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【工作计划3篇】初中班主任班级工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.初中班主任班级工作计划2.广告业务员工作计划报告3.20xx年河南南阳市三支一扶计划招募体检通知2/16初中班主任班级工作计划创建“杜郎口模式”的优秀班级，结合我校实际和学生的具体情况，现制定本班主任工作计划如下 一、指导思想坚持以“以人为本，关注生命”的教育理念为指导，重点加强学习小组建设;加强学生的爱国主义、集体主义、尊师爱友等传统美德教育，注重引导学生将关注国家发展和自身发展相结合起来，珍惜当前读书生活，把握未来;注重引导学生养成良好的学习与行为习惯;促进班集体与学生个人的良性发展，抓好英语等学科成绩的提高，促进学生全面发展，创建“杜郎口模式”的优秀班级。 二、工作目标 1、总体目标培养学生成为爱学习、会学习、勇于自主学习，会合作交流学习，敢于大胆展示质疑的鲜活个体;塑造班级成为团结、文明的“杜郎口模式”先进班集体。 2、学习小组建设方面创建学习小组建设优秀班级。 3、纪律方面争创班级量化优秀班级。 4、卫生方面争创卫生先进班级。 5、在控辍保学方面争取学生巩固率达到97%以上。 6、提高英语学科成绩，全面提高学生素质。 三、主要工作措施 1、重视养成教育养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。 因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。 根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，3/16本学期，除抓好下午6点30分进教室学习外，还要抓好将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。 重点落实好中学生守则、中学生日常行为规范等，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不让一个学生掉队。 2、及时了解学情，抓好英语学科的成绩提高与英语教师一道，准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点、难点上下工夫，抓好英语学科的成绩提高，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。 3、培养班级干部及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，特别是学习组的管理方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。 同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，以身作则，树立自己的威信。 让同学学有榜样。 4、加强学习小组建设充分调动全体学生学习的积级性和主动性，提高学生学习的参与度，努力向45分钟要效益。 加强学生课堂表现的量化评比，坚持每天每周评比先进个人，坚持以正面引导为主，多公开表扬学生的在课堂上的表现，深入分析问题存在的原因，引导学生，勇于自主学习，积极合作交流，大胆展示质疑，注重养成良好的学习与行为习惯。 5、关注学生心理变化。 体察学生心理倾向，对偏差心理予以及时纠正。 培养学生自制力的同时，塑造学生的自省智力，关注体察学生交友范围及社交内容，塑造学生养成良好的交流智力，培养学生形成良好的人际交往意识。 通过各种手段提升学生养成良好的心理素质和友善的人际环境。 6、培养学生成为尊重、善良、体谅、尊重、慷慨、同情、热忱的行为作风和精神面貌，从细节着手，关注学生的一言一行，一举一动。 向学生引介传统文明习惯，使其懂得礼仪廉耻、尊老爱幼、仁爱宽厚。 避免一切形式的暴力和野蛮行为，杜绝不健康的思想倾向和习惯，纠正落后的腐朽的精神面貌。 让每4/16一个自卑的心灵得到鼓励，让每一个心存对未来希望的心灵都有实现美好未来的实际行动，让每个学生不再堕落中迷失自我。 让同伴的行动感动同伴。 加强后进生管理。 面向全体学生，分类施教。 加强对后进生的辅导，要从关心、爱护每个学生的角度出发，全面了解、关心学生。 及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。 尊重学生的个体发展，不侮辱学生，不体罚学生，不打击压制学生，使学生在温情中成长，在自我教育中成长。 7、尊重个体，加强学生个别谈心教育。 以宽容、平和、鼓励的态度教育学生。 教育学生纠正弊病，激励上进，首先谋求学生的理解。 注重加强学生个别谈心教育，用期待的眼神感召学生，以帮扶的诚心去打动学生，用精辟的语言引导学生，以高尚的情怀塑造学生，使每个学生都认为班主任可信、可交往、可托付、可依赖。 以诚心换取学生的一颗颗进取心、自强心、自制心。 8、班会活动有序进行。 按照纪律教育、公德教育、交往教育、人生教育的总体思路进行有序教育。 全面关怀学生的健康身心，使学生得到全面发展，使人人都得到发展。 在班会活动中进行人生观、世界观、道德观、纪律观的教育。 教育学生热爱祖国，热爱生命，热爱家庭，热爱班级，热爱同学，使学生成为有文化、有纪律、有道德、有思想的人才。 9、注重安全教育。 认真按学校的要求，做好各项安全教育，创建安全班级。 0、家校常沟通经常保持与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来。 要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。 总之，本人将在崭新的一期里，不断向有经验班主任学习的同时，加强班主任工作的理论学习，努力抓好各项常规工作，从学校的日常检查工作做起，协助任课教师，积极创造良好的班风和学风，教书育人，争做一个好的教育者和引路人。 5/16初三年级是学生最容易产生两极分化的年纪，为了创造更好的学习氛围，为了使我班学生学习更有积极性，因此我们制定一份班级工作计划，来规划我们的学习生活，使我们的学习能井然有序。 