中国厨卫城招商手册.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除【项目背景】中国是全球最大的厨卫产品生产国2008年中国卫浴类产品总量约13563万件，厨电类生产总量约3969.7万台，中国厨卫产品总量约占世界总量的35%，部分厨卫配件产品几乎占了世界总量的50%以上。中国是全球最大的厨卫产品出口国2008年中国卫浴产品出口5425.2万件，厨房设备出口3175.7万台，出口金额达到了1216350万美元。2005年至今在经历全球经济危机的背景下，厨卫产品产品出口量，每年以21.8%的速度递增。同时，中国又是全球最大的厨卫产品消费国据统计，中国每年新建住宅面积达5亿平方米，有百分之三十三的住户迁入新居，这意味着每年要有300万户需购买厨卫产品；另据统计，二次装修每年有200万户的厨卫产品要更新；按照平均每户厨卫装修消费4万元，每年厨卫类产品消费超过2000亿。虽然目前城市居民家庭整体厨房拥有率只有3%，而中西部地区仅有0.5%左右，在东、南部沿海地区，家庭橱柜拥有率已经达到了5%，根据权威调研公司统计，整体厨房在2007年全年销售286万套，而在2008年上升到337.5万套，年增长率为18.1%。2005年至今卫浴类消费数量为3255.12万件。随着经济逐步回暖增长幅度逐年增长。中国厨卫产业市场空间巨大，中国已经成为世界上最大的厨卫产品消费国。但是，目前的现状呢？长期以来，中国厨卫企业大多徘徊在中低档的市场长期以来，中国高端厨卫市场被美系、日系、欧系国外品牌瓜分长期以来，外销、OEM成为中国厨卫企业生存的稻草和桎梏中国制造何时才能成为中国品牌？孙子兵法有云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋者劳”。谁最先改变渠道系统，谁就抢先占据关键场地，谁就具有“乱中取胜”的绝大优势。是原地踏步还是抢占先机？选择大于努力！新空间厨卫城将给您提供新空间，新渠道，新发展【项目介绍】新空间厨卫城占地面积约72，000m2 ，总建筑面积约20万m2，总投资达8亿人民币。项目规划一个启动区、三期展示区、2幢21层的商务写字楼和一幢13层的4星级商务酒店。编号名称数量1总用地总面积19118M22净用地总面积18257 M23地上总建筑面积63376 M24其中商业面积36287 M2酒店面积9164 M2办公面积17925 M25地下室建筑面积12980 M26建筑占地面积10040 M27建筑密度55%8容积率3.479绿化率15%10地面停车59个11地下停车314个表X-X：项目一期主要技术经济指标（配项目一期透视效果图）厨卫城的一期规划建筑面积约7万m2，由主体四层厨卫商城，配套21层商务写字楼、13层4星级商务酒店组成。建筑格局恢弘大气，色调简约明快，处处透露出与国际接轨的现代化气息。建筑外立面风格醒目，诱人驻足，内部结构环境更是体现了现代人性化设计的理念。厨卫城商铺按回字形分布排列，整体市场无一死角，使市场内部交通便捷有序。主体工程预计2010年7月底竣工。一期厨卫城共分四层，初步规划为一层的名品精品馆、二层的卫浴设备馆、三层的厨房设备馆和四层的五金配件馆。每层初步划分50余席商铺，共200余席，每铺面积100-500平方不等，商铺大小亦可按企业经营需求进行整合调整。市场从采光、照明、通风、人流导示，内部交通，消防安全等全方位系统设计。5个采光天井，令市场通透明朗；中央空调，彰显品位；同时配备西子奥的斯观光电梯5台、自动扶梯6台、载货电梯4台，方便快捷；地上地下停车位近380个，努力为入驻商家打造一个舒适便捷、科学有序的经营环境。（配一期平面图，市场1-4层、酒店、写字楼CAD）配套的21层商务写字楼，总建筑面积约18000 M2，配备四部高速电梯，快速搭乘，为商务办公的业主创造高档绿色办公空间。