超全面房地产沙盘介绍流程和说辞.doc

超全面房地产沙盘介绍流程和说辞XX沙盘介绍$ l- c$ X! Y Y! MBL8 t# T v/ X; 9 T; I, 9 zY d您看，这就是我们XX花园的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。- L# I: b) # z+ f9 a& * u- C+ h, 6 F1 H# 它地处于XXX路(大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。小区周围生活设施齐全，其中，济南动物园，金牛山，泺口服装城，药山公园等分布于小区周围，为您休闲娱乐提供了很好的去处。同时，周围绿地超市，学校，医院等一应俱全，解决了您的后顾之忧。随着北拓的不断发展，大规模的小区相继坐落于西北部（如：太平洋小区，金田苑，金阁花园，几天建，天和园等），所以用不了几年，这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区，小区南边紧接着天建，天和园，规模较大，但不是小区集中供暖。泺安路以北是规划的住宅用地，西边是规划中的药山花园，分期开发，采用大空间，宽视路设计，楼间距达27米，充分保证您室内的采光与观景。同时，为了方便您的居家生活，特设有几十家商铺，满足您居家生活要求。建好的是我们的一期工程现已入住，现售的是二期工程，采用全封闭落地阳台和超大外飘窗和落地阳台，欧式风格，典雅气派。从这里进入就看到一个中心花园，让社区充满生机和活力。楼宇间外有绿地，绿化率达30%，这样的超前设计为您营造一个绿色，阳光，舒适，温暖的健康生活社区。: x& R8 r4 a/ _. ?2 A& y; A这样以人为本的设计，完善的配套设施和服务，现以低价销售让您得到物超所值得回报。所以，入住XX花园是您购房的最佳选择。 G2 ?! U6 b: s0 6 N9 F房地产销售人员沙盘讲解的标准说辞“XXXX”坐落于城关XX大桥东侧，社总用地面积约XXX亩，总建筑面积约XX万平方米，绿地率近40%。是XX城关第一个真正意义上的大型现代化居住社区。东侧是即将动工的XX新车站，南向将建设城关新重点小学，小区毗邻国道，与高速公路入口接近，未来XX公园位置将修建几座新大桥横跨东西，交通更加便利。9 D; g) i& B& 4 l “XXXX”建筑采用欧陆风格建筑，在规划中以环境生态为先导，充分利用了坡地的地形地势，形成了由北而南层层退台、逐渐增高的三级阶梯式平面布局，欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，时尚大气，优美舒适。大型休闲广场、花坛、台阶、雕塑、植被、喷泉、流水、欧式廊亭等丰富的欧式园林元素点缀园中。超过3万平方米的超大型中心园林景观（相当于70个篮球场），大大加强了小区的城市花园式社区环境特色；沿河修建了休闲景观走廊，丰富了社区周边的休闲和观景空间；园林景观和绿化充分结合地形地势来进行设计，形成阶梯式、错落有致、极具韵律的坡地建筑群落，同时与水景、山景和园景层层结合，楼距宽敞，极致舒适。项目包含独立住宅（别墅）、高层、小高层住宅和商业等多种产品，类型丰富，社区配套极为完善，有社区商业广场、大超市、社区商业街、室外游泳池、社区会所、社区物业服务中心、社区医疗诊所、儿童乐园、幼儿园和大量、丰富的公共停车空间等一应俱全，让生活更周到便利。形成一个功能完整的居住社区空间。 x% J0 b% U% y/ Q9 H; e “XXXX”充分与城市生活接轨，引进现代城市社区管理理念，聘请著名的XX物业顾问管理公司管理，让居住在社区里的居民享受到统一的物业管理和服务，有统一的保安巡逻、统一的卫生清洁、统一的车辆管理、统一的绿化养护和完善的家政服务等，小区设置安防系统，包括周界防攀越系统，电子保安巡更系统，楼宇访问对讲系统，住宅联网报警系统，消防报警系统及消火栓，闭路监控系统，在保障安全的同时使居住不受外部嘈杂环境影响，得以安居乐业。是一个完全独立的封闭式小区。! R& Y2 f4 C( ! p1 K5 l 在目前XX城关居住拥挤密集的环境下，XXXX地段价值优越，以全国视野、国内发达大城市的标准建造城市化高品质一流社区，建筑、户型、园林景观等总体设计先进，具有前瞻性。在县委、县政府的支持下，在有关领导和部门的关心下，周边配套和小区相关配套迅速完善，成为引导XX城关新居住的典范，是您实现改变居住就是改变生活的理想家园！山东肥城岱岳风山城飞儿沙盘说辞您好，我是岱岳风山城的业务员飞儿，咨询房子请找飞儿。