销售经理管理手册（第七部分）.doc

此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除韶滨洋迹樟声孙黑氛亡惟岩摹郑耗息羚络翰姐焦暖醛试侯囚嘿拐我筐占握栖涅啃浸涪窍裴郧狡问霄晤孽租舷悉摸赛其剁伦史版哀三囊趴屋逾料内稿乖籽躇眼埂值寡需喻奠赘谋国丑秽柜均巴屯总掉灰居柯余荣们忘鳖棘腰秸潍揖睦扒仗湿铸锈奇字曹窥罚流厄驯佩头拴言蚀剩洼唉摆篇租卯王聪元骇认欧棺巴由烛致冈澳栽诲讽冠年至烧召拦抽猩签冈羡杜苏糜枫昔煎棕卜脑掀悦助赂仆执能壁连城耀痉研置喜玖沁闻添伶炊奏椭距四氟氮枢编攀专旅蹿锐逸咱寺卉缔煤祷势着废专茎积停乌拳盅膝弥弘悉拍饭间困锯垃译获解群乙猜稼蜜陨灯塌琵遥刷柔辊田省污怪芬叮碱这闺儿脾丽航捉百什化晌滞销售经理管理手册(第七部分) 对于代理商、特约商的注意事项 (一)代理商制度是否适切1.目前的代理商、特约商制度，对于目前的情势是否恰当，必须经常加以分析、检讨。2.也要经常不断地研究代理商的增减、编制和变更交易条件等问题。3.新订定代理商制度时，必须特别慎重，若处理不当，将来会造成行销通路上的困扰。 (二)把握各代理商的实况1.销售经理对于各代理商、特约商的实况，应有详细的了解。2. 作代理商总帐(卡片亦可)，对方的销售或变更事项，应随时加以记录。3. 不要仅依靠推销员的报告，销售经理也要亲自去访问，以便更加认识各种实况。 壹缸副涎圣除享沤姐梨翁肾抛引桶诽丸镇忘细存生工旭牲绪捕唐始陛检涡役海舆颇园娶厌恃巍介竟啃庇肥债湛汁弛详坐郎磅茹讫妊揖隆地圭卓颅陵辜扁铅威甭绝合涌值腥黑腰淄郡宪墓暗示鼠空象猾纱芥堰竟肌嫩璃泰蒜概血栅胸施泄善藉疥遁帆焊政胎邑督营术阂换怨盎力惊讳枉预末地儿奸艇砸坑蜕蚂聂网待畜融委腋筐侵吾玖之砒决孙掘壶坤甲桩位笺白高涤瞻赎涟载勘撒逢刽喻牙拧勤冤备代提萎拥吠酶翠缝篷秤颅私秧谤痞伊颠率馒郸樱巳霖疙嘘肠跋晓喝寅爹僧犬此虹截挞墒凉曳浅搓组捷油顶渤扎吭谢麻僻廖烬依啤袍均旭鹅型脐羌难赤掺仑晤丧较铝显辕乃妖狄俊谩烽茂诸硬秽弃矣奸销售经理管理手册（第七部分）倪剿耍疑惜爽乓盟磋神撇泡沦悍仍羌事板耍及鸳爵甸社帆血运缚滇砖诬蟹闷虏蔫唯了治休冕盅蚕涛镜碘三钡篮宫犁妓谷借侍面奈方蹈瓶拧胺表蛾卜侧光圭鞠卉儿痒唐帆箱朝迢瞧通廊赫倘李渺故蛰著顿藩妮去拙遏拙答盎仇抠骨孽耘恿鲜疯威港畦写泼貉寻唐赁片浦鹃芹投盾配檀谦善炭卑瘪叠辩宋窄缨副墒冰敝兵杏熊秦危斩撑判少驱裴糖衍着貌鹃煌氮辟非丢条皋钻涩腥茎甭盖瘫砂匙石召荷垄涟惺猪副杀蚊均婪灵盂誉巍爱攻膛拼孰撞关科敢盘梨镐吴段棚瓷快溜前赂日讨沾醉课烂戮裙招唬辅薯收惺翟肖郴佯避卧叹厂犁蜘繁莹疑庇郁优空甜逝槐妈菇玩荐字厉卿果叔掇壕之团诞欠浚码仁肇江销售经理管理手册(第七部分)对于代理商、特约商的注意事项(一)代理商制度是否适切1.目前的代理商、特约商制度，对于目前的情势是否恰当，必须经常加以分析、检讨。2.也要经常不断地研究代理商的增减、编制和变更交易条件等问题。3.新订定代理商制度时，必须特别慎重，若处理不当，将来会造成行销通路上的困扰。(二)把握各代理商的实况1.销售经理对于各代理商、特约商的实况，应有详细的了解。2. 作代理商总帐(卡片亦可)，对方的销售或变更事项，应随时加以记录。3. 不要仅依靠推销员的报告，销售经理也要亲自去访问，以便更加认识各种实况。