手环渠道销售计划.doc

手环渠道销售计划篇一：基于“小米手环及其应用”的市场营销策划书关于“小米手环与相关的手环应用”的营销策划策划成员：刘强(创新学院，S201202班，2012040601268)负责部分：项目选题及一、二部分的编写王浩帆(创新学院，S201201班，2012040306020)负责部分：项目策划、审核及终稿排版刘浩然(创新学院，S201201班，2012040301009)负责部分：资料收集及五、六部分的编写叶小舟(航空航天工程学部，24030601班，2012040306025) 负责部分：三、四部分的编写手环和应用简介：用于个人健康状况监控和分析，辅助人们更好的了解自己和亲人的健康状况，对于我们更好的生活具有积极的指导作用，手环实时监测个人的相关健康指标，如：心率，血压等，还可以监测跑步或者走路的步频，运动量和睡眠质量、气压、海拔等等，向手机实时传输检测的信息，通过手机应用锁频也可以实时监测显示，也可以手动设置相关信息大数据分析对照，反馈自身实测数据和大数据分析信息对照，然后给出权威的结论，准确无误，并根据个人的情况分析的结果给出正确合理的建议。同时可以关联家人的健康登录账户，可以设置是否允许被关注，这样父母和子女可以随时彼此查看关心。目录1、营销环境分析 . 31.1市场概况 . 31.2市场规模 . 31.3市场构成 . 31.4市场热点 . 42、消费者分析 . 43、产品分析 . 43.1现有产品分析 . 43.2产品生命周期分析 . 53.3产品的品牌分析 . 54、企业竞争状况分析 . 54.1企业在竞争中的状况分析 . 54.2企业的竞争对手 . 54.3企业与竞争对手的比较 . 65、问题的诊断与目标市场的选择 . 65.1问题诊断 . 65.1.1问题所在 . 65.1.2问题出现的原因 . 75.2营销目标 . 75.2.1战略目标 . 75.2.2营销手段 . 85.3财务目标 . 86、目标市场战略 . 96.1市场细分 . 96.2目标市场属性定位 . 96.3市场创意和宣传 . 96.4营销渠道战略 . 91、营销环境分析1.1市场概况从2012年谷歌发布“谷歌眼镜”以来，可穿戴设备已成为IT界新的关注焦点。尤其2014年国内外厂商更是鼓足了劲，欲放手一搏，抢占先机。但时至今日，虽然越来越多的智能手表、智能手环等产品上市销售，但消费者大多持观望态度，可穿戴设备市场呈现出叫好不叫座的窘境。究其原因，无论是国内还是国外的可穿戴产品，仍处于缺乏实用的、革命性产品的尴尬境地。下面从品类入手，梳理下国内外热门可穿戴产品。从广义上来说，日常的可穿戴设备包括眼镜、手表、手环、耳机、衣服、鞋、帽子、手套、首饰、纽扣、腰带等，即可划分为头戴类、腕带类、植入类、鞋服类。从功能上来说，可穿戴设备已经具备定位、工业、健身和运动、学习、娱乐、医疗和健康，其中健身和运动、医疗和健康两个细分领域的可穿戴商用前景被看好。也可以划分为以下四类：信息娱乐类、运动健身类、安全保护类、医疗管理类。1.2市场规模传感器融合和云连接的可穿戴设备在未来五年内会生成一个500亿美元的产业。智能手表、智能眼镜和个人传感器等消费化的可穿戴市场将会在2014年超越那些专用于体育或健身的穿戴设备，并在2018年占总收入的三分之二。五年后，每年将有7亿的可穿戴设备销往全球，市场估值约为474亿美元。在此期间，硬件将是市场收入的大头，但移动App和服务将会以更快的速度增长。1.3市场构成（1）手环类产品，方案简单，主打计步、卡路里、睡眠提醒、震动提醒等功能；（2）手表类产品，主要分为手机伴侣和独立手机两类，功能需求比手环复杂；（3）眼镜类产品，眼镜设计复杂度高于手表和手环类产品，主要提供摄像、3D显示、虚拟现实VR等功能，面市产品如Google Glass，Oculus Rift等。1.4市场热点可穿戴设备可以协助人们管理时间和轨迹，优化健身和健康、生活管理。可穿戴设备让互联网的普适化新的台阶。联网的健康手环或是手表现在看起来更像是个首饰，实用性还没有体现。但是随着时间的推移，它将变成一个无脑化的，更加普及的，人们会随身携带的设备。例如与互联网相接的可以自动切换时区的手表，能够监控心跳、并将健康数据及时上传到云上的腕带，存储并分析佩戴者健康数据的App。当然，最让人期待的还是这些可穿戴设备所承载的服务。