流通行业关键知识分销零售行业知识介绍PPT课件.ppt

分销零售行业知识介绍 分销与零售业务部2020年2月28日 内容框架 第01篇典型的分销渠道管理模式 第03篇分销渠道的特征 第02篇分销体系结构模型 第05篇服装鞋帽行业主要特点 第06篇电子电器行业主要特点 第07篇食品医药行业主要特点 第08篇零售行业分类 第09篇零售行业主要特点 第10篇常见的促销方式 第04篇分销渠道政策 第11篇分销零售业的统一特点 典型的分销渠道管理模式 生产厂 仓库 总公司 分销体系结构模型 下级批发商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 总部 客户 经销商 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 零售商 零售商 零售商 客户 客户 客户 客户 客户 分销渠道的特征 分销渠道是传统市场营销组合4要素之一 产品 价格 渠道 促销策略 4P 分销渠道引发转移商品所有权的行为 正常销售与代销业务的差异 存在中间商的介入 分摊市场风险 地域化优势 分销渠道的起点是生产者 终点是消费者 分销渠道政策 渠道一体化政策资本投入型 契约型 经营指导型 产品线经销政策排他交易 搭售 基本销售渠道政策在已知地区应建立多少销售点 销售价格政策交易时约定在销售价格 价格维持通过促销 服务等政策实现 价格差异化 渠道政策 服装鞋帽行业特点 订货会 样品 起订量 排行 期货 款式 颜色 尺码 三级管理 鞋业的装箱配码 适合单款单色混码装箱南方 23332 北方22333 二维展现 通过将尺码打横排列 符合使用习惯 流行性 季节性 颜色 风格 款式 季末退货 鞋业的多品种 多批次 小批量 价格管理 一般以款为单位定价 存在颜色与尺码差异 地域差异 合同差异 退货制度 期货 补货 卖断 换季 进货日期 电子电器行业特点 价保 价格频繁变化 供应商对经销商承诺 降价对库存进行补偿 费用管理 进店费 促销员费用 序列号 单件管理 串货管理 工程特价 主要是大型电子消费品 大单销售需要申请特价 医药食品行业特点 批次 优化库存结构 质量跟踪 有效期 到期预警 多计量单位 在库存 运输物流环节以大包装管理为主 在零售时以小包装为主 日配 主要针对牛奶等新鲜的食品 采用每日配送 合理安排货车路线 周期性强 部分副食品在年底的3个月左右销售放大 其它时间销售很小 GSP管理 首营审批 质量检验 零售行业分类 大型超市 便利店 食杂店 折扣店 超市 仓储店 百货店 专业店 专卖店 家居建材 购物中心 厂家直销 电视购物 邮购 网上商店 自动售货 电话购物 零售业分类 用友零售现在支持的业态 零售行业主要特点 收银的快捷 一键收银 硬件支持 扫描枪 钱箱 打印机 顾客显示牌 VIP和储值卡 折扣 积分 热心短信 俱乐部等开拓和维护市场 库存快速调配 门店库存量小 需要实时快速调配库存 预订 提货 赊销 店内加工 售后 零钱 换班等 常见的促销方式 组合促销 1 定额 A特价99元 B C一起买 价格为258元2 现折 买1件A不打折 同时买2件A 可以打9折3 赠品 买A送B 而且能够按照数量自动计算赠品量4 折扣 买了A 就可以以设定的折扣价购买B5 优惠 买了A 再买B时就可以优惠设定的金额6 加价购 买了A 再支付设定的金额就可以买到B满额促销 1 赠品 可赠送特定的商品2 折扣 可按照设定的折扣购买特定的商品3 优惠 再去购买特定的商品 就能优惠设定的金额4 加价购 可以按照设定的金额购买特定的商品 分销零售业的统一特点 销售返利 渠道的建设 条码 商品码 国际码 E