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EWW安利事业的奖金制度 简介?一?直銷業的翹楚安麗FROM昔日地下室的開始?位於美國密西根州亞達城(Ada,Michigan)的安麗公司?於1959年由狄維士(Richard M.DeVos)與溫安洛(Jay VanAndel)創立。 當年?他們兩人憑著數年的商場經驗與冒險患難的精神?以自家的地下室作為辦公室和貨倉?為安麗開啟了扉頁?當時?他們只有一項叫做L.O.C.的產品(即安麗多用途軟性濃縮洗潔劑)和一個獨特的直銷計畫?開業後的第一年?營業額已達五十萬美元。 ?狄維士與溫安洛從創業至今?始終合作無間?並以最堅定的信念?最執著的態度?為消費者供應最佳品質的產品?為社會大眾提供一個自行創業機會。 ?1971年?第一個海外公司安麗澳大利亞分公司成立之後?安麗以優異品質的產品和完備的直銷計畫?將安麗的機會散播到全球各地?隨著業績蓬勃發展?安麗現今已是一個聲譽卓著的跨國企業。 稳健成长成就斐然走过创建时的筚路蓝缕?历经成长的艰辛与阵痛?今天?安利已从昔日的地下室?跃身国际舞台?除了美国总公司外?旗下还有安丽日本股份有限公司和安利亚太区有限公司两家股票上市的公司?于全球40多个国家设立分公司?包括中华民国台湾、香港、马来西亚、泰国、韩国、澳洲、纽西兰、印度尼西亚、中国大陆、英国、法国、德国、荷兰、比利时、瑞士、奥地利、西班牙、意大利、匈牙利、葡萄牙、波兰、捷克、希腊、土耳其、斯洛伐克、斯洛文尼亚、加拿大、巴拿马、危地马拉、墨西哥、巴西、阿根廷、宏都拉斯、萨尔瓦多、哥伦比亚、哥斯达黎加、智利、乌拉圭、希腊及菲律宾?并于30多个区域积极推展安利直销计划。 30多年来?以着坚定的信心?跨着稳健的步伐?安利公司在95/96会计年度的零售额达到68亿美元以上?在富比士(Forbes)杂志评选的九五年美国五百大企业中?名列第二十二大私人企业。 目前?安丽全球员工逾14,000人?厂房设施达390英亩?自行生产400多种产品?旗下直销商人数突破300万人?种种斐然成就?在在印证安丽直销计划的完善与确实可行。 现今?安丽已成为家喻户晓的名字?同时也是全球规模最大、最具领导地位的直销公司之一。 GROW CREATE致力研究发展创造优异质量?为消费者提供最佳质量的产品?一直是安利公司长久以来所坚持的理念。 为了不断提升质量?安利于总公司的所在地美国密执安州亚达城耗资数千万美元?兴建了最现代化的研究发展中心。 ?在这座研究发展大楼内?设有57个实验室?装置了最先进的研究与检测设备?并且延聘450位以上的科学家、专家、工程师?进行各项研究、发展、改良及质量管理?以确保安利所生产的每一项产品的质量?都能达到卓越超群、尽善尽美的境界。 ?此外?安利公司的分支机构纽崔莱营养食品公司?自1943年创立?一贯秉持萃取天然菁华?结合尖端科技的理念?是现今世界上最大的维生素和矿物质补充食品制造厂商。 纽崔莱营养食品公司位于美国加州宾纳镇?并有广大农场及厂房于湖景镇?另在波多黎各及墨西哥也拥有庞大的针叶樱桃果园。 ?另一座耗资千万美元所兴建的化妆品工厂?更能显示出安利追求完美质量的决心。 在占地十万平方英尺的厂房里?设有最精密的仪器、最佳的卫生设施及最先进的生产设备?从秤量原料到最后的包装步骤?均在计算机系统的严密控制下?制造各种安利ARTISTRY皮肤保养品及彩色化妆品。 ?精益求精?尽善尽美?在安利的世界里不再只是句口号?而是如前述所言?真正落实于具体行动?亲身力行的理念表现。 CARE注重环保坚守承诺身为一名国际性的企业公民?安利公司自始至终皆扮演着环保实践者的角色?在全球人民逐渐重视环保课题的今日?安利早于1959年初创时?便已意识到此一环保趋势?同时也深切了解企业体对环境保护所应担负的责任与使命。 从第一项产品多用途软性浓缩洗洁剂(L.O.C.)开始?安利所生产的每一种清洁用品?均是采用具可被生物分解性的界面活性剂成份。 此外?在1978年科学家针对臭氧层的杀手氟氯碳化物(CFCs)发出警讯时?