某婚纱摄影摄像创业计划书范本word可编辑版

婚纱摄影创业计划书YOUR LOGO=本文档为word版，下载后可任意编辑=目 录第一部分11.执行摘要1第二部分22.企业（项目）基本情况22.1 企业（项目）概况22.2企业经营地址32.3商业模式（盈利模式）32.4投资收益分析43.市场分析43.1市场定位与目标客户43.2市场预测（市场占有率）43.3 SWOT分析53.4 核心价值曲线分析63.5 波特五力竞争分析73.6 市场分析结果84.营销策略94.1 产品94.2产品定价94.3销售渠道104.4促销活动115.人员与组织结构125.1组织结构125.2部门/岗位职责125.3管理团队135.4 股权结构136.财务分析报告146.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具146.2月原材料/商品采购成本156.3月销售与管理费用预测156.4启动资金需求166.5启动资金来源177.利润预测178.风险分析与对策189.企业愿景1810.附录19附录1销售收入预测（12个月）19附录2经营第一年利润表20附录3第一年度的现金流量表21第一部分1.执行摘要XXX婚纱摄影有限公司，是5位大学生合资创建的股份公司。公司注册资本50万，落址在大学城，是一家专门从事策划和代理婚礼、庆典的服务型公司。公司以“至真至诚、尽善尽美、引领时尚”为己任，涉足新人婚礼、礼仪庆典，婚纱摄影，艺术照写真等服务活动，致力于打造第一家、全国一流的专业婚纱摄影公司。公司的服务宗旨是“把浪漫留给顾客，把繁琐交给公司；让每一个顾客享受礼庆，让每一个员工体现价值”。 第二部分2.企业（项目）基本情况2.1 企业（项目）概况企业（项目）名称XXX婚纱摄影公司企业（项目）类型服务类注册地址解放路注册资金50万主要经营范围婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、写真、家庭照全家福等产品/服务概况婚纱摄影市场分析婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！ 婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。2.2企业经营地址面积（平方米）200租金或建筑成本10000元/月选择该地址的主要原因人流量车流量大，交通方便，附近有成熟的商业圈，并且有住房小区及充足的潜在的可发展客源2.3商业模式（盈利模式）产品套餐设计的模式A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B类套餐：元气摄影健康法专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。做法：1、拍照前一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情景音乐大自然曲：海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。C类套餐：12星座婚纱系类根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖、独特。例如：天秤座婚纱，中性设计凸出天秤特色，干净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册。 2.4投资收益分析总投资额（元）500000投资收益率（第一年） 21.8%预期净利润（税后利润）第一年109144元第二年第三年年增长率 25%年增长率15%备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计3.市场分析3.1市场定位与目标客户市场定位 以个人写真、婚纱摄影、情侣写真、外拍摄影等介入为宜，以全新的视角、最合理的套餐方式刺激新型消费，摄影风格主张还原人物本色，并极力展示和张扬个性，缔造非凡。目标客户 婚纱摄影的主要客户是即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在21到40岁之间，这个年龄段是集中段，需求最大。 15到28岁学生群体，他们大多是独生子女，深受宠爱，无忧无虑，他们单纯美好，敢于尝试新鲜的事物。3.2市场预测（市场占有率） 随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅新人在婚礼上每年的消费就达数百万人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，市场发展良好。 3.3 SWOT分析S: 优势W: 劣势O: 机会T: 威胁1.优质的产品；2.最诚挚的服务；3.在售后服务方面建立完善的机制；4.产品齐全，种类丰富，让顾客有充分的选择的机会；5.作为新兴的品牌，具有很强的活力。1.企业发展起步较晚，实力较弱；2.在行业中，本品牌缺少一定的知名度；3.在营销中缺乏一定的经验。1.婚纱摄影不断发展，有着许多的创造机会；2.随着社会的不断发展，越来越新的观念被年轻人所接受，这也给婚纱行业带来巨大的机会与挑战；3.企业青年员工为主，具有很强的活力和思维发散力，这对企业有很有利1.婚纱行业竞争激烈，竞争对手实力较强；2.实体店的经营模式，大大增加了成本；3.企业知名度不高，市场占有率低，发展前景可能一波三折；分析结果 上述情况的分析，认为XXX婚纱摄影店应该根据自身的特点，首先提高自己的品牌知名度，加大宣传，只有让更多的顾客熟悉和了解，才能更好的占领市场；其次，要善于学习他人的长度补其自己的短处；最后，发展一定要符合自身的需求，切不可盲目发展，要有自己的发展目标。3.4 核心价值曲线分析分析结果 企业虽然是新企业，但是有活力有创意有想法，各项分析指标还可以。我们在价格方面有优势，价格偏低，质量服务处在行业中上游。服装设计等方面也有一定的优势，款式新颖独特。取景唯美，后期制作也很精美，有一定的市场竞争能力。3.5 波特五力竞争分析特征供应商xxx婚纱礼服有限公司潜在竞争者各类大中小婚纱店铺购买者各类人群替代品手机拍摄的照片现有竞争者金夫人，巴黎婚纱分析结果 在激烈的市场竞争中，本公司以独特的视角，优雅的品味独占一角与其他的婚纱摄影不同，我们公司兼顾司仪，汽车租凭，使我们在历史的潮流中不被淘汰。3.6 市场分析结果SWOT分析核心竞争价值曲线分析波特五力竞争分析三者分析综合结论我国婚纱摄影行业正处高速发展时期，产品类型层出不穷，各种摄影方式百花齐放，各类人群对婚纱艺术照及各类写真有着一定的追求，消费者对与自身值得纪念的时光及其舍得花钱，所以使得婚纱摄影市场获得越来越多的关注及发展机会。创业项目拟采取的市场策略采取线上线下同时销售，面对不同人群的消费水平有着不同的档次，同时兼顾定制婚纱，有较大的市场竞争力。4.营销策略4.1 产品产品或服务主要特征婚纱摄影以“专属于您的世界婚礼”为主题为顾客打造独特的婚礼现场礼仪为顾客堤供婚礼所需的婚礼现场的礼仪打扮化妆摄影儿童摄影公司兼顾儿童摄影，为您记录下孩子的成长的珍贵时光婚纱订制可以为顾客订制专属自己的婚纱礼服4.