项目来源：项目来源与创新创业课上老师的教学安排，我们团队的四个成员突发灵感，最终达成一致意见来进行智能插座这个项目的研发与制造，我们收线对于现在各个行业和领域进行一次大致的了解，对于现在新兴产业的初步分析，和市场的需求，最终有了这个智能插座项目的来源2.3 企业宗旨、目标、文化口号：努力开拓，永不言退宗旨：重信兴利 服务社会释义：重信”就是重承诺、守信用，讲信誉。“兴利”就是兴企业，创利润，图发展。“重信”是“兴利”的基础，“兴利”是“重信”的回馈，二者互为依托。“服务社会”就是要发挥我司在我国社会主义经济结构中的脊梁作用，积极承付社会责任，通过建楼育人，服务社会，造福人民，创造出更多的精神和物质财富，并作为社会的回报。“重信兴利，服务社会”既相互促进，有为影响，我司正事在这种利益机制与取同的趋势下，才有灿烂的过去，遵循这样的宗旨，我司将有辉煌的明天。企业文化：诚信，踏实，优质，一流 经营理念：追求卓越无止境、与时俱进创未来！ 价值观念：追求价值是我们工作的起点、创造价值是我们人生的动力、实现价值是我们恒久 的追求！创业激情：人生追求没句号、自古爱拼才会赢！创业动力：用爱心做事业、用感恩的心做人！工作目标：深挖客户资源是工作的基础，合作、互动是我们工作的过程；节约成本、利润最 大化、优质服务、与时俱进是我们工作的重心，三赢是我们工作的结果。团队理念 目标同向，负重领先，默契信任，风险共担。公司倡导大雁团队精神。创建最具竞争力的中厚板精品企业是临钢人共同的目标。在实现这一目标进程中，每一个人都要忠诚自己的团队，勇挑重担，发挥潜能，用心做事，在团队中争做“领头雁”；要彼此信任，默契配合，甘于奉献，众志成城，在激烈的市场竞争中搏风击浪，攻坚克难，最终在实现企业发展战略目标的同时实现自己的人生价值。创新理念：持续创新宽容失败持续创新是企业生存和发展的源泉和动力，创建最具竞争力的中厚板精品企业，必须营造浓厚的创新氛围，始终支持职工创新，创新技术、创新管理、创新制度、创新环境；对创新工作中出现的失败，要理解、宽容，更要鼓励，使创新成为一种品质、一种精神、一种风尚。人才理念：人适其位位适其人 只要愿意并能够为企业努力工作、积极奉献，就是企业需要的人才。在选用人才上，首先考虑的是人员知识技能和岗位需要，使两者达到最佳组合，最大限度地发挥每个职工的专长和能力。质量理念：高标准精细化零缺陷高标准，精细化，零缺陷，是企业对职工的基本要求，也是职工基本的工作态度。高标准是前提条件，精细化是基本要求，零缺陷是终极目标。三者环环相扣，缺一不可。营销理念：为用户创造价值，为企业赢得朋友安全理念：生命无价，安全为天生命对于每个人学历2.4 创业团队组织 杨志航：本科学历，有想象创新能力，专业知识丰富，可以负责产品项目的研发 吴海龙：本科学历，善于组织一些活动，思维比较活跃，善于策划，做一些方案 高宁佳：本科学历，能说会道，可以进行市场调查，进行产品的推销，作为公司的代表去洽谈业务，进行市场分析。 张川峰：本科学历，思维比较严谨，做事谨慎小心，善于管理公司的财务，对公司的财务状况可以进行细致的分析，和充分的掌控2.5 公司的组织机构 公司的董事会成员：杨志航 吴海龙 高宁佳 张川峰 研发：杨志航 负责产品项目的研发工作，以及检测是否合格 策划：吴海龙 设计构思实验的方案，对各种活动进行组织 营销：高宁佳 走访市场进行市场调查，产品推销及产品性能介绍 财务：张川峰 预算经费的支出，以及账单的明细，后勤保障工作 第3章 产品与研发 3.1 产品服务介绍，产品的名称性能及特性 此插座设计结构由原来的上下结构改变为并列结构，旁边设计一个控制插座电源的开关，内部设计一个报警系统，如果出现漏电和大功率用电就会报警并断开开关，里面再装有一个数据收集装置，并且有一个传输装置，可时刻传送家庭用电数据，在离开家时，我们也可以用手机了解家庭的用电情况，并可以拿手机随时控制开关的通断3.2 产品服务特色优势 我们的智能插座是以安全、节能、方便为主、与传统的插座相比，我们的插座更具有简洁，方便的特性，此智能插座可以更好的保证我们的用电安全与节约电源，让我们随时随地可以用手机掌握和控制家里的用电情况。