北京华信龙悦科技股份有限公司品牌网络推广方案.docx

北京华信龙悦科技有限公司品牌网络推广方案一、背景随着网络的发展和信息时代的大爆炸，网络逐渐影响并改变着人们的生活和习惯，已经成为大家生活中必不可少的一部分。利用网络，信息可以迅速传播并且代价比较低，再加上网络这个可以低投入高回报的利益。越来越来的企业和个人开始建设企业站和个人网站，通过网络来对公司的品牌形象、服务理念、产品信息等进行宣传推广。网络推广的目的就是促进网络营销网络营销又是以互联网为主要手段的一种新型营销手段，是传统市场营销在网络环境下的拓展和延伸。二、目的网络推广是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。让消费者能够轻而易举并充分的了解到华信龙悦的品牌知识以及产品知识。三、网站要求 企业网站是潜在消费者了解本公司的最直接渠道所以一个好的网站会在无形中给公司带来一定的效益。在此就要从公司品牌定位、消费人群、产品特性等方面进行分析，从而进行准确的网站定位。1. 网站定位 从产品定位分析 我们的产品主要是针对比较追求的品质生活的中青年消费者，他们消费比较理性，所以我们的网站必须要有详细的产品介绍以及相对有效的产品质量保证之类的证书。 从商业行为分析 当我们在寻找一些厂家进行合作时，对方必不可免的会去了解一个企业的基本信息，这就需要我们在网站上提供一个让对方能够直接了解我们企业的信息以及一个品牌历史。 从销费习惯分析 当有些人浏览到我们的网页时看到我们各种产品以及功效介绍，这时也许就会产生购买来试试看的条件反射那么我们的网站就应该有一个供消费者消费的平台，有潜在营销价值的网站才是一个好的网站。 2. 网站的特色 目标顾客范围、特点 网站主要针对的是20到50岁之间的网络人群，该部分人群喜欢上网乐于网上购物并且有一定的购买能力。 产品特点 我们的产品分别为龙悦美容护肤、龙链门店管理系统、龙蝶专业咨询培训三大部分构成，注重每一个细节，细化产业结构，打造产品、管理、培训一站式服务平台。 3. 网站建设的目的 提高公司知名度树立健康形象 对于美容养生公司而言，公司的品牌知名度和形象至关重要。美容养生行业的品牌千千万万竞争者数也数不清，想要在这千千万万个公司中脱颖而出，在人们心底留下特别的印象，就要公司的品牌知名度和健康的公司形象。这些都是影响消费者是否购买该产品的重要因素。通过建立网站，企业的品牌形象可以通过网络在全世界宣传。 提供产品附加价值促进潜在消费 通过一个好的网站激发潜在消费者可以发挥现代网络技术优势，突破地域的局限性，让各地的每一个人都能购买到我们的产品。3. 网站日常维护 为提高网站有效运营，增强企业网络品牌知名度。给公司网站带来有效流量和潜在客户。需要公司安排专人负责，并保证做到以下几点：1、网站维护，解决网站运行过程中的各种疑难问题，保证网站正常运行；2、加入站点流量统计系统3、网站正常的文字修改和内容编辑；4、在线客服软件免费安装；5、网站每天2-10 篇左右的新闻更新四、网络推广 网络推广主要体现在以下四个方面：线上推广、线下推广、事件营销和口碑营销四个方面。线上推广和线下推广都是以促进营销为最终目的，线上推广的影响范围可能会相对比较广，潜在性相对比较无法预测，没有线下推广来的直接。但是顺应时代的发展。做线上推广一定要坚持不懈才能看到效果，技术不是太大的要求，主要看的就是执行力度和耐得住时间。1. 线上推广1. 搜索引擎推广搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证相关关键词能够排名靠前是非常关键的。搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息。购买“百度”“360”的关键字竞价排名推广，当搜索龙悦、龙蝶、龙链、美容养生等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本完工后，可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。2.竞价广告在知名网站上打广告，如新浪、搜狐、腾讯等门户网站，初期建议在访问量较高的当地新闻、美容养生等相关网站做推广。3.友情连接争取和大网站做连接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。4.网址导航站在、360.com这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接；5.