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文档简介

个人销售工作的成长经历 惠振锋 1 一 进入公司 1 巧合2 接受培训和了解公司3 熟悉公司环境以及认识同事 2 二 进入团队 1 知道了什么叫团队 一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话2 慢慢学会了沟通A 沟通的方式 文字语言肢体 B 影响沟通的三要素 场合气氛情绪 C 沟通的五个简要步骤 点头 微笑 倾听回应 做笔记 3 三 进入工作 1 1 自尊心强 怕受打击对自己没有信心 2 拒绝 感觉别人不接受自己有点受挫 3 无结果 没有得到预想的结果 4 三 进入工作 2 1 想放弃 感觉自己不适合这个工作 于是中间自己又出去找工作 但是没有找到自己能做的 2 选择回头继续 重新审视自己 从新给自己定位 3 改进和调整 改进以前的工作方式和调整好工作状态 5 三 进入工作 3 1 证明自己 人都是逼出来的 2 总结和学习 对前段时间工作的总结以及学习产品的专业知识 目的为了更好的和顾客沟通以及回答顾客的需求点 3 付出必有努力 产生业绩当月工资4500 6 四 真正的了解销售 1 销售的不一定是产品 销售的是自己 或许是服务等等 2 销售的本质 销售不一定是卖产品 而是帮顾客买产品 7 五 自我提升 1 变态 改变心态状态以及消极的态度 2 感恩 感恩父母感恩领导同事顾客以及任何一个人 3 大局观 凡事不能以个人为中心 要换位思考 为别人考虑 8 六 需要加强点 1 执行力 高效的执行力是取得成功的前提 2 配合力 积极配合领导的工作和下达的任务 以及和员工的协调 3 自我拓展力 加强自我开发和学习 使自己能够胜任更能锻炼自己工作 9 七 自我勉励 1 别人行 我也一定行 2 只要我想做 我什么都能做
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