课程设计整体过程(包括实战大赛)心得格式2012.doc

教学实习鉴定表院（系） 经济与管理学院 专业(班级) 工商管理102 姓 名 孙梦艺 实习类别 市场营销模拟实训 实习单位 经济与管理学院 _2012_年 7 月 4 日姓 名孙梦艺性 别女年 龄21实 习基本情况校内指导教师杨霞 周露阳 王华锋校外指导教师实习时间：自 2012 年6 月 29 日至 2012 年 7 月 4 日共 6 天出勤情况：出勤 6 天； 请假 0 天； 其它 0 天。实习内容：一 实战营销1. 首先我们填写策划书，确定我们的产品及产品来源，并且对所要销售的产品做了大量的前期市场调查。2. 在6月6，7日，我们在食堂门口进行了为期两天的实战营销。3. 在6月30日进行了实战营销的总结报告和颁奖活动。二 市场营销上机模拟实训在实训的第一天和第二天先对因纳特市场营销实习软件进行初步了解和熟悉。根据实验任务，书写市场调查报告，SWOT分析，STP分析，竞争战略分析。在软件上创立自己的公司，依据对市场的调查研究，进行市场细分，锁定目标市场，生产适合消费者需要的产品（手机）。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成实训任务。在7月1日开始正式进行模拟实训的比赛。自我鉴定：一实战营销通过这次实战营销让我对这学期所学的一些理论上的营销知识有了更深层次的体会在这两天的销售过程中让我明白了以下几点：1. 要有敏锐的洞察力。当顾客走近时，你通过对她的行为举止等各面的动作来判断他是否你的潜在客户，并且开始向他展开销售攻势。2. 语言技巧。要在你和顾客的交谈中得到顾客的信任，并将自己产品的卖点，价格和与竞争对手相比较的优点统统传输给顾客，使其达到顾客所需的预期满意度。3. 要事先做好最大顾客量的预期。4. 要持之以恒，将整个实战营销坚持到最后，虽然过程很累但结果是甜的，我们小组获得了实战营销的二等奖。二 市场营销上机模拟实训通过这次的模拟实训，使我对市场营销有了更深一步的理解。从公司注册成立到进行一系列的公司规划、产品生产、销售、促销等掌握了进行市场营销的程序与战略，更使自己的动手与实践能力有了提高。模拟实训是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在模拟实践中了解社会，体会社会竞争的激烈性，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实训是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。 在对市场营销认识的同时，我也对一些关于我们日常遇到的情况有所了解。比如促销，促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。在模拟实训中促销方式可以开拓更大的市场，卖出更多的货物。而宣传策略即通过各种大众媒体的宣传可以提高企业知名度，是企业在竞争中获得优势。而在现实中促销是大商场搞的活动，通过促销可以将产品很好的销售出去。促销的方式有好多，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。另外就是对产品的定价策略，通过对市场价格的调研，及对顾客进行问卷调查来反应顾客的价格来合理定价。通过这次实训，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，这次实训主要是为了我们增强我们对市场营销这门课的实践要求，丰富了我在这方面的认识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会立足当中有一定的促进作用，但我也认识到，要做好这方面的工作仅有这几天的实训是不行的，还需要在我平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正的走好。在实习的过程中我认识到：实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训也让我意识到必须要做的就是多汲取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后社会生活中各种严峻的挑战。（此页为空表，不够可自行照此格式添加）实习单位考核意见评语：考核等级：实习单位指导教师（签名）： 实习单位（盖章） 年 月 日指导教师考核意见评语：考核等级：指导教师（签名）： 年 月 日院（系）审核意见院（系）（盖章） 年 月 日备注填写说明:1. 实习类别：认识实习、生产实习、毕业实习； 2. 实习单位考核意见：要求实习单位指派专人对学生具体指导时，由实习单位的指导技术人员填写，