网上旗舰店 在天猫、1号店、苏宁易购等购物网站建立销售平台或建立旗舰店，宣传企业的品牌形象并起到价格标杆作用。随着移动设备的普及以及消费者对移动设备的依赖（如手机、PDA及掌上电脑等无线终端），消费者已经可以通过移动设备在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易。从多渠道进行店铺推广，增加品牌曝光的广度，提高公司品牌及店铺产品的曝光率，加强消费者对于公司品牌的印象。 6.限时特价在央视商城、爱丽特价等商城不定时退出限时特价、优惠券等活动。7.专业联盟网站推广女人帮、新汇桑拿足浴用品商行、中国足浴网等联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放面广。 8、软文推广在这个信息化爆炸的时代，消费者们只会关注他们所关心的话题，因此，企业需要通过讲述自己品牌的故事或者是有信息价值的文章。通过软文进行内容营销，则内容需要是原创的、能满足消费者需求的信息;营销就是让消费者发现并参与你的内容9.flash推广比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。 10.链接访问推广注册用户会给他一条推广连接，不管他以何种方式（QQ、MSN、论坛、MAIL等）将这个连接公布出去，有人点击这条连接并访问了我们网站，就给他加200积分，有人购买了产品，就给他加500积分（具体根据购买的金额定）。11. APP论坛置顶 论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排网推专员进行维护置顶是很有必要的。 12. 搜索百科 搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，将公司相关资料在搜索结果中排名靠前10名，通过百度百科、搜搜百科、互动百科等载体，便于用户通过关键词搜到相关信息，了解公司更多详情。 13. 百度文库 给用户一个“龙巢健康宝”的理由，通过文案设计并发布文库，上传一些“龙巢健康宝”应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等，可以获得良好的口碑传播，更加方便用户了解和使用“龙巢健康宝”应用。 选择主流平台百度文库、豆丁等进行上传。 14. 社交平台推广（微营销） 建立华信龙悦微信公众号、订阅号，网推人员定期对公众号内容进行更新，建立有效的捆绑用户方法，也可以进行二次营销。社交平台是用户拥有极大参与空间的媒体类型，指方便用户分享、评价、讨论、沟通的互联网工具和平台，比如本地门户论坛、QQ、新浪微博、腾讯微博、微信等渠道，专人负责对以上渠道进行推广覆盖。关于龙链L3平台、龙巢健康宝、龙悦美容护肤系列、龙蝶培训咨询的信息（分享心灵鸡汤及励志等文章，附带公众号及二维码信息），本地门户论坛注册会员，开贴进行网络宣传及互动。寻找并加入当地各类QQ群，与群员互动后，旁敲侧击的在群里发布推广信息；我们可以通过微博进行内容营销，这样可以近距离跟海量的用户进行沟通，所以微博影响力还是不容小视。在做微博的时候，要注意留心那些微博上的意见领袖、话题制造者、评测网站之类的帐号，尽量和他们取得联系。充分利用这个平台和用户产生互动增加用户粘性。15.网络直投网络直投的特点：一是速度，二是互动性，三是精准，网络广告能够根据受众上网时的区域和点击习惯，准确地判断对方会有哪方面的需求，然后准确地投放。网络直投全国各地都有广告公司采用这种方法来做广告，采用两种网络直投的方式，一种是网络直投，另一种就是网络定向直投，这两种方法都是优越于传统广告，并且命中率很高，是比较有效的一种网络推广模式。16.招聘推广在51job等网站发布保险网站招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的网站也是必看的。17. 流氓软件推广18. 视频推广制作优质的视频附加企业logo上传到优酷土豆、搜狐视频等视频门户网站 通过视频的方式推广企业。19.邮件营销电子邮件推广是一个针对有效客户进行推广的好办法。这种营销方式的关键是建立一个数据库。这样消费者就可以直接跟客户建立直接而及时的联系。这种方法还有利于消费者与消费者将来，和过去的客户建立一种持续的联系。企业可选用域名的企业邮局。2.线下推广1.完善公司VI体系VI即视觉识别系统。是将公司的非可视内容转化为静态的视觉识别符号。设计到位、实施科学的视觉识别系统，是传播企业经营理念、建立企业知名度、塑造企业形象的快速便捷之途。