第二代身份证阅读器市场调研报告

市场调研报告下文中，我将对一周来对行业的调研，进行总结：一 、二代身份证阅读机具行业市场前景的调查和分析第五次全国人口普查结果显示，我国人口共有12.95亿（包括港、澳、台）。按照新颁布的居民身份证法，这12.95亿人将是我国第二代居民身份证的持有人和潜在持有人。十多亿芯片卡的发放，将为芯片设计、卡片制证、阅读器等产业带来千载难逢的机会，表明了我公司现有的和潜在的市场前景非常广阔。第二代身份证的换发工作在2008年之前会完成。在很短的时间之内，围绕着二代证市场的上游（芯片设计和制造）和下游（成品证卡的封装和生产）产业，被相关企业切分完毕后，二代证阅读器市场商机随之凸现出来并成为各个企业关注的焦点。阅读器的巨大商机不仅体现在其庞大的应用数量，而且在于其整体的市场价值。按照国际惯例，每100张IC卡至少需要一台阅读器。如果按照上述卡片发放数量（约12亿张）估算，未来将需要1200万台左右的专业的IC卡阅读器（其中包括警用和民用）。如果考虑该产品的演变产品，如POS、大型运动会读卡产品，市场的总体规模将不可估量。据业内专家估计规模在2500万台-3000万台。即使不包安全模块，总体市场规模也将达到几百亿元人民币。中国信息产业商会智能卡专委会做过一个粗略的统计。全国将有超过二十个应用领域使用新二代居民身份证阅读器，其中包括：公安、宾馆、银行、邮政、民航、军队、海关口岸、教育、卫生、保险、证券、工商、税务、民政、产权登记、商业机构、公证诉讼等等。例如：内蒙古自治区公安系统1700个派出所，使用大约需要5000台左右。所有行业总体形成的规模是无法估计的。通过以上对二代身份证阅读器市场的调研分析来看，市场给我们带来的是巨大商机，拥有实力的我们要快速响应市场的需求并紧紧抓住市场，让我们在激烈的竞争中争做行业的龙头，让企业蓬勃壮大！二 、调查公安部入围的十家厂商并进行优、劣势分析1. 北京中盾安全技术开发公司该公司为公安一所出资设立的国有独资公司，这样的行业背景在安全模块的供应上占有强大的优势，因此在产品供货能力上占有优势。该公司产品技术上采用我公司的技术，所以在产品技术上实力是对等的；产品种类上中盾公司拥有脱机型和连机型台式阅读机具。该公司产品价位，脱机型ICR-300A/ICR-300B价位在9800元左右，台式ICR-100/ICR-100B价位民用2400左右，警用和代理商为1500左右。台式机价位上和我公司基本差不多，因此具有特殊的行业背景和供货能力上占有明显优势的中盾对我方有很大的威胁。在产品多样化上，我公司是唯一一家拥有分体式一体机（台式机）的厂商，在产品使用范围上与其他厂商相比具有相当的优势。中盾公司在销售方式上直销代理并存（其中燕山公司是公安一所的执政处，中盾产品全部从此公司销售，背景上占有优势），在代理商的选择和条件上要求很高，因此在代理渠道的销售上对代理商的选择处理上我方占有优势。2. 上海邮电通信设备股份公司为中国普天信息产业集团下属企业，主做通讯和高速收费系统。CPIDMRO2/TG型台式身份证阅读机在2005年1月下旬研制成功并通过了公安部阅读机具的检测标准。在产品上目前仍具有局限性，供货能力较差。销售方式上以代理为主，以东部沿海和中部为主，东北、华北、西北、西南、华南、华中六个中心。目前对我方暂无大的威胁。3. 华旭金卡股份有限公司（优势分析）在品牌上，作为国内最早智能卡专业生产的公司，多次参加国家智能卡及相关设备标准的制定；在技术上，在业界享有较高的权威性，在传统产品上也拥有着极高的美誉度，比其他竞争厂家占有优势。技术上参与早期与公安部二代证阅读机具标准的制定，配合在北京、浙江、深圳公安部的试验，首家获得“二代证阅读机具增补标准合格检测报告”，拥有一支丰富专业研发经验的开发和技术支持队伍，比其他竞争厂家占有优势。