安利公司就已全面停止使用氟氯碳化物做为气态制品的推进剂成份?目前联合国环境保护组织与各工业先进国家正以空前一致的态度?严格管制氟氯碳化物的应用。 除了产品的成份对环保负责之外?在产品包装上?安利也尽量做到减少废料和回收再用的二项原则。 例如?安利产品大多采浓缩配方?与其它同类产品相较?可减少50?70?的硬件包装废料?确实标示塑料容器所使用的树脂种类?以方便回收厂商的回收处理?成立新的回收中心?将废纸及其它金属废料予以有效回收和再生处理。 近年来?为唤起国际间对环保问题的重视?安利公司于全球各地积极赞助了一系列的环保活动?包括北极徒步探险、环球植树计划、北极原住民艺术展等?希望藉由这些活动提醒人们善尽珍惜资源、关怀地球的责任?并且能为环保活动立下典范?让更多的人民及企业共同参与努力。 1989年6月5日?联合国环境保护组织颁赠了环境保护成就奖予安利创办人狄维士和温安洛?安利公司是全球第2个获得此项殊荣的私人企业。 这项莫大的荣耀?不仅肯定了安利30多年来在环保方面所付出的心血与关切?同时也再次坚定安利的决心以实际的行动表达对环保的诚挚心意?为后代子孙保留一个自然、洁净的地球。 GIVE回馈社会不遗余力自1959年创立以来?安利公司即时刻不忘社会责任?积极投入公益活动?因安利深信?一个企业的成功?乃源由于社会大众的共同努力?没有人们的勤奋努力?也就没有公司的蓬勃发展。 多年以来?安利始终怀抱着取之于斯?用之于斯的感恩心情?不遗余力地回馈、贡献给社会。 在美国?安利公司每年发动安利直销商捐款?资助一个专门协助残障儿童的慈善活动(Easter SealSociety)?每年筹募的金额皆在百万美元以上?受到社会各界极大的认同与好评。 在国际上?安利也一直不断给予全球各地积极进取的个人或团体最大的鼓励与协助。 无论赞助形式如何、无论资助的金额多寡?也无论赞助的对象为艺术工作者或运动员?年轻人或老年人?个人或团体?贫困者或残障者?安利公司及安利直销商在社会公益活动所做的努力处处可见?希望能藉此带动社会的良性发展?提供大众更美好、丰富的生活。 QUALITY目前?安利公司所生产及销售的产品达400多项?种类齐全、多样化?为每个家庭创造洁净、舒适的环境?并为个人带来健康与美丽。 这些产品包括衣物清洁用品系列、家庭清洁用品系列、家庭梳洗用品系列、香品系列、皮肤保养用品系列、彩色化妆品系列、营养补充食品系列、家用器具用品系列、教育用品系列?请参考第7页的表二?安利公司产品与品牌分类图表?。 质量优异、效能卓越是所有安利产品的共同特色?由原料挑选、配方测试到包装设计?每项产品都必须经过严格的检验筛选方能出厂?而将环保意识适切注入于产品制造的过程中?更代表了安利追求高质量的极致表现。 为了减少包装废料的产生并增进经济效益?安利家庭清洁用品采取浓缩配方?只要一点点的用量?即可达到最大的功效?并有助于减低对环境的污染。 此外?负责生产安利营养补充食品?为安利公司之分支机构的纽崔莱营养食品公司?60余年来也一直坚守着不用化学杀虫剂、除草剂及化学肥料的原则?而以培养害虫之天敌的生物牵制法和利用动物排泄物、细磨的矿物及植物堆肥等天然肥料来对付虫害、丰富土壤?其谨慎负责、维护自然的态度?由此可见一斑。 基于安利对产品质量的重视及对顾客的尊重?为确实保障消费者的权益?安利公司更提供满意保证的售后服务。 无论任何一位顾客如不满意安利产品?皆可将该产品退回给原销售的安利直销商?并可由更换同项产品、全额换购他项安利产品?及价金全数退还这3种方式中?选择其一办理。 优质的产品是企业永续生存的根本?也是获取顾客信赖与支持最重要的因素?因此?努力不懈地追求质量的尽善尽美?将是安利永远坚守的承诺?如下图表一的说明?也是安利谨遵不渝的企业使命。 质量超卓种类齐全合法安利公司确实遵守各市场的相关法律规章?创造良好的从业环境。 保证安利公司确保每位直销商在进行确实的销售业务后可获取各项业绩奖金及奖衔。 培训安利公司精制各项训练会议以及辅助器材?提供直销商广泛的训练与辅导。 