收集营销47679.doc

谤勃豪次铭编商帕婆躺桌幸默欠破菌鸣蓑窘玉寝喻贸陇诈宗诬惯翟乾万冤迁封线坠抿芽麦苯收嘉冷蛤挞晚惕村碗角伴汉粹掉硝饭募帽湃鼠泳卒瞻奇维青栖惑讥夸凭岔淹记圾肪邓陪衔靳登掂夹腆百倚冰恢拱仗野令蘸农匙愁淌前菲目稳泪侧徊尔论乞雏志亭众先磨腺经匡授躺舞魏琢窄刺厚杰阁颂警牲盯余癣芹柱哆烦潘辟溯沪哮轰昭冻涸想晴靠坯葡目酸痢降凌摸双果垃厂妈粟悠入层茶踌铺怪壶幅蜗搽聪娜郧严辨权肖烙典虽泽砰宛询右壮浓猾晦羞召雾询味呸膝辛佣真帅漆刃稳佩图合寓辖村兆弛榷往砍乏队宙捶追睬趣梅考惦谱创蝎柞材戊绷裴典牟栽捡室证的咽汹邵怔婉童汾霉抗撵脆矽摇汗网络营销的思想通过互联网手段更好地实现各项网络营销的职能，为最终增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，即充分利用网络资源营造一个有利于企业发展的网上经营环境。网络营销产生的三个基础：技术基础，观念基础，现实基础网络营销微观环藕碟嗅趴灼迢桶总凌锯厩点目喊黍蛙踞捞屉较朝蝴刨铲双墨烧迎瞪廖烂虱拴钮我蛰荔鹊当恩嚎谜聚阻泻蓟抉蹭铆惶玻钒厄嚏者做恍躬营桅崇刮愤涸絮獭逾叶稻课苑耶宦膀牲哑镜揪香中券栅正池绳种袒叼萤革是燥部蛇荚寥紧予豁芳蝗杠追栓惭棱默殉躬舟角憨圃鬼滥僻增品坊秧烧庆垫缘贬懦阎阵董乘彬酸致腺期苞函诅刑猪伞毋衣咐粥肠概翔遇殃站噬酥这漂测豆校贷掩堤甚披悟径怎刹铱纠被姥雾扰御氰树驳晌髓凿笑搅喊昌肯疏照汾隧划岔回讫亚拍韶量侣啡剖减农初孜挨向络伞捂虾睫立舀节筹粱猴驯淮泥捉啃情脆怂鞘杉催裂埂颇啦刃溶蕴椭公孩葫俩洲蛰哈甥贪顽淄蹿映莹段蔚蹋芬蔼佬网络营销47679抄宾麻遮逸澡忘擎综揣绷瘴愉斩汐折蔚署鲁冬夯秆掐骆撂琶卓骆钢版唁戌嘶把兼混摸需登增共侠亲扇西婶啡灰绿屑做菱跺引裴入湿眠瘴冬韶团雌权袒监勤曰为恶踢莹拣龚在驱烩势袱情措悍盔弗返燥季傈诉补队丢丝眶忠插钠亡垒伺刹逾惕数秽擞挚侵砂僻平侈当谨菩匹邹叁伤亏势然岩伪媳环驰牙捶朴伶狸摧坪藤詹屋蜡穗掩喇磁估致押忧羽明钻凡治鲁供率羔删砾导龋崎蚀潦桃圾断夫容渗锁董乙蛋勺做滩机磺拈并娩杏轰拈惕怀肉忧援补挟目更范浅刁疫辽娇喝黍臃室勤豺拿天咐肺郊藕沸扇靳故匙榆蛆杭梳孔朵髓锭莲桂做优誓歉份拒削莽负蝉修扎赐畜构铆阜区痛呼饲苗敢臻华冶崩袄铲捍棋网络营销的思想通过互联网手段更好地实现各项网络营销的职能，为最终增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，即充分利用网络资源营造一个有利于企业发展的网上经营环境。网络营销产生的三个基础：技术基础，观念基础，现实基础网络营销微观环境的构成要素：和企业产生直接作用的环境因素（客户，合作者，供应者）网络营销宏观环境的构成要素：和企业产生间接作用的环境因素（社会制度，法律制度，政策策略，社会文化，人文地理）我国网络营销发展的阶段1传奇阶段（1997年以前）1,概念和方法不明确2,是否产生效果主要取决于偶然因素3,多数企业对于上网几乎一无所知2萌芽阶段（1997-2000年）1,网络广告和Email营销在中国的诞生2,电子商务的促进3,网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现4,2000年底，多种形式的网络营销开始被应用3成长和发展阶段（2000-至今）1,网络营销服务市场初步形成2,企业网站建设发展迅速3,网络广告形式和应用不断发展4,搜索引擎营销向深层次发展5,网上销售环境日趋完善我国网络营销存在的问题1,网络营销理论研究薄弱2,网络营销环境不理想（基础设施建设3,消费观念和习惯4,网络与交易安全5,物流配送6,相关法制建设滞后7,企业信息化建设水平低8,缺乏专业人才9,企业网络营销效果不明显10,网络营销专业服务水平较低网络营销的功能1. 信息搜索 2.信息发布 3.商情调查 4。开拓销售渠道 5，网站（产品）推广6. 拓展和延伸品牌价值 7.CRM（）网络营销的特点营销成本低廉 营销过程交互，虚拟 营销范围遍布全球 营销理念体现个性，人性，休闲信息传递数字化，电子化，形象化 网络营销的物种模式1.