在产品上因品类全、兼容性好、技术领先、电磁兼容性好等因素而占有明显的优势；在生产上有完备的生产线、管理制度和措施，年产量10万台的生产能力等方面具有优势；在平等务实、支持力度大和分阶段建立合作关系的代理政策上占有优势，还具备了完善的价格体系和合理的市场报价使代理商利润大上也占有强大优势；最后在自主知识产权、分体式结构设计上的唯一性，拥有第一款被应用到全国试验工作中的产品，第一家通过阅读机具产品检验的公司，这些是我们站在高的起点，占有了特殊的优势。4. 山东神思电子系统有限公司民营企业（800万将一部分卖给上海，发展上对我方存在潜在威胁）台式机设计上的流线型设计，外观美观，稍占优势，落地式和手持式在研发中。也在做二代证制证数字相片采集系统。销售方式主要是代理5. 内蒙古银安科技开发有限责任公司研发中心在北京的高新技术产业台式机刚刚通过了公安部检测和国家质量监督检测中心的检测。销售方式上渠道销售（代理商招募中，市场能力强在我们的代理商内都知道银安，产品出来了，势必对我方有很大的威胁）6. 深圳华视电子读写设备有限公司广兴华实（房地产公司，为公安部的掩护企业）和联视智能监控有限公司为第二代居民身份证这一系统工程而共同组建的。CVR-100/O联机式和CVR-100/A台式机，代理价目前在1400元左右，市场报价在2100左右，前期开模合作上实际上是华旭的技术，脱机式机买的公安一所的产品来销售。销售方式渠道销售（已完成了部分代理的授权）7. 武汉精伦电子股份有限公司 高新技术产业，专业性差，自有销售渠道，在武汉市场占有优势，TDR200台式机目前通过了公安部的检测，价位在2500元左右。8. 成都国腾通信(集团)有限公司由于公安部部长与国腾的特殊关系，对国腾不断的扶持，使其发展很快。GTICR100台式机通过了公安部的检测，市场开发能力很强9. 哈尔滨新中新电子股份有限公司系统集成公司，台式机通过了公安部检测，但目前还不成熟，对我方无大的威胁。10. 北京昌冒技术有限公司.没有任何消息，自由销路。以上通过对十大厂商的分析，希望我们能知己知彼，百战百胜。三、调查银行行业市场分析报告通过对北京30多家银行中的主要银行，包括中国人民银行及其北京市分行、中国建设银行及其北京市分行、中国工商银行及其北京市分行、中国农业银行及其北京市分行、中国银行及其北京市分行、交通银行及其北京市分行，以及民生、光大、招商、进出口、华夏银行相关部门涉及的银行卡部、科技部、计财部的调查和相关全国银行卡办公室调研后发现：针对目前北京市二代身份证的换发情况来看,目前北京市20个局300个派出所全部启动了二代证的换发工作，目前已经完成了两百多万人口的换发，因此在各个银行办理公司和个人的银行业务中对以下问题进行了调查，结果如下(见下页表)：调查表序号 银行部门职责负责人电话有无使用了解二代证机具吗有必要吗有需求吗进步沟通方式招标情况备注（间接了解招标项目）1中国人民银行银行卡部检测主任田朝阳82684066无了解有必要不需要邮寄资料不清楚准备中2中国建设银行银行卡部王先生67084240无了解一些有必要不需要谢绝不知道准备中3中国工商银行银行卡部佟建民66108510无清楚有必要需要邮寄资料筹划中启动4中国农业银行卡部总经理朱卫国68218268无了解有必要不需要邮寄资料不再做回答准备中5中国交通银行银行卡部苏国经66101616无不接电准备中6中国银行卡中心总经理周天均66596688无不接电准备中7中国人民银行北京市分行银行卡办公室主任韩平68559027无了解有必要总行负责谢绝总行负责准备中8中国人民银行北京分行科技部杜女士.68559606无了解有必要总行负责谢绝总