封面人物 钟应标：一鞋一世界.doc

钟应标：一双鞋一世界人物档案 他从十五岁开始做鞋，从青春年少到成熟稳重，至今已有18年；他拿起一双鞋子，可以慢慢地细赏一两个小时，仿佛他能与鞋子倾谈一般；他说，这辈子，除了做鞋，还是做鞋吧这样一位对鞋近乎痴迷的人，把鞋当作自己一辈子的事业的人，并不是一个传说，他是罗尔纳莉国际集团有限公司的董事长钟应标先生。90年代初，正值改革开放初期，当时百废待兴，市场经济多元化发展。那时，国内的女鞋市场良莠不齐，价格低廉的劣质品铺天盖地，而略有品牌的舶来品，又价格不菲。就在那个时候，出于浓厚的兴趣，同时也是看好了品牌女鞋市场的发展，钟应标先生就在香港注册了罗尔纳莉公司，并把设计中心设立在紧贴时尚潮流的香港，继而为大陆市场提供源源不断的时尚潮流的鞋板，也为出口市场提供了一个对外接触的窗口。同时，在广州也注册了同名的贸易公司，开始了品牌的批发贸易。一个时尚的女鞋品牌罗尔纳莉（RENR）就这样慢慢成长起来了。从1999年注册发展至今，今天的罗尔纳莉已逐渐发展壮大成为集综合设计、开发、生产、销售于一体规模的专业化国际时尚女鞋开发商与贸易商。它的产品远销意大利、美国、西班牙、德国、土尔其以及东南亚各国，受到世界各地时尚都市女性的青睐。而罗尔纳莉今天取得的所有成绩，都离不开钟应标先生十八年来对他的鞋子投入的真挚的感情、还有他对鞋子的用心、专注与坚持。他的鞋世界一颗沙子里看出一个大漠，一朵野花里看出一座天堂。而透过一双小小的鞋，钟应标看到的是一整个世界。遇上了喜欢的鞋子，他会捧着它，细细地品味一两个小时：欣赏它的线条，观察它的配搭，流连于它的细节在他的眼里，那不光是一双鞋，在那一双鞋子的背后，有一个他的永恒世界。他觉得鞋子会跟他对话：“细细地品味一双鞋，每对鞋都有它的生命，她的每一个角度、每一处线条、每一分颜色都诉说着她的性情、风韵以及涵养等等。”读懂一双鞋，是钟应标的一种兴趣。而且，他觉得那是一件非常享受的事情：“当看到一双漂亮的鞋子，我会忘记所有的劳累和烦躁，去静下心来细细欣赏它的每个线条和细节。”当读懂一双鞋子，似乎会令他有一种初恋般怦然心动的感觉。欣赏之余，钟应标还会联想到更多的东西。他会反思为何它的工艺能做的这么好，为什么它的搭配能做的这么好？为何它的细节可以处理得如此好？继而将那些他认为可以借鉴的工艺运用到罗尔纳莉的产品设计中。罗尔纳莉春夏秋冬四季都在不停地更新鞋款，每年要设计生产千款的鞋子。钟应标认为，在女性对鞋子求美、求新、求变、求多的特性上着力，抓住了开发设计的源头，企业才有了核心的竞争力。每双鞋子从研发设计开始，几乎都是他一手抓。钟应标谦虚地说：“毕竟我们的品牌的历史还比较短，很多东西确实要靠自己，既然热爱这个行业，就需要自己多一点去专注、去感悟”。凡事总亲力亲为的他，行程总是安排得满满的。罗尔纳莉每年要参加6个专业的展览，包括了广交会、德国GDS鞋展、意大利加答鞋等。此时此刻，罗尔纳莉也正密锣紧鼓地为第22届广州国际鞋类、皮革制成品展览会做准备。而为了能融合各地时尚元素，紧贴国际潮流走向，他每年出国大概8次，率领公司的开发及销售团队到世界各国参展，为罗尔纳莉寻找创造的源泉。日子虽然过的很忙忙碌碌，但钟应标却很充实，一点都不厌倦：“就是特别钟爱，对鞋子有十几年的感情了。做这个行业也真是因为兴趣才去做，这么多年来，也没有说厌倦，其实还挺开心的。”除了专注做鞋，钟应标先生再没有其他的投资，他率真地笑着说：“我就是除了做鞋，还是做鞋吧。”他的时尚观现在罗尔纳莉针对国内市场所开发的产品，相对适应南方地区销售，目前基本以地区的品牌加盟店和品牌专柜为主，同时扶持区域代理商进行市场运营。而基于罗尔纳莉“时尚”的市场定位，也决定了它更多地把专卖店分布于夜生活丰富、年轻一族聚集的时尚都市，如广州、上海、深圳、南宁、成都、长沙、浙江等主要城市。而在外贸出口方面，受到欧美市场泡沫经济的冲击，中国今年整体的出口贸易都不是很理想，但罗尔纳莉凭借其时尚的设计，对外贸易的订单却并没有受到什么影响。归结原因，钟应标肯定地说道：“是因为我们的创新，因为罗尔纳莉时尚的研发设计。”通过不断创新，罗尔纳莉因此赢得了比其他品牌更多的市场。钟应标分析说：“虽然今年欧美市场差一点，但是南美又很好。