安利的奖励制度.doc

安利的奖金制度分九种十二项： 第一种：零售利润 安利公司所生产的450多种产品，营业代表8折进货、原价销售给顾客这之间的差价，就是零售利润。 许多人认为安利卖的是日用品，赚的是蝇头小利，怎么能说是一个大生意？ 其实九种十二项收入的每一项，都不能简单地看字面而抹去其背后丰富的内容。 1、 在赚取零售利润的同时，也就取得了世界著名品牌旗下的四百多种优质产品代理权。有几家著名品牌能以这样低的姿态跟我们商量合作？ 2、 要明确一个认识，直销不是“推销”。直销是看到回头客喜欢安利的优质产品，并且实质上帮助安利做了宣传，带来新的顾客，理当分享利润。而后通过制度保障老顾客的付出有相应的回报，这样新顾客更愿意成为老顾客，并带来新顾客。企业通过老顾客完善了与市场之间信任链条的传递，使企业与市场之间实现了有效的信息交流以及产品与服务交换，满意是双方的，而生意稳健发展。 3、 直销人员作为喜欢安利产品的消费者，同时也是经营者，代替了传统中间商的角色，但主要的工作简化为充分享受优质产品带来的生活品质的提高，给公司提点意见改进产品与服务，与别人分享满意的产品与服务，并介绍公司的市场拓展计划。 第二种：月结奖金 也就是每月结算一次的奖金，结算的根据是每月由个人拓展出去的“消费销售网络”的售货额（BV）。 为了在各国之间结算有可比性，同时不受通货与汇率等因素的影响，有一个“积分额”（PV）的概念，根据各国当时的情况，在售货额与积分额之间有一定的比例关系，奖金最终都换算为积分额来计算。这里有时间我们再细谈。 目前安利月结奖金按下面的比率计算： 净营业额 奖金比率 补贴 6万及以上 21 3 42000 18 3 24000 15 3 14400 12 3 7200 9 3 3600 6 3 1200 3 3 举例来说： 假如在你的影响下A、B、C、D都开始使用安利日用品，并开始做市场推广。你和你介绍的其他顾客这个月消费安利产品1000元，A和他介绍的其他顾客这个月消费安利产品2000元，B有点感觉，他介绍了不少顾客，他们组这个月6000元，C、D只是小试牛刀，看看能不能推广出去，每个人带动消费500元。 那么我们来看，在你的带动下，帮助安利公司销售了10000元的产品，根据上面的月结奖金比率表，10000（93）1200元； 减去A小组的奖金2000（33）120元； 减去B小组的奖金6000（63）540元； C、D没有达到最低标准，只有零售利润； 那么你呢？1200120540540元。 这点钱看上去没有什么诱人的地方，但这个生意最怕有人坚持去做。 坚持下去，我们不难看到这样的结果： 在你的带动下，你的其他顾客群不断扩大，假设这个月实现消费额1万元，而A、B、C、D带动的消费额也扩大了10倍，那么整组业绩10万元。 我们再来看看，10万（213）24000元； 减去A小组的奖金20000（123）3000元； 减去B小组的奖金6万（213）14400元； 减去C小组的奖金5000（63）450元； 减去D小组的奖金5000（63）450元； 那么这时候你的收入呢？240003000144004504505700元。 生意扩大10倍，你的收入扩大了10倍还多。 有没有注意到B小组的营业额也达到了6万，跟你拿相同的奖金比率21，也就是说你从带动B小组消费中没有任何回报。但可能你还照常帮B做一些业务辅导等工作，花费不少精力，公司当然不希望让你的积极性受挫，相反公司认为在一段认真经营并取得一些成绩之后你的经验和能力就显得更有价值，公司应该有一项奖金来补偿你，解除你的后顾之忧，继续帮助B把工作做好，和B一起把生意做大。 第三种：领导奖金4 B小组月营业额达到了6万，安利公司要奖励你领导有方，将以B营业额的4，也就是说至少是6万42400元作为对你努力付出的回报和肯定。当然这些钱不是从B组成员那儿扣的。 这样看来，刚才的收入不是5700元，而是570024008100元，没错。 B小组的月营业额达到6万，也就是说B已经组建了一个初具规模的消费销售网络，这既是对你工作的一种肯定，也表明B逐渐具有了独挡一面的能力，你的徒弟可以放开让他干了。 看着自己栽的果树逐渐长成并开始结果是多么让人欣慰，B的成长也会给你带来令你惊讶的回报。假使B能稳定在一年12个月都做到6万，那么公司每月照常奖给你2400元。