13层的4星级国际型商务酒店，总建筑面积近10，000平方米，建成后，将能容纳400人同时入住，客户将能享受住宿、餐饮、休闲、办公、娱乐于一体的全方位服务一期电梯分类、数量一览观光电梯5台载货电梯4台自动扶梯6台消防楼梯2台办公电梯4台采光天井5个酒店电梯3台 目前，为厨卫城预热造势的项目一期启动区，总建筑面积约12，000，共54席商铺，入驻的企业皆已进入装修阶段。启动区通讯、网络、消防等配套设施一应俱全，同时市场二楼还首创设置公共办公区域（办公室、会客厅、会议室等），为采购商、入驻企业提供一个接待、洽谈、会议的舒适场所。新空间厨卫城为国内各中小型厨卫生产企业搭建一个创建品牌、建立销售渠道的专业展销平台，亦是国内各大知名厨卫品牌展示品牌形象的良好窗口。【项目定位】以未来思考现在 新空间开启厨卫行业新时代全球厨卫产品采购中心战略目标：依托长三角强大的厨卫产业支撑，整合珠三角和环渤海经济圈的厨卫行业资源，引领中国厨卫产业进入世界经济大循环、改变国际厨卫市场格局，成为全球采购中心。发展平台：构建三大平台-中国厨卫产品出口基地、中国厨卫产品采购基地、中国厨卫产业全球营销中心营销渠道：一个战略大联盟-与各国驻华大使馆商务参赞及下属贸易部、世界主要厨卫产品进口国之采购协会、商会，跨国采购集团、主要国家政府采购顾问建立长期战略合作联盟，定期组织采购活动，并吸引机构入驻厨卫城设立办事处，把世界生意送到厂家门口二个世界级专业论坛-中国厨卫采购论坛、中国厨卫营销论坛三个网络平台-通过三大网络平台搭建国际贸易立体走廊：与全球最大的贸易网-美国BW网建立战略合作关系，形成国际网络平台；与中国最大的网络上网平台-阿里巴巴建立战略合作关系，为入驻企业寻找商机；整合陶瓷、五金、建材类网站资源，构建中国最专业的“中国厨卫网”，为入驻企业提供终身服务10个办事处：通过5-10年的努力，通过合作协办等形式在全球设立10个厨卫城办事机构永不落幕的会展-以“全球厨卫博览会暨采购大会”为核心，构建厨卫城自己永不落幕得会展体系，参加国内重大行业展会，树立厨卫城行业标杆旗帜，参加国外（意大利、西班牙、英国、美国）重大展会，为中国品牌领航 中国厨卫企业高增值发展中心战略目标：五年内成为服务于全国厨卫骨干企业发展中心发展平台：营销中心、科技中心、物流中心营销中心：战略目标：五年内成为全国重点厨卫企业营销推广中心，全球厨卫行业市场营销中心发展平台：形象包装设计中心、品牌推广中心发展策略：三大策略锁定八大终端八大终端：1、厨卫流通商：代理商、经销商、加盟商、材料供应商2、房地产公司3、建筑公司4、装饰公司5、建材类连锁超市6、宾馆酒店7、设计院8、新农村建设工程三大策略：1、 工装采购大联盟：与房地产公司、建筑公司、装饰公司、建材类连锁超市、宾馆酒店、设计院建立采购与招投标合作联盟2、 政企合作，资源共享：政府搭台：新空间厨卫城是浙江省绍兴重点工程，得到了国家、以及省、市各级政府的大力支持，并专门成立了项目领导小组，为市场运营保驾护航。协会支持：新空间的发展得到了中国五金制品协会、中国建筑装饰协会、中国建筑卫生陶瓷协会等多个行业协会的关注与支持，多个协会已在市场内设立办事处，厨卫城除定期论坛、协会年会等活动外，还成为行业品牌评选、技术认证、工装采购等协会指定基地。3、 大营销，推广基金保障：1、 常年参展，并创办自己的展会，近期行业展会参展计划已安排至2011年2、 全国主要的建材、陶瓷、五金类市场，机场、高速、铁路等户外空间广告3、 DM配合电子邮件全国派发风暴4、 专业报刊杂志与分众传播渠道的长年广告推广5、 搭建网络贸易平台和推广平台6、 组织采购商，发展会员采购7、 长期举行“走百镇、访千店”活动，深耕农村大市场科技中心：技术辅导中心-聘请国内外专家坐镇指导，为入驻企业生产及技术领域提供解决方案，定期讲座、培训与交流，提供企业科技水平生产急救中心：及时解决企业生产过程中的“疑难杂症”，咨询热线，专家坐堂、现场解答研发设计中心：师夷长技以制夷，搭建研发机构与企业合作的桥梁，为企业提供新技术新工艺，打破日系、美系、欧系三分高端市场的格局产品检测认证中心：联合中国建筑卫生陶瓷协会、中国建筑装饰协会、中国五金制品协会等权威机构，共同组建“中国厨卫产品检测认证中心”。