互联网公司创业策划书.doc

创业设计大赛创业计划书2014年机械学院大学生创业设计竞赛创业策划书项目名称：腾飞互联便捷建站平台创业团队：Wolves（狼群）企业名称：长沙腾飞互联网服务有限责任公司指导老师：张晓华团队成员：王旭东（检测1202）黄校（飞仪1201）孙东旭（检测1202）目录一.概要二.公司和团队介绍2.1公司介绍 2.1.1公司名称 2.1.2公司理念 2.1.3公司结构 2.1.4公司产品 2.1.5产品详解 2.1.6公司设施2.2团队介绍 2.2.1团队名称 2.2.2团队成员 2.2.3团队目标 2.2.4团队管理三.市场分析3.1行业背景3.2客户定位四.销售策略4.1营销策略4.2定价策略五.竞争分析5.1基础竞争力5.2核心竞争力六.财务分析6.1投资结构表6.2收入分配战略6.3财务收支表七.风险与对策7.1市场风险及对策7.2管理风险及对策7.3运营风险及对策八.企业前瞻8.1前期规划（第一年）8.2中期规划（第二年）8.3后期规划（第三-五年） 正文一、概要互联网作为唯一一种全天候24小时不间断的媒体平台是传统媒体可望不可及的。作为一个企业，在互联网上建立自己的网站，最显而易见的就是可以向世界展示自己的企业风采，让更多人了解自己的企业，使企业能够在公众知名度上有一定的提升。随着全球化进程的推进，企业越来越多地要和外界发生行业内外的信息沟通，在时机成熟时，这种信息沟通就会成为潜在的交易，因此行业内经常举办一些交易会、展览会。而在互联网上，信息的沟通非常方便，非常廉价，甚至比起传统方式（如电话，传真）来还要更加丰富。我们再也用不着将大量的产品介绍、产品信息邮寄给远方那些仅仅对此有意向的客户那里，可以将产品陈列在互联网上供人们浏览选择。总而言之，建立了自己的网站就等于找到了自己企业的一个永久的广告发布平台。网络化的业务、用户管理在一个有相对规模的企业中，信息流、物流、资金流的管理应该有一个比较规范和科学的流程。而网络的出现，恰恰满足了这种业务管理自动化的需要。在这里，网络在提高效率，比如内部新闻通告，订货管理，客户管理，采购管理，员工管理、好宜居等等许多繁杂的工作都可以在互联网和局域网上很轻松地完成。许多行业企业的业务可以延伸到更广阔的地域和更大规模的用户群体。在互联网时代，网络在缩短距离，企业无需建立自己的分支机构或派遣业务人员就可将业务拓展到全国乃至全球，大大提高企业内部、生产者和用户联络沟通的效率。因此小公司与大公司争夺，鲤鱼跃龙门的情况也就屡见不鲜。企业原有的业务系统一旦进入互联网的平台将创造更大的价值。开展电子商务直接利用互联网开展电子商务，是企业上网的理想目标，目前对于一些大型公司来说这已成为了现实。他们已经尝到了电子商务带来的巨大好处：内部信息数据的瞬间沟通、人员联系的日趋紧密、业务开展效率加快、国际化成分的日益增加、大量门面与分支机构的消减所带来的资金节约等等。但是电子商务平台搭建的代价和风险又是相当巨大的，非一般中小企业所能承受。那么中小企业就无法开展电子商务了吗？答案当然是否定的，作为专门为中小企业提供电子商务方面服务的软件公司络正在为此做着不懈的努力。我们推出的简约方案，既满足了企业的各方面需要，又使企业在相应费用上投入极小，尽可能使企业的风险降至最小。用户都是浏览者假如您以为一般的用户会完完整整地阅读您的网页，那么您就错了。不管您在网页中发布了多么有用的信息，一个访问者在决定是否继承阅读之前仅仅会花几秒钟的时间进行浏览。假如您但愿用户阅读您的文字，请确保在页面段落的第一句就说明您的观点。另外，您还需要在整个页面中使用简短的段落以及有趣的标题。少等于多使所有的句子尽可能地短。使所有的段落尽可能地短。使所有的章节尽可能地短。使您的页面尽可能地短。请在段落和章节之间使用较多的留白。充斥着冗长文字的页面会赶走您的用户。