自有品牌陈列原则.doc

自有品牌陈列原则。自有品牌商品的陈列是有讲究的，它不等同于常规的商品，是卖场要重点推广的高毛利商品，陈列的时候有几个细节要注意：1、摆放要邻近同类重点品种，借用重点品种高购买率，加深客人对自有品牌的印象和关注度，凭借价格优势吸引客人的购买，提升自有品牌的销量和认知度。2、摆放在货架最佳视觉区，一般是在人的脖子到头部这个高度为最佳区域。可以参考下面的一个比例安排自有品牌商品陈列。3、除货架陈列外，在通道区、收银区、促销区多点陈列。顾客在卖场里的动线是流动的，而且很多时候是无意识的关注和购买，所以，如何提高客人对商品的关注度，一个重要的条件就是多重刺激，反复出现在他的视线里，并且是大面积、大量的陈列。据调查，消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%，就是说平均而言，11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出。自有品牌没必要在价格上做过多折让，用调整陈列的倾斜方式是个不错的选择。液体饮料/碳酸/果汁/牛奶/水/茶饮料/健康饮料/罐头饮料/龟灵膏碳酸：先依据口味再根据品牌陈列。货架上层陈列听装，下层陈列瓶装。货架最高两层陈列听装，中间一层陈列听装六连包，下层陈列瓶装及家庭装。此陈列是依据商品的规格大小陈列，基于安全因素大规格应陈列货架底层同时方便顾客拿取。果汁：依据口味再根据品牌陈列。果汁陈列重点突出颜色搭配，同口味商品陈列一起在色调上更协调，更能吸引顾客眼球。汇源纸包果汁系列单独陈列一组货架。牛奶：在陈列时按小分类陈列（依据纯牛奶、花色奶、果奶、其它牛奶、配置奶陈列。）在此原则上再按品牌陈列。货架的下库存区陈列整件商品， 以250ML规格牛奶3件为高度。（果奶、其它牛奶、配置奶无下库存区）备注：三角包用斜口笼陈列在配置奶货架下层。豆奶：豆奶陈列在牛奶区域的配置奶后面。健康饮料：按功能归类纵向陈列。陈列在茶饮料后面。龟灵膏：建议陈列在日配课冷柜上。水：按品牌纵向陈列。小规格陈列在货架的上层，500600ML规格陈列在货架的黄金位置。考虑到方便顾客整件购买，下库存区陈列500 600ML规格整件商品，以两件水的高度为标准。上库存区陈列250350ML规格整件商品。由于目前部分小分类厂家功能单一，暂未达到按小分类陈列的标准。茶饮料：按口味陈列（依据绿茶、红茶、花茶、凉茶陈列）。货架上两层陈列利乐包依次下来为350ML瓶装、500ML瓶装、家庭装。罐头饮料：依据规格大小陈列，上层陈列小规格下层陈列大规格。桔片爽系列占整体罐头饮料陈列的三分之二。保健品就目前而言为突出厂家的品牌性，保健品陈列将依据品牌陈列。冲调/奶粉/茶叶/方便冲调/蜂蜜/儿童食品奶粉：先按年龄段再按品牌来陈列，依次为婴儿奶粉、儿童奶粉、学生奶粉、成人奶粉、老年奶粉。听装陈列在货架的上三层，下面陈列袋装奶粉。茶叶：根据包装分礼盒和普通包装陈列。其中普通包装依据功能分类陈列依次为绿茶、花茶、乌龙茶、红茶纵向陈列。依据消费习惯礼盒茶叶靠近保健品陈列。方便冲调类：依据小分类陈列（分：燕麦片、麦片、豆奶粉、方便粥类、糊类、核桃粉、咖啡、果珍等陈列次序可依据各卖场情况来进行陈列）。礼盒根据季节变化调整陈列，旺季与包装分开陈列、淡季陈列在货架的最下层。蜂蜜：依据方便冲调陈列模式陈列。儿童食品：跟儿童奶粉相关联陈列，依据品牌陈列。休闲食品饼干/甜味饼干/咸味饼干/家庭装饼干/点心甜味饼干:依据小分类、规格、形状来做陈列。咸味饼干：依据品牌做陈列。家庭装饼干：依据商品包装来陈列。点心：依据小分类进行纵向陈列。依次为沙琪玛、派、蛋糕、酥类、蛋卷、煎饼、小糕点等。糖果/巧克力/糖果/香口胶/巧克力硬糖：先按包装再依据口味来陈列。陈列道具建议采用挂钩。软糖：同上。香口胶：先按包装再依据品牌来陈列。袋装香口胶建议采用挂钩陈列，瓶装香口胶用层板陈列。巧克力：按品牌陈列。排块装建议采用专用陈列道具。休闲食品/肉干/熟食/蜜饯/核果/果冻布丁/膨化食品肉干：先按小分类再按厂家陈列。依次为牛肉干、牛肉粒、卤味肉干、猪肉干、肉松、鱼干类。陈列道具建议采用挂钩。熟食：依据消费者的消费习惯建议以品牌进行纵向陈列。陈列道具建议用挂钩。蜜饯：依据小分类再按包装来陈列。袋装和瓶装分开陈列。依次为梅子、姜、蜜枣、酸枣糕、地瓜干、山楂、葡萄干、橄榄/芒果等。建议袋装蜜饯采用挂钩陈列，瓶装蜜饯采用层板陈列。核果：依据小分类再按包装来陈列。袋装和瓶装分开陈列。分类陈列依次为瓜子、花生、开心果、松子、杏仁、豆类、核仁等。袋装核果类商品建议采用网层板陈列，瓶装核果类商品采用层板陈列。果冻布丁：依据包装再按品牌陈列。最下层陈列大袋装，上面以杯装、软包装（吸吸冻）纵向陈列为主。膨化食品：依据品牌、包装来陈列。听装与袋装分开陈列。袋装陈列建议采用网层板，瓶装陈列采用普通层板。烟酒类酒/白酒/葡萄酒/保健酒/啤酒白酒：按小分类再依据品牌陈列。小分类为简装白酒、礼盒装白酒。礼盒装白酒依据品牌进行陈列，简装白酒依据规格进行陈列，货架上层陈列小规格白酒，下层陈列桶装白酒。葡萄酒：根据消费者的消费习惯按品牌进行陈列。保健酒：按品牌再依据规格陈列。啤酒：按品牌纵向陈列。货架上层陈列听装，下面陈列瓶装。洋酒：考虑到洋酒的单价较高与顾客惯有的消费习惯建议陈列在烟柜。粮油类米面制品：面粉/面条/方便面面粉：建议采用斜口笼陈列。面条：依据包装再按品牌陈列。袋装与筒装分开陈列。陈列道具建议陈列层板。面食：依据包装再按品牌陈列。袋装、五包入、容器面分开陈列。袋装和五包入建议采用网层板陈列，容器面采用层板陈列。