商铺选址指南.doc

一、多种渠道，寻找店面租赁信息1、多跑跑腿，经常走访意向商业区域选定能开设店面若干区域，标注在地图上，经常（每周至少两次）实地走访这些街区。2、查找专门刊登店面租赁信息的报刊和网站专门刊登店面租赁、转让信息的报刊、网站去查找这方面的信息。对于网站，除查询外，还可以在其网站注册，发布求租信息。3、托亲朋好友帮忙留意就近委托亲朋好友予以留意。4、委托房屋中介机构或社区力量帮忙寻找中介机构尤其在成熟商业地段是很好的合作伙伴。另外，社区力量，比如：门卫、保安、居委会往往对当地情况了如指掌。注意事项：A、别陌生人联系的过程中，除手机外一般不留别的信息以避免麻烦。B、多说服装店的好处，不主张提及采棉人。C、多走动很必要，东面不亮西面亮。D、自来熟的人永远不缺店面。二、仔细筛选，确定意向店面1、店面所处商业环境选择店面商圈要注意具备以下几点：A、具备足量的有效顾客流。要把店面开到我们目标顾客集中的地方。B、有集聚效应。所谓“店多成市”，如果你的左邻右舍都经营服装的话，会产生集聚效应。顾客喜欢“货比三家”并有扎堆购买的心理。C、有连带、互补效应。许多人采购某类商品时，往往会连带购买具有相关性的商品。D、和伙伴门店在一起。伙伴门店指与采棉人的目标顾客类似的门店，如：大卖场、菜市场、便利超市、眼镜店、面包店、书店、美发店等。E、和同行在一起。采棉人在行业内具备优势地位，竞争让我们更优秀。2、店面地理位置（地段）“一步三市”，相同地段要注意以下问题：A、行人有靠马路某侧的习惯走法，商业上称为“阴阳街”；B、建筑物、天桥等原因会改变了人流的主流向；C、夕照会影响门店效果及行人的走向；D、规划会影响行人的走向。3、店面大小、结构、朝向A、店面面积一类商业地段不低于50平，二类商业地段及县城不低于60平，一般不超100平。B、店内结构店内布局不合理会降低实际使用率低；门头太窄不利于店外招牌的设置、顾客出入、布置货柜；“筒子店”使顾客感有压力感。承重立柱挡住主要通道会遮挡顾客视线。C、店面朝向朝西的店面，夏天店里会闷热异常。并且，夕照在外面的玻璃上反光，行人看不清店内的货品和动静。朝北的店面，冬天北风让店里会很冷，而且店内容易尘土大。4、其他一些细节A、店面的高度太低会影响灯具、货架、服装的设置和摆放；B、水电的设置是否达到店面的需要；C、店内墙壁是水泥还是隔板的，能否支撑货架的重量；D、附近是否有电线、电缆、变压器等会对顾客及员工身体造成隐形伤害的；E、雨天会不会漏水，管道的通畅及老化程度等。5、多与公司沟通A、公司租赁经验丰富，很乐意提供帮助。B、第一时间将位置图（标明临近20门店及伙伴门店）传真至公司。三、注意商谈技巧，签订租赁合同1、搞清房屋所有权，找出真实房东很多时候，所谓的房东，其实是二房东。因此一定要搞清楚房屋的所有权。A、查看房东有效的房产证、身份证原件。B、转让：转让指付出一部分费用让原承租人提前终止租赁协议，同时与房东签订新租赁协议。转让必需与房东签立新协议。C、转租：一般不接受店面转租，除非租赁人为公有房屋长期签约人（不低于3年），且需公正或征得房东书面同意。注意事项：合同不能与任何中间人签立，也不要中间人代办任何事宜。（非常重要）2、尽可能打探转让的真实原因转让一般有以下几个原因，一是倒差价挣点钱；二是原租赁人支不抵收，无力经营；三是租赁利益双方发生矛盾。四是房东不遵守合同约定、合同期未到强行抬高租价甚至收取转让费等不道德问题。注意事项：店面因违章、改造等原因准备拆除，租户提前知道信息，恶意转租。3、了解周边店面行情，坚守价格底线在与房东商谈租金之前，通过房屋中介及多走访了解清楚周边的租赁行情，在与房东