企业通过VI设计，对内可以征得员工的认同感，归属感，加强企业凝聚力，对外可以树立企业的整体形象，资源整合，有控制的将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识，从而获得认同。2.行业展会根据公司发展，由针对性的选择参加有代表行和影响力的行业展会，同时和相关机构或协会联合，主办或协办一些行业展会、峰会、论坛等等，发起对行业发展有较大影响力的人员专业资格认定的报名、培训、考试、证书颁发等。3. 平煤广告报纸横幅及单页广告 报纸覆盖特定群体，便于分辨用户类型，选择各类报纸的客户类型（如：企业、商家店铺等）进行精准广告投放，投放内容可公司官网同步。4. 线下活动在合作门店、小区广场投入横幅广告，宣传“龙巢健康宝”带给消费者的价值，（如：“龙巢健康宝”概念及下载使用“龙巢健康宝”凭下载凭证可到店换取礼品一份等）。5. 电视及广播媒体广告 电视媒体广告早已融入大众的生活，根据电视频道的观看率进行广告植入，用户对自己喜爱的频道有很好地信任感。 广播电台是人们日常生活的新闻导向，架起电台与用户之间的互动桥梁，能够通过活动的形式宣传公司产品及品牌形象。6. 媒体公关通过媒体报道文章传播有利于企业发展、产品推广、品牌影响力强化的企业相关信息，如企业文化、管理模式、产品/渠道特点、管理者观点、促销信息、市场活动。报道其读者关注的信息，并以与相关媒体栏目相吻合的文风，达到吸引读者阅读的目标。7. 成立危机公关小组危机公关是指应对危机的有关机制，它具有意外性，聚焦性，破坏性和紧迫性。为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁，从而有组织、有计划地学习、制定和实施一系列管理措施和应对策略。平时将各媒介对危机事件的各种报道资料收集存档，以备研究和利用的需要8. 行业杂志筛选与公司密切先关的全国最具权威与影响力的杂志，对公司产品和品牌形象有针对性、时间性投放。9. DM单DM单页针对用户群体有效控制投放点，收集高质量用户。制作足够的宣传单页，单页内容设计的吸人眼球，根据不同地点来确定合适时间，派遣公司渠道专员（可兼职人员）穿上带有“华信龙悦” “龙巢健康宝”二维码的服装来宣传散发。 10. 免费做名片业务对相关行业目标客户，免费给他们做名片，但名片背面得放上华信龙悦公司简介及网址、二维码等信息。他们散名片的同时，华信龙悦网站也间接的宣传了一次。11. 户外（楼宇）广告在新媒体的概念下，围绕着楼宇展开的一系列的广告活动。其中包括楼宇户外超大液晶屏、电梯等候区的楼宇液晶电视、电梯内部的框架广告等。其它如公交车体广告、出租车广告、户外灯箱广告、地铁广告等，有选择性的投入少量广告，使用户能够第一时间响应广告宣传，有效提高广告转换率，提高品牌宣传效果。 对商业街区、部分公交站可以适量投放灯箱广告，贴近受众用户群体，广告设计的细节要符合当地用户的习惯，明确下载既有好礼相送（如：下载“龙巢健康宝”送积分等）。 用户每天都能看到“龙巢健康宝”广告,潜移默化中形成了品牌效应。12. 资质及认证申请及办理国际、国内比较权威的资质和认证。如ISO9000认证等。3. 事件营销1. 突发性热门话题 网络新闻事件作为公众舆论的一个风向标，根据搜索关键词，定期发布利于公司的网络新闻，制造一些新闻，从而能够很好的提升公司的曝光率，通过新浪、腾讯等这样的平台发布软文，提高用户口碑，增加宣传力度。 2. 选秀类比赛活动 通过选秀类比赛活动，实现品牌互动,扩大品牌的知名度、提升品牌的影响力，促进公司产品的销售.。例如：举办“我自信，我为龙悦代言”，通过投票方式选出前十名，颁发奖项。3. 公益事件品牌推广 以公司的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名，公司组织志愿者上长城拣垃圾保护城市环境等等，目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。4. 重大事件相关依托专业的新闻写手团队，可以根据最近国内发生的重大新闻事件结合企业品牌或产品进行新闻稿策划。让企业的品牌或服务迅速以新闻形式传播。4. 口碑营销1. 有奖注册网站注册前100名，赠送N个积分，或N元的现金抵用券，或直接以N折购买某商品。2.实用性软件 应用市场又称为应用商店，指专门为移动设备手机，平板电脑等应用下载服务的电子应用商店。在国内电子市场中，主要由硬件开发商、软件开发商、网络运营商、独立商店以及一些 B2C应用平台等等