地产项目二期车位价格评审方案.ppt

虞悦豪庭项目二期车位价格评审方案 2017 5 10 竞品车位价格及销售情况 竞品车位销售情况分析小结 1 目前刚交付及未交付的项目 车位出售均价5 10万左右 其中琴川碧桂园 中南锦苑 中南御锦城都为新加推车位 年去化在220个左右 销售情况并不乐观2 竞品车位销售动作 大部分楼盘采取一口价政策 碧桂园仅限开盘当日优惠5000元3 已在使用的老小区 地下车位出售价格在4 5万之间 相对来说业主比较能接受 但因整体市场对车位的接受度一般 车位去化比较缓慢 虞悦豪庭项目二期车位本体分析 车位基本指标数据 虞悦豪庭项目车位本体分析 二期车位482个 一期车位516个 虞悦豪庭项目车位本体分析 项目车位本体分析小结 1 车位分区资源小结 7 8 楼为人防车位 影响业主购买车位2 销售目标及难点小结 此次销售目标去化车位200个 7 8 人防车位 涉及业主对购买车位抗性较大 租赁意向较高 本次业主价格测试共成功回访420位业主 其中有232位业主由于不打算长期居住在社区 目前无车或没买车打算 不打算入住等原因没有租用或购买地下车位的打算 有187位业主在价格合适时购买或租用地下车位 但其中7 8 楼因无可售车位 从业主的回访来看 大部分对车位承受的价格在8 9万 租金承受在3元 天 一 客户调研 购买意向分析 截止3 28 业主需求调研车位本体分析 业主需求调研车位本体分析 二 客户调研 购买意向分析 本次回访统计有意向购买车位的187组客户中 可接受价格区间主要集中在8 10万之间 占比72 价格策略 整体均价建议 分以下方面阐述建议原因 维度一 目前意向购买车位客户187组 心理价位普遍为8 10万 符合目前常熟市场的车位价格范围 比文化片区竞品车位价格比稍低 在售项目车位去化都不甚理想 维度二 按目前客户预排量来看 车位开盘去化150个 有一定困难 需保证最大化去化 综合以上因素 建议出售均价9万元左右 个 综合定价系数 市场车位价格 客户心理预期 市场车位销售情况 价格成长性 开盘表价100000元 折扣方案 a 开盘优惠10000元 仅限开盘当日 公开折扣 促进客户购买两个及以上车位 b 项目营销经理优惠10000元 非公开折扣 仅限购买两个及以上车位客户中释放 促进客户购买多个车位 c 车位抵用券优惠10000元 非公开折扣 ab两项优惠作为开盘期间倒逼客户成交 提升首开去化率的优惠设置 备注 开盘最终成交价购买一个车位9万元 如有优惠券减10000元 6月12日起 虞悦豪庭车位全面涨价10000元 个 车位抵用券优惠10000元 非公开折扣 即开盘后有车位抵用券90000元 个 价格成长性 开盘表价100000元 折扣方案 a 开盘优惠10000元 仅限开盘当月 公开折扣 b 车位抵用券优惠10000元 有效期仅限开盘当月 非公开折扣 ab两项优惠作为开盘期间倒逼客户成交 提升首开去化率的优惠设置 c 老业主回馈10000元 仅限开盘当月 公开折扣 d 项目营销经理非公开优惠5000元 仅在购买两个及以上车位客户中释放 促进客户购买多个车位 备注 开盘最终成交价购买一个车位8万元 如有优惠券减10000元 购买两个及以上车位每个车位7 5万元 如有优惠券减10000元 6月1日起 虞悦豪庭车位全面涨价10000元 个 开盘 处理市场客户 安排市场客户号段进行选车位 并认购 第2 3天 1个工作日 开盘安排客户号段进行选车位 并认购 通知客户选择顺序通过短信提醒 电话通知 售楼处公示渠道通知客户选车位顺序 待定 预销控确认客户名单 梳理意向客户预销控 第一轮客户梳理并电话短信通知初步告知业主车位销售信息 并与业主沟通车位均价 家庭需求数量等 1 确认均价 第二轮1 确认开盘方案2 价格表会签3 完成销售备案 开盘 第一阶段 客户梳理 第二阶段 落位顺序 第三阶段 开盘认购 销售动作 配合条件 均价确定 2个工作日 3个工作日 5个工作日 确定均价后 开盘前筹备共需约6日 预计6月中上旬可实现开盘销售 车位销售策略铺排 2020 3 1 集中call客通知 车位销售call客核心要点 制造车位稀缺氛围 地下车库比例1 0 8 考虑买两个车位业主很多 以后一家两个车位很正常 首次开盘价格最低 具体涨价时间 所有业务员考核后上岗 车位销售call客分三轮 第一轮排摸业主意向及心理价位 第二轮交叉回访 避免说辞问题导致业主流失 同时针对性沟通无意向业主 第三轮意向锁定 制造紧张气氛 自媒体信息发布 短信 利用短信平台给所有业主发送短信 告知车位即将推售微信 结合雷电 暴雨 暴晒等天气因素 集中推送拥有一个车位的重要性 并且告知车位推售信息 qq群 安排业务员加入小区业主群 实时了解业主最新动态 针对性调整营销策略 现场展示氛围 售楼处内外部分桁架 展板更换车位推售信息 突出展示车位价值 现场制作没有车位对爱车的四大伤害展示 促进客户对车位认购必要性的认知 以电话call客为核心 其他动作为辅助 重点是确保1 通知到已认购的所有业主 2 制造车位稀缺紧张 本次开盘价格最低的氛围 车位销售策略铺排 2020 3 1 不怕风吹雨淋 不怕烈日暴晒 给爱车一个安全的家 虞悦豪庭臻稀私家车位即将限量发售 享开盘特惠 抢黄金位置 0首付 无需成本即可获得尊享私家车位 虞悦豪庭臻稀车位限量发售 抢