企业发展规划.doc

序 言突然觉得自己老了，有些力不从心，看到很多问题，苦于找不到解决的办法，想放权，又不放心，人总在矛盾中煎熬，早上接到老婆一封信，突然之间，觉得特别感动，很少去关心她们了，觉得亏欠家人很多，其实我们每一个人都一样，为了我们的事业，为了明天更加美好，为了在这个城市，在这个世界，有更好的生活环境和生活品味，我们每天都在拼命，感谢你们，感谢所有帮助我们的人！晚上睡觉时总在畅想我们的未来是什么样，我们会不会也能创造优秀的企业王国，想着在这个城市，有一天，会不会也有一座以金明源命名的摩天大厦，我们的同事会不会也赫然出现在大河报”中国十大青年新锐”的名录，其实一切都是有可能，只要我们去想了，去做了！这些天一直想写些东西，但真的很难，不知要写什么，怎么去写，但现在公司发展遭遇瓶颈，松散型的管理已跟不上公司发展的步伐，所以一定要写，要写出内容，写出成效，要疯狂的去想去写！首先，跟我来，慢慢了解一下公司发展的历程;然后，再闭上眼，走进我们庞大的企业王国，去充满激情的感受一下我们的五年规划；最后，让我们付诸行动，从自我做起，发扬主人翁精神，快速变革和反应！行动起来！我最近很喜欢听也很喜欢唱汪峰的：飞的更高，希望亲爱的朋友们，打开音响，伴着狂野的激情一起来，come on!are you ready? 第一章 初试牛刀2004年七月，抱着一腔热血和冲动，去济南考察完空气源热泵市场，就投身了设立公司的行动中，2004年11月成立了郑州博能科技有限公司，但当初公司的定位是不再做IT这个行业，要做一个新兴的竞争不激烈的行业，因为当初的投资方就周总和我，总共八万块钱，我们经不起竞争，也害怕竞争，所以想先从一个新兴的行业做起来，也许会有新路，但最终是失败而结束，回过头来，创业的冲动失败的原因如下：一、 做了自己不擅长的事。空气源热泵是一个新兴行业，是热水器家庭的一个新品，在热水这个领域，还是有很深的学问，很多东西和知识不是我们表面所看到的那样，很难很专业的，所以我们一点点从头学起，结果还是不专业，等到了真正的与对手竞争时，我们少了底气，少了专业，只能凭笑脸和灵活的销售去做，但在热水这个行业，我们的用户大部分是私人经济，他们更关注的是能效和经济比，是专业知识，记得一次在一个宾馆谈生意时，他们就提出了如何解决水管存水的问题，只有这个问题解决了，才能保证真正的实现开开水管就是热水的服务，像星级宾馆在这方面要求还是很严格的，在我们正常情况下，每次打开水龙头先放出来的是水管里的存水，是冷的，类似这样的问题是我们当时在现场没法解决的。二、 没有充分的市场调查。空气源热泵是一款不错的产品，但更适合南方持续高温的潮湿天气，在我们北方地区当时进行市场活动太早且不合适，同时也没有大有力的品牌来拖动和炒作市场。三、 没有强大的资金进行市场活动。四、 没有有效的销售渠道和团队。同时习惯了关系形的销售，不太习惯终端销售。所以说一个好的思路和产品，在进行市场活动时，定位、管理、资金、产品、市场这些要素是一个不能少的，虽然初试牛刀以失败而告终，但还是有了很大的收获，懂得了如何经营公司，学会了如何让初创业的公司渡过寒冬，走上发展道路。第二章 立 业既然已经走上了创业的道路，我首先想的是如何生存，如何在市场竞争日趋激烈的情况下生存，我要重新来过，重新定位，确定我未来的方向。2005年六月，决定重返IT行业，不成功便成仁，首先从关系做起，不以事小而不为，不以钱少而不挣！又重新对IT市场进行了定位，利用身边的关系做办公用品配送，并成立了博能办公速配的流程。现在想起那时给客户送一箱箱的复印纸，真的挺累，但还是瞒温馨的，随着客户的增长，公司也进入了快速发展的道路，但当时还是亲历亲为家庭式的管理模式，每天我都在盘算着今天进帐了多少钱，有没有亏损，花每分钱都在合计着该不该花，接着时间到了2006年，公司搬了家，白总、小南、刘广辉、华凯相继加入团队，公司开始沿着系统集成的道路快速前进。2006年9月，随着金明源公司的成立，冯正胜、周宜游团队的加入，我们确定了公司的发展目标，销售目标，盈利目标，确定了我们的企业文化，我们开始有了雄心斗志，开始有了远景规划，开始有了做大做强的想法和底气，开始意识到我们要规范要规模，必须摆脱家族式的管理模式，要引进现代企业制度，要用制度约束我们，要用发展带领我们，要用变革转变我们！达尔文说过：“那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的。”任何企业的核心业务如果不能随时进行变革，那么它的获利能力和市场竞争力必将受到削弱。我们要重新审视我们的业务，确定我们的发展目标。第三章 目 标2009年3月31日，晚上九点多，朋友发来短信，说：“公司下一步发展的目标是在创业版上市！”