上上城音乐节招商计划书.doc

2009上上城音乐节招商计划书大唐恒盛（北京）国际文化传媒有限公司2009年5月30日 超强阵容、星光璀璨 风格多变、任意享受 直面偶像、视听盛宴2009年燕郊XX亚洲国际音乐节2009年燕郊XX亚洲国际音乐节是由河北省文化厅与河北省经济技术开发区联合主办、大唐恒盛（北京）国际文化传媒有限公司承办的大型音乐活动。京畿之地，金秋之际，为了满足广大歌迷对音乐活动的渴求，为了庆祝建国60周年，2009燕郊亚洲音乐节投资1200万邀请了国内外众多一线明星鼎力加盟，为歌迷带来一场流行音乐的饕餮盛宴。第一部分 赞助计划赞助计划是最为全面的一揽子计划，产品类别众多，回报形式多样，赞助企业享有使用2009燕郊亚洲国际音乐节名誉进行市场开发的权利。该计划力求巩固、加强和保护赞助企业的特有权益。 一、赞助宗旨 2009燕郊音乐节赞助计划的宗旨为： 1. 推广娱乐文化休闲理念，推动文化产业发展，借以提升燕郊作为京畿娱乐休闲重地的地位。 2. 确保燕郊音乐节获得充足、稳定的组织经费和可靠的技术和服务支持； 3. 为中外企业提供独特的市场营销平台，鼓励中外企业广泛参与，通过的中国上上城音乐节市场营销提升企业形象和产品品牌； 4. 与中外企业分享商机，通过资源互换实现共赢； 5. 为赞助商提供优质服务，使它们获得充分的投资回报。 二、赞助类别 2009燕郊亚洲国际音乐节赞助计划包括三个层次： 1. 总冠名赞助商2. 分会场冠名赞助商3. 指定专用产品赞助商每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。具体价位将在协商过程中向潜在赞助企业做出说明。 各级赞助商将通过在资金、技术、产品和服务等方面的赞助，支持2009燕郊亚洲国际音乐节组委会的筹办工作，支持中国燕郊音乐节的举办。不同层次的赞助商享有不同的市场回报权益。赞助商享有在一定区域内所属行业的排他权。 三、赞助商权益 赞助企业向2009燕郊亚洲国际音乐节组委会直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是组委会给予赞助企业的主要回报方式： 1、 使用2009中国燕郊XX亚洲国际音乐节名称、LOGO和吉祥物进行广告和市场营销活动； 2、 享有特定产品/服务类别的排他权利； 3、 获得中国上上城音乐节的接待权益，包括音乐节期间的住宿、证件、开闭幕式及会展和活动门票，使用赞助商接待中心等； 4、 音乐节组委会实施赞助商识别计划和鸣谢活动； 5、 音乐节组委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益； 6、 根据对音乐会贡献价值的不同，合作伙伴和赞助商享有不同的权益回报。 四、赞助开发 （一）开发方式： 坚持公开、透明、公平原则，根据行业的不同情况采取以下不同的推广方式： 1公开推广: 公告通知或公开征集企业赞助意向。 2定向推广: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。 3个案推广: 与符合技术条件的企业进行直接洽谈。 （二）推广步骤 主要采取以下步骤进行： 1） 2009中国上上城音乐节组委会将征集情况知会企业，向企业征集赞助意向； 2）企业提交赞助意向文件； 3）进行企业资格评审； 4）与企业洽谈赞助方案； 5）企业提交正式的赞助方案； 6）提出赞助商候选人； 7）音乐节组委会最后审定赞助方案与赞助商签订合约。 在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。 五、赞助商选择标准 选择赞助企业时，主要参照以下标准： 资质因素：赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。 保障因素：能为成功举办世界休闲博览会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。 报价因素：企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。 品牌因素：企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与中国燕郊亚洲国际音乐节的主题与理念相吻合。 