3.3 技术研发水平；产品的研究和开发过程；产品的品牌和专利 产品的技术水平：我们的水平已经逐渐成熟，达到成熟水平，在相同的领域处于领先水平，可以进行产品的生产。产品的研发和开发过程：我们逐步探索适合产品的新材料，新装置，与此同时，我们还在进一步开发智能插座的新功能，从未停止创新的脚步，一步步攻克难题，去做到完美产品的品牌和专利：我们团队的名称叫做开拓者，因此品牌也叫做开拓者，我们已经申请下来与此有关的专利，比如手机控制功能的专利，拿下专利权。3.4 知识产权情况 有智能插座的专利权，商标权，产业产权，财产权利，个人专利外观，功能权利3.5 生产与储运 生产的情况我们打算研发和制造一体化，进行自己生产，自己研发，有一条完整的运营模式 储运：目前打算海运，空运较多，生产适量合理3.6 产品品牌战略 （1）进行合理的战术导向 （2）品牌管理组织合理，有明确的部门分工，做到各个部分之间协调工作 （3）视野要开阔，不要格局狭窄，各个品牌之间要多沟通，合理竞争 （4）要有一个长期的打算，不要短期驱动3.7 服务与支持（1） 售前服务公司非常重视新产品的开发工作，本着“使用一代，储备一代，研制一代”的指导方针，为配合潜在市场的开发，经常组织相关人员进行调研，积极走访用户，了解具体情况，以及对智能插座的特殊要求，及时掌握用户所需，并与用户及其设计部门积极配合，进行专门研制.在向用户宣传公司产品的同时，也积极解答用户的有关咨询和疑难问题，使用户对公司的产品有一个全面的了解。也特别重视与用户和有关设计院进行多种形式的技术交流、技术咨询，在双方互相了解的情况下共同拟定设计方案。（2） 售中服务在产品制作期间，随时向用户通报生产进度，积极配合和支持用户的监制工作，针对制作中的细节问题以书面形式或在生产现场随时交换意见。对于投标产品，严格按照标书中的具体要求执行。同时公司严格按照ISO9001质量保证体系和“5S”管理模式制造智能插座，保证产品符合买方的要求。根据买方要求在公司组织对用户有关人员进行智能插座原理、设计、试验、调试、维护等知识的培训。（3）售后服务公司服务的宗旨是：“及时、准确、满意”。在收到服务信息后及时主动作出答复或派技术人员处理售后服务的任何问题。同时在现场对用户相关人员进行智能插座安装、调试、现场试验、维护、运行等知识的培训，使产品最终能保证安全、可靠地投入运行。1.故障响应公司所提供的货物设备发生故障后，买方应立即通知本公司。对于操作故障，本公司应在接到故障通知四小时内给予解答；对于设备故障，公司在接到故障通知后24小时内派技术人员到达现场处理。其它服务：应买方要求，公司的技术人员提供买方要求的其它服务。2.备件更换对于质保期内由于零、部件质量问题造成的设备损坏，公司将提供现场服务，免费维修更换损坏的设备。由于人为原因造成的设备损坏，公司有义务对损坏的设备作更换。3.质保期内的服务智能插座在使用后后十二月内为产品的质保期，在质保期内如设备或相应的配件生损坏由公司负责赔偿或免费维修。4.质保期限后的服务在质保期后公司继续对买方使用过程中的设备损坏进行售后服务。即对本公司提供的产品提供终身服务，维修仅由材料费。5.热线服务本公司提供一条24小时内均能联系的热线电话以保证买方及时要求服务。第四章;需求分析4.1 市场分析智能插座应用很广泛，有一个很好的市场，基本上家家户户都要用。前景很不错，现金市场上多事普通插座，而智能插座相比普通插座很有优势，很安全方便，应该会受到广大人民的欢迎。4.2市场定位智能插座会在以后被人们所接受，会代替普通插座，成为家家家户户的必需品。智能一定会取代非智能。4.3 SWOT分析1 智能插座相比普通插座来说更加方便，安全。