05年度锐泰公司工作总结.doc

2005年度锐泰饲料有限公司工作总结各位嘉宾、各位同事：伴随着2006年新年钟声的敲响，我们在繁忙充实的工作生活中告别了金鸡畅想的2005年。回顾本公司所走过的这一年，我们公司的发展简要概括为：“立足现状，密切配合，分工有序，重点强攻，逐步延伸”的工作思路，经过公司全体员工的大力配合，有绝大部分的员工严谨的工作作风和辛情的付出，才使我们在刚刚过去的一年里，能基本完成原定的工作计划（目标）。即主要考核项目预混合饲料在100吨左右（剔除今年9月份以后猪价剧烈波动的客观因素），料精20吨。现就所经历的各项工作总结如下：一、公司总体工作事项方面：1、 公司行政工作重新明确分工，内部协调清楚，职责分明，减少了往年工作环节中无人处理的真空现象，保持了有序经营。今年公司将技术部、行政、车间主管的工作分工细化，尽量做到车间一线员工的事项能在较短的时间处理，尤其在人员变动比较频繁的期间，能始终处于平稳状态运作，做好了营销的后勤保障；技术部门及时答复客户问题，使顾客的抱怨、投诉明显减少；且公司各部门团结配合的程度显著提高，内部成员推诿拖延现象得到改善。尤其变化较大的是公司与外界（含同行、行政单位）的配合协作在2005年也有进一步的增强。2、 公司车间员工在不断的教育倡导下，防火、安全自救的意识有所加强，且实施部分技改期间，能同心协力完成预定目标；公司外勤人员，全年度实现安全运行，基本实现安全销售。难人可贵的是本公司常年承载物流配送频繁的车辆，无论专职、兼职的同志，在车辆交通拥挤、线路沿途不方便通行的情况下，全年能实现无交通事故，安全行车，既维护了公司正常的经营活动，又确保了个人的生命安全。3、 公司业务部门在激烈的市场竞争中，善于把握时机，产品实施重点营销，今年在销售结构上呈现的特点有：销售总量增幅不大，但结构日趋合理，销售紧紧围绕着经营收益和投资回报这条主线去做，在部分区域预混合饲料营销方面，如武平实现了当地市场销量第一、永定片区的 陈东、古竹保持当地较高的市场份额；全价饲料方面在上杭的茶地、太拔以及连城县城附近有一定的影响力。打破了由鸾龙公司开始遗留下来的外界评论公司各种产品平平的烙印，致使公司能在一些片区得到业绩突破，全价饲料也不仅限于个别片区能够发展的错误认识，公司整体的竞争优势逐步增强。4、 公司技术部门能不断总结经验，完善和丰富专业知识，适时地运用一些新大原材料，尽可能降低原料成本，为公司做好原料、资金安排，库存保持最低储备等工作，通过技术服务人员的辛勤工作和周到的服务，使客户对公司的认同度提高，维护了公司的信誉。二、 业务指标完成情况：截止到2005年12月31日，全年共完成产量5005.236吨（其中：全价饲料4043.81吨；预混合饲料961.426吨）；完成总产值1193.33万元；实现销售1345.6万元；耗用各种原材料费用910.78万元；按目前全体员工人数统计，人均完成产值 39.78万元/年；人均实现销售44.85万元/年。从资金走向统计，全年客户到帐的资金有1501.18万元，货款回笼情况较理想。到年底，本公司的库存物资约有61万元。三、 2005年工作存在的不足：1、 员工出勤方面时有松懈，尤其后勤行政人员、销售人员开会迟到现象比车间员工突出；全年全勤率不高。2、 技术和市场的紧密程度有待进一步加强。今后，技术部（全价饲料、预混合饲料）每月走市场的时间安排不得低于7天。3、 公司尚未形成浓厚的学习氛围，员工和销售经理的业务知识不全面，业务经理独立操作市场的能力有限，致使部分片区的市场始终无重点突破，局限性较大。综上，在辞旧迎新的日子里，社会发展的脚步在不断地加快，锐泰公司在今后的岁月里要想“走”得更稳，成长更迅速，必须注重诚实、敬业、学习、创新的精神，让我们共同努力，密切协作，共同完成2006年的工作目标。最后，借用哲人的话语：我们要始终怀着感恩的心态看待周围，首先要感谢我们的父母，让我们到降临到这个世界，使我们能健康的成长；其次要感谢我们的家人和亲朋好友，是他（她）们让我们无所顾虑，安心的工作生活；再次要感谢锐泰公司，让我们今生有缘能相聚在一起工作互为同事；最后，要感谢我们的子女，