* f6 _0 q+ k: F _5 U- 0 I* . s 我们肥城岱岳风山城小区是由泰安岱岳开发商投资修建的。泰安市岱岳房屋开发商曾开发过泰安市的擂鼓石花园小区，大河小区，银河小区等等。: V! 6 7 e* g8 y 您现在看到的是岱岳风山城的一个整体规划，该规划分两期完成。该项目是由政府规划中的一个楼盘，规划后由我们泰安岱岳房屋开发有限责任公司投资修建。我们小区位于风山大街89号，新城办事处北临，地处新城东部龙头位置。( p: E0 y8 t9 e # r i 该项目占地面积约68.8亩，总建筑面积5.6万平方米，10栋多层住宅，5栋小高层，3栋联排别墅。该小区有10多种户型供您选择，面积从80平米到140平米不等。该项目分两期开发，一期工程将在10月份竣工。整个小区的绿地率达到35%，1.25超低的容积率，楼宇之间都是超大间距26.5米，充分保证您室内的采光和观景。尊贵，大气的楼宇外立面通体墙砖，百年不变色。* |, N8 ?: G& p6 l$ f: N- h小区周边配套十分完善，如：龙山小学，顺风肥牛，华运大酒店等等。这些配套都是你投资、置业、居家必不可少的。( n9 gt- l( H0 1 ! w% D f 小区周边交通方便：周边的交通更是相当便捷。肥城汽车站离我们小区仅千米，方便您出外旅游。公交路线有8路车直通我们小区。以后不管是你上班、购物、逛街、小孩上学还是出远门都是十分便捷的，因为这都是与生活息息相关，必不可少的。 n- k+ s* m* L% 2 n+ i 小区内的配套：人工湖，健身器材，8大主题景观花园。小区对面还有我们开发商自己出资修建的月上公园。整体就是一个大花园的效果。该小区建筑在周边来说算是一种风景。/ _4 k/ ?2 u0 $ l 小区内的交通：人车分流。 S& P- p A- n: R/ x1 ; q/ K 该小区是个全封闭式小区，都是统一的物业管理，有专门的保安、保洁人员，专门负责小区里面的安全和小区卫生，所以说小区生活品质是相当的好。2 Q! l5 x1 J) 4 z7 A/ x3 P h 我们小区房屋建设在房屋结构，材质，造价，抗震性，耐腐蚀性，防噪音上在肥城都是最好的。建筑材料全部采用全框架整板现浇，可抗8级地震，品质都是非常之高，内墙都是节能保温材料，外墙采用外立面通体墙砖，单元门采用的是弹簧玻璃门，单元门上都按有可视对讲机。窗户采用的是镀膜铝合金材质的，使用这种材料密封性好，耐久不变形。为了冬季保暖好，采用的是双层玻璃。室内双气-天然气和地暖，闭路，电话，宽带一应俱全。赠送太阳能，厕所，厨房及楼梯铺设的都是防滑地面砖。阳台是全封闭落地阳台。9 3 u: Y3 ; v& y 这样以人为本的设计，完善的配套设施和服务，这样一处建在花园中的家，户型设计户户有阳光，视野开阔，现以均价2700一平米销售。让您得到物超所值的回报，我相信我们“岱岳风山城”是你居家、投资、置业的最佳选择！ ( R; r9 z( e1 j4 Uf+ o i u 更详细的置业咨询请持单或电话预约到我们售楼部找置业顾问详谈。售楼热线：沙盘说辞范例先生、小姐：4 i) Z! Q! 2 T; y# H, . J: f欢迎光临，金源尚城！请问您是第一次来看房吗？请问哥是通过什么渠道知道这里的？哥，这是我的名片，我是这里的置业顾问邓志飞，您可以叫我小邓，请问哥你贵姓？李哥接下来由我小邓给你介绍一下该项目的现状：8 y1 v, m7 R$ Y3 k. k9 w李哥，你现在看到的是金源尚城的一个整体，该项目是由政府规划中的一个楼盘，规划后由我们京马房开投资修建。项目地处于外环与内环之间，有着闹中取静之优点，周围市政配套十分完善，如：银行、超市、学校、菜市、医院、邮局，这些配套都是你投资、置业、居家必不可少的。周边的交通更是相当便捷，公交路线有10路、14路、15路、16路、23路，遵义至南白专线车，这些都是从你门前经过，以后不管是你上班、购物、逛街、小孩上学都是十分便捷的，因为这都是与生活身身相惜，必不可少的。9 P- I$ w0 E: $ U) k该小区是个全封闭式小区，都是统一的物业管理，有专门的保安、保洁人员，专门负责小区里面的安全和小区卫生，所以说小区生活品质是相当的好。 l: q6 E U& y o该项目占地面积约14000，总建筑面积90000，地下2层分别为车库和仓库，地上2层为商场，商场约17000，公司主要把商场定位于名牌家私、家电、建材，只要形成市场后这一带升值潜力是不可估计的，商场与住房都是商住两分开，互不干涉；3层为空中花园，花园占地面积达到8000，该花园暂命为“晨曦花园”，整个小区的绿地率达到35%，当你居住后，感觉就像居住在壁墅一样。