我们制定工作计划的主旨是配合并做好学校要求的各项工作，培养学生自主管理能力，培养学生的良好学风，为争创“优秀班级”而奋发努力。 我们的班级计划划分为以下几点 一、班级基本情况本班共有46位同学，其中男生25人，女生21人，住校男生15人，住校女生20人。 大部分学生的学习习惯和日常行为习惯较差，特别是一部分男生，虽然经过一段时间的努力但是仍然没有大的转变，部分学生厌学，班级的学习状况处于年级的后位，在新学年中要不断努力，争取不断前进，树立良好的班风。 二、抓纪律，树班风众所周知，我班的学生一向纪律较差。 作为初三的学生理应严格的要求自己。 每个人都应该做个礼仪之士，懂得尊师重道，因此，树立起良好的班风是我们的当务之急。 我们要树立起刻苦、勤奋、团结、拼搏的高尚班风，这不但有利于我们的学习，更为今后走好人生的漫漫长路铺下了基石。 三、开创班级特色文化子曰“吾尝终日不是，终夜不寝，以思为无益，不如学也。 在班级中要渲染一种学习气氛，让求知熏陶同学的思想，使其能树立正确的人生观、价值观。 以此为目的，我们班级打算搞一些读书交流活动。 我们可以利用语文课、下午休息时间，请同学介绍一些他所阅读过的好的书籍，并谈谈他的体会。 我们也可以组织一个征文活动，请同学们踊跃投稿，将优秀之作提供于出板报的同学，这样既能调动学生对语文的积极性，又可以从中挖掘人才，可谓一举两得。 四、培养班干部的自主管理能力6/16初中阶段是一个人生的转折点。 一切事情都主张让同学能够尝试独立完成，这是培养学生能力的一个有效途径。 作为班干部就更应该学会如何自主管理。 或许在小学中各项工作都是老师指定好，规划好的，干部们只要按照老师的要求按部就班就可以了。 但是现在的学生干部需要根据班级情况自主制定班级管理规划，自己完成发现问题、解决问题的步骤，不能够凡事都等待老师的处理。 当然班干部更应做好老师与学生之间的桥梁工作，及时向老师反映同学们的建议和想法，是师生之间能够得到及时的沟通，这有利于学生的学习和发展。 作为班干部，应该将自己的集体看成一个大家庭，每个同学都是其中的一员，我们要让班级形成一种互相帮助，共同前进的风气。 我们会组织同学更好的进行学习经验交流，使同学能够对自己的学习方法进行反省和改进，从而提高学习成绩。 总之，作为班级干部凡事要以身作责，时刻关心班级，使整个班级形成一种良好的自主管理模式。 五、加强养成教育 1、进一步贯彻落实中学生守则、中、小学生日常行为规范，强化学生的基础道德和日常行为规范的养成教育，把学生被动文明逐步转为主动文明。 2、继续加强对学生的行为养成教育，培养学生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分层递进的激励机制，鼓励学生争做文明人、争创文明班。 3、加大力度围绕诚信意识、遵守公共秩序、爱护绿化、文明礼貌等道德行为开展系列教育活动，使学生在实践中自主自动地养成良好的道德习惯，形成上海学生特有的、鲜明的、持久的道德风貌。 4、充分利用校内思想教育阵地，上好思想品德课与晨会课、班会等，积极探索现代信息技术与思品、社会课的整合，形成新的教育方法和教育模式，对学生作分项训练和指导，给学生提供实践的机会。 六、继续加强法制教育，综合整治管理7/ 161、加大安全、法制教育。 加强宣传教育，学习贯彻青少年保护等条例，培养学生法制意识，增强自我保护意识。 2、把禁毒教育纳入学校教学计划，开展“上好一堂课、阅读一本书、举行一次报告、参观一个展览、观看一部录象、向父母教育一次的“六个一”活动，使学生了解的危害和预防的基本知识，养成健康文明的生活方式。 3、络道德教育，自觉抵制外来诱惑，培养学生的自我保护能力。 4、积极主动地加强学校周边环境建设，教育学生做到“三不”，即不买小摊贩的物品、不吃不洁食品、不在家长陪吧。 5、进一步加强学生的心理健康教育培养学生具有健全的人格。 一是要多渠道地了解和掌握学生的心理问题信息，及时帮助学生解决心理障碍。 二要经常性通过版报、讲座、咨询、问卷调查等形式进行心理健康教育。 三要结合“后进生”的帮教转化工作，把心理健康教育与“后进生”转化工作有机结合，提高转化率。 6、续开展好“学雷锋、献爱心”活动，帮助贫困学生，升华爱心教育。 8/16广告业务员工作计划报告一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求1每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。 给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8自信是非常重要的。 要经常对自己说你是的，你是独一无二的。 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9/169和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润【篇二】 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。 企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。 在选好人，用好人，用对人。 加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。 对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。 培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。 定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。 并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。 业务人员的积极性才会更高。 2、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。 我们买的的客户想买的。 