也不要在单一的页面上放置太多的内容。假如确实有必要传递大量的信息，请尽量把内容分为小块，然后放入不同的页面中。不要指望每个访问者都能把一张数千字的页面一路动弹到底。二、公司和团队介绍2.1公司介绍与中小企业共同发展自2013年成立以来，腾飞互联（）秉承“以企业的需求为主导，以卓越的技术奠基础，以完善服务拓市场”的企业精神，在充分把握中小企业需求的基础上，以企业网站为载体，为中小企业提供一站式企业信息化整体解决方案，提供优异的产品和安全可靠高效的运营服务。腾飞口号：让每个企业轻松拥有最专业的网站便捷建站平台腾飞互联便捷建站平台（）是专门针对企业网站建设的自助建站服务平台，通过建站平台可以轻松的创建企业网站，并可以随心所欲的改变网站风格，搭建出符合企业风格的网站。腾飞互联便捷建站平台是一款专业提供企业网站建设的自助建站平台，所见即所得的编辑方式是建站快车的最大风格，并以简单易用、功能强大友好用户体验为优势服务于中小企业，我们相信腾飞互联会成为中小企业布局互联网战略强有力的助手。2.1.1公司名称长沙腾飞互联网服务有限责任公司2.1.2公司理念 秉承“客户成功+员工成功=腾飞互联成功”的经营理念，不断提升人才、信誉、技术等企业“软实力”，通过专业服务来确保项目的成功，实现客户价值最大化；坚持“让每个企业轻松拥有最专业的网站“的原则，以强烈的责任感和久经检验的诚信，不断帮助客户成功。在企业内部，创造公平公正、唯德唯才的用人环境，为员工提供“没有天花板的发展空间”，带领员工成长、发展，帮助员工成功。2.1.3公司结构电话营销部由3-10人的电话电话营销队伍组成，主要采取低报价+后续增值服务的方式进行地毯式电话营销；规定每天80个以上的电话量，对客户成交都有相应的奖励。此项人员采用兼职形式，在需要时聘用；市场营销部负责市场的拓展及新老客户的登门维护工作；此部门是公司销售核心，对此部门的人员配置，业务的综合处理能力，以及相应的奖惩都有最严厉的要求；人事部负责新员工的招聘、培训，以及协助总经理对部门薪资及奖惩工作的制定及实施工作：设计部负责和客户沟通，对客户的需求进行详细的了解进而对客户的目标网站进行设计美化工作；技术及售后部负责网站的技术工作和新老客户售后的技术解答及指导工作；2.1.4公司产品价格实惠，拥有数十项网站功能，有简单的电脑基础就会建网站，快速拥有企业专属网站，50M网站空间。价格800 元/年 续费;680元/年含初级版所有功能，拥有精美的网站模板，全面支持各种浏览器，支持SEO优化，1G网站空间。首年：1680元/年 续费：1180元/年含中级版所有功能，拥有更多精美的网站模板，支持在线商城，2G网站空间，企业建站的最佳选择。首年：3680元/年 续费：1880元/年含高级版所有功能，10G大容量空间，更安全、更快捷，享受尊贵型网站建设服务，助力企业腾飞。首年：5600元/年 续费：3580元/年域名报价首年价格续费价格.com域名198198.net域名198198.org域名198198.cc域名300300.co域名450450.cn域名268268企业邮箱，域名注册，服务器租用，定制网站开发2.1.6产品介绍产品优势一站式服务提供建站+空间+域名+备案一站式服务，让您无后顾之忧稳定的服务服务器由阿里巴巴旗下的阿里云提供，强劲稳定的云服务器保障系统稳定运行备案自由购买网站可使用免备案空间，备案与否自由选择高速访问国内服务器电信、网通双线高速出口，电信网通访问不发愁完美兼容兼容IE/Chrome/Firefox/Safari/360浏览器/搜狗浏览器/QQ浏览器等各大浏览器网站精美，时尚设计精彩、绚丽、典雅、尊贵、朴实各种网站应有尽有，引领时尚，与企业发展交相呼应，彰显企业品牌。