毕竟它们将是我们贴身佩戴的，能够检测我们的生命体征，例如睡眠质量等，无论是健身爱好者、减肥人士、老人或是婴儿都可以依靠这些设备。2、消费者分析中国消费者对于可穿戴设备的认知度不高。2013年调查结果来看只有约32.1%的受访消费者听说过或者了解过可穿戴设备，67.9%的消费者则从未听说过可穿戴设备。数据同时显示，在了解过可穿戴设备的用户中有52.5%通过网络浏览了解到可穿戴设备。艾媒咨询调查显示，相比业界目前对可穿戴设备概念的热捧，可穿戴设备厂商对消费者的宣传推广显得较为薄弱，用户真正能体验到的可穿戴设备更是屈指可数，大多停留在概念阶段。未来，随着整个可穿戴设备市场的发展，用户认知度尤其是在网民中的认知度将不断提升。购买意愿的被调查者表示可穿戴设备的功能是其购买可穿戴设备的最主要原因。相应地，影响其购买行为的最重要因素也是功能性，占比42.9%，其次是价格，所占比重为33.3%。质量也占一定的比重为14.3%。其他如款式、品牌并非影响用户购买的重要因素。可穿戴设备市场尚处孕育阶段，企业若想在市场上占据一席之地，需从产品功能性上发力，注重与其他同类产品的差异性，同时也不能忽略价格、款式等其他因素。3、产品分析3.1现有产品分析 荣耀手环，是华为荣耀推出的首款智能穿戴设备。在功能方面，这款智能手环它不仅仅具备健康监测的功能外，它还可以“变身”一个蓝牙耳机。这个设计独篇二：智能指环营销策划智能手环营销策划班级：13广告2班小组成员：梁湛 1301303219 徐赟 1301303125 指导老师：李闯智能手环简介：像许多职业女性一样，克里斯蒂娜莫坎多（Christina Mercando）喜欢将智能手机放钱包里，这意味着她需要不断将手机翻出来，查看是否有重要通知。要是能通过一种她已经佩戴的东西作为通知提醒该有多好！在这种情况下，Ringly诞生了。这是一种智能指环，当佩戴者收到老板电邮、Uber司机短信或其他不能错失的重要通知时，指环就会发光。莫坎多是eBay的前产品与设计主管，她已经为自己的创意筹资100万美元。在开始发售24小时后，首批1000个指环已经预售完，将于6月份交货。现在第二批智能指环将在全球发售!1目录智能手环简介. 1 目录. 2 1、营销环境分析 . 3 2、消费者分析 . 5 3、产品分析 . 6 4、企业竞争状况分析 . 7 5、目标市场的选择 . 9 6、目标市场战略 . 1021、营销环境分析1.1市场概况从2012年谷歌发布“谷歌眼镜”以来，可穿戴设备已成为IT界新的关注焦点。尤其2014年国内外厂商更是鼓足了劲，欲放手一搏，抢占先机。但时至今日，虽然越来越多的智能手表、智能手环等产品上市销售，但消费者大多持观望态度，智能指环手环虽在上市初备受期待，但存在销量达不到预期的状况，可穿戴设备市场呈现出叫好不叫座的窘境。究其原因，无论是国内还是国外的可穿戴产品，仍处于缺乏实用的、革命性产品的尴尬境地。下面从品类入手，梳理下国内外热门可穿戴产品。从广义上来说，日常的可穿戴设备包括眼镜、手表、手环、耳机、衣服、鞋、帽子、手套、首饰、纽扣、腰带等，即可划分为头戴类、腕带类、植入类、鞋服类。从功能上来说，可穿戴设备已经具备定位、工业、健身和运动、学习、娱乐、医疗和健康，其中健身和运动、医疗和健康两个细分领域的可穿戴商用前景被看好。也可以划分为以下四类：信息娱乐类、运动健身类、安全保护类、医疗管理类。1.2市场规模传感器融合和云连接的可穿戴设备在未来五年内会生成一个500亿美元的产业。智能手表、智能眼镜和个人传感器等消费化的可穿戴市场将会在2014年超越那些专用于体育或健身的穿戴设备，并在2018年占总收入的三分之二。五年后，每年将有7亿的可穿戴设备销往全球，市场估值约为474亿美元。在此期间，硬件将是市场收入的大头。1.3市场构成（1）手环类产品，方案简单，主打计步、卡路里、睡眠提醒、震动提醒等功能；（2）手表类产品，主要分为手机伴侣和独立手机两类，功能需求比手环复 杂；3（3）眼镜类产品，眼镜设计复杂度高于手表和手环类产品，主要提供摄像、3D显示、虚拟现实VR等功能，面市产品如Google Glass，Oculus Rift等。（4）指环类产品，其中一类产品模仿智能手环功能，另一类建立在有NFC功能的智能手机基础上，用以开启应用等功能。1.4市场热点可穿戴设备可以协助人们管理时间和轨迹，优化健身和健康、生活管理。