如果是十年不变的款式，在这个国家产品卖不出去，这款产品就卖不动了。而对快速发展的时尚创新产品而言，快速淘汰的同时，也可以让你快速找到市场和买家。”而对于中国的时尚市场，钟应标董事长也有自己独特的理解和看法。他说，中国时尚市场发展比较慢一点，接受时尚信息比欧美慢一点，但近两三年，国内消费者对时尚产品的吸收能力正在增强，他们对时尚流行的接受程度已经能与欧美同步。他进一步分析说，21世纪是个品牌消费的世纪，随着生活水平的提高，新时代女性追求美丽时尚的心态也与日俱增。她们追求品味的生活，懂得用不同的穿着搭配来彰显自己与众不同的个性与魅力。一对穿着舒适、紧跟时尚、又能很好地搭配流行服饰的鞋子必不可少。但女性也总是善变的，如何能培植她们对于品牌不变的忠诚度？钟应标认为要时刻走在时尚潮流的前沿，因此罗尔纳莉做的就是“年轻时尚的鞋子”，并以较强消费能力的都市时尚、知性、有品味的年轻女性为主要目标客户群体。而350500元的大众价格也足以打动处于消费中端的年轻女性消费者。罗尔纳莉的客人忠诚度都很高，钟应标自豪地说：“有的客人，一个鞋柜，十几双都是我们罗尔纳莉的品牌。这一方面是罗尔纳莉的设计和品质，另一方面也因为是罗尔纳莉的性价比很高。”另外还有很重要的一点就是，罗尔纳莉的鞋子就是跟着流行服装趋势来设计的。钟应标认为现代人的消费观点已经和以前不同了：“以前买鞋，先问是不是真皮的，一双PU鞋，人家可能不会买。那时买了一双新鞋，就天天穿，穿个三年五年坏了为止。而现在的人，他不一定追求很大的品牌，他就是追求时尚，要求搭配。比如说，今年流行什么衣服，我买了，我要配什么鞋，我要配什么包包，都是很讲究的。”而且，时尚会是越来越多的人追求，钟应标说，“如果你可以跟上这一季、后一季、甚至后两季的流行，客户自然就会很忠诚。”他认为，市场信息万变，唯一不变的就是变化。“做时尚，就是不断改变自己，适应市场。”他的品牌坚持随着消费者品牌意识的崛起，走品牌发展之路成为很多企业的共识，于是一个个的加工型企业转型做品牌，它们就如雨后春笋一样蓬勃发展起来。而随着中国对税务政策的放宽，也有越来越多的国外成熟的大品牌进入中国市场。罗尔纳莉就是外销鞋企中，品牌意识觉醒较早的一员。自2006年开始，钟应标就孜孜不倦地建立罗尔纳莉的品牌形象，经过多年的耕耘，钟应标所带领的罗尔纳莉女鞋品牌先后取得了“广东省商业联合会主席单位”、“2010中国十大真皮鞋企业”以及“2010中国鞋类行业最具价值百强品牌”等重量级奖项。这是对罗尔纳莉品牌成长路上的肯定，同时也是对钟应标坚持走品牌之路的鼓励。而面对越来越竞争激烈的市场环境，如何做品牌？在采访过程中，钟应标反复强调的就是用心与坚持：“坚持自己的定位和风格最重要。”他很清楚现阶段自己的品牌需要做什么：“罗尔纳莉定位年轻时尚，那我就跟着流行走，坚持时尚！”他说，改革开放以来，从加工到做品牌，企业的品牌意识萌发只经过了一个很短的时间，现在每个人都有做品牌的想法，就看谁能坚持去做、用心去做，因为只有这样才积累一帮忠诚的消费者。钟应标总是实实在在地做着他认为该做的事情，从不夸夸其谈，急功近利，温文尔雅的外表更衬托他的冷静：“很多做品牌的企业，第一年定位策划，第二年一下子就开很多店，几年就想做到一个很大的规模，但我们就不是这样。人家可能想三五年就做到千百家店，但我们会用二十年甚至三十年的时间去完成。”钟应标并不求品牌的快速扩张，他觉得要根据自己的能力，一步一步慢慢做。如果市场接受了，就多开店，如果盈利了，就多开店。“讲句实在话，你经营一个店的成本也很高，不是那么简单的。”他如此说道，心急吃不来热豆腐，要坚持，精工细作地来打造品牌。至于罗尔纳莉未来会发展成一个怎么样的品牌，钟应标没有浪费时间过多地去遐想。他现在最主要做的还是坚持做好品牌的定位，根据市场需求不断地改良产品，让品牌在市场的大浪中自由成长。而目前的这个时机，钟应标认为也不适合扩张。不过，他说，中国市场这样大，竞争那么强烈，肯定一直在淘汰，这个过程或许会很痛苦，但只要坚持下来，用心做好，自然就会慢慢积累起品牌影响力，机会自然也随着而来。多年来，罗尔纳莉还长期和国内著名时尚杂志密切合作，如VIVI，COCO等。罗尔纳莉时尚女鞋一直都是各大时尚杂志选材的首要