【《V-MARKETING成功营销》2010年第6期】----逐新车展营销2.doc

【V-MARKETING成功营销2010年第6期】-逐新车展营销2来源：珠三角采购网所谓增强现实(Augmented Reality,简称AR)技术,就是将真实的环境和虚拟的物体实时地叠加到同一个画面或空间中,可以令使用者充分地感知和操控虚拟图像。据该游戏的制作方介绍,增强现实是刚刚投入应用的最新技术,在海外的车展中已被诸多国际品牌应用于展台展示,营造展台现场的高科技氛围,打造富有未来感的现场环境,日渐成为汽车科技营销的新手段,但在国内尚处于起步阶段。 不同于一般的游戏作品,增强现实超强的互动性,能够让用户“深入”其中。体验者可以在Yokohama展台领取玩偶参与体验,当用户手持玩偶将二维码标记对准摄像头时,原先摆在面前的图标,瞬间由平面变成了伸手可触的3D虚拟城市。该游戏同时推出了在线版本,用户可以通过网站在家近距离体验增强现实技术带来的超炫感受。 随着汽车的普及,中国汽车消费者的专业性与参与性也随之提高,因此在观展的时候,车展观众更加关注品牌的特色与产品的内涵。而互动效果的最大效力就在于让观众通过参与营销活动而感受到产品的特色与品牌的价值。 我们为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划资料；为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、珠三角采购论坛交流；为小企业个体户提供298元网站建设、网站制作 在本次车展中首度亮相亚洲的smart电动版车型无疑极具代表性。透过位于展区中央区域的电动版smart车体,一台由可充电锂电池驱动的电动机一目了然地呈现在观众的眼前,它可让这辆绿色先锋持续行驶135公里。现场观众可以通过车身后方的触摸屏了解smart电动车型的工作原理,还可戴上3D眼镜,从车身右侧的屏幕中全方位地了解这款电动车型的特性。 如果在smart展区逛累了,人们还可在展区的休息区小憩片刻。在这个区域里,人们不但能够品尝精美可口的创意美食,在手机加油站里为自己的手机补充能量,还可以通过触摸屏了解更多关于smart的最新信息,甚至还能现场报名参加即将开始的“smart世博瑞士馆特快”活动?如果你觉得这还不够,还可移步至展区二楼的休息室,去近距离接触无比拉风的中国虎年限量版smart。 除了请来新车型助阵、安排各种体验活动外,一些参展车商更推出了花样繁多的抽奖、小游戏等环节,让消费者在欢乐的参与过程中积极互动。 随着新技术的运用,相信更多的互动体验式营销模式将来到观众身边。 车企篇 十招创意秀 1 抢时间赶“早集” 4月22日夜晚,通用将各大媒体拉到怀柔的中影基地,凯迪拉克的几款概念车在此地进行了亚洲首发。4月23日一早,通用九点准时开始的发布会让不少媒体记者面带倦容。而这场车展的第一场发布会,也给大家留下了深刻的印象。不得不说通用做到了,他们抢到了头筹。 2“雷人”营销抢眼球 在这次北京车展,你能看到雷人造型的“阿凡达”奔驰车模化身“阿凡达”,摆出各种“潘多拉”造型,引来不少观众围观。除了雷人的车模,“山寨”车型也带给观众强烈的视觉冲击,其中华泰B11以其颇似宾利的前脸而深受关注。而双环SCEO、比亚迪S6、帝豪GE分别被网友戏称是国产版宝马X5、国产版雷克萨斯RX350和国产版劳斯莱斯。 3草根代言人成败难辨 与一些车企花大力气和大价钱聘请大牌明星做代言不同,克莱斯勒JEEP展台此次聘请网络红人“长腿姐妹”孔燕松、孔瑶竹做车模。