将为厨卫企业提供产品认证服务。物流中心：分享中国轻纺城已经建立的完善全球物流体系，全球贸易天涯咫尺。中国轻纺城国际物流中心，占地443亩，总建筑面积24.8万平方米,是集仓储、运输、搬运、包装、理货、停车、货运信息、电子商务等功能于一体的现代化综合性物流基地。距杭甬高速公路仅5公里。物流中心分成四大区域：运输区、仓储区、配套服务区、物流信息区物流中心具备九大物流服务功能：国内联托运,169个国内公路联托运部，形成了一个由180条联托运线点组成的覆盖全国（港、澳、台除外）30个省、市、自治区179个大中城市的庞大联托运物流服务网络，每日发往全国各地的货运量达5000吨左右；国际集装箱货运代理；货运信息交易；仓储，13.2万平方米，年货物储存周转量达20万吨；流通加工理货；智能化停车场，日进出车辆达2500辆次；第三方物流,以实现大中型生产、商业企业的物流总包为目标，同时，为生产企业提供个性化物流解决方案的规划；商务办公；汽车旅馆及生活配套服务等。此外，国家海关总署为了适应区域经济和区域物流发展的要求，发挥长三角对内地经济的带动和辐射作用，实施区域通关改革，规范和简化转关监管、实行跨关区“属地申报，口岸验放”通关方式。绍兴海关“属地报关，口岸验放”模式已正式开通，绍兴地区的进出口货物可以实行跨关区“一次申报，一次放行”，从而有效提高通关速度，降低物流成本。物流中心不但有良好的硬件设施，更重要的是其具有一整套运作良好的、成熟的运营模式和经营管理服务体系。物流中心在自身特色的运营模式下，建立了一整套较为完善的、规范的管理与服务体系，并将这套管理与服务体系纳入ISO9000管理体系，通过ISO9000体系认证。【项目优势】九大优势新空间厨卫航母起航NO 1 政府重点项目 政策保驾护航浙江新空间厨卫城是浙江省和绍兴政府的重点项目，入驻商家将获得多项政府补贴及优惠政策。以激活市场回馈商家为服务主旨，力争为商家节省更多人员薪资、物流运输、终端管理等方面的费用支出。NO 2 大交通成就大未来项目地处杭甬高速出口50米，是中国最密集的长三角高速公路网核心区位，同时处于长三角厨卫生产企业集群的核心，地理位置优越，交通极为便捷。【公路】沪杭甬高速、杭甬高速、杭金衢高速【铁路】杭甬铁路，沪杭高铁已开工【水运】上海港、宁波港、京杭大运河【航空】距上海浦东国际机场230公里(车程约2小时)、杭州萧山国际机场20公里（车程约15分钟）NO 3 产业集群辐射全球长三角素以淋浴房之乡、洁具之乡、厨房之都、厨具之都的美名享誉全球，几千家厨卫浴生产企业形成了庞大的产业集群，占有厨卫市场40%以上的份额，并出口到欧美、中亚、中东100多个国家和地区。基地称号主营产品萧山中国淋浴房之乡、中国卫浴配件生产基地淋浴房、浴室柜、浴缸、玻璃台盆、浴室镜、卫浴配件、整体橱柜平湖洁具之乡 、中国卫浴名镇淋浴房、浴室柜、浴缸、卫浴配件温州中国五金洁具之都五金龙头、花洒、水暖洁具台州中国水暖阀门行业生产基地浴室柜、卫浴配件宁波中国厨房之都中国厨卫水暖产业的基地集成厨房、整体橱柜、油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器、浴室柜、厨卫配件、嵊州中国厨具之都集成环保灶、油烟机、 燃气灶、 热水器、 消毒柜（配周边厨卫生产基地位置分布图，并标注车程距离）NO.4全球视野规划 全球商务平台l 高档写字楼，星级酒店，会展会议，产品研发、检测、认证、设计，休闲餐饮，仓储配送浙江新空间厨卫城全面升级传统厨卫市场的基础配套。不仅依托柯桥开发区完善的现代商务服务体系，自身规划更以国际商务服务为标准，在满足厨卫产品展示交易功能的基础上，打造多功能复合商业平台。规划的约8万平米的商务配套区，两幢21层的地标性双子写字楼，星级商务酒店、银行、特色餐厅等，为所有进驻商户提供近距离的国际化办公平台，为广大采购商提供一站式的便捷服务。NO.5市场空白，全国首家厨卫专业市场珠三角和长三角作为中国两大厨卫制造基地，均具备形成市场的的资源优势。