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价婚纱摄影 80001530015000现场礼仪500080007000儿童摄影200500500婚纱订制200050004000注：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算。4.3销售渠道销售渠道线下1.店铺销售2.商场专柜销售3.广告销售线上1.东京2.淘宝3.天猫选择该销售方式的原因现在许多年轻人越来越依赖网络购买与主要批发/零售商合作方式1. 无2 无4.4促销活动促销手段主要内容成本预测（元）广告媒体宣传打造专属于您的世纪婚礼50000公关活动做有利于销售的慈善媒体传播10000销售促进做各种促销活动，如点赞到多少免费赠送一部电子相册30000网络推广在各大网购平台上架我们的产品介绍100005.人员与组织结构5.1组织结构人员与组织架构图5.2部门/岗位职责部门/岗位负责人岗位职责摄影部xxx设影设备维修及摄影化妆销售部xxx定制年季月销售计划人力资源xxx给员工制定计划财务部xxx财务核算及资金管理总经理xxx负责公司运营5.3管理团队姓名年龄学历及专业主要工作经历优势专长xxx23大专会计XXX财务部工作严谨xxx20大专会计XXX人力资源人脉丰富xxx21大专会计XXX摄影部 专业摄影化妆xxx21大专会计XXX销售部能说会道5.4 股权结构股东出资（元）股份（%）xxx10000020%xxx10000020%xxx10000020%xxx10000020%xxx10000020%6.财务分析报告6.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目名称原值月折旧率（）月折旧金额电子设备电脑40002.8%110打印机15002.8%40传真机18002.8%48摄影机20002.8%54交通工具汽车500002.8%139店铺厂房门面房100002.8%280合 计693002.8%671备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例 ；月折旧率=1/折旧年数/126.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 3000管理费用场地租金10000员工薪酬22500办公用品及耗材671水、电、交通差旅费1500其他0财务费用利息06.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注固定资产购置合计69300开办费工商注册、税务登记费2000市场调查费、差旅费、咨询费2000各种许可证审批费用3000支付连锁加盟费用0其他费用0合计7000流动资金原材料/商品采购0场地租金10000员工薪酬22500办公用品及耗材671水、电、交通差旅费1500其他费用100000合计134671启动资金总计2109716.5启动资金来源 筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东50100%私人拆借银行贷款政府小额贷款总计50100% 单位：万元7.利润预测单位：元项 目本期金额一、主营业务收入56666.7减：主营业务成本生产/采购成本6876.58营业税金及附加(按5.5%计算)2738.46变动销售费用销售提成 0边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 83%固定销售费用宣传推广费3000管理费用场地租金10000人员薪酬22500办公用品及耗材671水、电、交通差旅费1500固定资产折旧1922其他管理费用0财务费用利息支出0二、营业利润7458.66减：所得税费用（按25计算）1864.67三、净利润55948.风险分析与对策创业风险分析对策行业风险经营不善破产优化企业管理经营能力政策风险无无市场风险市场竞争激烈提高摄影水平，优化企业管理技术风险技术人员跳槽加强员工团结度及归属感资金风险成本过高资金链断裂加强对资金运营力度的管理管理风险内部存在管理成本控制定制完善各种成本控制制度环境风险市场疲软企业转型其他风险财务风险做好资金链9.企业愿景1.将XXX打造成中国最有创意与执行力的婚庆公司。2.客户的幸福是我们最大的满足。3.我们愿与每一位合作伙伴共同发展。4.每一位员工都能花儿一样幸福的工作。10. 附录1销售收入预测（12个月） 单位：元产 品项目月 份总 额123456789101112婚纱摄影销售数量23321432434334平均单价150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000月销售收入300004500045000300001500060000450003000060000450006000045000艺术照销售数量181181403012101001028平均单价500500500500500500500500500500500500月销售收入9000500900050020000150006000500050000500014000 家庭照销售数量251025150501051051025平均单价400400400200400.6400400400400400400410.8月销售收入1000040001000020020030200004000200040002000400010270总 计销售总量4514464918425172482456总 收 入490005000064000307005503085000550003700069000470006900069270680000附录2经营第一年利润表 单位：元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入490005000064000307005503085000550003700069000470006900069270680000加：其他收入0000000000000减：主营业务成本生产/采购成本68705000450010003500450034001000400033004100400045170营业税金及附加(按5.5%计算)2317.1524753272.51633.52834.154427.52838198035752403.53569.53589.934915.7变动销售费用销售提成4900500064003070 