如果这条短信在零点以后发，我可能真的会开心一笑，然后一笑了之。但现在回过头来想一想，我们为什么要笑呢？因为我们觉得滑稽不可能，为什么不可能呢？因为我们没有想过，为什么没有想过呢？因为我们没有准备好，为什么没有准备好呢？因为我们没有带领我们上市的团队，为什么没有优秀的团队呢？因为我们不相信自己。为什么不相信自己呢？因为我们知道我们不能，为什么不能呢？因为我们比较懒惰，不想为了上市去学习，我们安逸于现有的满足，我们贪图于一刻的享受。现在就让我们动起来，大胆的去规划我们的目标和前途！l 我们的远景目标：五年实现创业版上市！金明源成立于2006年9月，两年半的时间，我们已经拥有了优秀的团队，有了自己的产品，有了巨大的市场影响力，有了强大的技术支撑力，那么两个两年半的时间，按照200%的扩张速度，我们有能力实现我们的梦想，这不是神话，只要我们敢想敢做，我们就能！l 目标分解：一、2009年实现保底创收1600万，赢利实现320万。完善组织结构，加强管理的制度化和规范化，增加软件和高端服务在整个业务中的投入比重，完成业务方向的转型定位，增加软件和商端服务的投入比重，完成公司的硬件和软件环境平台建设，在软件方面完成产品化，推出三个真正有市场竞争力的软件产品，在商端服务方面，带好队伍，总结经验和服务流程，完成服务产品化的前期准备工作。集成方面加强行业纵深发展，加强市场竞争力！二、2010年，经济形势逐渐好转，确定为市场销售年，政府在电子政务建设上的投资会全面展开，销售收入突破3000万，软件和服务的销售收入力争达到1000万，在软件产品上完成电子政务系列产品的市场铺垫工作，加强外省市的市场拓展和渠道建设，在县级电子政务市场进行扫街式的市场销售活动，在服务上完成高端服务的产品化，加强综合服务能力，同软件开发有效结合，推出有特色的高服务标准的产品，将服务打包销售，主攻高端类似运营商级别的高端用户，在集成上收缩市场，重点推出行业整体解决方案，加强在高端客户的销售攻势和服务能力，加强资金管理，确保资金安全，确保必要资金的有效保障，着手建立自己的外包服务基地，在职员工达到100人。同时完成部分中层人员的脱岗外派管理培训。基于3G的业务模式，推出网络版的智能化办公产品OI：office intelligent：三、2011年，品牌年，加强销售攻势，着手建立省级分公司，加强服务能力，有意识有目的的寻找有效的融资渠道，尝试性的有选择的吸收外部资金到位。销售收入力争达到5000万，全国开展业务，增加在终端市场的服务覆盖工作，打造企业名片，集成业务弱化，转化为为软件和服务业务服务。完成软件外包服务基地建设，有意识的和国外有影响力的品牌公司加强在开发层面的合作。有竞争力的BI产品问世。四、2012年，冲刺年，按IT业的发展常规，新一轮的IT泡沫经济将会重现，新一轮的烧钱和投资活动将会开始，中国经济空前繁荣，IT投资加速。我们在完成了全国的市场布局后，吸引外资，加大市场广告投入，巩固和继续拓展市场，有选择的进军运营业务，为上市做准备，造势。销售收入实现1亿。五、2013年，管理年，各项业务整合完毕，产品的综合竞争力达到国内前五，完成公司高层架构的重新定位和任命，沿着规范性的上市道路做好准备，完成政界高层次关系的确立。第四章 企业文化我们的口号：更高更快更强！企业定位：“IT+管理”的业务发展模式，为企业发展创造源动力！形动准则：仁义礼智信管理模式：量化精细管理，“公司-事业部-责任部门-个人”，逐级管理，层层落实；第五章 09年管理变革一、组织结构变革总经理：负责公司全面工作；总经理助理：由行政专员兼任；顾问团：包括法律顾问（戚谦）、技术顾问、市场顾问（李抗、孙涛等）；副总经理：周超，负责财务和综合部，同时负责投融资事宜。财务部：财务、会计、固定资产管理、融资、投资，编制两人。边修娅任部门经理，负责会计工作，张红旭任出纳和固定资产管理。综合部：行政、人事劳资、文讯档案、企业管理、绩效考核，编制两人。（部门经理由公司内容考核选定，行政专员待招人）副总经理：周宜游，负责软件规划和整体思路发展，同时兼作软件销售支持工作。软件部：部门经理，刘正山，负责下属三个部门的工作安排。应用研发部：刘亚平/技术研发部：武正星/实施部：完颜硕杰/质量监管部：暂缺技术总监：冯正胜，负责参与公司的战略制定，发展思路规划，技术攻关，高端服务实施，IT服务支持部的日常管理，并配合市场部做好销售支持工作。技术部：负责集成项目的实施和后期服务的执行。由南庆洲负责常务副总经理：白明利，负责公司任务的完成和市场活动的开展，以及采购工作的安排。销售助理：协助常务副总经理，负责商务询价、标书审核、采购等工作，贾丹丹市场部：市场活动，产品包装，公司形象设计，对外宣传及网络推广等。有王雅俊暂时负责。销售部：完成销售任务的分解和完成。下设：电话销售