长三角厨卫产业的高度集中，为厨卫专业批发市场的出现提供了更坚实的基础和发展条件。浙江新空间厨卫城作为国内首家专业的厨卫产品批发市场，首次提出厨卫单品批发的市场概念，填补市场空白，抢占市场先机。NO.6 规模第一，难以逾越的高度浙江新空间厨卫城作为国内首家专业的厨卫单品批发市场，以其大手笔的规划和高起点的定位成为业内难以逾越的高峰，并难以复制。新空间占地面积72000平方米，建筑面积20万平方米，共有四个场馆，两幢21层的地标性双子写字楼，一幢13层的4星级酒店和一个中心广场。NO.7 与轻纺巨人同行 化资源为优势中国轻纺城居全球交易市场之首，经过多年的经营，柯桥汇集了大量的资源，其市场影响力、信息渠道、客户资源、营销网络和物流配送体系都可以为我所有，浙江新空间厨卫城占在巨人的肩上成长，优势无可比拟。NO.8国际资源保障 发展商成功品牌运营经验浙江新空间厨卫城由浙江彩虹庄(集团)下属公司悦城置业开发。浙江彩虹庄（集团）是一家集科、工、贸于一体的复合型集团公司，是国家“时装面料印花产品开发基地”、 “中国行业色彩应用示范企业”，产品多次入围“中国流行面料”，是“中国著名品牌”。彩虹庄是一家高端面料制造商，其产品远销欧美、日韩、中东等100多个国家和地区，并建立了完善的国际销售网络，。成功的专业品牌运营经验和海外拓展经历，使彩虹庄具备了优秀的市场开拓和项目运作能力。公司更深谙以品牌运营为核心，不断加强产品创新与渠道创新的重要性，势必将浙江新空间厨卫城打造成立足中国，放眼全球的世界级专业厨卫市场，并将带领进驻商家率先走上品牌发展之路。NO.9 国际级管理团队，起步就与世界同步为保障项目稳步发展和兴旺运营，我们重金礼聘国际知名商业管理公司为项目顾问并组建超级智囊机构，导入最先进的管理理念，引进最科学的管理模式，建立最适用的管理体系，同时聘请国内行业管理精英为商户提供最优质的服务。【经营管理】专业管理 贴心服务 全体参与 共创辉煌经营管理模式：五统一经营管理模式打造永续兴旺市场统一招商：保证整体进驻厂商质量，确保后期稳定经营统一规划：按照厨卫产品类别进行科学合理的经营分区与业态规划统一推广：市场统一宣传推广，提升市场和进驻企业知名度统一管理：对进驻厂商进行统一管理，维护市场经营秩序，保证市场健康发展统一服务：统一提供物业管理及其他服务，使市场成为共同的家九大服务平台：依托一流的软硬件设施，整合行业资源，纵向打造行业服务链，构建行业大联盟，为进驻厂商提供全方位“保姆式”专业服务，推动企业快速健康发展。行业信息中心：建立中国厨卫行业信息数据库，链接各国信息中心。定期组织行业研究，并与国际研究机构开展合作，为进驻厂商提供行业信息，资源共享。网络服务中心：与全球最大的商务网-美国BW网及阿里巴巴等合作，打造网上交易平台，在建材和陶瓷类门户网站（中华陶瓷网、大佛山陶瓷网、中国陶瓷信息网、中国建材网、中国厨具网，英国美国 世界陶瓷论坛网/events/evitem.cfm ）发布产品信息，吸引采购团。新闻媒体中心：招纳全球行业媒体进驻，及时报道市场信息，提供知名度与美誉度，并定期为进驻企业举办新闻发布会。科技研发中心：聘请国内外专家坐镇指导，为入驻企业生产及技术领域提供解决方案，定期讲座、培训与交流，提供企业技术研发和生产急求服务国际采购中心：引进世界各国采购机构，提供免费办公场所，定期发布采购信息产品检测认证中心：联合中国建筑卫生陶瓷协会、中国建筑装饰协会、中国五金制品协会等权威机构，共同组建“中国厨卫产品检测认证中心”。将为厨卫企业提供产品认证服务。政务服务中心：政府一站式服务大厅驻地办公，开辟“绿色通道”为进驻企业办理各种手续，提供办事效率。广告服务中心：提供整合传播推广策略，定期出版中国厨卫城专刊，编制中国厨卫城采购指南，向全球发布行业与产品咨询。教育培训中心：与高校建立合作联盟，定期为企业提供教育培训，解决企业高级人才需求，提供研发能力，同时又成为高校优质人才实习基地和就业基地全体参与：在中国厨卫城统一管理下，由全体进驻企业共同成立质