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创业计划书企 业 名 称 绿色阳光水果蔬菜 批发公司 创业者姓名 韩天宇、王明亮荀荧莹，郭欠影日 期 2012/5/19 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 一、企业概况主要经营范围：1. 草莓的采购和批发2. 西红柿的采购和批发3.购物塑料箱的出售和租赁 ： 企业类型：生产制造零售批发服务 农业新型产业 传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：1. 本人韩天宇曾在美的空调家电下乡活动中做过市场推销员；2. 本人韩天宇曾在安徽省阜阳市瑶海蔬菜市场做过会计，搬运工等工作。3. 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）韩天宇 2011年9月1日至2016年7月1日就读于安徽医科大学临床病理专业王明亮 同上荀荧莹 同上郭欠影 同上三、市场评估目标顾客描述：1.超市购物员2.蔬菜零售商3.各地区的小型蔬菜批发商4.个体买菜人员市场容量或本企业预计市场占有率：根据调查，阜阳市西红柿批发共有将近15家，每家大概有15吨的货物积累，总计225吨。而我们公司大概有10吨蔬菜，大概占有率为4.4%。市场容量的变化趋势：因为在夏天，西红柿的需求在扩大，固，守获的公司应该也有增加到二十家左右，也就是说，市场的容量将会增加到300吨。竞争对手的主要优势：1.工作时间久，有丰富的工作经验；2.市场占有率较高，有固定的老客户；3.对社会的需求比较明确；4.蔬菜水果的来源比较固定，货物运输有自己的固定模式和产业结构；5.对运输的路线，货物的优劣，价格的了解都很清楚。竞争对手的主要劣势：1. 没有太多的货物来源，较为单一；2. 蔬菜大型批发商多少教育背景，谈吐不文明，市场形象不好；3.对真正走向市场化，企业化没有了解，只是个体经营户；4不懂得计算机，现在大多数蔬菜水果的来源，货物的运输在互联网上都可查询。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.年轻而又动力，有梦想和信念；2.能吃苦耐劳；3.对现代化企业的创建，成长有一定的了解；4.懂得如何利用网络来扩大自己的经营内容和货物来源及运输；5.谈吐举止文明，有好的社会形象本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.没有客户，对市场的了解只是片面而有些极端的；2.没有工作经验；3.从货物的购买，运输，出售没有一个体系；4.对市场和客户的心里不能清楚的把握。四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征草莓果实鲜美，甘鲜可口，水果皇后。西红柿富含VC，VB。解渴，酸甜可口。塑料箱子质量高，品质好，耐用可持久。2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格草莓6元/千克9/千克10元/千克西红柿2.8/千克4.5元/千克5.2 元/千克塑料箱子6元/个7.5元/个8元/个3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本安徽省阜阳市瑶海市场40平方20万人民币(2) 选择该地址的主要原因：1.安徽省阜阳市人口众多，是安徽省人口最大的市，其市场广阔，水果蔬菜需求量大；2.阜阳市地理位置优越，是重要的公路、跌路交通要道，运输方便，快捷，节省匀速费用；3.阜阳市消费水平较低，有利于进行大量的批发，不会带来太大的价购差。4.我们几个有几位同学家乡在阜阳市及其周边，有更多的人际关系，有利于货物的出售；5阜阳市的蔬菜批发商们的受教育程度底，经调查大多为个体经营户，竞争相对较少。 (3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因： 1多种顾客目标，有利于自己货物的出售； 2.扩大自己的销售渠道； 3.更好更快的占有市场。 4. 促销1)人员推销： 柜台推销，会议推销。费用：1000元2)公共关系： 抽样调查法、问卷调查法 费用：500元3)营业推广：赠送促销、抽奖促销 费用：1000元4)广告：报纸，瑶海区报纸。费用：1500元。五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业拟议的企业名称：绿色阳光水果蔬菜批发公司 企业将获得的营业执照、许可证： 食品安全许可证，营业许可证，法人代码证书， 预计费用 2万元企业组织结构：总经理兼售货员：韩天宇；销售总监兼售货员：王明亮；财务总监兼市场调查员：荀荧莹人事资源管理总监兼宣传员：郭欠影。 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 两位司机的安全保险，四位合伙人的安全保险，三辆交通工具的安全保险。纳税按国家统一标准。 预计费用 6万元 合火人与合伙（合作）协议：款条容内伙合韩天宇王明亮荀荧莹郭欠影出资方式现金现金现金现金出资数额与期限30万元30万元30万元30万元 利润和亏损分配25%25%25%25%经营分工 和权限采购出售市场调研促销宣传合伙人个人负债的责任资金购买原货物以合理价格出售商品了解市场需求和相关价格宣传企业文化和思想六、固定资产根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）经营席位2（席）20万元40万 西红柿 10吨 5元/千克 5万 草莓5吨8元1. 工具和设备/千克4万塑料箱子2万个6元/个12万2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）大型运输车1辆25万元25万小型转货车1辆3万元3万电瓶车两辆2000元4000元3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑140004000沙发1套20002000保险柜140004000折叠床2200400办公用品一套2002004. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）交通工具28万元2万元办公家具和设备2万元4000元店铺40万元-2000元合计60万元2.2万元七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）三合木板200个15元3000元冰块一顿7000元/吨7000元木箱子4000个10元4万元2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000元四位业主工资待遇相同雇员工资司机3500元/月，搬运工80元/天司机在外收货的吃住有公司承担，搬运工包吃中午饭。租金1000元/月电子称和搬运小车等营销费用5