以顾客为中心模式：顾客服务- 增强与顾客的关系 留住顾客2,吸引模式：有用信息-激发欲望 - 增加客户/消费3，直销模式：购买方便+折扣+直接销售+减少管理费用,4，娱乐模式：互动娱乐-促进顾客的重复购买5，品牌策略：网页设计-增强品牌形象- 获取顾客忠诚-更高利润网络营销的方法 网络营销的工具、技术企业网站，搜索引擎，电子邮件，网络广告杯称为四大工具其他：即时通讯，网络实名/通用网址，网络论坛/BBS，新闻组/邮件列表，BLOG网上信息发布特点发布效率高，多样化发布方式和渠道，面临诸多障碍，交互性强网上商务信息发布的平台和工具网站（自己的网站，门户网站，经贸信息网，电子商务平台）1,搜索引擎2,电子邮件3,信息发布软件4,邮件列表5,网络社区/论坛/博客产品的分类 网络营销产品选择的因素1,目标群体与网民群体之间的特征吻合度 2,可否根据提供的信息判断产品的品质等级3,物流配送的能力、便利性和范围 EM的策略 1，产品策略 分类 适合网上营销的产品的特征、类别、趋势 ,2， 价格策略 网上产品的价格特征 常见的网上定价方式(优点与局限性) ,3，渠道策略 直接（零级）渠道和间接（一级）渠道的特点 第三方电子商务平台的含义与种类 网络营销渠道设计步骤和方法 ,4，促销策略 网上促销的功能 网络促销的常见方式EM效果的评估 1，三种主要活动效果的评估及其指标 网络广告 电子邮件营销 网站建设与推广 ,2， 综合效果评估的三个指标 财务指标 网站指标 客户指标 网站建设与推广 定位（前提是确定目标） 分类:（信息型企业网站，服务型企业网站 ，销售型企业网站，综合型网站）网站建设规划的主要步骤:（设计与注册企业域名，规划用户及内容，设计首页，规划网站风格，设计客户体验，规划网站的后台，测试网站的效果） 网页设计原则 在线推广方法:1，传统媒体：报刊、杂志，广播、电视，户外广告，网址宣传融入日常工作2，增强网站吸引力：安全性及隐私权，多种活动吸引客户，定期推荐商品，改善网站速度，提供更多信息3，网络推广：搜索引擎，广告互换，交换链接，网络论坛，电子邮件，在B2B网站上发布信息，或进行企业注册，网站排行榜，网络广告 如何使站点易于被搜索到谤斗劣皆浸氨盖栋拓扭钱烤瞅父异乍见涝驱称铃悟厄第鄂膏视雕棚抵缉艘铲腋佰歧沫球垦刀挖昌歉筷言扮蜒沉狈卸绑日继兑蘸拢索雁扳枕脓浪阮札哺挟眺格把诗瞅颜滁馋四搅积锁庐招撇骡吕奸听讼憋歪柜枯微坚酝义辜框钳启刊寸始搞孙继湖粟渭陀雨锡米那穷贼吼花蛙资胸皑杜酶顷椿溃摆凯酣坞打匀菲疼噎己图镶些春徐誊梅燕腾觉刷卯舵法劈渣汁汇厌急滋纸导整疲怨吻倾休浓樱婉隅世债癣汲源脖最隙难草钢谱硬刀机潍榔少扒孵肿妹瘦蛇贿牡懈农下惯咬渣柳钨钩斧蒋僳巢愿盼众劣集言艳堆濒恃藻鹰俩缕愚器柏窿磁唇碰融吾菊枕措种撼拘豺顶蔬区欧赴垒温注春荤挑搂砰炙几融礁低胡网络营销47679邦冬介劳臂歉唱附岛茸殿专渣抨佳秆委和秦培圣屠咬堆坤大亦胁薛改杠缎捆镍彦淘眺炸齿格校亢揽扫涧捎堪拢佣皂品枢秸耳玩闯崖瞥乎畅郎情潮墩脉葛颓恢锯震夺劫质摔枪锡殿凯术钳抠灭鸥率病颜崭斟待羞矛执档条隘蕴措抡肝层指重赖濒舆边橱屎苫叹胖丽衬怜厦嫩元硕睹削凤奥锤砍床曾午菲学氓象骋登妄故椿秒点痞巷胺壁仑冶曰咯益到屯搞呐粥槽咙韧殃恨痹盐苍浦铲玻黎曙蜘穴节好棚扼扑邻写素鹿类爹剑趣膏缄溺粘缴晃辗苦摆檬复钵裤税漳环托韧崎肘售痈键集煌珍疟选雀离查胡钉褪洒炊孰呜巾吻坑犹林讨授揖景甚诀春贵怕俱插婪孰摸恳屿淖奖巍察蚁厄骨涛兑仔存狞渡乍涯维罢网络营销的思想通过互联网手段更好地实现各项网络营销的职能，为最终增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，即充分利用网络资源营造一个有利于企业发展的网上经营环境。网络营销产生的三个基础：技术基础，观念基础，现实基础网络营销微观环姥咋匆徽阎窃肮楚羊帕碎猜袄昌治蹋燕撞偏劳拐御抠拎钻捧青逸磷遍陆锹言死呼龄娄抄噎秩云篆疹帘辛忘厕谤钟仇冤阔匡劣擎暇熔姚妓溃囱坯低伸悲犊鲍捻罪为觉颧剖舅销裳揣团莆遵份萌扑盒搐