腾飞互联便捷建站平台与传统建站对比腾飞互联便捷建站传统建站建站速度选择网站样板、输入产品和新闻即可创建与众不同、符合企业风格的网站，约一天即可快速搭建网站，搭建后还可以随时更改内容需要设计师、开发人员来回沟通及确认需求，约需一个月时间，而且后期维护麻烦，需要专业技术人员维护和更改网站内容。页面风格及美观网站样板丰富，模版随意更换；可根据不同季节、节庆日等更换不同样板。页面风格设计后就已经固定，用户自己没法修改。建站费用费用低，数百元即可享尊贵服务，含各种版本网站及强大的网站功能、模板等。设计同自助建站系统同样功能的网站和配备空间域名等，需花费用最少￥3000元以上。建站复杂度有几本的电脑基础，就会使用本建站平台搭建自己的网站。需要专业的技术人员，包括开发人员、设计师等专业人才才能够搭建网站。维护方便性本平台使用所见即所得的编辑方式，所有新闻、产品、网站样式、图片等都可以一键维护，网站维护简单、方便。需要找原来的技术人员或者另外的技术人员才能进行修改。综合比对本平台费用低廉，设计精美，功能强大，操作简单，维护方便。费用高，建设周期长，维护难，需专业的技术人员维护，更新慢，安全差。通过本平台搭建网站和传统方式建网站最大的区别在于，本平台通过精美的设计和成熟的网站功能，为目标客户节约大量的人力物力、技术成本和时间成本。 传统建网站的建站周期比较漫长，从明确建站主题要求到确定方案开发网站所需要的时间最快也得半个月，主要时间花在美工设计及程序开发上；本平台整个建站周期只需要一天左右，网站设计和网站功能都是现成的，确定之后即可使用，主要时间花在数据录入上。 传统方式建网站，除了专业的设计师、程序员之外，还需要专业的SEO 工程师对网站进行优化和专业人员对网站进行后期维护；通本平台搭建的网站，整体网站框架、代码等方面通过专业SEO 优化，符合搜索引擎优化规则，同时对关键因素提供自定义功能，可自行设置SEO 关键项。 传统方式建网站，网站建设完成之后，上传到指定服务器，如果服务器稳定性或者安全性方面出现问题，将会影响网站的访问；通过本平台搭建的网站，无需上述繁琐步骤，阿里云提供的集群式云服务器保障系统的稳定性和安全性，同时提供7*24小时网站运行监控服务，保障网站的正常访问。2.1.5公司设施客户座谈室 经理办公室 网站工作室 电话营销室 会议室办公电脑5-10台；打印机，一体机3台；客户展机Macbook air 一台2.2团队介绍团 队 基 本 情 况主办人 王旭东电子邮箱专业无损检测及应用年 级检测1202学校全称长沙航空职业技术学院邮编410124初赛负责人学校地址湖南省长沙田心桥初赛负责人电话 团队成员（含主办人）姓 名性别专业年级任务分工联系电话王旭东男无损检测大二总经校男飞机控制设备与仪表大二人事部负责东旭男无损检测大二市场部负责导教师姓名职务或职称电子邮箱电话或手机张晓华检测1202辅导员qq.co格确认1、本申报评审书申报者均为在校学生。2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。学校公章： 年 月 日1、主办人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩；A 我是王旭东，男，21岁，甘肃张掖人，长沙航空职业技术学院在校大二学生。是一个积极上进，勇于创新，执着稳重的阳光男生。校外期间积极参见社会实践工作，曾做过“电脑公司软硬件上门维修服务”和一家电脑公司的售后技术工程师；12年的一个假期偶然机会意识到在我们相对落后的北方市场，好多企业在拥有自己的网站方面还是一片空白，经过一番规划和和团队成员一起做起了中小企业网站建设的服务；在校期间，我担任创业协会会长，还获得了“优秀社团”等荣誉称号，对于学院安排的活动，我都能很好的进行组织、调配，这极大地锻炼了我组织领导能力，也大大的提高发现问题并解决问题的能力。