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需要与动机第七节 需要与动机第一单元 需要与动机概述一、需要（一）需要的定义需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。人的需要受社会条件的制约，都带有社会性。需要是推动有机体活动的动力和源泉。需要是发展的。（二）需要的种类1、自然需要（生理需要或生物需要）社会需要（获得性需要）：通过学习获得2、物质需要：社会物质产品的需要精神需要：社会精神产品的需要二、动机（一）动机的定义动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。（二）动机的产生动机是在需要的基础上产生，情绪也具有动机的作用内驱力、诱因和情绪也都可以激发活动的动机。（三）动机和行为之间的关系动机和行为的关系是复杂的：行为与动机可以是协调的，也可以是不协调的，动机强度和活动效率呈倒U关系（四）动机的种类1.生理性动机和社会性动机由有机体的生理需要产生的动机，叫生理性动机，也叫驱力或内驱力；以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机。交往动机、成就动机、权力动机、兴趣、爱好都是社会性动机。2.有意识动机和无意识动机能意识到自己活动的目的的动机叫有意识动机；没有意识到或没有清楚地意识到的动机叫无意识动机。定势是无意识动机。定势：是指人的一种心理活动的预先准备状态。3.内在动机和外在动机人在外部环境影响下所产生的动机，叫外部动机；如为获奖而努力学习是外部动机。由个体内在需要引起的动机，叫内在动机。因学科兴趣而努力学习是内部动机。第二单元 需要层次理论一、需要的层次二、需要层次之间的关系其一，越是低级的需要就越基本，越不可缺少。其二、低一层需要基本满足后，便会降低对人的影响力，使人转而追求高一层的需要。其三、如果某一层需要长期得不到满足，便会使人长期停留在该层需要的追求之中，该层需要就成为个体的优势需要。其四，个体在追求较高层次的需要中，如果受到过重或过多的挫折的话，还会使个体返回到较低层次的需要中来，以低级需要的满足来安慰自己。其五，只有前几层需要都大体满足之后，个体才能够形成自我实现的需要。这种需要是永无止境的。层次越低的需要力量越强，称为缺失性需要包括：生理需要、安全需要高层次的需要又叫生长需要包括：归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要三、对马斯洛需要层次理论的评价（略）【例-多选】影响动机产生的因素包括（ ）。A内驱力 B诱因C内归因 D情绪网校答案：ABD【例-单选】动机产生的内在条件是（ ）。A感觉 B需要C气质 D性格网校答案：B【例-单选】按照马斯洛的理论，实现自我理想的需要属于（ ） 。A生理需要 B生长性需要C成就需要 D自我价值需要网校答案：B【例-多选】按照马斯洛
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