宝洁公司销售管理模式2.ppt

走进宝洁 文管1002张梅 走进宝洁 始创于1837年的宝洁公司 是世界最大的日用消费品公司之一 公司创始人是英格兰移民威廉 波克特 WILLIAMPROCTER 与爱尔兰移民詹姆斯 甘保 JAMESGAMBLE 目录 一 企业方针 二 营销模式 三 管理模式 一 企业方针 1 公司宗旨 提供优质超值的品牌产品和服务 美化世界各地消费者的生活 2 公司价值观 实行从内部发展的组织制度 选拔 提升和奖励表现突出的员工而不受任何与工作表现无关的因素影响 3 公司原则 尊重每一位员工 公司与个人的利益休戚相关 有策略地专注于工作 创新是成功的基石 重视公司外部环境的变化和发展 珍视个人的专长 力求做到最好 二 销售模式 1 绿色营销利用产品包装 宝洁公司通过减小包装的尺寸来实现绿色营销 2 文化营销 做良好的企业公民是宝洁最重要的价值理念之一 宝洁公司承诺为全球消费者提供优质的产品和服务 改善他们的生活 致力于美化全世界 宝洁通过各种方式积极回报中国社会 开展一系列公益活动 2005年 宝洁正式确定其全球公益活动的关注点为帮助0 13岁需要帮助的孩子 生活 学习 成长 3 品牌营销 一 母子品牌营销攻略宝洁公司在依托 宝洁公司优质产品 这一母品牌基础上 突出每个子品牌的诉求特点 例如 想让头发顺滑就用 飘柔 想去屑可以用 海飞丝 用 潘婷 能给头发增加营养 三个成功品牌的背后都是同一个跨国巨头 那就是宝洁 二 一切围绕核心价值与个性的品牌攻略宝洁公司一直对品牌的核心价值进行了严格的定位 一切广告与营销传播活动都是以核心价值为原点进行演绎 例如 其旗下产品舒肤佳的核心价值是 有效去除细菌 保持家人健康 多年来广告主题除了 除菌 还是 除菌 4 网络营销 一 宝洁的网络营销宗旨 以人为本 以顾客为上帝 倡导网络市场营销的 5C 宗旨 1 Customer 客户至上宗旨 2 Creative 创造性宗旨 3 Constructive 建设性宗旨 4 Change 多变性宗旨 5 Confidence 自信宗旨 二 网络营销活动1 冲击头屑的航母 新海飞丝大型晚会在深圳明斯克航母举行2 佳洁士 倡议全国人民开展笑容绽放活动 支持北京申办奥运会3 帮宝适 发起 婴幼儿互动保健ABC 项目4 舒肤佳 开展 共筑新世纪健康长城 活动5 建立互动性的网络商务美容公司 三 管理模式 1 选人每年都要在全国重点大学举办大规模的招聘会 通过严格有序的招聘 吸引大批富有才干的年轻人 2 用人有足够的空间来让员工描绘自己的未来职业发展蓝图 1 人力资源管理 3 有人公司通过为每一个员工提供独具特色的培训计划和极具针对性的个人发展计划 使他们的潜力得到最大限度的发挥 4 留人宝洁的经济激励主要靠薪酬福利来形成对人才的吸引力 具体的薪酬包括两大部门 一块是工资 另一块是全方位的福利 2 优化存货 1 快速分销 快速响应一方面降低世界各地存货水平的3 7 另外一方面 又确保世界各地产品供应满意度保持在99 以上 2 最大优化存货运用电子软件等科学手段最大优化存货 3 乘热打铁建立卓有成效的高科技信息系统和采用多种软件工具预防供应链风险升级 4 寻