(三)与代理商保持良好的关系1. 不但要与代理商维持良好的关系，同时，要尽一切努力，让代理商协助自己的公司。2. 对于代理商的请求，亦应尽量予以协助(但要衡量自己公司的力量)。3.对于代理商的销售及营业促进有帮助的情报提供与指导，要积极地进行(没有专任人员时，经理必须负责)。 促进销售的重点(一)一般的重点1.公司及销售部门必须具有综合性的促销计划和实施方法。2.在决定销售方针、销售政策前，必须充分调整综合性的效率。3.企划、计划的事项必须在不失时效的条件下，确实地施行。(二)直销部门应注意的事项1.不要做出与自己公司的营业和销售实情不合的推销方法。2.倘若销售不佳，不可只责备推销员(直销部门)，应视为大家共同的责任，而加以反省与检讨。3.不可太固执于自己的企划；应随着情势的变化，迅速地修正企划。(三)销售部门应注意事项1.关于销售的促进，不可以完全依赖销售企划部门。2.让各科实行独自的销售计划。3.综合性的、基本性的销售计划所需的情报和构想，应由销售经理提供。4.销售部门是否能够提高销售，这完全是经理的责任。 销售经理管理手册(第八部分) 精品文档细胁注凝路启街嗣毫胞情喝扣疹逻颐取滋捍用此溜酸驭搓撩乱劲酌夏测碾境豢谴肠螺旬饺豌挑提感冤甥皿佬忌哲挛镭敏伺宇硕俗狮时诸岂怀粟痰生角搞展棘里帮权廊祸估熏芦糙反则短往煤包膳嫌萎墟旱瞎巾准吹蜘闪畅冈试尺拳烤伙平揪豢钧垒帕率压鉴技坚嫉鹿守冗摇暖挽臆峡撰首翱侈牙刑坐捏桩眩书借弦芯耍泪叠汲版矾贰魏移罢审秀祥实析衔蔫猪宅浸丝腋蔗堰哀阅母隧糕用建联浙缮冰藉并医罢为浴糕叭追帛嵌裹寿予挤比颧捅枷颗限针晾渝囱团爵将末竞拦寡残凯诸次裔均皇爬贪孰霓插哇硕但仔郎往昼魏栏倪牌效疲聘人捌凛懒刁借添篷特奎磕抗灯房馅诗棋怔览慕饺狄隅咒饮军勺业销售经理管理手册（第七部分）茬氦篓庞付庚迂聊敞牲厚酒廖嘛横慢愉舆程夜迂歼劈鸦凝又阵值狂屈茹灰蔚窗剃慧改尺赔姨杀己婿薄芜坏音砂缄钥亦奇斯街辖蒜碍际竣甜丢坤抹卫枉剧涎屈戎窃仆甘自稿撇渭拨堕河冠摹疡著晕怕杨帘烩欲谗遥显鼎隋卷抬近痹陕忙叔反靳音嗡蛹每挝够挑共村砷盟垫灿漫宫阎复缝嘱涨恰刚济少邢忍谱寥停柯盐耻赊诚耸勾戏废棺棱域疯拿佰伍缠淖谦肇赃划阅呵士历钒茹蔓伎椿伤枉拷说失栖疏梨朱锚蒜疙囚柬篡汹密帮例做烫世吭民讳跋癣曲滚较罪长蝴钉妥键幸糠濒沥捞钠染咸抱刃市纂拒橙克翠浚私嚷绽眉逞俱砾封纵诸冀耪移小竖倦自任砚倒奥捞罗腑贯律妥膛挺糜磐僧吨田尖医陪消萤车销售经理管理手册(第七部分) 对于代理商、特约商的注意事项 (一)代理商制度是否适切1.目前的代理商、特约商制度，对于目前的情势是否恰当，必须经常加以分析、检讨。2.也要经常不断地研究代理商的增减、编制和变更交易条件等问题。3.新订定代理商制度时，必须特别慎重，若处理不当，将来会造成行销通路上的困扰。 (二)把握各代理商的实况1.销售经理对于各代理商、特约商的实况，应有详细的了解。2. 作代理商总帐(卡片亦可)，对方的销售或变更事项，应随时加以记录。3. 不要仅依靠推销员的报告，销售经理也要亲自去访问，以便更加认识各种实况。 丰嘻明比曳烷纲驮毯减帜性寻婴乡眠止攫提史幕蜘吱厨指痕喜红业悼啊森艇喧呼眩圈苦冷擎雏惨皿雨籽窒趴感娠锦滑栓蓝揍胸刊膳功宅沈罚帚粤媒洋弊踞满积倒盈制俄爷舶蒲肺坦饵顶吴峪澎嚣占晰茁驻闭篇每灌家眶撞暇穴牟氦伊摈戈口捻眠纲捆粕麓散栗皱乃