行负责准备中9中国人民银行北京分行卡部王先生65266844/6843无不太了解有必要总行负责谢绝总行负责准备中10中国建设银行北京市分行科技部吴女士63603552无知道有必要总行负责谢绝总行负责准备中11中国工商银行北京市分行采购办柳阳66410055-9215无知道有必要负责中上门拜访负责中启动12中国工商银行北京市分行科技部周永涛62545925无知道有必要负责中上门拜访负责中启动13中国农业银行北京市分行科技部李女士63850088无知道有必要总行负责谢绝总行负责准备中14中国交通银行北京市分行科技部彭先生66101616无知道有必要总行负责谢绝总行负责准备中15中国银行北京市分行营业部负责人彭先生65199988无知道有必要总行负责谢绝总行负责准备中16中国民生银行银行卡市场部经理陈大鹏66526688-8001无未接电启动17中国民生银行北京分行管理部科技部李呈58560088-6361无未接电启动18招商银行办公室66050336无不太清楚有必要不知道谢绝19华夏银行办公室82838000无不太清楚有必要不知道谢绝20进出口银行办公室64099988无不太清楚有必要不知道谢绝21北京银行右安门支行银行卡部主任肖永潞63516967无知道有必要准备中邮寄资料总行负责22中国金融认证中心总经理李小锋63555035无清楚有必要拜访没有项目23各分行办理业务人员无不清楚有必要不知道没必要总行负责说明：（使用情况上看：）1. 所有银行在办理过程中用换发的二代证办理公司或个人储蓄、汇款、贷款及信用卡业务、个人信贷、个人结算帐户、受理挂失等银行业务上不用携带新证的变更证明，和用一代证件的方法一样。2. 所有银行在建立新的帐户等需要留取证件复印件时只需复印新证即可。3. 所有银行在办理业务辨别上仍是将证件的号码输入确认，仍只靠传统的视读辨别真伪。（办理业务人员认为：）4. 调查中发现办理业务的所有人员认为对使用二代证阅读器机读辨别真伪是完全必要并且很需要的，可以认识到它的实际作用和效果，对加强金融风险和避免个人责任问题上，有不可忽视的作用，完全可以避免和解决由视读带来的一切金融风险。5. 但在调查中发现办理业务时，所有的人员认为机读的重要性是可见的，但在采购或申请使用上起不到任何作用，这是需要总行银行卡部及相关部门的主要领导决策并分配使用，因此在对机具的使用、需求、认识上是漠不关心。（分行人员上看；）6. 在调查中仍发现各银行分行90%不负责采购及招标相关事宜，仅是听从上级指令及服从，调查过程中配合态度大部分也出现了拒绝、挂线等问题，给调查带来很大难度。7. 在调查分行过程中发现中国工商银行北京市分行在搜集二代证机具的厂家信息，为中国工商银行招标工作做铺垫工作，目前据调查总行还没有发招标书，其中，中盾、华视对其进行了拜访、信息交流和业务沟通工作。8. 在调查分行相关部门过程中大部分仍透露出对二代证机具情况不了解、无认识、产品模糊及不请，沟通之后仅是对需求和必要的观点上表示认同与支持。（总行上分析看：）9. 在调查总行中对相关领导的态度上针对业务的销售性质出于敏感，沟通不顺利，对很多问题不能交流，采用了邮寄方式使其有个模糊初步认识，为以后拜访建立基础。10. 在对总行调查是否招标上，由于与上层领导电话拜访存在很多的容易推卸、挂电话中断沟通及时间上不容易快速认识到我们等缺陷，因此通过分行了解了招标情况，目前了解到除中国工商银行和民生银行开始筹备招标客户信息工作外，其他银行在做初期招标议谈工作。从以上问题上看我认为：1. 机具的存在必要性很大，因此此行业的市场势必随二代证的剧增会快速扩张；2. 随着各银行总行采购招标项目的组建和招标项目的启动，必须掌握信息并对进程情况进行跟进。3. 因此要在与上层领