碧螺塔酒吧公园的市场营销策划.ppt

碧螺塔酒吧公园的营销计划书 班级 12级旅游管理2班姓名 洪苏媚学号 120105040033 产品和服务碧螺塔酒吧公园位于秦皇岛市北戴河海滨小东山 是北戴河海上垂钓和沙滩篝火基地是一个以夜文化为主题的4A级海上酒吧主题公园 拥有潜水游艇俱乐部 独具特色的海上海鲜排档 海上迪厅 空中酒吧街 沙滩篝火等休闲娱乐项目 以世界独一无二 仿海螺形螺旋观光塔 造型新颖别致 引人入胜 塔高二十一米 分七层 旋转式楼梯 建筑面积八百平方米 碧螺塔由下而上分为海 陆 天构思装饰 各种海藻 珊瑚 鱼类 动物 云彩 彩霞 鸟类飞禽等图案五光十色 珠光宝气 妙趣横生 塔内装修大型壁画十余幅 装有大型木雕 碧螺仙子 和 海蛙姑娘 刀工精细 古朴典雅 还有大型落地屏风 柳毅传书 和 神女 条屏等 公园提供音乐茶座 冷饮 照相 垂钓 海浴等多种服务设施 竞争环境分析 碧螺塔酒吧公园位于秦皇岛市 从宏观上来看 秦皇岛地处京津冀地区 受京津冀地区的经济发展辐射较大 客源市场比较广阔 秦皇岛旅游资源丰富 旅游起步也较早 但是作为海滨旅游城市 秦皇岛和大连 青岛相比 秦皇岛的旅游没有形成完整的产业体系 也没有形成强大的旅游企业集团 旅游投资主体比较单一 而且秦皇岛淡旺季比较明显 碧螺塔酒吧公园处在秦皇岛这么一个旅游环境下 竞争对手不仅是本地的旅游企业 还要面对外来旅游企业的压力 外部环境2014年 对于中国的旅游市场来说 是具有纪念意义的一年 2013年10月1号 旅游法正式颁布 政策环境和需求的变化倒逼旅游业传统业态转型 同时产业融合 新技术革命 资本的倾注对旅游业新旧业态的影响日益加深 而且2013年国内旅游人数将创纪录的大达到33亿人次 同比增长11 6 提前2年实现国发 2009 41号文件的目标 国内旅游收入2 6万亿元 同比增长14 此外 还有9800万人次的出境游游客和1 3亿人次的入境游游客 2014年 智慧旅游的提出 让旅游市场有了翻天覆地的变化 所谓智慧旅游就是利用云计算 物联网等新技术 通过互联网 移动互联网 旅游者借助便携的终端上网设备 主动感知旅游资源 旅游经济 旅游活动 等方面的信息 及时发布 让人们能够及时了解这些信息 及时安排和调整工作与旅游计划 从而达到对各类旅游信息的智能感知 方便利用的效果 智慧旅游的建设与发展最终将体现在旅游管理 旅游服务和旅游营销的三个层面 碧螺塔酒吧公园要想有长足发展 必须紧跟时代的发展 市场潜力和现有营销活动 碧螺塔酒吧公园作为一个是集夜文化 休闲文化 餐饮文化和演艺文化为一身的休闲性酒吧主题公园 拥有着比较大的市场潜力 首先 在秦皇岛地区 夜间开放的景区比较少其次 碧螺塔里面所开设的一些项目 抢占了大部分同等酒吧公园的市场 比如沙滩篝火晚会基地原始社会的点火膜拜仪式和夏威夷风情舞蹈 啤酒沙龙 海上生明月大舞台 这些具有特色的旅游项目队游客具有一定的吸引力 SWOT分析 目标市场碧螺塔酒吧公园的目标市场主要是充满激情与活力的年轻人 以及喜欢夜生活的游客 产品定位碧螺塔酒吧公园在打造一个以夜间酒吧休闲为主 海上实景演出为辅的产品 营销目标原有项目上 不断开拓新项目 在巩固原有市场的基础上 开辟新市场 加强在南方市场的影响力 营销战略网络营销建立碧螺塔酒吧公园自己的网站 网站的功能主要功能 碧螺塔的景点基本介绍 设置在线服务 在线咨询 网上订票服务与会员服务等等 一 搜索引擎营销模式 将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址 获得网站被搜索引擎收录机会 二 Email营销模式 通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源 即获取客户email地址资源 并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌宣传 博客营销选择访问量大以及知名度比较高的博客托管网站 利用文章 图片 视频等形式进行不同主题的宣传 建立社区 提供受众进行不同内容的讨论和交流 在博客上链接上碧螺塔酒吧公园的地址以及与旅游相关的信息网站地址 如酒店 机票等 微信营销创建碧螺塔酒吧公园的微信号 计划的活动拍摄一部碧螺塔酒吧公园大型宣传片 借此来提高公园的知名度 把公园打造成秦皇岛市的标志性旅游景点 同时建立博客微信 放到网站上进行宣传制定预算整个活动预算控制在50万左右 演员的演出费和摄影等宣传片的拍摄费用占二分之一 广告的投入费用占二分之一 其中包括网站的建设费用 微信公众号的日常管理 博客的建立于日常管理 电视报纸等宣传费用 价格营销把碧螺塔酒吧公园的价格实施不同的层次 分成中高低三个价格门票 与旅行社合作 实行促销 淡季的时候对本市和周边地区实行门票免费 促进景区内部的消费收入 提升景区的知名度 公关营销举办一些大型的活动如景区现有的海上生明月 还可以举办一些如国际冬泳活动 酒吧文化节 国际樱桃节之类的 还可以拍摄一些微电影进行宣传 营销过程的控制提高碧螺塔酒吧公园的工作人员的素质 以服务来吸引游客 整合现有的旅游资源 打造碧螺塔酒吧公园的旅游专线 建立公关小组 专门处理营销过程中出现的意外状况 控制营销实施中的预算营销计划的评估营销计划的评估可以从以下几个方面进行 可实施性 本方案可实施