该小区建筑在周边来说算是一种风景，我们项目运用多种建筑的形体色调、材质和环境空间设计来强调一种有机的秩序集中整合了建筑的形态之美。该小区由A、B、C、D、E五栋高层组成，建筑材料全部采用全框架整板现浇，可抗8级地震，品质都是非常之高，电梯则是国外进口品牌，内墙都是节能保温材料，外墙采用高级贴面砖，不仅色彩艳丽，而且历久长新，分别以现代化、简约的风格打造出的高品质楼盘，不仅外观大方，而且居住舒适，住宅共500户，住宅层高18楼，在18楼都可以俯视整个遵义市区，视野是非常的开阔。A、B两栋楼下面为架空层，面积约2000，层高5米，这个架空层主要规划为整个小区业主使用，架空层里面主要设有小孩的娱乐实施、老年人的健身器材、中年人的商务会所、棋牌室等，每当你们茶余饭后，几乎不用出门就可以在自己居住的小区内找到户外的感觉。$ Po( g$ J6 vz; m) 我相信我们“金源尚城”是你居家、投资、置业的最佳选择！关于沙盘销售说辞的讲解1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等 ; A% R |( z- C, 6 Q7 h, & U/ S4 V; o _3 K ?0 v3 U) w最重要的就是扬长避短 ( H/ n! Z% x& K9 b N x i. S3 _, z& g: o. w6 x2 P这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 + r5 z* H( H- Q8 i1 o g& c一般来说都是从大到小介绍 ! z- ?3 C4 X+ v: # Q* r1 方位 9 E: e: 0 k/ y2 G交通 $ z( d; r$ + , p) I T$ U环境 b$ t2 i& |2 N5 q% 配套 - c, s, l# N9 ! b! N$ x2 |小区内的状况 x3 I) G d7 s* K2 z园林 d: _$ ?2 J Z8 C& U# f风格 9 x, S: l% B3 e! x会所 ! G0 1 j y8 户型 ) T: s& c+ e4 r d5 a像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词 ( ; |3 1 S- w/ C7 L( z ?7 I- N9 7 % b- x( F标准说词提纲 , F+ O4 J: 8 Y一、 项目规划 1 5 f g9 # d/ 6 ! 二、 产品解述 5 h% m( m c; Q* D5 M1. 产品位置 k& A Og8 - J( CB$ 2. 产品配套： / J! A8 l3 a! - N3. 建筑单体 2 v+ k G5 O6 |4. 产品户型 & v q( y) A1 w: d! $ v; x5. 产品设备 ) H: ?9 t0 V H1 j2 j# U6. 产品规划 % ! g7 a; f; q7. 区内交通 * Z; f9 i/ P$ + o3 j O. M8. 产品价格 / V# W9 L: b! q5 9 X) i% 9 Y Q9. 产品结构 ! : uE; N& 4 Z10. 使用年限 , H) ; t8 C Y2 O11. 产品面积 7 T0 3 * F3 H. T12. 产品分摊 % I ; Y! K0 t4 G13. 物业管理 4 x, A6 u5 c# n! j5 M. G$ |( i三、 环境介绍 4 V* Z4 d w+ G* l: Q& z* U5 P+ b四、 社区配套及其他 - a/ V( b% H# s! B. D4 五、 卖点解述 4 Zx2 s3 B4 U) M) s7 x六、 本案优劣势分析 1 G6 V: G3 B u1 F* , G. 0 E4 A! . 2 p& y# K# ( r2 r. r$ s销售标准说词 / 6 P- z- . A一、 项目规划 c, t/ K w1 o% E; Z发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 c2 s7 Gm- J / q4 x4 K二、 产品解述 ; O P- w1 o2 , C% E1、 产品位置 ( N% v: a+ ?7 y) d3 r/ H7 i项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布 5 Z: N7 V9 q j2 x V2、 产品配套： / r( H+ A4 U$ S( j7 