食品有限责任公司商业计划书(ppt 29页).ppt

畅信食品有限责任公司 目录 一 执行概要二 公司介绍三 产业分析四 市场分析五 市场营销六 公司管理与组织结构七 企业融资 一 公司介绍 公司名称 畅信食品责任有限公司公司口号 创立新风 梦系未来 公司战略目标 打造独特食品理念 唱响中国食品文化公司形式 创新开发型公司公司文化 以诚信为本 以创新为梯 攀登向下一个顶峰公司团队 占伟 胡正权 卢学磊 刘道玲 郝帅帅 陈东坡 公司标志 公司战略发展目标 合肥产业基地 维持企业生存完成公司开发追求未来发展 80万现金 以目前资源 公司要实现三项任务 必须实施分阶段战略 积累各方面资源 解决各种障碍 现有资源 目标任务 二 产业分析 产业背景业务分析产业竞争产业规模产业周期 产业背景 由于国内经济强劲增长 人均可支配收入的持续提高 加之庞大的人口对于高质量生活水平的追求和由此产生的旺盛消费需求 预计国内食品市场将长期以每年10 15 的幅度持续增长 可以说 中国是全球最具成长潜力的食品消费市场 未来国内食品市场的发展空间仍然相当广阔 业务分析 市场结构分析 无论在国内还是国外 无论是何时 食品行业总是社会的主流 产业竞争 产业规模 产品的生命周期 三 市场分析 目标市场的选定市场细分食品开发SWTO分析 分析方法SWOT 选择目标市场 自然条件基础设施条件原材料及辅助材料供应燃料动力供应人力资源条件社会 经济 人文条件政策环境 主要原材料 燃料动力费用估算土地费用其它应考虑的因素与政府的关系目标市场战略布局各备选方案比较 人口结构分析 农村与城市玩具市场所占比例 各种食品按口味化分所占的比例 各种玩具在城市市场的占有率 市场细分 1 按地理因素 城市食品市场 农村食品市场2 按人口因素 儿童食品市场 青少年食品市场 成年人食品市场3 按产品档次 高档食品市场 中档食品市场 低档食品市场 食品开发SWTO分析 1 机遇1 正如前面的行业分析而言 市场广阔 2 中国的食品产业正面临升级的压力 食品是中国21世纪的朝阳产业 政府正在扶持一批有技术有品牌的食品公司 从政策 资金等方面给予支持 3 食品与动漫产业向来是相互依赖相互支持的两大产业 两个行业之间的合作与互动越来越多 以求达到双赢的标准 2 威胁全球化速度不断加快 产品更新换代速度过快 给企业开发新产品带来较大的压力 3 优势公司有稳定的融资渠道 具有强大的科研实力作为支撑 技术实力雄厚 有一支强大的产品技术开发团队 拥有国内食品技术领域的核心专利技术 同时 公司的领导团队富有远见 具有开拓创新的意识 公司的员工有良好的奉献精神和职业技能 4 劣势由于公司刚刚成立不久 公司的领导团队没有食品行业的从业经验 所以公司在内部管理尤其是营销管理方面欠缺经验 四 市场营销 策略 产品策略价格策略渠道策略促销策略 产品策略 质量策略 严把食品质量问题 不断地提高食品的质量 同时研发创新多种多样 美味的食品 品牌策略 打造良好地企业形象 塑造一个值得信赖的企业 价格策略 公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起 愿意买这两个方面着手 应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格 确定最终价格还需要最终预算 渠道策略 我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其它的玩具批发商 经销商建立联系 签订合同 我公司将会在西北一些城市建立销售点 实行就近原则 哪儿需产品 就可以在最近的销售点购买 建立公司网站 积极开展网络营销活动 适时建立电子商务 也可以通过电话和传真订购业务 促销策略 1 