如果你愿意帮助B把生意不断扩大，实现每月100万消费销售额，那公司每月就回馈给你4万奖金。试想，麦当劳总店难道不希望自己的分店生意好吗？分店生意好，总部当然也水涨船高了，但要取得这样的成绩是与总店和分店的认真协作分不开的。 当然你也可以抽出精力，好好利用自己累积的经验和能力，帮助A、C等人把他们的消费销售网络经营起来，这会让你的生意更稳健，公司同样会奖励你另外的每月2400元、2400元。 不要小瞧这2400元，2400元12月 28800元；2400元12月5组144000元。当然有人可以经营20个这样的组、40个这样的组，如果你愿意，奖金是不会少你，只会让你更惊讶。 要说明一下，这些组安利公司永远会计在你的名下，除非你不想要了。假如你不想干了，要去环游世界，告诉安利公司把这份权利交给你的孩子，那么这份收入就继续转入你孩子的名下。 安利公司认为每个人在正确的地方付出不凡的努力都可以取得非凡的成绩，从一个平凡的人成长为一个非凡的人。但你要清楚你现在拿着什么，不是高难的东西，但需要你有勇气拿着它去大干一番，公司承诺优质产品和奖金准确到位。 第四种：红宝石奖金2 你带领A、B、C三组分别做到了21以上，他们都成长为独立的生意人了，你每个月都可以领到这三组4的领导奖金。不过仍然有D、E、F等这些小组正在成长，均为达到21，如果这些小组的当月业绩总和达到12万，你符合“红宝石高级营业主任”的奖衔，除了拿到零售利润、月结奖金和A、B、C三组的领导奖金之外，公司会再拿没有成长起来的小组当月业绩总和，也就是至少12万22400元奖励你。 同时照顾几个小组是非常辛苦的工作，你的才华公司很认可，在你努力的每一步公司都希望能够给予支持，虽然不能体贴入微，但希望能在奖金上有所补偿。 公司也认为，你的事业基础非常不错，公司因有众多你这样的合作伙伴前景显得很美妙，同时公司也准备了更为丰厚的奖励等待你去拿。 第五种：明珠奖金1 当A、B、C三小组同一个月做到21，你可以同时领到A、B、C三组的4领导奖金。而A、B、C三组以下的每个小组，不管延伸出去多长的分支，你每个月都可以领到他们业绩1的奖金，一直到你的小组中有“明珠”奖衔的人出现，则他以下的明珠奖金归他拿。这项奖金就是“明珠”奖金。 这项奖金一来肯定你在深层网络中付出的努力，二是希望你能继续这么做，那些初来乍到的新伙伴需要你的经验帮助，同时也使你的“消费销售网络”根深稳固。 说到这儿，我们稍微停一下回头看看，零售利润直接取自进销差价，月结奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金都是按月结算的奖金。这个奖金制度设计既处处考虑激发师傅的潜能，让他尽全来支持徒弟；同时也为徒弟的发展铺平了道路，徒弟可以从开始依赖师傅和团队，到逐渐独立撑起一片天地，最后是和师傅、大团队的合作。这个制度开辟了这样的“以老带新”关系，所以我们不难理解为什么安利公司能由40多年前地下室的一个小公司逐渐成长为今天世界上最大的日用品生产销售商之一，而更可贵的是安利40多年来始终如一地坚守承诺，在全球拥有了三百多万最可信赖的直销商合作伙伴，令人敬仰。 安利的会计年度是从每年九月一日到下一年的八月三十一日，下面我们开始讲解的奖金都是年终奖金，在九月初开始结算，年底前逐项发放。 第六种：翡翠奖金 在开始下面的讲解之前，先把安利的直系高级营业主任奖衔（简称DD）介绍一下：这个奖衔资格是达到一年中有6个月整组业绩做到21，其中三个月连续。 翡翠营业经理奖衔：就是在同一年度中有三个小组达到直系高级营业主任的奖衔。 翡翠的年终奖金是全国符合翡翠奖衔的小组业绩总和乘以0.25，再除以当年符合翡翠奖衔的人数，所得的份额即为每位翡翠的年终奖金。翡翠奖衔的直销商月收入大约在23万元人民币，再加上年终奖金，全年总收入约30万元左右（税前）。 翡翠奖衔的直销商应该具有一定规模的消费销售网络了，事业的根基比较稳固，经验、能力和团队可以支撑你走得更远。对于你这样有志向的人士，安利将一如既往地为你的发展提供支持。 安利规定，你的三个直系高级营业主任小组不必是你直接介绍A、B、C等人，如果A无心做这个生意，只是随意介绍了一个A1，A1愿意认真做这个生意，在你和A1的协作下，A1达到了直系高级营业主任，那A1小组也是你的一个直系高级营业主任小组。