如何成为化妆品企业的全能性人才.doc

如何成为化妆品企业的全能性人才 文章来源：青年网 发布日期：2010年08月02日 10:04 市场营销员 业务主管 理财规划师 法务专员 业务助理 企划专员 销售经理 网站建设 客服跟单员 C# 工程 房产经纪人 业务员 当今，人才是社会上的一种宝贵资源，也是企业中的资本。在众多企业当中，人才是资本，在企业的发展过程中起到了非常关键作用。什么样的才叫做人才，一般指的是专业能力较强和综合能力比较强的人都称为人才。但对于我们经常所称的人才一般都是综合能力比较强的人，才称为人才。例如在一些化妆品企业当中，欧莱雅、宝洁等大型企业，一般他们人才就比较多，在一个部门中做的事情就比较多，对于部门工作的操作流程和细节管理化都比较专一，同时对相关部门的工作流程都了如指掌，几乎都没什么难倒他们的。因为在大型企业学的东西比较专业化、流程化、管理化都非常到位。在欧莱雅化妆品公司，一个区域经理就管得事情就很多，而且还要按流程化来操作，必须要规范化、流程化来操作。当一个区域经理在管下面的人时候，开了单订货，要填写表格、订单表、下面主管确认、区域经理再审批，才可以发货，而且要跟物流这方面要协调好，还要跟进货物的流行和配合好等，比较麻烦。对于一个欧莱雅公司的区域经理来说，还懂得下面的部门的衔接和操作流程，而且对相关部门和不同部门的工作都熟悉到位，大型企业的做法就让你知道更细化的流程细节和操作模式，这个就是综合性能力较强的人才。时而至今，很多企业都在聘请能力较强的人才，但是往往这样的人才很难找，而且找到了又出了高薪，这个就是众多企业的弊端，也是众多企业的通病症状。在这样的企业中，找到能力较强的人才而不去用的企业，不把握不抓住这样的机会聘用，错过机会的话，那就等于死路一条，而且请一些菜鸟来做，没到几个月就把人开除了，如果是这样的企业用人原则的话，那企业什么时候都是这个通病，而且没有换一种角度去想一下，能力较强的人做事比能力做事差的人，都要好很多倍，宁愿花高几倍的工资待遇都愿意请能力较强的人来上班，而不愿意强能力差的人来上班，这意味着什么呢？因为，当企业请能力差的人来上班时，而且又换过几次之后，又不能给企业创造价值，不能给企业创造利润的时候，这个企业是瞎眼的。宁愿请一个能力较强能给企业创造价值和利润空间的人来操作，宁愿出高薪，出等于菜鸟的几倍工资待遇都愿意。企业用人应该从长远的角度去想问题，用人的目的是什么？能不能给企业创造价值，为公司贡献多少，企业能不能做大，这个才是关键，而企业不是看着低待遇去请人，如果这样的企业，什么时候都有这样的想法的时候，那企业很难发展。随着化妆品行业经济的迅速发展，很多化妆品公司都在请人运作市场，而且招人很难招，招到了有能力的人又不舍得花高薪，然后随便找来一些菜鸟的人来操作，在市场操作过程中，又不熟悉市场运作模式，不知道怎么下手，然后常常问老板，做什么都要问一下，不难发现其中的道理，操作的菜鸟，结果在一段时间被换掉了。因为在市场运作的过程中，不熟悉市场运作模式，不懂品牌推广、市场运作模式、市场定位、渠道定位、终端操作、终端营销策略，市场战略都不知道怎么制定。中间浪费了很多时间，常常都被老板骂，这个就是菜鸟操作市场的故事。如何成为化妆品企业的重用人才当在这个市场竞争激烈中的时候，想要成为被企业看中你，怎么选用你的时候，对自身应该如何做好自己的准备，自己要具备哪些方面才能是最优秀的，才是被企业看好的。本身对行业经验了解有多少，对自身的职位了解有多少，如何给企业创造价值，这些都是非常关键的因素。想要成为企业的重用之才，你对行业，对企业的作业流程和操作模式，对市场发展现状熟悉程度，对品牌、市场、渠道、管理等方面又能了解多少呢？