周总结及计划表范文.doc

周总结及计划表范文 周工作总结及计划表填表人董春伟区域河北xx年09月25日时间xx年09月18日至xx年09月25日本周工作总结一本周工作概述19月18-9月19号在石家庄大力宣传公司本次的促销活动，走访各个市场。 协助经销商分销。 2.9月20-9月24号出发去衡水走访陌生市场努力寻找、开发汽配类和五金类经销商，完善河北地区的销售网络，进一步增加产品在河北地区的市场占有率。 3.9月25号出发去沧州拜访区域内的合作客户，了解经销商的实际经营情况，走访陌生市场努力寻找、开发汽配类和五金类经销商。 二本周具体工作19月18日，在石家庄拜访五金类客户，了解市场的主要竞品信息，寻找突破口，大力宣传公司此次促销活动。 29月19日，再次拜访了其他品牌的代理商万惠密封胶业的王经理，该客户主要经销低端和中端产品为主。 代理的产品很多。 该经销商主要是以坐商为主，该客户的运作模式主要是有5，6个经常业务往来的二级经销商，王经理把产品微利批发给二级经销商，然后二级经销商在去开发自己的市场。 39月20日至9月24日，在衡水拜访胶粘剂和汽配客户，努力寻找经销商增强公司产品在衡水的市场份额和知名度。 在走访终端市场的时候了解到虽然部分终端客户有进货但是他们对品牌的忠诚度不是很高，这类客户购买量不是很大，购买周期频繁，总是购买不同品牌的产品。 如何把握这类客户需要经销商经常频繁的拜访。 目前衡水市场无我公司经销商，此次主要走访了胶粘剂市场和汽配市场，在胶粘剂市场见了三个专门做胶粘剂的的经销客户，三个客户都表示衡水市场不是很乐观，量也不会很大主要是受衡水整个市场所影响。 在汽配市场走访过程中遇到一重要客户鑫鹏汽配郭建军经理，需重点跟进。 该客户目前代理的主要是广州中山的迈克系列密封胶和护理品，种种原因致使该客户也是在寻找一个其他的胶粘剂厂家以代替迈克。 在拜访过程中了解到该客户经营思路清晰，运营模式主要是送货为主，手底下也有司机和业务人员专门去下面各个县城拜访客户。 该客户需重点追踪为打开衡水汽配市场，进一步增加产品的市场占有率做好准备。 三本周工作中遇到的问题目前衡水为空白市场，回天在衡水市场占有的份额也不是很大，这对我公司产品在当地的推广即是机遇也是一个挑战。 目前终端客户也有很多使用回天。 其实，市场还是有的，主要是要找到有高端客户群的经销商，这将是接下来工作的重点，衡水欣得力密封胶能够有大的突破。 以前有过合作的经销商为什么会失去，一些经销商反映主要是距离太远发货不方便，以前的服务不到位，不及时，退换货不方便等问题。 这些经销商反映的问题我本人认为还是他们对公司的的各方面不太了解对公司的最新政策了解不够透彻。 通过这次交谈把公司最新的政策，理念全部告诉他们，使这些经销商重新认识昌德。 失去不可怕，可怕的是不吸取教训，努力为客户做好服务，为客户做好市场调研、宣传产品、市场开拓、信息收集等多方面的服务。 四工作体会1.沟通中最重要的是能够换位思考，能够设身处地从客户的立场出发，沟通会有效的多。 所以，我时时刻刻提醒自己，要多关心客户，要更多的关心寻求客户同公司的长期共同发展。 2.保持平稳的心态首先要热爱自己的工作，对自己的工作充满信心，要从根本上认识销售工作，把销售工作当成事业来做，而不是混饭吃的手段。 不同的心态，做出来的服务千差万别，只有保持一颗事业的心，踏踏实实的才有可能提供优质的服务。 下周工作计划利用本次促销活动在沧州拜访不同市场区域内的意向目标客户与已有客户，在陌生市场努力寻找、开发汽配类和五金类经销商，完善河北地区的销售网络，进一步增加产品在河北地区的市场占有率。 做好我司汽化部产品在沧州区域内的宣传与推广，做好服务工作及信息反馈。 xx年办公室工作总结xx年，在处领导班子的正确领导下，在兄弟科室的大力支持配合下，经过全体同志的共同努力，较好地完成了各项工作任务。 现将办公室总结如下 1、规范公文办理流程，做好印鉴、文书档案管理工作。 (1)做好文件的收发、传递、归档等每一个环节的工作。 在收文上，坚持正确传递、快速流转、准确无误的工作原则，做到文件不积压、不丢失、不泄密，从而使得收文工作始终保持着畅通、高效的运行状态。 上半年共收发传真296余件次，加盖公章66件次。 (2)负责督办的工作人员进行落实情况的登记，确保领导批示的每件事情、要求都能明确责任、落实到位。 (3)认真做好档案工作。 办公室安排专人对xx年之前文书档案的分类及立卷工作。 目前我处已形成可供查考的文书档案材料1406件。 (4)、做好来电、来信登记工作，认真贯彻首问负责、办理规范、反馈及时的原则。 做到了及时，高效、无差错，做好了宣传解释工作。 2、认真办理市政协提案积极答复网友提问。 今年我处接到人民网网友留言12起，市政协提案4件，办公室在第一时间按照我处签报办理流程，用书面形式进行详细回复，提高了我处对督办件的办理质量。 3、抓好信息报道，做好宣传工作。 为了提高我单位在社会上的知名度，办公室确定了一名专职信息员，负责宣传报道工作。 切实做好城市出租汽车管理宣传工作;向有关新闻媒体提供信息，到目前，向河南省运政网1份，三门峡日报报送信息4份、采用4份，豫西交通报送信息12份，采用6份。 4、加强车辆管理，保障行车安全。 按照我处车辆管理制度的要求，厉行节约、严格把关、认真做好车辆用油、行车登记等日常工作，确保我处公务用车及时、快捷、安全，半年来无一车辆发生交通事故。 5、切实推动计生工作。 组织各科室已婚女性进行健康检查，对已婚女职工的生育资格审批和上报，对已婚职工的独生子女资格审批和上报，有力推动了全处计生工作顺利开展。 6、人事劳资方面。 一是做好学生分配、等新调入人员的工资及有关手续的办理;二是做好取得技术职称、工考晋级、职务变动人员的工资晋升。 三是不断完善干部职工人事信息，使干部职工人事档案管理工作规范化、信息化。 据统计共为全处32人投放档案材料328余份。 7、加强办公用品管理，按需采购、保障及时。 上半年办公室着重规范了办公用品、文印用品的管理和采购行为，本着厉行节约、绝不浪费，保障及时的原则，严格按照我处采购程序及采购相关规定，认真细致地开展工作，确保购买及时、发放及时。 今年以来，办公室工作取得了一些成绩，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，落实力度需要进一步加大;办公室人员整体素质有待