q小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 Y) K gJ2 x1 i+ b* U$ T( Q3、 建筑单体： + J3 h# o- t5 B0 g建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构 - j- A! E1 g, 3 N/ F4、 产品户型： # S4 HC/ F+ A% F# w# p分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节 J1 ) m) S/ ?8 I5、 产品设备： / |, H- H4 R8 r O$ u设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 Q+ R2 I, J. o: _& J6、 产品规划： : i0 I: _- 6 E% R主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 9 p U4 Q! + J4 f x% A( J1 k8 M7、 区内交通： 0 3 c! A8 H- U/ . f人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速 . ! p6 w! b: X0 F8 d8、 产品价格： j0 _: b7 f, Q! Z/ w开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 6 Q3 _. |1 9 k5 N3 H. 3 f9、 产品结构： & u* |8 a! v: _结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 8 F7 B) q8 n2 s# Z! w. Y! G防噪性能 7 a& o k+ N e10、 使用年限： 9 N: v2 W# L) Z. Q: i, X各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 * E N8 i3 y0 B) t11、 产品面积： 0 _# z9 U4 |) L功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 6 R9 A7 X% |7 n12、 产品分摊： % Y( U* eo. d$ S分摊部位、分推率、分摊构成 , $ y, b- b8 g% / O( L( T m9 u+ l# W13、 物业管理： 1 L# w9 w! r4 ?9 8 e/ |物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准 $ K5 d# Z2 o9 I7 2 s+ M; ?5 H三、 环境介绍 k3 - X+ _) s1. 绿化： Vt) e2 e7 N0 u$ 绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模 ) kb) h Y, u& d2. 日照： % o( 9 Y) H l2 v- 规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照 / 7 VW2 i1 r4 t3. 通风： + h1 r7 O5 X8 m+ v0 3 y$ S: W朝向、主导风向、垂直气流、平面气流 6 D* d! o/ f9 n4 4. 节能： 9 N! C$ s0 B9 _ _; z& Y采暖系统、保温材料、外墙能耗 8 U9 |( p# i0 k. Y e P5. 隔音： - R! U; ?/ J5 z* s/ c噪声、隔音能力及措施、声源控制 1 n) V3 O 6 w* g& R* L. L6. 私密性： - 3 $ H: $ O$ T4 m9 f, u0 a( P% W视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离 1 2 M* y/ X4 D) E! ( F四、 社区配套及其他 ; j: O4 R2 S! h1. 优惠措施： 6 ?4 d) - T* C5 T9 ?( F: k! O. d价格优惠、赠品 2 x5 K. V# m! : uK2 _( v2. 开发商： . J. ) ) 2 5 r, j开发商、实力介绍、信誉介绍 . 5 ! r3 N6 Nd: H2 _3. 付款方式：待定 9 E7 S& f& M. |2 O( l; F4. 