5503850055003700690047006900692768000固定销售费用宣传推广费3000300030003003000300030003000300030003000300033300管理费用场地租金100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000102000员工薪酬225002250022500225002250022500225002250022500225002250022500270000办公用品及耗材6716716716716716716716716716716716718052水、电、交通差旅费15001500150015001500150015001500150015001500150018000固定资产折旧19221922192219221922192219221922192219221922192223064其他费用2372.1132087431.131676.885818.413547.35130.252836.7590332829.389003.889111.6871297财务费用利息支出0000000000000二、营业利润219.85293216634.5173.51193736479.591693427218321703.521737.522087.1145525减：所得税费用（按25计算）54.967334158.6343.382984.259119.82292.25856.755458425.885434.385521.7836381.3三、净利润164.89219912475.88130.18952.7527359.66876.752570.25163741277.616303.116565.3109144附录3第一年度的现金流量表 单位：元项目名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金507035514234531209.9532340541958.6573818.3584095587665.3608039.3612616.9633020-现金流入现金销售收入490005000064000307005503085000550003700069000470006900069270680000应收款收入股东投入现金50000000000000000500000借贷收入其它现金收入现金流入小计549000557035578234561909.9587370626958.6628818.3621095656665.3655039.3681616.97022907406032.3现金流出生产/采购销售提成销售推广3000300030003003000300030003000300030003000300033300税金2372.1132087431.131676.885818.413547.35130.252836.7590332829.389003.889111.6871297场地租金1000010000100001000100001000010000100010000100001000010000102000员工薪酬225002250022500225002250022500225002250022500225002250022500270000办公用品及耗材6716716716716716716716716716716716718052水、电、交通费15001500150015001500150015001500150015001500150018000固定资产19221922192219221922192219221922192219221922192223064借贷还款支出其它支出现金流出小计41965.114280147024.1329569.8845411.453140.344723.2533429.754862642422.3848596.8848704.68525713净现金流量507035719916975.871130.129618.631859.710276.83570.25203744577.6220403.1220565.32-月底现金余额507035514234531209.9532340541958.6573818.3584095587665.3608039.3612616.9633020653585.4-备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。婚纱摄影创业计划书(二)目录：一、 企业概括.1二、 目标群体分析.11、 婚纱照客户群分析.12、 毕业照客户群分析.13、 艺术照目标客户分析.1三、 行业市场特征分析.11、市场需求分析.22、竞争对手分析.2四、 影楼基本情况. 21、店面设计.22、设计说明.2 3、人力资源状况.24、影楼基本设备.35、影楼提供的服务.4五、营销方式.51、价格策略.52、产品策略.5六、促销策略.51、优惠卡.52、宣传单.53、制作影楼宣传画册.54、网页宣传.55、组织团购.56、抽奖活动.57、T台走秀.68、巡街展示.69、节假日活动.6七、物流配送.6八、财务计划.6九、地址.6十、结论.7一、企业概括：xx婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。近几年，中国每年大约有1000万人对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的15%，用来购买婚纱或租借婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。xx婚纱摄影公司不仅仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新，展示个性。服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更独特完美的新娘。发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店，二、目标群体分析：1、婚纱照客户群分析：60后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75后，年龄较长，一般忙于事业或者二婚，有雄厚的消费实力；80后，多为晚婚一族，多年积累已有独立消费实力；85后，一般情况下家境好，家长出钱拍婚纱照，消费实力不定；90后，是一个追求时尚靓丽、酷爱标新立异的群体，对于他们我们更要推出一套全新婚纱设计。2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系列时低价位的。3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以24-45岁之间的女性为主；对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以515岁儿童为主；而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。三、行业市场特征分析：1、地理位置分析 本店位于保定新市区朝阳南大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资源多。2、市场需求分析随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。3、竞争对手分析A、甜蜜蜜婚纱摄影现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开店时间较长、知名度较高、品牌忠诚度较高、市场占有率大。市场定位：中高端定位威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。