睿骋CC迎新年-购车福“汪”到-活动方案

精品文档部门 DE市场部发文 FR何铁明呈送 TO总经办日期 DA2018年1月17日抄送 CC销售部、财务部主题 SU睿骋CC迎新年，购车福“汪”到页数 NU共3页（连此页）编号 N0.市场部-呈2018年1月17日-3一：活动背景： 为了更好地利用春节这一传统节日，开展周末营销，规划以“金犬迎新年，购车福“汪”到”为主题的暖场活动。目的是在活动期间将新老客户吸引到店内，集客量，促进年节期间的成交。 二：活动目的： 增加曝光、促进成交、宣传品牌。三：活动时间：2018年1月20日-1月21日四：活动地点：湘潭润锦长安4S店内四：活动主题：睿骋CC迎新年，购车福“汪”到五：目标人群：基盘客户、潜在客户、亲朋好友、售后客户、战败客户六：活动内容： 1、 到店抽奖礼：客户到店后可参与抽红包活动（100，200，300，,500元购车抵用卷）2、 客户分享礼：客户到店试乘试驾后，与睿骋CC合影并编辑试驾心情发送至朋友圈，即可获得试驾礼品（CC定制抱枕）。 3、 订车抽奖礼：凡是活动期间订车客户，则可享受订车抽奖活动，100%中奖。礼品名称长安定制大车模旺旺大礼包行车记录仪动物炭包礼品数量15831七：邀约话术：1、销售顾问短信邀约客户话术：销售顾问短信邀约：XX先生/女士，您好！我是湘潭润锦长安4S店的小x，告诉您一个重大的好消息，在本月20号，也就是周六，我们将在店内举行“睿骋CC迎新年，购车福“汪”到”，这是在新年优惠的活动，您是我们湘潭润锦的VIP客户，到店就可以抽取新年大红包，在活动现场试驾有好礼，互动有好礼，订车有好礼！感谢您一直以来对长安汽车的关注，祝您及您的家人生活愉快！润锦长安XXX！2、 销售顾问电话邀约：销售顾问：XX先生/女士，您好！我是润锦长安您的专职销售顾问小X，上午给您发的短信请问您收到了嘛？客户：收到或者没收到。销售顾问：是这样的，本月20号，也就是周六，我们将在店内举行“睿骋CC迎新年，购车福“汪”到”新年优惠的活动，您是我们湘潭润锦的VIP客户，到店就可以参加新年红包抽奖，试驾分享有好礼相送，在活动现场看车有好礼，互动有好礼，订车有好礼！客户回答：怎么参与销售顾问：x先生/女士，您到现场我就会带您抽取新年红包，并且试驾就可参与试驾有礼活动，并且您如果活动现场订车可参加订车抽奖活动，礼品丰厚，活动绝对好玩。客户回答：好吧，到时候过来（重点跟进）销售顾问：x先生/女士，请问这个手机号码是您的微信号吗，我加一下您的微信，将活动发给您。如遇客户婉拒，可再次详细介绍活动，并从中了解客户婉拒的原因，保持联系，加客户微信。注：1、对筛选的客户进行跟踪回访，不确定客户和确定客户加紧跟踪。2、活动前一天或者当天对客户进行提醒以及确定。七：邀约及订单目标：分类销售顾问实习销售顾问 邀约目标4批次2批次订单目标2台1台八：物料准备：时间项目负责人1月18日-19日拱门横幅、拉网展画面3张、长安定制原厂车模、行车记录仪，动物炭包，红包，购车抵用卷，CC定制抱枕市场部1月20-21日水果、小吃市场部九：费用预算:项目单价数量金额(元)小计物资类拱门横