施工管理：待定 - g2 2 O; S7 N1 r, N+ u8 Y+ z3 Y5. 施工进度知会：待定 / O# b% ; 3 8 6. 合作单位： 0 a, V0 c! T1 g( L1 b1 R其他合作单位、设计单位、管理单位 . e9 . y% : L4 Q; S4 u& X6 U9 V( O, P五、 项目卖点解述 3 G8 * A5 Z# B. f1. 品牌 6 Q& d c& 2 0 X# & F! f3 s2. 强强联合 - b6 A# l& _ G( r- ! K% 3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场） ( 0 A5 F! c4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通） 0 3 / ) S3 a. O 3 d3 C5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。 o+ , : E2 D# w9 l4 g, i8 Y9 A s/ W- mi2 G1 g. P, / y* f. ? t) e3 d9 e: f沙盘讲解不能一概而论，要根据不同的项目，讲解的方法及侧重点也就不同。主要分为住宅项目，商业项目。而住宅项目也根据项目不同讲解也不尽相同。但其共同点便是自然、流利、有打动力。先说一下住宅项目吧.& i. R9 V# G- e) v* g: U5 m根据住宅项目的体量。可以分为单体楼，一般的住宅小区，组团式住宅小区，分期开发的大型综合住宅社区。# 8 d. , X; 3 Y4 L4 L根据项目的侧重点不同，我们讲解的重点及方式也会不同。在这里我想说明一点就是，在岗前的沙盘讲解考核时，不是以接待一位客户的要求来考核，而是如何将该项目说清楚，说透.所以一般情况下，沙盘考核的时间会较长。当你真正能将该项目说得很精彩的时候，在接待客户的时候不管讲到哪一节点，你都会很自然的很有打动力的将其优点放大，并让之认为是为客户着想的。. g6 I# C5 F. a7 q& L! A总之以对方能听懂并让其从内心受到你的感染，就是一篇非常有打动力的沙盘说词。8 Y; M4 m- P* 7 j4 Y x$ K/ C需要注意的是：住宅项目重细节，商业项目重回报。白金海岸沙盘说辞我们的项目“白金海岸”位于海南岛东北部文昌市，一面临路三面环海。海南岛与美国夏威夷处于同一纬度，属于亚热带海洋气候，四季怡人。海南文昌是一个极具文化底蕴的城市，占有海南岛43的椰子种植面积，是一处纯生态的室外桃园。文昌风景秀丽，四季常春、水温怡人、是中国著名的旅游度假天堂。文昌有全国十大滨海旅游景点的东郊椰林、有国家级自然保护区“琼东第一峰” “奇峰秀天下”之称的铜鼓岭、被誉为“中国大礁堡”的云龙湾海底自然公园、石头公园、稀世海上森林公园八门湾红树林、高隆湾海滨浴场等。这里没有喧嚣没有人群局促，只有大片的椰林、沙滩、阳光及富含芬多精的空气和纯净的海。文昌自有椰子之乡、排球之乡、华侨之乡、文化之乡、将军之乡、国母之乡、国色天香“七乡”的美名！% & h! n8 _# q) D) n) H F我们的项目“白金海岸”位于海南岛文昌市清谰港高隆湾，（此时要用手指向海湾方向）一个美丽海湾的中心点。距文昌市中心仅15分种车程，通往海口美兰机场也只有40分钟车程，通往海口、琼海、三亚的高速公路近前侍立交通四通八达。# c1 W; / C 4 n8 n! O! n0 ) A* s小区总占地415亩，总建筑面积30万平方米，是目前全国首例超大规模一线海景酒店式公寓。“白金海岸”除了外部得天独厚的自然景观条件以外，也十分注重小区内部的景观特性。特别聘请了著名的Adam景观设计公司为小区的环境景观进行了精心的设计和雕琢，为度假者提供了极具南洋风情的生态景观环境。小区采用了轴对称围合式绿化，每栋楼所环抱的都是一个独立的碟韵花园碟花园、蝶梦园、蝶恋园、碟舞园，绿化面积高达50%。小区主入口处的景观大道，在您进入小区时就能感受到海岸的清凉及水岸的清爽，在往下就是小区最大的雕塑广场、音乐喷泉、整体绿化高低起伏错落有秩，移步换景，各有风情。在五星际酒店下设有温泉泳池，二期后部，分别设有两个泳池，每一个花园均有两个精致水景，真正体现门前有海处处有景。小区在硬件设备上引进了智能化的酒店设施和安保设施，红外线周界系统、CCTV监控系统，让您在度假的同时享受优秀的酒店式服务。) p5 k K: U O o& w# S“白金海岸”靠海仅有66米，（需用手向客户指示房屋到沙滩线之间）最具特色的是海边长达464米的“南洋风情街”（用手指向会所）上面设有2100的多功能温泉泛会所，在会所中将为您配备棋牌室、茶房等多种娱乐休闲设施。