组织发展的价值与基本代价（中国太平保险课件）.ppt

2010年三季度业务经理季度专题培训 1993年5月安徽工商银行1996年3月中国平安保险公司安徽分公司 寿险 2004年1月至今太平人寿总公司教育培训部 专业资料库负责人 陈雅娴 总公司教育培训部 个人业务部2010年6月 组织发展的价值与基本代价 2010年三季度业务经理季度专题培训 课程提纲 1 组织发展的价值2 组织发展的基本代价3 研讨与实做 2010年三季度业务经理季度专题培训 组织发展的价值 第1部分 2010年三季度业务经理季度专题培训 2010年二季度业务经理季度专题培训 思考 在寿险行业为什么一定要做组织发展 2010年三季度业务经理季度专题培训 带来不断提升的高收入 组织发展的价值1 2010年三季度业务经理季度专题培训 年收入50万以上人员职级分布状况 高级经理 含 以上人员是高收入的主要群体 并呈快速成长趋势 2010年三季度业务经理季度专题培训 员工个人价值的增长速度高于公司价值的增长速度 太平人寿 2009年 年收入50万以上95人 2010年 年收入50万以上228人 按一季度推算 成长140 2015年 年收入100万以上预计达1000人 2010年三季度业务经理季度专题培训 年收入50万以上高级经理 含总监 收入构成 高收入的经理人 主要收入来自管理收入 2010年三季度业务经理季度专题培训 带来长期 稳定 成长的职业生涯 组织发展的价值2 2010年三季度业务经理季度专题培训 在寿险业 标准营业部经理脱落率几乎为零 远远低于其他人员的脱落率 2010年三季度业务经理季度专题培训 带来个人内涵持续成长 组织发展的价值3 最大程度获得公司资源 培训 会议等 与行业同步成长 分享行业高速成长的成果无论社会地位 经济地位 个人内涵等 高级经理都不亚于大多数中小企业的总经理 董事长赢得客户尊重 销售也变得简单 轻松 2010年三季度业务经理季度专题培训 学历 大专职业背景 行政人员入司时间 2003年6月目前职级 高级经理一级2009年所辖团队 人力 22人 业绩 271万 浙江林海慧 成长感悟 连续入围TOP2000 五次MDRT 五次高峰会 成功走入高端客户 销售与增员更加高效 更自信 更快乐 更幸福 成长感悟 思想更开阔 看问题更宏观 更长远 与人交往更成熟 2010年三季度业务经理季度专题培训 学历 高中职业背景 商品直销入司时间 2006年3月目前职级 高级经理二级2009年所辖团队 人力 123人 业绩 792万 苏州徐梅娟 成长感悟 参加公司 行业的所有顶级培训和会议 开阔视野 人际交往层面提高 范围扩大 被朋友认同和尊重 成长感悟 成功吸引成功 赢得更多人尊重 也赢得更高的家庭地位和社会地位 为了平衡销售和组织发展 更加有效规划时间 销售保单的效率也提高 2010年三季度业务经理季度专题培训 学历 本科职业背景 汽车保险代理入司时间 2006 2 目前职级 高级经理一级2009年所辖团队 人力 17人 业绩 258万 北京杨靳平 成长感悟 参加五次TOP2000和清华大学理财规划师培训 成功吸引成功 高端客户 高素质人员高度认同 销售和增员变得更简单 更轻松 个人表达与组织管理能力大大提升 职业生涯目标更清晰 对行业 对自己的未来更有信心 更加淡定 2010年三季度业务经理季度专题培训 组织发展的基本代价 第2部分 2010年三季度业务经理季度专题培训 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业 并愿意为此付出必要的基本代价 第三期TOP2000培训 2010年三季度业务经理季度专题培训 对 基本代价 内涵的理解 本次课程的核心 2010年三季度业务经理季度专题培训 2010年二季度业务经理季度专题培训 思考 在其它行业 要获得年收入20万 50万 100万 