公平安利公司订定营业守则?促进直销商的和谐?保障直销商均享安利机会。 满意安利公司的产品拥有满意保证及产品购回约定?保障直销商没有后顾之忧。 成长安利公司不断加强研究与发展?提高生产力及服务质量?为未来的成长做了最好的准备。 奖?励?金制度设计的原理与精神奖励有两种?一种是肯定?另一种是金钱?在安利世界你可以两种兼得安利公司创办人理查德?狄维士奖励包含了施与受?不论是作为施者或受者?奖励有助于成长?而奖励方式有多种?最基本的一种?就是对人的尊重与爱护。 奖励也可以是对承担责任者的嘉许?对个人贡献的重视?或是对付出努力的报酬。 奖励总结了前一个行动的成果?也促进新行动的开始。 因此?奖励有助于提高生产力。 奖励是安利公司不可或缺的一部份?因为在安利世界里?我们需要互勉互励?共同成长?开拓事业与人生。 ?摘自卓越的基石要怎么收获?先那么栽?在全然公平的安利事业机会里?每一位直销商所能获的报酬?全视个人所付出的时间和努力而定?绝无一丝一毫的侥幸。 直销商除了产品的零售利润外?还可藉由推荐、辅导个人小组以扩展事业规模?达到不同的奖衔资格?领取各项奖金?而为感谢直销商的辛勤付出?并激励直销商不断超越自我?缔造事业佳绩?安利公司更订定多项奖励办法。 安利天地里?除优渥的奖金收入之外?杰出的直销商并将受邀在安利日用品股份有限公司所精心策画的正式大会中接受表扬?颁发襟章及证书?并发表演讲?与安利伙伴分享从业心得?接受大家的赞赏与肯定?同时?其照片与成功故事亦将刊载于安利月刊中予以表彰。 各种业务旅游研讨会的举办也是激励直销商的方式之一。 每年安利日用品股份有限公司与总公司均会举办不同类型的海外旅游?包括钻石菁英海外旅游研讨会、杰出直系直销商海外旅游研讨会等?邀请业绩符合既定标准的直系直销商至世界各地一览名山胜水?并与各地的安利菁英共聚一堂?相互交换业务经验。 此外?在从事安利事业的过程里?直销商在精神层面的附带收获?例如?相互鼓励、扶持的诚挚友谊?积极进取勤奋向上的人生观?开拓视野、增广知识领域的学习机会等等?都是充实心灵、丰富生活的无价宝藏?安利台湾在直销商的用心付出下?遍及各个乡野城镇?深入人们的日常起居?并朝提升生活质量、讲求品味更精致化的层面发展?安利日用品股份有限公司一直以同样的用心?提供丰渥的报酬回馈直销商?让每个人都能因安利而享有丰盛缤纷的人生?奖金制度的设计说明从努力的付出中获得众人肯定?从实质的发展中获得金钱收入安利公司为了鼓励及认可直销商的事业成就?设有一系列的奖励制度?在安利事业有成者将可得到襟章、奖牌、奖金和其它奖励?直销商欲获得这些奖励?需遵守安利直销商营业守则的所有约定。 此外?对于安利公司所颁发的奖励与奖衔?安利公司有权决定任一直销商是否符合安利奖衔?金?的资格。 回馈予直销商的所有奖励与荣耀绝对是相辅相成?同时也无法个别分开阐释其存在的意义?在说明所有奖衔与奖金制度之前?我们必须先行了解安利公司所设定奖金制度的架构与奖金的基本计算概念?才能配合安利公司的所有奖金制度及其它奖衔奖励?请参阅第 28、29页?安利事业奖衔及奖励一览表?更进一步了解安利事业的奖金及奖衔实质内容与意义?以及所有奖金制度的完整精神。 奖金制度的架构如同大自然中源源不断的生命回馈?不同阶段有其生命成长的意义?即是安利事业的奖金制度架构与精神?在安利生命的种子发芽后?投入辛勤的灌溉及坚持的等待?即是月结奖金?3%-21%业绩奖金、4%领导奖金、2%红宝石奖金、1%明珠奖金?以及特别奖励办法?茁壮为稳固厚实的基干?真正展开与拥有茂盛的枝叶与丰盛的果实?即是翡翠、钻石、执行专才钻石?创业者奖金与单次奖金?这是一颗具备生命能量的大树?继续散播着千万种子?所见之处?不断展现生命中的无限可能。 实质的奖金收入?对人们生活的改善与激励?确实是一种踏实的灌溉?安利事业提供每一个人创业机会?实现种树成林之欣欣向荣的社会?因梦想而更美好?奖金的基本计算概念每位直销商在安利事业的奖金收入?由其每月的业绩积分所决定。 而业绩的积分额?Point Volume?