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文档简介

商业中心的租金模式及收银模式一、 商业中心的租金模式目前商业中心的租金模式一般分成四类：1、固定租金；2、提成扣点；3、固定租金+超额销售提成；4；固定租金或销售提成两者取其高。租金定价方式的选择主要取决于：1、供求关系；2、物业所在位置与品质；3、品牌级次；4、对风险与收益的预期；5；招商运营团队的综合实力；6、管理平台与成本；7、双方的议价能力和技巧。目前市场上商业中心租金模式一般会经历三各阶段：1、起步期的商业中心采用固定租金+超额销售提成的方式，物业与品牌商户共同成长；2、成长期的购物中心一般会采用固定租金或销售提成两者取其高的模式，该阶段物业采取此模式可赚取更多的利润；3、成熟型的购物中心主要采用高固定租金，如港汇恒隆广场（此时的商户在排队进场完全愿意接受高租金）。提成扣点属于浮动租金，对于新开业的商业中心来说风险较大，而且需要商业中心从进销存系统开始就统一管理，因此目前只在坪效较高的传统百货商场才会采取提成扣点的模式，一般商业中心不采取此种模式。国展中心的商业具有特殊性，可直接面对千万级的会展客流，因此在规划之初就直接采取了收益较高的固定租金或销售提成两者取其高的模式，对于商户销售数据的采集将引入商业中心的常规做法，通过信息化软件或者终端采集的方式进行统计，既规避了风险，又在一定范围内争取了更多的利润。二、 商业中心的收银模式收银模式一般是由商业类型和租金模式确定的。1、 统一收银在传统百货类商业中，业态以服装配饰等零售为主，追求高坪效，对于品牌的数量和档次要求都比较高，因此百货类商业与供应商之间采取联营的方式，没有固定租金，按提成扣点的方式按月进行结算，共担风险。百货公司需要从商户的进销存系统开始就统一管理，统一收银。此种模式管理成本庞大，商户的每一次调价、货品变更、销售浮动、扣点更改都需要各条线部门参与管理，且风险较大，因为品牌的销售额直接影响公司收益，因此品牌的更换也较为频繁。同时在百货商业中除零售业态外，若有其他异业进驻，通常会采取固定租金的模式，如：八佰伴、新世界百货等引进餐饮或配套业态时都采取固定租金的模式，由商户自主收银，一方面收益高且稳定，另一方面也与此类业态的自身经营模式有关，如肯德基和麦当劳等知名连锁企业在全球都是采取自主收银模式。2，商户自主收银在传统百货升级后的shopping mall中，集合了购物、餐饮、休闲、娱乐、文化、旅游等综合性经营模式同时提供完美的环境配套设施，投入成本巨大，因此摒弃了风险较高的联营模式，采取租金方式快速收回成本，要求商户自负盈亏，商场实行优胜劣汰，因此通常都是由商户自主收银。综上所述，在现有的经营模式中如开发商根据自身项目条件愿意和商户共同承担风险，共同成长的如百货公司会
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