（用手指向码头）这里是入海深达120米的游艇码头，潜水俱乐部。我们还为您准备了海景CLUB、沙滩排球、原汁原味的海鲜排挡，热带水果等四季鲜蔬，每当夜晚还会上演热辣的草群舞等让您畅想椰风海韵、享乐无穷。% i# s7 a$ ) U9 - r I l4 N小区共分两期开发，你现在看到前面的是一期，总占地145亩，后面水晶的是二期。（手指海滩方向）除前面这栋五星际酒店，其余六栋是巴厘岛、普吉岛、班咯岛、塞班岛、珍珠岛、珊瑚岛，均为6层砖混结构的建筑，共有1763套。首先推出的是普吉岛，为了能为您出入提供更加便捷的条件，我们在大堂内部配有2部电梯。前面四栋楼均采用欧式建筑风格精华，融合中式岭南建筑的幽雅，采用了层层退台式观海大平台，可让您足不出户即可体会海风的清爽，领略海滨美轮美奂的风景。45103精装小户型公寓，除了有典雅的卧房、精致的起居室、观景阳台外，我们还为您设计了厨房和餐厅，你在海鲜排挡一包口福之后，还可以品尝一下自己的手艺。& nt. S9 p) L X4 f1 v T! k6 E在我们的酒店您不仅可以享受度假，还可以做为一种投资，有三种投资方案度假增值型、候鸟管家型、自主养生型可供选择。度假增值型：包租10年，每年可享受30天免费度假，前三年年均收益6%，共计18%提前支付。候鸟管家型：每年免费入住180天，免物业费。自主养生型：365全自住。- p8 N% M& X& o; K$ n B6 j$ ?“白金海岸”周边丰富的自然资源加上项目直接靠海，国际太空旅游中心和高科技产业中心功能于一体的大型国际航天港落户文昌，势必带动基建建设和大量高素质人员涌入，本案升值空间大，低首付、低总价、高回报，极具投资价值。& t5 U; ?5 _9 T3 $ j是您投资度假的绝佳之选！保利金泉广场主体沙盘销售说辞保利金泉广场主体沙盘销售说辞6 E8 ?) i& V! N2 7 ?3 d现在将为您介绍的是我们金泉的主体沙盘。刚才在区域沙盘也给您介绍过了，我们金泉有着绝佳的地理位置。由于这个位置太难得，所以开发商决心给最好的地段以最好的规划。我们整个社区是由4栋斜板和6栋塔楼组成的。整个的楼梯下部为天然石材，上部为哑光瓷砖，给人的感觉非常高贵有档次。北京风沙很大污染严重，在这样的条件里，我们的外立面可以在50年内保持不被腐蚀，而且阳光照射上去的时候是一种漫反射的感觉，非常的漂亮。可以说我们的楼体让人仅从外观上就能感受到他的豪华尊贵和地标气势。值得一提的是这个瓷砖的部分，为了整个楼体的美观，我们的设计师先设计好了外力面的颜色然后找厂家来特别烧制的，而不是选用现成的产品。为的也是提高社区整体的品质和形象，而仅这一项，成本就比别的社区要高很多。社区采用围合式的建筑形态环绕一个3万平米的社区园林，在亚运村核心区域这样寸土寸金的地方不是每个开发商都有这样的实力和勇气来用这样大规模的土地做园林的。可以说这样的位置我们即使做普通的社区最起码可以多盖2栋楼，而且一样会卖的很好！3 Y) s) qz! L- t. A) f) g6 y7 p6 m& J/ 7 I& 这次金泉广场为了打造一个21世纪典范的生活社区，为了给业主营造一个舒适自然的生活环境，特别邀请到了美国的匡行设计公司。美国匡行设计公司总部设在美国费城，是全美国最棒的园林设计公司也是世界知名的园林设计公司。在世界范围内屡获大奖，目前在国内很多大型城市都有他们的设计作品。这次设计金泉广场也是他们最棒的设计团队用了近半年的时间几易其稿，反复和开发商交流沟通最终才得以确定下来的。可以说也是他们公司在北京的代表作。整个设计理念是来自于对生活的层层感动，是对生命追求的热情奔放，是对家的一种纯然舒适放松的感觉，是追求宁静与安全的心灵殿堂，让心情沉湎于其中。也就是我们说的和谐自然舒适，力求给业主营造一个最贴近自然的家。: 1 u& b3 A9 b3 W S& k2 L. _$ $ j4 , n 社区入口是一个项目的形象代表，在我们小区的西侧是一个半环型欧洲古典歌特式的入园大门（歌特式建筑是在11世纪下半叶起源于法国，13-15世纪流行于欧洲的一种建筑风格，主要见于天主教堂，也影响到世俗建筑。哥特式建筑以其高超的技术和艺术成就，在建筑史上占有重要地位），十几根罗马柱大幅度横跨向外环抱一个雕塑喷泉。整个门廊挑高8-10米。地面中央由彩色的地砖拼成的圆形图案，配合冲天而起的圆形喷泉，在完全体现出您尊贵的身份的同时也透露着浪漫的情怀与色彩。