其它按品牌再按规格陈列。货架上层陈列小规格下层陈列大规格。油米由于油类品牌效应较强建议按品牌区分陈列。货架上层陈列小规格,大规格居中下陈列。米应与油陈列在一起,米最好陈列在木制的货架上,单品不宜过多,按规格品牌陈列即可。针对高档米建议用货架陈列。调味品罐头食品调味品应与罐头食品类陈列在一起,按包装的形状及小分类区分陈列。袋装与瓶装分开陈列。袋装调味品用斜口铁笼陈列外其余都用层板陈列。袋装调味品依据分类、品牌采用纵向陈列。袋装调味粉建议采用专用陈列道具，其它可采用斜口笼陈列。南北干货：按小分类再按品牌纵向陈列。采用层板陈列。商品陈列就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于店内合适的位置，以满足客户需求，从而增加销售额。商品陈列技术是店员应该熟练掌握的一项业务操作技能。商品陈列技术运用得好，不仅可以突出商品的特点，增强商品的吸引力，美化商场的布局景观，而且还可以传播一定的商品信息，加速商品的流通，促进商品的销售。商品陈列是把一些有规律的商品集中展示给顾客。良好的商品陈列在给人们带来享受、让人赞叹的同时，可以方便、刺激顾客购买，也给人们带来了热烈的购买氛围。商品陈列是店面广告的一个重要形式，销售人员的工作效率、服务质量等与商品的陈列也有相当密切的联系，因此，商品陈列在一定程度上决定着店辅的销售情况。有调查显示，正确运用商品陈列技术，能使销售额提高10%以上。以下是诸多王牌店长擅长的十大黄金陈列方法：1.主题陈列给商品陈列设置一个主题。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能给专卖店创造一种独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而售出商品。例如，春节前一周甚至一月，大部分的商场或店铺都会在店内开辟出最显眼的柜台/货架，集中将各种各样的喜庆服饰摆放在一起，方便顾客的挑选，这就是主题陈列。2.整体陈列将整套商品完整地向顾客展示。比如将全身服饰作为一个整体，用人体模特从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，方便顾客的购买，帮助顾客接受。3.整齐陈列按货架的尺寸，确定服装的件数、组合，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激。整齐陈列的商品通常是店辅想大量推销给顾客的商品，或是因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。运用整齐陈列法时，一般是做重点展示、精品展示、突出卖点，但有时会有不易拿取的缺点，店员应根据顾客购买意愿作出调整。4.随机陈列就是将商品随机堆积。它主要适用于陈列特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是一种圆形或四角形的网状筐或花车，另外，还要带有表示特价销售的牌子。例如，很多步行街上的服装店铺在换季时经常会在店门口摆一个大的网状筐，然后把将要过季的服装随机摆放在筐里，经常可以见到上面摆着个价格牌“特价30元”，任由顾客自行挑选。5.盘式陈列实际上是整齐陈列的一种变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多样排列有序地堆积，将装商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快商品陈列的速度，也在一定程度上提示顾客可以多件购买。所以有些盘式陈列入袜子、内衣等，只在上面一层作盘式陈列，下面的则不打开包装袋，而是整袋地陈列上去。6.定位陈列指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是顾客使用率高且知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品的频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。7.关联陈列将不同种类但相互补充的商品陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品需互补，首先要打破商品各类之间的区别，体现顾客的生活场景。如服装与饰品的搭配等。8.比较陈列指将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的在于促使顾客更多地购买商品。利用不同规格包装的商品之间的价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使顾客因廉价而作出购买决策。9.分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客进行展示。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间比较挑选。10.岛式陈列在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平柜、平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店辅的空间视野，也会影响顾客的判断。陈列小窍门根据季节变化，王牌店长总结了一些经验，希望能为读者提供一些参考。冬季天气冷，商店布置要使顾客感到温暖，背景最好以暖色调的红、粉、黄