可以让用户时时刻刻都能知道自己家的用电情况，发生漏电事故可以马上察觉，避免了造成伤害。2 现代化社会，智能化很普遍，而人们也越来越接受智能化，社会在进步，插座也会智能化。3 社会在进步，人们的工作也越来越忙，回家后肯定无暇顾及用电情况，而智能插座链接手机很方便的就可以了解家里的用电情况，智能插座必将普及。4.4市场预测未来一定是朝智能化方向发展，而现在智能化也挺普及各家各户，现在主要是普通插座普及，而智能插座方便安全，一定会受到人们的欢迎的。我们未来的生活也需要这种插座来方便我们的生活。4.5 营销策略1 先申请专利2 进行市场调查，访问用户，给他们介绍我们的产品。3 开展智能插座演讲（在公开场合），让人们认识了解智能插座，抽取幸运用户免费安装。4 在保证质量的情况下，降低成本。第五章 竞争分析5.1 市场竞争半径（范围）范围就是和普通插座竞争5.2 竞争环境分析现在基本上家家户户都是普通插座，而让智能插座为人们所了解需要一段时间，只要人们认识到智能插座的优势，相信一定会替代普通插座的，但毕竟是智能插座，价格会比普通插座高，中等靠上水平的用户才会选择用，所以真正普及到家家户户则人们的消费水平得到一定程度。低水平地区要想普及还是需要一段时间的。而且一家一户不是用一个插座，是很多，所以如果都安装这种插座需要花一笔钱，这就会影响智能插座的购买情况。5.3 竞争者分析普通插座价格便宜，基本都能消费得起，而且普通插座普及时间很长了，占据了一定的市场。而智能插座人们还不是很了解，基本没人使用，短时间内难以得到人们的认可，普通插座已经深入人心。5.4 竞争策略选择1大力宣传智能插座，让人们了解智能插座的优点。2 做一些有关智能插座的广告和传单，让智能插座为人们所了解。3 让政府了解智能插座的优势，让他们得到认可。使政府为我们做一定的宣传。4 办一些优惠活动，做一些折扣，让人们接触到智能插座。第六章（利益相关者；业务系统设计；盈利模式设计；关键资源能力；现金流结构）6.1 价值定位现代社会人们工作很忙碌，而智能插座可以直接在手机上知道用电情况，对于忙碌的人群来说还是很方便的，节省时间。控制电的使用，很方便，就像一些公司就可以使用这样的智能插座，会提高效率。6.2 目标市场目标市场首先是大的公司企业，让这些大的公司和企业先了解和使用智能插座，然后在慢慢普及普通人家。6.3 分销渠道将智能插座介绍给插座公司，让他们代理，先是北上广的公司，毕竟那里消费水平高，人们普遍可以接受，然后逐步遍及其他地区。6.4 客户关系先和大的公司和企业达成协议，并给予优惠，使他们用上智能插座。让一些小的插座商家代理我们的智能插座。6.5 核心能力核心就是智能化，智能控制用电，了解用电情况，相比普通插座更加方便安全。插座链接手机，在手机上就可以知道用电情况，可以控制电的使用。6.6 成本结构插座材料40%，高科技人才10%，智能化技术20%，器具开发所30%。6.7 收入模式中等的价格和大量的使用数，代理费用，专利费。第七章财务分析7.1创办费用预算项目总投入：65万固定资产情况（工具和设备，交通工具，固定资产和折旧概要）：20万（工具和设备15万，其它10万）流动资金情况（原材料和包装，其他经管费用；）40万（原材料和包装20万，其它经管费用20万）7.2盈亏平衡预算5万7.3现金预算财务分析:(1)13月为初入市场试验期预计投入5万，尽量保证不亏损。(2)48月为打响品牌期需加大投入量预计投入15万，彻底打响品牌。(3)912月为稳定发展期预计投入10万，尽量保证产品获利。未来三年营收预测表（单位：万元人民币）年份第一年第二年第三年营收-51025未来三年费用预测表（单位：万元人民币）年份第一年第二年第三年费用4045607.4资产负债预算10万7.5资金使用明细与偿还经管费用20万工具和设备15万产品生产与投入20万宣传10万第8章 融资说