安利明确鼓励你去找想要这个生意的人，跟他们合作，但也希望你不要忽视那些无心做这个生意的朋友，他们或许是你通往目的地要经过的桥梁。 第七种：钻石奖金 钻石奖衔资格是在同一会计年度中你有6个小组业绩达到直系高级营业主任以上。 全国钻石组营业额乘以0.25，除以当年全国荣获钻石奖衔人数，所得的奖金份额就是钻石奖金。钻石奖衔的直销商月收入大约在45万元人民币，再加上年终奖金，全年总收入大约在70万元人民币左右（税前）。 钻石奖衔是这个生意里的一个大台阶，攀上这个奖衔说明你的辛勤付出已经使消费销售网络具有相当规模，安利诚恳地感谢你的辛苦努力。你言行诚恳一致，把你学到的东西全力奉献给伙伴，扶持许多合作伙伴把生意一步一步做起来，你在安利事业中累积的经验、方法和知识将永远被所有合作伙伴所需要。相信这段难忘的经历让你懂得了“付出”是一种高品味的喜悦。 当你发现每天生活在“被肯定、被羡慕、被需要、被尊敬、被爱戴”，同时又“充满希望与未来”之中时，你才知道“幸福”二字的真正含义。 而取得安利事业的钻石奖衔，这个阶段你所培养的知识、能力、经验和你的消费销售网络规模，已经让你此生立于不败之地！ 第八种：行政钻石奖金 在同一会计年度，你有9个小组业绩达到了直系高级营业主任资格以上，便符合行政钻石资格。行政钻石奖衔的直销商月收入大约在57万元人民币，再加上年终奖金，全年收入约100万元人民币（税前）。 第九种之一：双钻石奖金 双钻石奖衔资格是在同一会计年度种，你有12个小组业绩达到直系高级营业主任以上。双钻石奖衔的直销商月收入在9万10万人民不，加上年终奖金，全年收入约200万元人民币（税前）。 要加以说明的是，达到双钻石奖衔，必然也达到行政钻石、钻石、翡翠等等奖衔，也就是说双钻石也参与这些奖衔的奖金分配。这些年终奖金一次领取，总额将是一笔客观财富。以上和以下的奖衔也是类似的。 此外，对于你冲击双钻石奖衔所付出的努力，公司额外颁发给一项“双钻石单次奖金”（人民币13万元）鼓励你。公司希望能关注你的每一份认真投入。 第九种之二：三钻石奖金 在同一会计年度中你有15个小组业绩达到直系高级营业主任奖衔，即符合三钻石资格。月收入约1315万人民币，领取三钻石年终奖金，全年收入约300万人民币（税前）。 说句实在话，在安利事业中做到了三钻石，你的周围可谓人才济济，庞大的忠实的消费销售网络，可以顺畅地创造稳健的庞大业绩，你已成为一位“永无风险”的中型企业家。 当然在你努力攀登到三钻石高峰的里程碑时，公司不会忘记额外颁发一次“三钻石单次奖金”（人民币25万左右）给你，以资鼓励。 第九种之三：皇冠 在同一会计年度中你有18个小组业绩达到直系高级营业主任奖衔，即符合皇冠奖衔资格。月收入1620万，加上年终奖金年收入约500万人民币（税前）。也有“皇冠单次奖金”（人民币50万）奉候。 真是要感叹，安利把奖金激励用到了极至。 第九种之四：皇冠大使 这是安利事业中最高的奖衔。 在同一会计年度中你有20个小组业绩达到直系高级营业主任奖衔，即符合皇冠大使奖衔资格。月收入25万元以上，年终奖金600万人民币以上，加上翡翠、钻石、行钻、双钻、三钻及皇冠的年终奖，皇冠大使的年终奖约在1000万人民币左右。“皇冠大使单次奖金”78万人民币。 至于达到一定级别就开始参与全球安利市场的分红等等奖金我就不一一罗列了。 达到皇冠大使，相信钱早已不是你最大的需要，你的心胸如此博大，生命中难能可贵的成就感让你深深感受着“生命付出”的崇高意义，你会明确感觉到生命的重量和价值。 可能会有人置疑有谁能做到皇冠大使，不瞒您说，世界目前只有几十位，希望那里面以后能有你！据悉有人已经做到“三皇冠大使”（即同一会计年度60个小组达至直系高级营业主任奖衔），这让安利公司也始料未及，惊喜有余。世界为胆大心细者准备了丰厚的酬劳，安利也给每一位勇于实践的自由企业勇士准备了最完美的奖金制度。 说到底，什么是安利，可能千万个人会有千万个说法，但安利创始人是这么说的： 你听过“瞎子摸象”的故事吗？有几个盲人试着要摸出大象是什么，其中有一个认抓住大象的尾巴，然后宣称它是一条蛇；另一个人摸摸象腿，才恍然大悟地说，“原来大象长得像大树一样！”其他有人说它象墙，有的说它像扇子，甚至有人说它是矛刺。无论如何，每个人都相信自己是对的，因为他们是由自己所掌握