因此，在要想做一位有用之才时候，应该对行业的情况熟悉程度怎么样。从品牌来讲：在操作企业过程中，如何把品牌定位好，如何推广，品牌的定义如何，对于终端市场实际情况又是如何来操作，从企业内外部结合，市场战略的制定等。从市场来讲：品牌在市场中如何定位，市场又是如何操作，在终端市场上如何提升品牌的销量和满足消费者，比如市场定位如何，广告的投入、媒体介入等等。从渠道来讲：在市场终端中，市场定位如何，从产品在市场定位中，应该找什么样的渠道为好，只有对市场价格定位好了，还从自身特色出发，再根据渠道来定位满足消费能力，这样才能更好把产品推广，市场终端才能更好起到更好的作用。从管理方面讲：在管理企业中，如何管理好团队、内部、外部工作管理，对市场终端渠道、区域、零售终端、客户管理、广告管理、产品管理、市场管理好，这个就是一种学问，也是能力较强的人来操作的。常言道：“熟比之生，能者居上。”要成为全能性的人才，就必须熟悉这以上这些方面，当不单单熟悉以上，还可以对市场行业现状和不断的学习，不断的对自己充电，对自身在企业中更好的发挥作用。成为化妆品企业全能性人才的必学法则企业之争，还是人才的竞争，如何成为企业的全能性人才，对自身学了多少，自己经验又有多少，熟悉行业程度怎么样？在企业中又对自己掌握行业知识有多少，企业的操作模式和细节管理熟悉了多少，下一步又是如何做，才能加强对自身专业知识的强化，怎么样才能成为企业中的全能性之才。在笔者看来，当今社会，越来越多的化妆品企业开始讲究培养人才，把企业的一套操作管理模式教会，从企业的前期到后期的运作都一一的展开大型内部培训和管理。在笔者了解许多化妆品企业中，对于内部培训已经形成了一种上升企业操作管理的重要部分，只有不断强化专业知识，不断修炼内功，不断把企业的竞争优势一套模式传教给下面的员工，他们才会跟经销商沟通和谈判起来更有底气。把自身的企业文化、品牌文化、产品特色、操作流程、细节管理、市场运作、终端维护、专业培训指导、服务指导、市场调研等等一系列的相关知识都传教给下面的员工，把企业的做强做大就要意识到这些方面，只有注重培养和强化培训，才能提升员工的工作效率，也能对企业更有自信，这样企业才能做大做强。成为全能性人才的法则有几点：1、对自身企业的操作模式了解熟悉透彻。对自身部门的专业知识了解熟悉透彻，对自身部门和不同部门的操作和细节管理知识要熟悉，整个企业发展现状和底盘摸透。2、行业动态的熟悉和资源整合。要成为有用之才，想熟悉太多就必须对行业发展现状的关注与了解，和行业人士多沟通交流，把自身的操作模式和行业现状相结合，对市场、品牌、渠道、推广、媒体广告等，有更多的了解和资源整合，要作成自己的一套行业操作体系。3、熟悉品牌在终端市场的操作。要熟悉品牌在市场的操作，如市场定位、市场价格、渠道定位、终端推广、客户管理、产品定位等，熟悉品牌在市场上操作模式，如何把品牌了解透彻，对终端市场现状和了解竞争对手的情况，然后制定符合终端市场的策略。4、企业的内部操作情况。对自身部门和不同部门的工作熟悉程度，对专业知识的掌握程度，以内部所有的操作流程熟悉怎么样，在部门与部门的衔接怎么样等。5、企业的管理体系。从内部到外部的管理体系熟悉程度怎么样，对内部该了解哪些，如部门与部门之间的工作流程和相关专业知识熟悉程度等，如外部如何操作，对市场终端操作，客户管理操作，产品推广，促销等又是怎么样的情况，都是管理体系中的不可缺少部门问题，只有管理好，才能提高工作效率，企业才能更好的发展。俗话说：“学之能上，懒而低商。”随着社会的发展，人才是社会上的一种宝贵资源，也是企业中的资本。人才是不断学习出来的，不断磨练出来的，不断努力才有成果。放眼当今社会，化妆品行业是美丽行业，是美丽事业。在众多求学者加入化妆品行业中时候，都意识到了化妆