威胁级别：B、天长地久婚纱摄影店现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱摄影著名品牌。四、影楼基本情况1、店面设计 店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。 整个婚纱店分区明确，多功能一体化。 一楼：接待区、等候区； 二楼：生活区、商业区（展示区、试用区、休息区、贵宾区）2、设计说明 整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、天长地久的内涵！同时表达了对新人的祝福！ 色调上适当的添加红色、紫色两色的点缀，起到了很强的视觉冲击力。 门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。 3、人力资源状况店长兼摄影总监1名，主管会计1名，销售人员2名，化妆师2名，摄影助理3名，网购客服1名。总管理（店长兼摄影总监）负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。负责高难度高要求摄影。财务主管（会计）负责财务结算、出纳、审计、采购等。负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。负责公司财产安全。人力资源管理（主管）负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。负责公司内部人事稳定、精神激励，凝聚力。市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师）负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。负责为客户化妆、摄影。负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌知名度。后期制作（摄影师）负责修片和加工负责公司所有产品的设计和制作4、影楼基本设备相机3台（每位摄影师配一台单反相机）摄影总监：一台尼康D700（包括镜头、脚架等）两位摄影师：各一台尼康D300S（包括镜头、脚架等）效果灯5盏机器设备办公室应用：普通电脑2台客户选片：普通电脑2台（要求屏幕像素较高）后期制作：较高端电脑2台打印机2台传真机1台素描仪1台背景道具：背景道具有多重风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背景道具。婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影工作时范围小服装相对也较少，但是更新速度较快，大概一个月就更新一部分服装。首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。化妆品：分高档化妆品与普通化妆品，有专业化妆师帮忙化妆。（无论服装礼服、首饰道具或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。因为拍摄用的道具师千篇一律的，为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具，特别是化妆品最好自带）。5、影楼提供的服务（1）服务xx婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。（2）特色本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求个性化设计与拍摄手法，一切都尽量满足顾客的需求。在享受本店任何一个套餐都会赠送您一关于“美容保养”“穿衣搭配”的课程，让顾客真正体验到物超所值的感觉。在拍摄完成后，我们会为顾客打造一个属于他们自己的婚纱MV，让他们拥有一个美好的回忆。消费不同的级别套餐都会有不同的礼物和折扣赠送。（3）价格高档：10000元以上中高档：500010000中档：30005000中低档：10003000低挡：1000以下（4）质量 优质的服装，精致的化妆，体验这次快乐的服务过程，享受我们全程无忧的服务保障系统，相信我们的拍摄您们看起来与众不同，为未来的幸福明天记录下今天的第一步。 原创，在我们每一创作都体现了这个核心价值。怎么样在变化不息的世界中引人注目？自然地表演就好，创造性的风格，展现独特的您们和您们的感情生活。 一流的摄影技术为顾客打造他们满意的作品。五、营销方式：1、价格策略策略主要是根据需求不同为线索，分设高、中高、中、中低、抵挡产品，把握整个市场。（1）至尊级：定位为超过万元套餐的顾客，经享受至尊级的服务。（2）贵宾级：定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。（3）会员及：定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将会成为会员累计积分。2、产品策略（1）、产品套餐设计 A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B类套餐：元气摄影健康法专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。做法：1、拍照前一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情景音乐大自然曲：海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。C类套餐：12星座婚纱系类根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖、独特。例如：天秤座婚纱，中性设计凸出天秤特色，干净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册。六、促销策略开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“xxXX夏季全球精品婚纱秀、推出“寻最谁是保定最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的宝宝照,全家福,结婚十周年,二十周年纪念照等隐藏的巨大商机.打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会1、优惠卡：印制xx情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。2、宣传单：印制公司折页以及不同档期的宣传页。3、制作影楼宣传画册：内容为各类摄影的照片，套餐内容等。4、网页宣传：制作xx婚纱摄影楼的网站。5、组织团购：网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式，因为他们能得到最大程度的优惠，而影楼也由于减少了销售成本，从而产生了让利空间。6、抽奖活动：参加营销活动的观众只要凭借宣传单，即可参加活动现场丰富有趣的抽奖活动。7、T台走秀：聘请模特进行婚纱展示。8、巡街展示：