找到客户的需求，才是根本。 所以产品调整要与市场很好的结合起来。 企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。 从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。 淘汰无利润和不适应市场的产品。 结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 10/ 163、积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 一定要制定合理的分期目标。 4、自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。 在管理上多学习，在销售上多研究。 要不断的提高自己的综合能力，为企业的再发展奠定人力资源基础。 5、长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。 促销一时，宣传一世。 重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。 结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。 就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。 当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。 利站，把产品及时发布出去，利发布产品上市等信息。 总的来说，以上就是我们对于下半年工作的计划。 在今后的工作中，我将以身作责，从自己身边做起，不断地努力，以自己的实际行动来带领整个团冲击计划目标。 【篇三】20xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。 通过20xx年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作计划陈列如下 一、制定每月、每季度的工作计划。 11/16充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。 鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。 根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。 并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。 争取把广告额度做到化！ 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的12/16能量。 产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。 我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。 20xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。 【篇四】在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。 对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。 为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据； 3、完成日常人力资源招聘与配置13/ 164、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度； 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。 从而提高绩效考核的性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。 集思广益，为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。 既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。 二、增加人员配置 （1）前台前台增加至3名，分管不同区域。 （2）车间管理人员车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。 三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。 认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。 并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。 14/16 五、加强市场调研以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。 通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。 六、品牌推广 1、为进一步打响“xx”品牌，扩大xx的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。 2、进一步做好内部管理及宣传工作。 在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料 3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。 15/16河南南阳市三支一扶计划招募体检通知依据河南省_年高校毕业生“三支一扶”计划招募公告规定，按照南阳市各类岗位招募计划数1:1.5的比例,从高分到低分确定体检人员92名(名单附后)，体检标准按照高校毕业生“三支一扶”计划健康状况要求(国人厅发_37号)执行。