第二部分 赞助商权益细节条款A、 总冠名赞助商赞助金额：600万元人民币。赞助商权益条款：（一）荣誉回报1、 中国燕郊音乐节总冠名权音乐节命名为：2009年燕郊XX亚洲国际音乐节，此名称将在音乐节宣传、举行期间在所有官方发布的资讯、宣传、报道中使用。2、 赞助企业获得2009燕郊XX亚洲国际音乐节全程协办单位称号，由音乐节组委会颁发荣誉证书。3、 音乐节组委会将邀请赞助企业负责人担任音乐节名誉副主任，参与音乐节组委会工作。4、 企业产品同时成为音乐节指定专用产品，具有行业唯一性，并可据此进行为期一年的商业宣传。5、 冠名赞助商具有唯一性。（二）公关回报1、音乐节组委会将为赞助企业举办新闻发布会，邀请相关政府领导参加，全国各大媒体驻京记者进行全方位的相关报道，字数不少于8万。2、在音乐节开展的所有公关宣传中将会以全程协办单位的名义体现赞助企业的名称及LOGO。3、邀请赞助企业领导参加音乐节开闭幕式及庆功酒会。（三）现场回报1、场地广告赞助企业名称、LOGO在音乐节现场以彩旗、广告牌、和热气球形式得以体现2、招商展位在音乐节现场，向赞助企业提供展位一个，供赞助企业宣传使用。休博会期间，工作人员工作服装将出现总赞助企业Logo； 3、 休博会期间组委会所拥有的工作车辆车身将出现总赞助企业Logo。 4、 赞助企业将获得音乐节官方5000张赠票，组织员工现场观看演出。5、 会刊宣传音乐节期间将会每日派发10万份的会刊，赞助企业将在会刊中得到1P的宣传版面。（三）媒体宣传回报1、通过音乐节合作网站及官方网站对总赞助企业进行强势推广，推广时间从总赞助到款之日至2009年10月30日（具体协商确定）； 2、对赞助企业领导人进行专访，并在艺术节合作网站发布； 5在2009亚洲艺术节会刊上做彩页广告两整版，同时采用文字方式对赞助企业进行专栏报道（报道篇幅为1Page）； 6在针对在针对2009燕郊亚洲国际音乐节的全国性媒体推广中凸现总赞助企业品牌。2006杭州休博会拟订的推广媒体有：CCTV娱乐、BTV、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视以及全国所有省市级主要电视台、报纸、杂志和广播媒体； 7参加2009燕郊亚洲国际音乐节报道的媒体拟有：中央电视台、旅游卫视、凤凰卫视、东方卫视、湖南卫视、浙江卫视、山东卫视、中央人民广播电台、新华社、南华早报、参考消息、人民日报、中国青年报、南方周末、以及全国所有省市级电视台、报纸、杂志和广播媒体等，在这些媒体针对2009燕郊亚洲国际音乐节的报道中将出现音乐节开幕式主会场图片，开幕式主会场将凸现有总赞助商企业品牌； 8音乐节指定网站在音乐节的视频直播中，将选用总赞助商现场宣传照片10张，通过休博会指定网站进行发布。 9、音乐节期间赞助企业名称及LOGO将出现在相关媒体的赞助商鸣谢广告中（媒体：sina、BTV娱乐、北晚、北青）。10、 赞助企业获赠音乐节参与明星签名的影集、活动花絮、及演出录像带一套。B、 音乐专场冠名赞助商赞助金额：200万400万（视专场各项关注度而定）数量：4个赞助商权益条款：1、 享有2009年燕郊XX亚洲国际音乐节音乐专场冠名权，企业名称在相关宣传报道中得以体现。2、 获得“2009年燕郊XX亚洲国际音乐节协办单位”称号，由音乐节组委会颁发证书。3、 企业产品同时成为音乐节指定专用产品，具有行业唯一性，并可据此进行为期一年的商业宣传。4、 音乐节期间将会每日派发10万份的会刊，赞助企业名称及LOGO将在会刊中得到明显体现。5、 获得音乐节官方2000张赠票，组织员工现场现场观看演出。6、 音乐节组委会将为赞助企业举办新闻发布会。7、 赞助企业名称在音乐节现场以条幅形式出现（数量：2条，规格50cm*400cm），并获得热气球广告4个。8、 赞助企业领导将获邀参加音乐节开闭幕式及庆功酒会，并邀请组委会副主任以上领导参加。9、 赞助企业获赠音乐节参与明星影集、活动花絮、及演出录像带一套。10、 音乐节期间赞助企业名称及LOGO将出现在相关媒体的赞助商鸣谢广告中（不低于4家媒体）。C、 指定商品赞助商赞助金额：50100万元人民币（20%可为实物）数量不限赞助商权益条款：1、 赞助企业产品可享有“2009年中国上上城XX音乐节指定专用产品”称号，并享有为期一年的商业宣传权。2、 赞助企业获得“2009中国上上城XX音乐节协办单位“称号，由主办单位向赞助企业颁发证