可穿戴设备让互联网的普适化新的台阶。联网的健康手环或是手表现在看起来更像是个首饰，实用性还没有体现。但是随着时间的推移，它将变成一个无脑化的，更加普及的，人们会随身携带的设备。例如与互联网相接的可以自动切换时区的手表，能够监控心跳、并将健康数据及时上传到云上的腕带，存储并分析佩戴者健康数据的App。当然，最让人期待的还是这些可穿戴设备所承载的服务。毕竟它们将是我们贴身佩戴的，能够检测我们的生命体征，例如睡眠质量等，无论是健身爱好者、减肥人士、老人或是婴儿都可以依靠这些设备。4篇三：G.M.F手环商业计划书编码：_广东外语外贸大学商业计划书目录一、摘要. 61.1团队基本情况 . 61.2主要项目成员情况 . 61.3产品/服务概述 . 71.4研发 . 71.5行业及市场 . 71.6营销策略. 71.7产品制造. 81.8管理 . 81.9融资说明. 81.10财务预测. 8二、产品/服务概述 . 92.2产品特色. 92.2.1轻巧、简便的集体团结象征 . 92.2.2可DIY定制，独一无二的设计 . 92.2.3材料独特，做工精细 . 92.2.4环保工艺 . 102.3产品系列. 102.3.1主打产品系列 . 102.3.2其他产品系列 . 102.4产品专利技术 . 112.4.1凹刻雕字技术 . 112.4.2含锗矿物硅胶生产技术 . 112.5产品的新颖性（先进性和独特性） . 112.5.1DIY定制 . 112.5.2伸缩性硅胶 . 112.6产品的竞争优势 . 122.6.1DIY定制服务 . 12三、行业及市场 . 123.1行业历史. 123.2行业前景. 123.3宏观环境分析（PEST分析方法） . 133.4波特五力竞争分析 . 143.5企业的SWOT分析 . 153.6销售周销售量观测 . 16四、团队基本情况 . 18五、团队管理层 . 185.1团队主要成员简介 . 185.2团队组织架构 . 20六、研发. 206.1已有的技术成果及技术水平 . 20七、融资说明 . 227.1融资计划. 227.2融资结构. 227.4资金使用计划 . 22 7.5 资金回报机制 . 237.6资金退出机制 . 23八、财务预测 . 238.1财务预测. 238.2财务分析. 24九、产品制造 . 249.1生产方式. 249.2质量控制与保证 . 24十、营销策略 . 2510.1消费者特点. 2510.2产品特点. 2510.3价格决策. 2510.4手带价格的指定来源于以下三方面 . 2610.5竞争优势. 2610.6营销渠道的选择 . 2610.7广告策略 . 2710.8促销计划 . 2710.10销售团队管理： . 27十一、风险控制 . 28保密条款：保 密 协 议1、商业秘密本合同提及的商业秘密，包括但不限于：设计方案、客户名单、行销计划、采购资料、定价政策、财务资料、进货渠道，等等。2、秘密来源乙方从甲方获得的与项目有关或因项目产生的任何商业、营销、技术、运营数据或其他性质的资料，无论以何种形式或载于何种载体，无论在披露时是否以口头、图像或以书面方式表明其具有保密性。甲方从乙方获得的与项目有关或因项目产生的任何商业、营销、技术、运营数据或其他性质的资料，无论以何种形式或载于何种载体，无论在披露时是否以口头、图像或以书面方式表明其具有保密性。3、保密义务对拥有方的商业秘密，接受方在此同意：（1）严守机密，并采取所有保密措施和制度保护该秘密(包括但不仅限于接受方为保护其自有商业秘密所采用的措施和制度)；（2）不泄露任何商业秘密给任何第三方；（3） 除用于履行与对方的合同之外，任何时候均不得利用该秘密；（4） 不复制或通过反向工程使用该秘密。接受方应当与能接触该商业秘密的员工、代理等签订一份保密协议，此协议的实质内容应与本协议相似。4、例外约定商业秘密拥有方同意上述条款不适用于下述情形：（1） 该商业秘密已经或正在变成普通大众可以获取的资料；（2） 能书面证明接受方从拥有方收到技术资料之前已经熟知该资料；（3） 由第三方合法提供给他的资料；（4）未使用拥有方的技术资料，由接受方独立开发出来的技术。5、返还信息任何时候，只要收到商业秘密拥有方的书面要求，接受方应立即归还全部商业秘密资料和文件，包含该商业秘密资料的媒体及其任何或全部复印件或摘要。如果该技术资料属于不能归还的形式、或已经复制或转录到