喷泉泉水源源不断流向整个社区内部，水象征着财富，这样的设计给整个小区带来了滚滚财运，而且也暗含了我们项目“金泉”二字之意。$ C5 Y8 V. M3 I, i. D7 JB2 i: f; u$ m8 P 进入社区内部映入眼帘的就是我们的中心园林和潺潺流水，北京是个缺水型的城市，可以说不适合做水景，尤其夏季蒸发量很大，但设计师为了小区的舒适与自然还是保留了一块3000平米的映水池。水质由外侧喷泉之水经过过滤循环非常清澈，而且是活水。水面之上有木栈道,您可以真正的走到水面之上近距离接触水面，而不是只能在岸边远远的观赏。水池分为儿童戏水区和观景区。儿童戏水区，水深只有20公分，即使小孩子也不会有任何危险，您家的小孩子可以尽情玩耍。观景区的水里种植着芦苇、百合等水生植物，其间又有小鱼游来游去，置身其中宛如一幅漂亮的水彩画。到了冬季，整个映水池就变成了一个天然的滑冰场，小区里面的孩子可以在这里滑冰、推冰车，尽情享乐，呼吸大自然的空气。由于采用了围合式的建筑形态，使得我们整个社区每一栋楼都有水景面，都可以观赏到漂亮的水景。最大限度的满足了业主对水的渴望。8 |) P+ W: & P9 d% N9 Y4 G O( p9 L 从映水池向东就是我们社区中心的坡地草坪，他采用了高尔夫球场的设计风格，起伏有序，错落有秩，勾勒出了蜿蜒曲折的平面曲线。这样的设计可以说打破了南北两边楼体的视觉单调感，丰富了社区园林的立体层次。修剪平整的草坪中，设计师还特别规划了一个由灌木组成的迷宫草坪。整个迷宫蜿蜒曲折，置身其中，看似山穷水尽，忽又柳暗花明，带给人无限遐想。给您和家人的生活带来了很多新的情趣。草坪南部是专为社区老年人准备的运动休闲区域。里面有很多的健身活动的器械以及石桌石椅。清晨的社区空气清新，同时由于我们大面积的绿化真可以说是鸟语花香，您家要是有老人在这里锻炼健身，打太极拳，下象棋和邻里聊聊家常对老年人来说是非常有益身心的。* J W# K, $ 1 _% _ p ; RQ. u5 E3 O; f! jx* Q0 q3 j 社区的最东边是由常青的高大乔木组成的森林区。一年四季长绿，给人以一种回归自然的感觉。夏季这里的树木可以给人您遮挡炎炎夏日，秋冬可以给您阻挡沙尘。同时就象我们社区的一个天然的氧吧，时刻散发出天然的氧气。傍晚饭后您可以和家人在其中散散步，那种感觉真的很好。整个中心园林由西向东有水，有坡，有林。同时采用东高西低的设计理念，可以好所无论从风水上还是景观上都体现出了开发商和设计师的用心。2 Z4 u5 ?) z, 4 cv/ 1 9 m8 u) r# w; O: m9 w9 c 社区由中心园林把社区分为南北两个居住区，南区是6栋塔楼，主力户型以两居为主，面积从98-116平米，客户多为年轻人。沿映水池上的木栈道向南，楼之间的园林采用了现代简约，清晰自然的设计风格。每栋楼之间都有由几何图案组成的造型各异的小型花圃广场，提供了业主之间交流的平台和空间，增进了邻里关系。由碎石铺成的小路可以从广场直接通往我们的家。9#10#楼之间设有一个儿童乐园，配有休闲运动设施，孩子们可以在这里尽情娱乐。?* S a7 . h3 u9 a( U N2 t7 j w) 北区是4栋板式住宅，以大户型为主。楼之间的园林高贵大气，4栋楼之间分为3个主题景区。1#2#之间是以竹为主题的“竹林通幽”。竹是中国人都非常喜欢的植物，未曾出土先有节，宁折不弯，能够表达士人行为上的品质、操守、谦虚而刚毅的精神。“竹”是图画文字，由两个象形竹叶的“个”字组成。两个紧连不分离，象征爱情坚贞。在蜿蜒的小路上种植的大片竹林带给人一种无限舒适与惬意。您可以约上几个好朋友，坐在竹林下，一边听着风吹竹林的沙沙声一边品茶聊天，天南地北畅所欲言。（“竹”是图画文字，由两个象形竹叶的“个”字组成。两个紧连不分离，象征爱情坚贞。竹子清淡高雅，虚心劲节，值霜雪而不凋，历四时而常茂。竹者，吉祥，富贵，平安也。由于“竹”与祝贺的“祝”谐音，所以人们常画一竹以示“祝（竹）福”。古往今来，竹既可言志，也可寄情。）% m+ W0 T$ P0 K2 Z9 Q4 N: c9 I9 o) p8 Y 2#3#之间是以樱花为主题的“樱花漫坡”。樱花在初春时开放，那时整个小区可以说是樱花缤纷，色彩斑斓。那时您可以带着您的爱人和孩子或在樱花树下席地而坐，或在林荫道下缓缓漫步感受落樱缤纷。看着片片飞舞的花瓣相信您一天紧张工作的神经肯定得到了舒缓。（樱花绽放时虽然灿烂至极，但她从含苞绽放到凋谢不过一周时间，且边开边落，輾落成泥。故有“樱花七日”之说。一片片小小细细的粉红、洁白、嫩绿，叠加在一起，在某一个瞬间突然开放了自己，似云如霞，一夜间占满了全部春光，很快，又象雪花般飘飘而逝。