休闲书吧策划书.doc

休闲书吧策划书 休闲书吧策划书篇一：休闲书吧策划书 创新创业 策 划 书 目录 一、项目描述 1.项目概况 2.项目名称 3.基本内容 二、市场环境分析 1.地域 2.消费者群体 三、实施计划与运作方式 1.地域 2.消费者群体 四、可行性分析 1.消费人群分析 五、经营模式 1.营销策略 2.会员模式 3.管理结构 六、风险与机遇 1.风险 2.机遇 七、成长与发展 1.成长方式 2.发展与推广 3.后续工作 休闲书吧创业计划书 一.项目描述 1.项目概况： 在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的工作使人们很少有空闲来仔细阅读和生活，体味流行与时尚。在图书馆，最新的杂志，最好看的动漫永远都是遥不可及，此外图书馆不能自由的交谈，更不用说渴了品点香茗，饿了吃点点心。由此可见，一个消费不高而又有一定档次的休闲场所就显得十分必要。而根据目前的情况，我们学校缺少这样一个平台。所以，建立休闲书吧有很大的发展前景。 2.项目名称： 休闲书吧 3.基本内容： (1).书吧装修以简洁明快为主，可以饰以名画、书法等文化气息比较浓厚的饰品，体现安静、休闲的风格。(2).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务 (3).可以简单的进行书籍寄售，对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等； (4).同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 二. 市场环境分析： 1.地域： 高校较为集中的地区或写字楼比较集中的地方，或者在一些小型书店附近，客户稳定，市场容量大 2.消费者群体： 主体是针对大学生群体，除此之外还有和平时往来的流动人群。 三.实施及运作方式 1.实施计划： 开个休闲书吧要求并不高，门面只需要找一件2040平方米就可以了，到后期可逐渐加大书吧的面积。由于服务的主要对象是大学生，休闲书吧策划书篇二：休闲天空书吧策划书概要提示 现如今，白领和高中生、大学生学习竞争非常激烈，工作和学习压力非常大，因此，他们希望有一处集图书馆、书店、茶馆或咖啡馆的特点于一身的书吧，使人们可以在喝茶、喝咖啡、聊天的时候翻翻时尚杂志、流行小说，在舒缓的音乐中放松身心，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心。但很多人在自己居住的城市，很难发现这种店的踪影。给喜欢阅读，懂得珍惜人生点滴的朋友们打造的一个雅俗共赏的低门槛的诗意栖息场所,没有招摇的招牌,静静地站在那个不起眼的地方,但是爱书的人都知道它的所在。每天,这里人来人往,座无虚席。舒缓的音乐、质朴的座椅、丰富的书籍、温雅的言语构成这里独有的氛围。这就是书吧。对此次项目的宏微观及swot分析,结果显示其潜力非常巨大。首先是营销目的、环境分析其中有宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析，其次是市场细分、目标市场选择、市场定位，最后最后是4P组合营销策略其中又分为产品策划产品的整体概念、产品组合、品牌策略、营销推广，价格策划定价目标策略、定价的方法、定价策略，分销渠道销分销渠道程度策划、分销渠道宽度的策划，促销策划广告策划、推销策划、营业推广策划。正 文 一、营销策划的目的 随着精神文明的不断提高，对于精神追求的不断增加，人们除了关注消费产品的品质、知名度、文化含量等要素之外，更加注重个性化，喜欢新颖的消费方式。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化或精神含量”。 书吧，顾名思义是读书人买书、看书、休闲、交友的场所。作为一种对传统的书店、图书馆等提供图书借阅的场所的改良，书吧除了沿袭其前身的优点，在其他方面当然也有着自己的独特之处。正是区别于一般书店、图书馆的自身特色，才使得这种新型的经营模式有着自己的生命力，能够在竞争激烈的图书市场逐步发展起来。 而作为一种新型的发展模式，书吧在全国范围内还没有完成的开展起来，这个市场还没有饱和，有发展和提升的空间。而就一些大城市的试点经营的情况来看，书吧的特色还是得到了广大消费群众的认可。这一切也为我们吧的发展经营注入了信心，而之前这些书吧的经营也为我们的发展提供了很多值得借鉴的地方。 二、环境分析 （一）重庆宏观环境 1、人口环境 在自2010年11月1日零时开始的第六次全国人口普查工作中，目前已汇总出重庆市常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。常住人口继续保持增长态势。