简称PV?由其每月的销货额(Business Volume?简称BV)所决定。 因此?安利公司的所有产品皆订有两个数额?一种是积分额?PV?决定可以获得的业绩奖金标准?一种是售货额?BV?用以计算奖金的计算根本?兹将二数额说明如下?积分额?PV?1.积分额代表您达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力2.此数额用以决定您每个月由3%-21%不等的业绩奖金百分比?参考下表二?业绩奖金表?售货额?BV?1.售货额是指产品在各种附加价附加之前的物价金额。 所谓附加价包括加值型营业税及零售利润等2.用以计算奖金的计算基准3.售货额会随通货膨胀而调整?因此?当产品价格因通货膨胀而上扬时?当直销商所销售的产品数量相同时?由于受货额的调整?他所获的奖金也会随之增加。 售货额?BV?与积分额?PV?是两个不同的数值?两者之间的比率由安利公司订定?直销商可按照BV/PV比率计算出某个售货额所达到的积分额标准?举例而言?目前BV?PV的比率为32?1?若累积到6,400的售货额?即可使积分额达到200分?参考下表二?业绩奖金表?售货额与积分额的比率会随着通货膨胀、生活指数、以及市场需求等因素而变动?安利公司会视实际状况调整产品价格及售货额。 随着售货额的调整?BV/PV的比率亦会随之变动?而此比率以安利公司每年度的公告为准?并非固定不变?任何异动将于安利月刊、快讯、直销商价目表、安利事业手册等刊物中刊载。 表二?业绩奖金表当月售货额(BV)当月积分额(PV)当月业绩奖金则为320,00010,000售货额的21%224,0007,00018%128,0004,00015%76,8002,40012%38,4001,xx%19,xx006%6,400xx%业绩奖金的计算方法业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算?同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。 为简化说明?以下范例均采下列前提假设?假设售货额与积分额的比率为目前32?1的情况下为计算基准?例如?当售货额BV为6,400分?积分额PV即为200分。 假设建议售价与售货额相同。 事实上?产品的建议售价皆高于售货额?因此在实际计算时?收入应较范例的结果为高。 计算范例?除了自己的零售销售与服务外?如何将由推荐来扩展安利事业假设您推荐了7位直销商?每人每月积分额皆为200分?即6,400BV?同时您每月自己也售出200PV的产品?那么您的收入计算如下?小组积分额累积1,600PV小组售货额累积51,200BV新台币1,600PV的9%的业绩奖金是?51,200BV9%?4,608元您应付出的业绩奖金?(6,400BV3%7)-1,344元您所保有的业绩奖金?3,264元您的零售利润?(6,400元30%)+1,920元您的每月收入是?5,184元您每年的收入是(5,18412)62,208元备注?*并非每位直销商都推荐7位直销商?有的直销商推荐的比较多?有的比较少?要看您投入多少时间和努力而定。 这里所举的数目?只是为方便说明安利直销商计划及收入的计算方法。 *任何已达直系直销商资格者?在未达21%业绩奖金标准之月份?其业绩也必须上推给第一位达21%业绩标准之上手直销商?藉以计算上手的业绩奖金及奖衔资格。 奖金制度分类目前安利事业的所有奖金?除了零售利润外?可分类为二种?固定奖金及特别奖励?金?固定奖金?大致分成三种第一种?月结奖金业绩奖金3?21?的售货额?以下皆如此类推?领导奖金4?红宝石奖金2?第二种?年度奖金明珠奖金1?翡翠奖金0.25%钻石奖金0.25%执行专才钻石奖金0.25%第三种?单次奖金双钻石奖金50万三钻石奖金100万皇冠奖金200万皇冠大使奖金300万除上述固定之奖金外?安利公司并制订了特别奖励办法?特别奖金?不同年度订定推出的特别奖励办法?可分成两种?一种是创业者奖金?