在团队的建设以及管理方面，我能很好地挖掘身边的人才，让他们各尽其能，做自己能做而又喜欢做的事；我能凭借自己良好的人际关系及沟通交往能力，不断接触身边有才能想创业人，邀请他们加入团队。生活中的我与人和善，很具有亲和力，平时也能不断地进行课外学习，动手实践，让我积累了不少经验，这也让腾飞互联这个项目在此创业项目进行过程中，拥有了相对优势。我善长于交际沟通，做事认真负责。我怀着坚定的信念，执着的态度，用积极的思维，不断朝着自己的创业梦想在前进，从未改变。就是因为拥有了这种积极向上的心态，所以在创业路上我一直勤勤恳恳，对于团队的管理充满希望，不断地带动着团队积极奋斗，引领着团队努力工作。 在家乡做的电脑公司软硬件上门服务 电脑公司做售后期间的名片创业协会电脑义务维修活 做网站销售时期的名片 B 我是黄校，男，21岁，湖南邵阳人，来自飞机控制设备与仪表1201班。是一位自强自立、勤奋努力、敢于挑战的阳光男孩。受家庭环境的影响，从小爱好商业方面的知识。中学阶段开始活跃于县城电子数码商城与校园之间，主要从事电子数码产品的销售。期间，虽然利润提成不是很高，但很好的充实了中学生活，提升了商业方面的敏锐力、洞察力，锻炼了与人沟通能力。 进入长沙航空职业技术学院以后，积极加入了学院创业协会，期间结交了许多志同道合、有理想、有追求、有目标的朋友，一起互相学习，共同讨论经济发展、商业游戏。管理、组织、演讲能力大为提升。同时也主动参与创业实践，通过与广电工作人员的洽谈，获得了长沙航院的票务代理权，并将它确定为创业协会的一项长期业务。同时，通过协会会长的介绍，代表协会新一届会员与世界之窗等票务销售完成对接。13年暑假，与湖南公共关系进修学院签订就业合同，担任该校就业招生办的接待员，兼邵阳地区招生总代理，各方面能力进一步得到提升。开学后，开始自己尝试建立淘宝店铺和腾飞互联快捷建站，与旭东一起建立的淘宝店铺正式运营，腾飞互联快捷建站取得阶段性成果。C 我是孙东旭，男，20岁，内蒙古人。在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持参加学院各项活动，积极参与创业实践，能力大为提升。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。2.2.1团队名称Wolves（狼群）2.2.2团队成员王旭东（检测1202）黄校（飞仪1201）孙东旭（检测1202） 2.2.3团队特点团结，协作，执着，拼搏，忠诚！2.2.4团队口号励志照亮人生，创业改变命运！2.2.5团队概述团队成员具有不同的社会实践背景，有一个公司必需的市场营销人才和财务方面人才，更有计算机专业的人才！这样一支团就像一支狼群，各施所长、各尽所能、各司其职、优势互补，定能决胜于商场！三、市场分析3.1行业背景a)截止20012年底，全国在工商部门注册登记的中小企业已达1823万户，个体工商户达4130万户。b)根据艾瑞咨询发布的2011-2012年中国互联网基础服务市场发展报告，2011年，中国互联网基础服务市场总营收为102.5亿元；其中，建站市场的营收份额占62.9%，规模超过103亿。c)根据中国互联网络信息中心发布的中国互联网络发展状况统计报告（2012年7月）数据显示，目前我国网站总数为450万个（包括个人网站和企业网站），占比中小企业和个体数量的6%，排除个人网站，可以计算有超过94%的市场处于空白状态！d)按每家企业每年在网站建设领域进行升级、维护、优化、更新等开销2500元计，建站市场年规模超过千亿，目前占据94%的巨大空白市场正在等待开发。