全市常住人口中，具有大学（指大专以上）程度的249.30万人；具有高中（含中专）程度的381.14万人；具有初中程度的951.41万人；具有小学程度的974.71万人（以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生）。每10万人中具有大学程度的为8643人；具有高中程度的为13213人；具有初中程度的为32982人； 具有小学程度的为33790人。人口是市场的第一要素，人口的大幅度增加必将推动经济的发展，消费水平的上升致使市民对文化水、知识水平的追求的增加。相信在重庆的书行业中的书吧经营市场的潜力巨大的。 2、经济环境 （1）重庆市经济发展水平 2008年重庆GDP增长速度为 14.3%，在全国排第五位，西部排第三 位。2009年重庆GDP超全国平均水平 5.7个百分点。排位上升，全国排第五 位，西部第四位。 根据以上资料我们可以看出，重庆社会经济发展势头良好，经济进入高速发展阶段，致使文化与知识市场规模不断扩大，书吧市场的发展前景良好。 （2）重庆市消费者收入分析 2012年重庆实现地区生产总值11459.00亿元，同比增长13.6%，完全符合全面小康社会的标准；城镇居民家庭人均可支配收入22968元，同比增长13.4%。，农村居民家庭人均纯收入7383元，增长13.9%。，逐步缩小了城乡差距，实现全面小康的目标；随着生活水平的提高，从而带动商品消费量的不断上升。而书吧的经营也将从中获益，前景可观。 3自然环境 由于重庆位于北半球副热带内陆地区，属中亚热带湿润季风气候类型，北部和东南部分布有山，是宜居城市，年平均气候在18左右，冬季最低气温平均在6-8，夏季炎热，七月每日最高气温均在35度以上。极端气温最高43，最低-2，日照总时数10001200小时，冬暖夏热，无霜期长、雨量充沛、常年降雨量10001450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有“巴山夜雨”之说，有山水园林之风光。重庆多雾，素有“雾重庆”之称。从 重庆的自然环境来看，在这样的城市开个书吧，在加以独特的风格，是很有发展空间的。 4政治法律环境 政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。自从我国提出“科教兴国”的口号之后，政府对图书的发行销售颁发了很多的相关法律法规和规章制度。国务院常务会议通过的文化产业振兴规划大力培养文化产业人才，完善法律体系，规范市场秩序，为规划实施和文化产业发展提供强有力的保障。 5、社会文化环境 重庆是一座具有悠久历史的文化名城,也是一座现代化的国际大都市，是我国西南和长江上游特大型中心城市、水陆交通枢纽和贸易港口、第四个直辖市，又是中央决定开发西部,保持国民经济持续稳定发展重大战略举措的重要前沿城市。现辖40个区、县(自治县)，面积八万平方公里，人口三千余万，是中国最大，人口最多的直辖市。由于重庆市文化持有的文化源远流长的特点，人认识到文化和知识对人们自身融入当今迅猛发展社会越来越重要，所以书吧市场的发展前途广阔，书吧的生成意义也不断增强。 （二）重庆微观分析 1、供应商 新华书店、民营书商和出版社等图书供应商，一招微观经济学的有关理论可知其目标是追求利润最大化。为了实现利润最大化，图书供应商就徐按企业规则来经营，不想非营利组织的如数管那样追求社会效益的最优化，无需考虑生存问题。 2、顾客 （1）消费者市场 根据国内数据情况显示，国内GDP还在不断增加，重庆作为一个年轻的直辖市，并且是长江上游地区的经济中心，人们的消费水平还在进一步的提升。由于生活品质一直都在提高，重庆人生活的追求度也在逐渐上升。书吧是爱书之人的乐园,来书吧消费的人更多 的是爱这里的氛围和书籍本身。中国青年报社会调查中心通过清研咨询，对2160人(其中80后占63.0%，70后占26.1%)进行的调查显示，被调查者中67.3%的人表示身边有人经常泡书吧。调查中，68.8%的人认为是“文艺爱好者”，59.0%的人认为是“白领”， 58.1%的人表示是“大学生”。所以书吧的顾客主要以中青年为主。由此可以看出，消费者市场是无需担心的。 （2）消费者心理 来书吧的主要是25到35岁的青年人,也会有学生顾客到这里来,但毕竟学生族的收入有限,较难长期光顾。至于一些年纪较长的学者,对于书吧这类时尚的阅读消费只是偶尔光顾。但所有到这里的人都是喜欢读书和这里气氛的人。喜欢这里的人,是因为这里不拘束,没有繁文缛节。认识的不认识的都可以很愉快地谈天说地,这种放松自在的社交方式使得泡书吧变得既轻松又时尚。而 消费者购书有的动机有3点： a、学习知识：针对自己想要补充的知识为主购买图书。 b、收藏书籍：这类消费者主要青睐书吧中独具特色的藏书。 带着淘宝的 态来消费的。