推销主要是以批发 零售为主 我公司将在西北地区设立八个区域分销中心 在一些地区寻找合适的代理商 经销商批发销售 公司前期还可以在百货商场 餐馆里等地方设立销售食品的专架 每个专架前还要分配一个导购员负责讲解食品的特点 功能 适用儿童年龄段等知识 此外 前期可安排多种促销 试玩等活动 使消费者更好地了解本公司生产的食品 2 广告广播和电视 网络 杂志和报纸 通过公益广告树立公司良好的形象 做广告时注意的问题 不能太过宣扬 这样没有真实感 主要介绍产品性能 要提高品牌的形象 3 公关在公司成立之初就应该进行公关工作 公关活动的原则是 树立公司技术先进 勇于创新 严谨踏实 富有社会责任感的良好形象 在公司成立初期的公关重点应放在 提高产品的知名度 公司正式运营之后 公关活动的重点是 树立企业形象 吸引公众注意 与公众进行双向交流 加深公众对产品的认识 提高产品和品牌的知晓度与美誉度 五 公司管理与组织结构 管理团队部门职责企业制度企业文化企业招聘 管理团队 部门职责 总经理 负责本公司的一切正常事物 保证公司能够正常运营 处理本公司的突发事件和协调各个部门的关系 使公司能如预期一样发展 提前使公司步入正轨 财务部 负责本公司的财务工作 重大投资项目的预算 核算等公司其他经营项目的相关财务工作 以及售后服务工作 及时处理好用户投诉 保证客户满意 提高企业信誉 对营销点人 财 物和业务工作管理 监督 协调等工作 技术部 负责产品的设计 组织检测人员检测产品的问题 生产部 1 掌握市场信息 开拓新货源 为公司降低成本 2 对公司需要的各种物品进行采购和运输 3 采购过程中的选 退货过程 4 生产工厂的管理 产品的生产 储存和运输 销售部 积极开展市场调查 分析和预测 做好市场信息的收集 整理和反馈 掌握市场动态 努力拓宽业务渠道 行政管理部 管理企业的正常运营 监督企业额 人员的积极性和工作态度实行奖惩政策 企业制度 一 企业制度员工管理 本公司人员都实行合同制度 在合同未到时选择掉出合同 示为违约 将在本月工资中扣出50 在合同满后可以选择继续留在本公司 则需要重新鉴约 工资在原来的基础上增加20 生产管理 在生产过程中 都按照国家标准进行 本着营养健康的原则 给客户一个满意的答案 在设计上 使客户有温馨 舒适的感觉 宾至如归 等等 企业文化 质量文化 一切都是为了你的健康 一切为了你的生活 我们为你提供热诚的服务 不满意可以直接把你的意见写在客户意见薄上 留下你的联系方式 我们相关人员会为你处理 制度文化 公司的制度是为了公司人员能够积极向上的为公司服务 不强迫 不强留 自由的家庭 人才文化 杰出的人才比什么都重要 所以本公司聘请优秀的人才作为本公司的技术顾问 实行网上咨询和会面咨询两种方式为你服务 团队文化 我们的团队是一个大家庭 我们会为一个问题而争吵 但我们从不记住 就像把它写在沙滩上一样 让海水冲去我们的不愉快 我们也把有用的记在心里 因为这是为了我们的团队 为了使我们的团队能够更好的前进 我们虽还是在校大学生 但是我们心中的梦想是一样的 企业招聘 普通员工招聘 本公司要求招聘的员工拥有大专以上学历 公司初期招聘人员主要通过在各地区宣传栏张贴招聘启示 对来应聘者进行各方面的面试 选择适合本公司的人员 有相关专业者将优先考虑 公司达到一定规模后将在曲靖各个地区每年设立一次现场招聘会 面试通过者再进行本公司内部的笔试 择优录取 再进行为期四周的培训 两周的公司内部培训和两周的外部培训 内部培训是为了员工能够了解本公司的发展方向和公司的性质 外部培训是针对应聘者所应聘的职业有关 一个月后将有一个月的试用机会 试用期间工资为正式员工的50 如果能够胜任本职位 那么公司将和应聘者进行鉴约 检验人员招聘 与普通员工招聘不同的是 检验人员将在