需要的时间周期和基本代价是什么 2010年三季度业务经理季度专题培训 其它行业获得年收入20万 50万 100万需要的时间周期及基本代价 2010年三季度业务经理季度专题培训 2010年二季度业务经理季度专题培训 同样 在寿险行业要想通过组织发展获得年收入20万 50万 100万 所需要付出的基本代价是什么 2010年三季度业务经理季度专题培训 2010年二季度业务经理季度专题培训 要做好一个组织 需要掌握的东西很多 但重要的前提是 专注与高效 2010年三季度业务经理季度专题培训 专注 组织发展的基本代价1 专注 的定义 在任何情况下 不动摇 不受干扰 专心致志 专注 的陷阱 以为专注 其实不专注 2010年三季度业务经理季度专题培训 专注 的内涵 专注于本行业和本公司 至少五年以上专注于组织发展目标专注于专业基础动作 一个人专注于一项工作五年以上 一定是专家 2010年三季度业务经理季度专题培训 研讨与发表 1 过去自己在组织发展方面专注了吗 2 如果专注的话 组织发展是否可以做得更好 请举例说明 2010年三季度业务经理季度专题培训 善于改进小技能倍升效率 组织发展的基本代价2 现阶段有2个小技能对组织发展非常重要 2010年三季度业务经理季度专题培训 每次拜访做好完整的 一件事 而不是 半件事 小技能1 每次拜访 谈正确的保险观念 销售 也谈正确的择业观念 增员 2010年三季度业务经理季度专题培训 恋爱结婚 组建美好家庭怀孕生子 养育小宝宝上学读书 继续深造晋升高级经理达成百万 思考 对很多人来说 做到上述任何一件事都很难 更难兼顾 2010年三季度业务经理季度专题培训 浙江林海慧 2003年6月 外地女孩 白板入司从业5大成就 恋爱结婚 组建美好家庭 怀孕生子 养育小宝宝 上学读书 继续深造 晋升高级经理 达成百万 2010年三季度业务经理季度专题培训 浙江林海慧 高效的秘诀 销售与增员二合一具体做法 把增员放到第一位 谈自己未来五到十年的发展规划 我是在做长期发展的企业 我在寻找合伙人 股东 我们要做的项目是零投入 可以永续经营的我的客户大部分是企业主 他们的反应有几种 如果我的企业以后经营不好了 我到你这里来 推荐他的家人过来如果没有反应 我就接下来做销售 介绍保险产品 2010年三季度业务经理季度专题培训 北京杨靳平 2006年2月 外地人 白板入司从业成就 换房 换车 完成保险专业本科学习 晋升高经 五次入围TOP2000 一次入围高峰会和MDRT 2010年三季度业务经理季度专题培训 北京杨靳平 高效的秘诀 见面3件事 签单 增员 转介绍见面之前先设定拜访主要目的和谈话内容先谈保险的意义和功用不能成交 再谈行业 谈择业观 引导参加创说会都不成 请转介绍周边亲朋好友了解保险回来一定详细记录在工作日志中 2010年三季度业务经理季度专题培训 深圳冯万州 2004年9月 白板入司从业成就 连续八次入围TOP2000培训 晋升高经 育成10个业务经理 担任 深圳商报 特约投资专栏评论员 提供企业管理咨询 子女教育很成功 自我管理 理财能力等 2010年三季度业务经理季度专题培训 深圳冯万州 高效的秘诀 增员与销售二合一具体做法 面谈定位 客户或同事所有面谈 必讲 三讲 对客户必问两个问题 你有没有职业瓶颈 你身边有没有能力不错 但遇到职业瓶颈 想创业的朋友 工作日志详细记录 做后续追踪 2010年三季度业务经理季度专题培训 结论 高效经理人的共同特征 每次拜访 做好完整的 一件事 而不是 半件事 2010年三季度业务经理季度专题培训 做完整 一件事 的效率 是做 半件事 效率的5倍 一次拜访 增员与销售 相辅相成 做增员 展示自己对行业及公司的热爱 使销售变得容易 交流的空间大了 话题多了 被认可的机会更多了 2010年三季度业务经理季度专题培训 善用公司资源与工具 小技能2 谈保险观念 用 聚焦太平