皇家花苑“水疗”休闲酒店宣传计划书.doc

皇家花苑“水疗”休闲酒店广告宣传计划策划案武汉楚人创意广告2010年4月11日背景 随着城市经济的发展，工作压力的拥挤，生活节奏的加快，人们对生活质量的意识与追求不断提高，城市服务行业越来越兴盛，水疗休闲作为一种娱乐与养生兼修的放松方式，成为越来越多人闲暇时青睐的选择。水疗服务形式的会馆与酒店也越来越多，在竞争激烈的情况下，皇家花苑“水疗”休闲酒店要在开业之前赢得一定知名度和消费者印象好感，从而获得消费者肯定，最终达到营业目的，在开业前期运行一系列宣传手段是十分有必要的。一、 产品分析1. 产品本身特点分析皇家花苑“水疗”休闲酒店与一般的水疗休闲服务场所相比，最大的特点是服务全面、周到、集休闲、娱乐、美食、保健、理疗为一体，同时在酒店设计和服务方式方面极有自身特色，现代、时尚、雅致、温馨、舒适。它最大的优势在于提供了新的服务享受体验，引入了更多时代的健康理念元素，更能贴合武汉都市人的需要。2. 受众人群特点分析一般来说，进入休闲酒店的消费者大多为中上层工薪阶层，他们多为企业人士，政府官员以及部分白领精英等，年龄多为2550岁之间，有稳定职业，素质偏高，对生活质量有一定追求。他们进入休闲酒店或者是出于个人休闲，或者是出于工作需要或团体娱乐等，但最终目的是寻觅一个安心舒适温馨和放松的场所。因此，这部分人会是宣传计划中的重点针对人群。3. 皇家花苑“水疗”休闲酒店周边人文环境分析皇家花苑“水疗”休闲酒店位于武汉市武昌区洪山广场中北路，毗邻省政府、省直机关，距武昌火车站仅10分钟车程，地理位置得天独厚。这就意味着，酒店周边会产生一批直接目标受众，政府人员及相关企事业单位人员等，这批人将可能成为酒店长期消费者，并且为酒店带来一定客源；武昌火车站周边，人流量十分巨大，这对于酒店，是一个非常有利的地理条件，旅客在往返途中，安全舒适放松的水疗休闲酒店，会成为其心动的选择。因此，我们在进行宣传计划期间，会将酒店周边范围作为重点区域。4. 总结针对上述所有因素的分析和考虑，皇家花苑“水疗”休闲酒店有非常广阔的市场前景，为了能更好的在开业前期打响一定知名度，提升消费者对酒店印象认知，必须在短期内采用切实有效的宣传策略二、广告宣传1. 产品定位及释义产品定位：皇家尊贵，怡情享受释义：皇家花苑“水疗”休闲酒店，以水疗休闲为主题，以为客人提供皇家般尊贵享受体验为服务宗旨，以倡导健康养生，顶级娱乐为理念。皇家般尊贵的待遇，最怡情快意的享受和体验，是酒店最贴合的品牌形象及宣传亮点。 2. 广告定位及广告语基于对酒店自身定位及目标人群的特点分析，酒店宣传广告语必须迎合目标消费群体的心理诱因及可能选择消费欲望动机。1.渴望得到休闲放松 2.健康有质量的生活 3.一定场合的身份追求认知 4.其他诱因综合以上分析，我们将广告语定位为：来皇家花苑，享皇家尊崇3. 广告风格因目标客户群以中上层工薪阶层为主，基于他们自身的特性和对休闲服务的需要及追求，结合皇家花苑水疗休闲酒店本身的特质。我们以尊贵、享受、雅致、温馨、舒适作为广告的风格。以各种不同的广告表现形式进行展现和表达。4. 宣传目的通过本次宣传，塑造酒店形象，扩大酒店知名度，提升消费者品牌印象及影响力，为酒店吸引客源。三、 宣传方式1. 媒介选择及特性分析 楼宇广告 由于酒店的目标客户多为中上层工薪阶层，因此在写字楼、知名园区、大型场所等他们必须聚集和出入的地方采用楼宇广告形式，楼宇广告一般置于楼层电梯旁，电梯间及惹眼点，可以重复吸引目标人群的注意，可以取得非常不错的宣传效果。短信宣传目前的短信宣传可以直达目标客户，以直接、简洁特点见长，因此可以选择酒店周边的特定范围人群进行广告投放，特别是火车站附近等。广播广告 根据酒店的目标人群特点，他们大多十分关注社会经济，其中很大一部分为较为成功人士，因此综合类广播对于他们来说是最直接有效的宣传媒介，我们可以透过广播进行良好的宣传。可以选择经济频道广播电台FM99.8及交通广播频道92.7。2. 宣传组合方式针对产品自身和目标人群的特点，我们建议采用楼宇广告、广播广告配合短信广告进行宣传计划。3.宣传周期针对皇家花苑“水疗”酒店开业时间及后期经营目标，我们建议在开业前期采用为期一个月的短期密集宣传，用最直接最快速的宣传方式取得较好的宣传效果，后期持续热度宣传，以达到最终广告投放目的。在宣传周期的展开方面，我们可以在开业前期进行酒店宣传单的派发，并进行密集的短信宣传和广播宣传，配合楼宇广告，在开业后两个月内，进行持续宣传计划。4.效果预测通过本次皇家花苑“水疗”酒店知名度及印象感知度的宣传推广计划，有助于提高酒店品牌形象及消费者品牌认知度，扩大受众人群及影响力。从而为酒店吸引客源和后期经营打下良好的盈利基础。5. 媒体投放计划表皇家花苑“水疗”休闲酒店季度媒体投放计划表宣传目标媒体组合选择媒体发布时间宣传方式媒体投放单价媒体投放总价开业前期宣传造势，塑造酒店形象，扩大酒店知名度及消费者认知度。持续加深消费者印象，扩大品牌影响力，吸引客源，为酒店更长远经营奠定形象基础。框架媒体楼宇广告4月中旬7月中旬产品形象广告68000元短信频台短信