当看到自己心仪的书籍时，会很乐意为其掏腰包，收于囊中。这类顾客也是最具消费能力的一群。 c、从众心理。此部分消费者是以好奇心为主一探究竟。同时这类顾客也是潜藏消费者，倘若在初次就留下良好印象的话，自然而然就会再次光顾。 （3）竞争对手 a、图书城 里面有许多各式各类的书籍，这是它的一个优势，里面弄了个书吧，顾客可以把喜欢的书拿到里面看，收费每人两元。但是他的环境却是很差的，人员杂环境喧嚣。如果需要其他的消费则需要当令付费。一算下来花费还是蛮高的。图书馆的优势在于书籍种类全数休闲书吧策划书篇三：策划书 休闲书吧 第一部分 策划书摘要 1、产品相关介绍 （1）书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业，在了解消费者心理方面占有优势。 （2）休闲式书吧集图书馆、书店、咖啡馆优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流、聚会的好去处。 2、消费对象 主流：追求时尚、喜欢浪漫、热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生。 支流：到大学城旅游观光的游客和其它潜在消费者。 3.市场调研 根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。 4.经营模式 休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。 1、经营目标：树立书吧的品牌形象和知名度，服务于南信大的广大学生朋友。尽快收回成本，创造经济效益，把书吧吧建设成为南信大休闲娱乐的首选去处。 2、价格定位：由于书吧位于南信大滨江片区，主要消费群体为学生，在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。一般咖啡馆吧的价格在20元以上，书吧定位在10元左右，以大众化的价格提供高档次的享受。同时采用各种促销手段使消费者得到实惠。 3、格调定位：以绿色为主色调，渲染浪漫，雅致，舒适的氛围。在装修风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐和咖啡香味丝丝围绕，入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自得的氛围。大厅内绿色的沙发，鲜花植物相应成趣，雅致卡座适宜2、3人，特别是情侣、朋友单独约会，还设立吧台家加几张高凳，可以像酒吧一样供人聊天，使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务，满足不同消费者的要求。 4、消费者分析：通过对咖啡消费者调查分析后得出以下几类 （1）追求浪漫、自由、品位的人用以享受时尚和快乐。 （2）需要幽雅环境用来沟通感情。 （3）放松心情、学习压力，提供娱乐休闲场所。第三部分 行业及市场情况 （一）竞争分析： 1 图书馆 图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的服务单一而我们的服务人性化。 2书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。 （二）目标市场分析 ? 市场细分 大一至大三学生：年龄集中在18-21岁，月收入基本为500元以上，处于对学校和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个成都市有较浓厚的兴趣，并乐于结交朋友和参加社团活动等，希望迅速融入学校环境 大四、硕博士研究生：年龄集中在21-30岁，有工作或项目，可支配收入提高，但时间逐渐繁忙，积极融入社会，有更高层次的生活追求 年轻教师：年龄集中在25-30岁，刚毕业不久，处于学生和教师角色的转换之中，有较稳定的收入，生活稳定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，开始组建家庭其他教师：相对于年轻教师而言，有家庭和子女，收入较高，是潜在的咖啡消费者，倾向于商务功能 其他顾客：往来川大的流动人群，不固定 4.书吧竞争优势 优势 休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少 集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新 做为学生的我们更易于与消费者沟通 提供的环境幽雅舒适 我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。 提高新书上架与读者订书到位的传