e）品牌互联网公司80%聚集在北上广深一带；且中型互联网公司也大多聚集在省会等经济发达的城市；剩余的布局互联网公司较少的城市就有我们更多开拓的空间； 3.2客户定位主要瞄准互联网公司分布相对较少的二三线城市a) 展示型网站定位于中小企业（低利润企业年网站运营费用在1万以内，高利润企业年网站运营费用在2万以内）；b) 学校、医院、村、乡政府展示型网站；c) 个人、工商个体户展示型网站；d) 行业协会、工业园区、批发集散地e) 电子商务类网站定位于个人及小型企业亦或是村镇特色产品销售网站；四、销售策略4.1营销策略采取上门拜访 + 电话营销的销售模式a) 确定好当地的工业园分布全面的登门陌拜，筛选出有意向的潜在客户，在半个月以内跟进拜访！b) 通过各种渠道搜集到当地各企业主管人或相关负责人的电话号码，采用免费体验+加增值业务的方式对公司产品进行介绍，从而筛选出潜在客户，交给市场组的人员进行登门拜访！c) 在当地主流报纸企业网站免费体验的广告，锁定有意向客户！d) 对电话营销人员的电话量、服务质量按需做一个严格的计划！e) 对市场部销售人员的客户谈判技巧等软实力都有明确的规定；成交量有相应的奖惩！4.2产品演示几大要素 1) 怎样能引起客户注意？ 2) 怎样能有效证明？ 3) 怎样能让客户产生购买欲望？ 4) 怎样表现产品的特点？ 5) 顾客不关心你的产品是什么，他关心你的产品能干什么。4.3定价策略采取基础定价+域名租用费+维护年费的方式价格实惠，拥有数十项网站功能，有简单的电脑基础就会建网站，快速拥有企业专属网站，50M网站空间。价格800 元/年 续费;680元/年含初级版所有功能，拥有精美的网站模板，全面支持各种浏览器，支持SEO优化，1G网站空间。首年：1680元/年 续费：1180元/年含中级版所有功能，拥有更多精美的网站模板，支持在线商城，2G网站空间，企业建站的最佳选择。首年：3680元/年 续费：1880元/年含高级版所有功能，10G大容量空间，更安全、更快捷，享受尊贵型网站建设服务，助力企业腾飞。首年：5600元/年 续费：3580元/年域名报价首年价格续费价格.com域名198198.net域名198198.org域名198198.cc域名300300.co域名450450.cn域名268268网站维护费免费次数超出次数每次低利润企业3400高利润企业3800企业邮箱和定制网站开发按企业规模和网站工作量定价五、竞争分析基础竞争力公司的运营成本低 产品的定价低于同行；产品的易用性 强大网站后台和上万套网站样板，不需要高深的技术也可以轻松搭建和维护自己的网站；强大的硬件支持 采用阿里云服务器，大品牌安全稳定值得信赖；核心竞争力（正在积累中）广告投入，品牌优势销售人员业务处理综合素质能力；完善的周边产品（接手互联网周边行业如手机APP、微信接口网站推广方面的代理）人脉、企业合作关系方面的积累；六、财务分析6.1投资结构表资金分配财务预算服务器租用+网站程序购买（实时增加）0.5万广告宣传0.5万办公用具0.8万员工薪资预留1.5万办公场地租金租金（年度）2.5万元流动资金1.2万元其它费用1万元总计8万元6.2收入分配战略a) 每季度利润的8%作为作为当地主流媒体的广告营销经费；b) 季度利润2%作为新老客户开拓和维护经费；c) 月利润5%作为公司的日常开销费用；d) 员工薪资待遇采取底薪+阶梯提成的方式；e) 季度利润的8%作为员工的培训和激励基金；f) 每年利润的10%作为公司公关和发展基金；g) 其余利润由各股东商议分配：6.3财务收支表财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析现金流量预测表(1-3年)单位:万元初期第一年第二年第三年固定资产及无形资产投资8流动资金2营业收入3090150减：业务成本2810广告宣传费用52030人力资源成本21525税前利润214785减：所得税净利润20.53876.5净现金流量220.53876.5七、风险与对策7.1技术风险 我们团队销售人员的销售经验和相关专业素质层次不齐；会导致潜在客户难