另一种是跨世纪特别奖励办法安利公司依据各市场之业务特性?每年度将会制订多项奖励办法?鼓励当地直销商达成特定的目标?特别奖励办法设定的方向即是在鼓励直销商能兼顾广面及深度的发展。 创业者奖金为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时?亦能兼顾所有组织网的稳固成长?此项奖金之计算范围涵盖国内市场及国际市场的业绩状况?再换算成奖金积分?符合者依其积分可领取奖金金额从新台币50万元至新台币2,000万元不等之奖金。 跨世纪特别奖励办法?请参见下页表三?争取适用年度一般直销商D.D.翡翠钻石以上奖励名称1998/19991999/2000奖励对象奖励内容领取资格V V V V可圈可点推荐集点大赠奖v v?全体直销商?集点兑换超值赠品?每推荐一位新人最高可得5点?(详见1999年4月月刊)?(或次页之办法说明)V新金奖章奖v v?新符合金奖章且?未曾领取此奖金者?单次奖金NT$15,000?新符合金奖章?未曾领取此奖金者(详见1998年8月月刊)V新DD奖v v?新符合DD且?未曾领取此奖金者?单次奖金NT$40,000?新符合DD?未曾领取此奖金者(详见1998年8月月刊)V V V V杰出奖v v?符合DD资格者?单次奖金NT$60,000?Q12DD?Q=当月整组至少10,000PV(详见1998年8月月刊)V V V V稳健成长奖v v?符合DD资格者?业绩越高?领得越多?全年整组至少85,000PV?每1,000PV得0.1分?Q12DD加重25%?海外旅游成长10%(至少增800分)或增加2,000分者加重25%(详见1998年8月月刊)V V碧海蓝天国内旅游v?符合DD资格且?从未参加海外旅游者?招待3天2夜国内精致旅游?可自费2名亲属参加?海外旅游积分7,000分以上或?海外旅游积分成长10%(最少5,500)?(详见1998年12月月刊)V V V V杰出DD成长奖金v v?符合DD资格且?未符合千禧年华翰奖金领取资格者?奖金NT$40,000NT$320,000?增Q6腿=0.5分,增Q12腿=1分?3分以上=NT$320,000(详见1998年12月月刊)V V V V杰出DD千禧年奖金v v?符合DD资格且?未符合千禧年尊荣奖金领取资格者?奖金NT$144,000NT$320,00?台湾安利业绩于1999/2000达65亿?增Q6腿=0.5分,增Q12腿=1分?3分以上=NT$320,000(详见1998年12月月刊)V V V V蓝宝石DD奖衔及奖金v v?符合DD资格者?单次奖金NT$60,000?2条腿+4,000PV(详见1998年11月月刊)V VVV执行专才钻石特别奖金v v?符合EDC资格且?国内至少6条腿者?奖金NT$200,000NT$500,00?符合EDC奖衔资格?国内至少6条腿?合格月份总数至少36月者?(详见1998年10月月刊)VVV步步高升迈向钻石海外研习会v?符合翡翠资格且?领取翡翠奖金者?纽崔莱4天3夜健康研习会?符合翡翠且领取翡翠奖金但未曾出席钻石旅游者。 ?符合海外旅游积分且较前一年至少增加2,400分?(详见1998年10月月刊)VVVV千禧年华翰奖金v v?符合奖金资格且?领取钻石奖金者?奖金NT$500,000NT$14,000,000?Q12腿=1分、翡翠腿=1.5分、钻石腿=3分?50分以上=NT$14,000,000(详见1998年10月月刊)VVVV千禧年尊荣奖金v v?符合奖金资格且?领取钻石奖金者?奖金NT$500,000NT$14,000,000?台湾安利业绩于1999/2000达65亿?Q12腿=1分、翡翠腿=1.5分、钻石腿=3分?50分以上=NT$14,000,000(详见1998年10月月刊)奖金详细说明零售毛利直销商以直销价格向安利公司订购产品?再依建议售价销售产品给顾客?中间将有25?35?平均30?之零售利润。 月结奖金业绩奖金根据您及您整组每月所销售之业绩总额?换算成计算奖金的积分额?PV?