不想被曝孔燕松、孔瑶竹网络照片过分PS、与本人长相相距甚远,被一些网友所诟病。不知道这样的代言究竟是成就了克莱斯勒JEEP的关注度,还是影响了其品牌形象。 4人性化服务最贴心 观车展走累了怎么办?饿了怎么办?各大厂商为了吸引人气可谓奇招迭出。上海汽车在车展上大方地辟出一块大剧院休息区,供参观者逗留,同时欣赏“全时在线”的中级车荣威350。据百度指数显示,荣威350成为中国历史上最受关注的车型。4月23日上午11:30,奇瑞展台前排起了长队,原来是奇瑞公司别出心裁在展台前办起了冷餐会。这一举动受到与会媒体和观众的好评。 5借车展契机推品牌口号 “中国造 长城车”作为长城汽车的品牌口号,在这次车展被明确提出并向全球公布。联想其3月份刚刚高调公布的200万辆的5年规划,一向低调保守的长城,让人感觉变得“激进”起来。此次车展,长城汽车不但大力推出多款新品,还借助车展的全球性宣传契机,不费吹灰之力地宣传新的品牌口号,可谓是棋高一着。 6“绿色”的震撼 在北京车展现场,一股清新绿色的微风自W3馆的长安展台吹向整个展馆。绿色志愿者手中高举写有“G-Living 低碳长安 绿色生活”等绿色环保口号的标志牌,用微笑和标语向身边的观众传达绿色与环保的信息。志愿者仅仅是中国长安汽车倡导绿色环保理念的一部分,在本届车展上,绿色之风遍及了展台的每个角落。长安汽车不仅仅在展台整体设计方面围绕着绿色进行,就连员工的领带、丝巾,甚至是模特、礼仪人员的服装、配饰也都是与绿色相关,让人狠狠震撼了一把。 7主打技术战略 在本届北京车展上,迎合车展主题,本田以“净享地球未来”(Mobility for the Earth)为主题,携最先进的环保产品和技术参展,全面阐述Honda领先的环保技术战略,并发布了面向中国市场的新产品计划。而刚刚成功收购沃尔沃的吉利,作为中国自主品牌的领军企业,更是以“技术吉利”为主题,携旗下帝豪、全球鹰、英伦三大子品牌悉数登场。39件整车、14件动力总成、3000多平方米展台,无论是展品数量还是展台面积,吉利都创下了自主品牌之最。 8大事件“串串烧” 上海通用北京车展启动绿色“世博直通车”,以“零距明天一起来”为主题,携三大品牌28辆展车组成的强势阵容参展。结合精心开辟的世博专区,上海通用汽车期待与观众深入沟通世博理念,共同畅想未来城市交通生活的美好图景。作为2010年上海世博会合作伙伴集团成员单位,上海通用汽车把车展和世博两个热点大事件营销串联到一起,匠心独运。 9戴着“围脖”看车展 在当下媒体多如牛毛的情况下,企业的产品或服务要引起关注似乎很难。在这种情况下,利用新渠道与新平台就成为企业紧抓紧受众注意力的新方法。新浪微博的强大话语影响力受到展商的认可,车展期间宝马、奔驰、斯柯达等27家企业在新浪开微博宣传自身品牌,短短一周粉丝总数增长过万。 10互动体验添乐趣 福特汽车配合“福特安全节能驾驶训练营”大型公益活动,在此次车展现场安放两台拉力赛模拟器,举行“安全驾驶挑战赛”,吸引不少观众参与游戏。除了线下活动,在线上福特也做了两款互动游戏超级寻人和街道争锋,前者视频故事性强,流畅有趣,带给用户非凡的体验;后者在游戏中展示了首次在中国亮相的福特车型,在赛车过程中详尽地介绍了各款车型的性能特点,达到产品推广的目的。 沃尔沃“四维精准”突围豪车市场 来自瑞典的沃尔沃在国内市场一直是一个相对低调、小众的豪华汽车品牌。在奔驰、宝马、奥迪等众多实力品牌的包围之下,沃尔沃联手互联网精准定向广告运营商悠易互通,运用“智能四维定向技术”,通过时空、环境、兴趣和心理四个维度的定向,锁定有效的目标受众群体,提供精准的