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文档简介

ITIT企业经营与管理 IT企业价格策略分析 一影响IT产品定价的因素 A产品成本成本的高低是影响定价策略的一个重要因素IT企业的产品构成分为两大部分 IT产品的本身价值和承载产品内容的媒介物 B市场需求与供给基于市场供给的定价策略这种定价策略在定价方面的主要优势就是成本价格很清楚 缺点就是受到市场影响较大 供给会使价格的制定不稳定 C消费者因素给予消费者对价格和价值的看法的定价策略这种方法的最大优点就是可以充分考虑到消费者的需求 缺点就是一句消费者不同的价值认知特点进行相应的定价具有难度理论上必须 技术上可行 但相关技术理论还不成熟完善 弹性价格是发展趋势 D竞争者因素给予竞争对手的成本 价格和供应制定的定价策略 E个性化因素根据产品特性 需求进行市场细分 创造出成本无差别或者差别极小的多种产品思考 个性化因素最适合用于那类型的IT产业的产品定价 F其他因素经济状况 社会因素等 IT产品定价特点 IT产业的高固定成本 低边际成本的成本结构特点突出IT产业的盗版现象严重IT产业差别定价策略中构造消费者自选择机制是一种最佳实施方案 二IT产品的定价方法 A基于成本定价法B垄断定价法 取决于技术垄断的专利 买者需求和支付能力 C竞争定价法 产品和服务的统一性 影响有限 D基于价值定价法 拉姆塞定价差别定价 E其他定价方法渗透定价 中间定价 牡蛎定价 捆绑定价 在线离线定价 三IT产品定价策略 A渗透定价策略B版本差异定价策略C捆绑定价策略D交叉补贴
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