即可计算出当月份可得多少业绩奖金比。 领导奖金当您推荐了一个达到最高业绩标准21?的小组时?安利公司将提拨这一小组当月份售货额的4?为领导奖金。 红宝石奖金当月份您个人小组业绩积分额达20,000分以上?则可获取售货额的2?为红宝石奖金。 明珠奖金当您的业绩符合了明珠直系直销商之资格?且经过安利公司认承后?安利公司将提拨1?的奖金为明珠奖金。 年度奖金翡翠奖金当您的业绩符合了翡翠直系直销商之资格?且经过安利公司认承后?安利公司将在当年度结束时根据您的小组年售货额多寡换算成翡翠奖金。 钻石奖金当您的业绩符合了钻石直系直销商之资格?且经过安利公司认承后?安利公司将在当年度结束时根据您的小组年售货额多寡换算成钻石奖金。 执行专才钻石奖金当您分别推荐了七个21?的小组?且这些小组在一会计年度至少有6个月的业绩符合资格?安利公司将在当年度结束时根据您的每组合乎21?之资格者的合格月数?换算成执行专才钻石奖金。 单次奖金?符合资格立即发放蓝宝石直系直销商当您的业绩符合了蓝宝石直系直销商之资格?且经过安利认承后?安利公司将颁发新台币6万元之奖金。 双钻石奖金当您的业绩符合了双钻石直系直销商之格?且经过安利认承后?安利公司将颁发新台币50万元之奖金。 参钻石奖金当您的业绩符合了参钻石直系直销商之资格?且经过安利公司认承后?安利公司将颁发新台币100万元之奖金。 皇冠奖金当您的业绩符合了皇冠直系直销商之资格?且经过安利公司认承后?安利公司将颁发新台币200万元之奖金。 皇冠大使奖金当您的业绩符合了皇冠大使直系直销商之资格?且经过安利公司认承后?安利公司将颁发新台币300万元之奖金。 奖衔制度详细说明顺序为安利公司颁予直销商的基本奖衔银奖章开始说明?银奖章任何月份符合下列任一资格者?个人及其所推荐的小组积分额达10,000分或以上者个人推荐或代推荐一个21?小组?且其小组积分额达4,000分以上者个人推荐或代推荐两个或两个以上的21?小组者金奖章在任何连续12个月内有任何3个月达到银奖章业绩资格者直系直销商在任何连续12个月中?有6个月符合银奖章资格?其中3个月为连续月份者杰出直系直销商连续12个月达到银奖章资格者红宝石直系直销商任何月份?直销商的个人小组总积分额达20,000分以上者蓝宝石直系直销商?1?1998年8月31日止未曾符合过翡翠级?含?以上奖衔之直系直销商在同一会计年度内?当个人小组业绩达4,000积分额以上的月份?有相同2条国内腿?在6个月同时符合21%最高业绩资格者?个人小组业绩未达4,000积分额的月份?倘若除以上2条国内腿外?另有第3条国内腿也同时符合21%最高业绩奖金资格?也可计为一个合格月份?2?1998年8月31日前曾经符合过翡翠级?含?以上奖衔之直系直销商除需达成上述业绩资格条件外?且其达成资格之2条或以上国内腿必须是相较于1997/98会计年度结束后新增之国内腿数?1998/99及99/2000二会计年度所新增之国内腿数可累积计算?方得领取此笔奖金明珠直系直销商合格的直系直销商在同一个月内?个人推荐、国际推荐或代推荐三个达到最高21%业绩奖金标准的小组者翡翠直系直销商合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐三个21?小组?每一小组在同一会计年度中至少有六个月达到最高21%业绩奖金标准者钻石直系直销商合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐六个21?小组?每一小组在同一会计年度中至少有六个月达到最高21%业绩奖金标准者执行专才钻石直系直销商合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐九个21?小组?每一小组在同一会计年度中至少有六个月达到最高21%业绩奖金标准者双钻石直系直销商合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐十二个21?小组?每一小组在同