因此有人把樱花喻为“吹雪”， “吹雪”二字可谓道尽了樱花的全部。从樱花的含苞待放到短暂的绚烂至极再到瞬间的飘零入泥，能够从中感悟到了人生的诸多含义。） A$ w3 B; u6 P5 ; % Y8 W6 c) S7 e- H* e9 N9 w 3#4#之间是以枫叶为主题的枫叶秋谷。枫树与法国梧桐、银杏并称世界上3大浪漫的树种，随着季节的变化他们的树叶也会随之发生变化。到了秋天，所以枫树叶都会由绿色变成红色。推开窗户，满眼的火红尽收眼底，枫树下小朋友们拣拾片片枫叶，记得我小时候在书本里面就经常夹着从香山带回来的红叶，而今后这样的场景与记忆您在自家的窗户前边就可以一边喝着咖啡一边欣赏与回忆了。而且这次社区的枫树全部移植苗圃成年的枫树，所以当您一入住时就能感受到茂密的枫树林了。（枫树为什么会由绿变红呢？植物叶片除了含有叶绿素、叶黄素、胡萝卜素等色素外，还有一种叫花青素的特殊色素，它是一种“变色龙”，它在酸性液中呈红色。随着季节更替，气温、日照相应增减，叶片中的主要色素成份也发生变化。到了秋天，气温减低，光照减少，对花青素的形成有利，枫树等红叶树种的叶片细胞液此时呈酸性，整个叶片便呈现红色。所以说，是秋天的气象条件染红了它。）* |9 c5 ) J5 x- X3 e; i# a8 J% N2 k* J9 g8 o! i. Z 整个社区我们说他是一个21世纪的典范社区，在亚运村核心的地理位置上满足了您生活的方便与出行的便利，小到一个面包大到家用电器在步行可及的范围内都能得到满足，是一种无忧无虑的生活方式。而且在北四环亚运村核心区域我们拿出了3万平米做水景园林，带给您的是一种郊区别墅般的生活环境，每一个生活在其中的人，不管年龄大小都有一片属于他们的活动空间，这种城市便利性与自然和谐生活的结合可以说是非常难得的。万科沙盘讲解资料我是万科销售代表xx。由我向您介绍一下我们的沙盘。我们的沙盘展现了亚奥地区的整体规划。它的摆放是正南正北的，（手指向方位）您看，这是上北下南左西右东。我们万科星园在沙盘的东北方向，（手指向小区位置）就是这个位置。) F( Q6 ) o# e0 g& c% O, o4 P& 5 |5 K z* h+ u f# X4 _6 k0 N9 OH: v; D) ( Q) f/ Y0 Q( a+ Y在小区南面的这一片白色建筑群体，就是繁华的亚运村。它云集了高档写字楼、星级酒店、大型购物中心，（手指向建筑位置）如五洲大酒店、国际会议中心、北辰购物中心、阳光广场、远大中心、家和超市、第五大道等等，另有五大银行、三家医院、几十个餐饮娱乐场所、十几所学校幼儿园（列举多家名称：工行、农行、中行、交行、招商银行；谭鱼头、俏江南、郭林、阿森鲍鱼、西域食俯、粤港明珠、四海凯悦、眉洲东坡；至尊宝宝蒙台梭利幼儿园、小牛津双语幼儿园），它的繁华程度决不亚于西单、王府井，而我们小区离它仅2000余米，开车坐车都仅需10分钟左右，您可尽享它的繁华。小区西面是奥林匹克公园它分为奥运场馆区和奥运森林公园两部份。（手指向场馆区位置）这一区域就是场馆区，这便是著名的鸟巢建筑，2008年奥运会的开幕式、闭幕式、部分田径项目、足球决赛都将在此进行，它将成为世界人民关注的焦点。这边是游泳中心水立方和体操馆。在场馆区内地上部分有80万平米的商业配套设施，地下还有40万平米的预留空间，部分作为车库，部分用于建设国别馆，这里将云集世界各国商品，大到各国知名品牌，小到各种风味小吃。您以后逛街可以不去西单、王府井了，在此就能买到世界各国顶级商品。在场馆区北面就是永久性开放型奥运森林公园，它占地13000亩，被五环分为南苑和北苑，南苑主要以人文景观为主，蓝色部分是一条龙型水系，在龙口处还建有人工湿地，这边还有水上乐园。北苑以自然景观为主，主要以龙山、绿地、健身设施组成。这么大的公园就在您家旁边100多米，周末您不用再开车去远郊游玩了，带着家人来到这里钓鱼、爬山、野炊度过一个自在、安全、惬意的周末。据专家统计这13000亩的森林公园每日产氧量可达80吨，而您家就在旁边，您就是第一个受益者。0 L8 O2 _% Z- _. h% r, D% v1 p4 k& z I( K8 f4 6 t) ) C% O+ R2 i/ j, 3 U1 / G2 y由于奥运会的召开，北京将投入人民币上千亿元进行城市基础建设，其中900亿元用于交通建设，而亚奥地区是最大的受益区域。这边的大屯路、辛店路、五环路都已经全面开通。五环路与市内各主要快速路相连接，西侧走北清桥到苏州桥直达西直门、西长安街、西三环；八达岭高速一路抵达安华桥、德胜门；京承高速直接到三环、二环；机场高速直抵东