我的工作总结和计划.doc

今年余下二个月我的工作计划一市场分析现在云南省市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中上等的产品。在价格上是卖得中等的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价失格而丢的客户，客户对产品的价位时非常敏感的。在销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。市场是良好的，形势是严峻的。在云南市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年余下的五个月内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。二2011年余下二个月德品地板工作计划在工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年余下的五个月的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4） 在地区市级市场大建专卖形象店5）销售目标（团队三个）我认为公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。到12月31日计划开发专卖5家左右。 代卖点5家左右。同时在年关装修高峰期，维护好每一个新老客户，德品地板销售争取过年之前有一个质与量的突破。作为营销总监，需要加强和做的工作：1.定期向杨总述职；每半个月做一次工作总结报告。并每月月底及时制定出下个月公司营销计划及时上报并通报全公司人员。以此作为公司工作计划。2. 根据业务发展规划合理进行人员配备；3. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；4. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；5.参与重大销售谈判和签定合同；6.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；7.向直接下级授权，并布置工作；8.定期听取直接下级述职，并对其作出良好建议和支持；9.负责制定公司工作程序和规章制度。第二、督促销售人员的工作：1. 销售人员工作目标的完成；2. 销售网络建设的合理性、健康性；3. 销售指标制定和分解的合理性；4. 工作流程的正确执行；5. 开发客户的数量；6. 拜访客户的数量；7. 客户的跟进程度8.确保货款及时回笼；9.预算开支的合理支配；10.良好的市场拓展能力；11.所辖人员的技能培训；12.所辖人员及各项业务工作；13.纪律行为