KAB大学生创业教育基础课件.ppt

KAB大学生创业教育 认识教师 认识同学 步骤 1 彼此聊天 限时8分钟 了解小组成员的姓名 学院 年级专业 爱好等信息 也可了解年龄等私密信息 2 每组选一名代表向全班同学介绍自己小组的成员 3 采取推荐和自荐的方式确定小组组长 分组 将60人分成6组 每组10人规则 大家从1 6报数 数字相同的构成一组 认识KAB 何为KAB KnowAboutBusiness 是联合国国际劳工组织 ILO 开发的创业教育培训项目 2005年全国青联将其引入国内 启动了中国KAB大学生创业教育项目 ILO创业培训体系 KAB 创业教育基础 SYB 创办你的企业 IYB 改善你的企业 EYB 扩大你的企业 KAB课程内容 模块一 什么是企业模块二 为什么要发扬创业精神模块三 什么样的人能成为创业者模块四 如何成为创业者 学生创业者访谈 商业游戏 一 模块五 如何找到一个好的企业想法模块六 如何组建一家企业 新增一 创业者必知的风投规则 模块七 如何经营一家企业 新增二 企业商业模式分析 商业游戏 二 模块八 如何准备商业计划书 简 考核方式 出勤 考勤 10 平时 小作业 20 期中考试 小组授课 30 期末考试 闭卷 40 小调查 试想一下 你为什么选这门课 你对这门课程的最大期望 教学方法 参与式教学法 平均记忆保留率 5 10 20 30 50 75 90 阅读 讲座 视听 示范 小组讨论 通过行动实践 教授他人 立即应用学到的知识 创业者是教出来的吗 作为一名创业学的教授 人们常常问我 创业者是教出来的吗 我的回答是 创业之路所需的驱动力 欲望 热情和坚韧是你永远无法教会某人的 但是 如果现在有个人具备了这些特质 我们就能帮助他提高危机处理能力 这将引领他的创业之路 亚历克斯 德诺布尔 AlexDenoble 圣迭戈大学创业管理中心 管理学教授和创业理论项目负责人 课程目标 1 培养创业家 2 培养创业技能 3 培养企业家型的复合人才 上课要求 课间休息 游戏 在黑板上写下你心中的创业英雄的名字 模块一什么是企业 内容 主题一 企业的含义主题二 企业的类型主题三 人们在企业中的作用主题四 小企业 主题1企业 Enterprise 的含义 教学目标 使学生了解与企业 enterprise 广义概念和狭义概念相联系的词汇和要素 教学原理 通过对企业 enterprise 广义和狭义概念的理解 学生将会认识到每个人都参与了企业 enterprise 活动 试着写出您给出的企业定义中的关键词请大家比较下列定义与你们给出的定义的不同之处 英语中用来解释 Enterprise 的词 Enterprise 的定义 广义 被转化为计划并被执行的想法 Anideathatistranslatedintoaplannedandimplementedactivity 狭义 能带来利润的商业冒险或事业 Businessventureorundertakingthatbringsprofit 提示 本课程侧重于 Enterprise 的狭义概念 汉语中现在所称的 企业 是从日语中翻译过来的 日语中该词源于英语语系中的 enterprise 在英语中 enterprise 的原意为企图冒险从事某项事业 有冒险 胆识 进取心和计划等含义 后来用以指经营组织或经营体 中外学者从不同角度对 企业 下过许多定义 1 企业是一种冒险活动或组织 尤指投入财产的冒险事业 美国 布莱克法律词典 2 日本学者认为 企业通常是指从事一定财物生产和提供劳务的经济组织 3 企业是在社会分工的条件下从事生产 贸易 运输等经济活动的独立单位 许涤新 政治经济学辞典 人民出版社 1980 562 4 企业是指依法成立并具备一定组织形式 以营利为目的 独立从事商品生产经营活动和商业服务的经济组织 刘文华 新编经济法学 高等教育出版社 1993 5 企业是经营性的从事生产 流通或服务的组织 李占祥 积极创新社会主义企业管理学 经济理论与经济管理 1984 4 请大家看阅读材料1接着 大家了解一些跟企业相关的术语 主题2企业的类型 教学目标 使学生明白 跟所有其他人一样 他们也将以某种方式投身于企业 教学原理 通过企业的分类 让学生明白企业是为了满足社会各种各样的利益和需求而存在的 游戏安排 将全班同学分成6个小组 每个小组派出一名同学代表 我发给每个代表一张卡片 每张卡片上写着一个企业 要求将卡片举在头顶 自己不能看自己卡片上的内容 然后根据下张幻灯片上显示的企业分类标准 向不同的人提问 比如 是营利性企业吗 咱学校附近有没有 每次只能问一个人一个问题 并且被提问者只能用 是 或 不是 来回答 看哪位同学最先猜出来 猜出的可以回到座位上 企业分类 做练习1 看阅读材料1 主题3人们在企业中的作用 教学目标 使学生认识到 虽然每个人都参与了企业工作 但人们在企业中所扮演的角色是不同的 教学原理 通过角色分析 学生会认识到 尽管企业中的角色都很重要 但其中有一些更为重要 在企业中 重要程度不同的角色 获得的报酬也将是不同的 活动安排 继续保持上面的分组 安排小组分别模拟创办各类企业 小组内部讨论 写出至少6个工作岗位 并派出一名代表回答下页问题 1 2 3 4 5 企业类型 6 医院 银行 学校 超市 餐馆 IT公司 角色问卷 你在企业里扮演的是什么角色 你扮演的角色在企业中的重要性是什么 你扮演的角色从企业获得什么样的回报 你如何评价你扮演的角色和企业里其角色的关系 为什么你选择这个角色扮演 如果再给你一次机会 你会不会改变角色 企业中的角色 雇主领导者管理者骨干主动工作者 雇员工人生产者跟随着遵守者消极工作者 影响人们在企业中扮演不同角色的因素 在国家中的地理位置朋友家庭 包括家庭成员 经济状况 生活方式宗教信仰职业发展个性价值观 请完成练习2 然后与阅读材料1进行比较学习阅读材料2 主题4小企业 教学目标 让学生了解小企业的要素 教学原理 对小企业的特点 类型 作用以及相关统计数据的了解 有助于学生在未来的职业选择中作出现实的选择 小企业的定义 A小企业定义的构成要素独立的管理所有者提供资本以当地经营为主行业内规模相对较小B 如果企业 所有者能够与其经营者直接沟通 与大部分企业员工 包括骨干 进行个别接触 那么这个企业就是小企业 C 个人拥有和经营的企业 D 员工不超过50人的企业 不同国家该标准会有差别 有关小企业的统计数据 1 在许多国家 高达99 的企业是小企业 2 在许多国家 超过40 的员工就职于小企业 3 在许多国家 小企业创造的价值约占全部企业创造价值的40 4 小企业创造了约75 的新岗位 5 50 的小企业在成立的头两年内倒闭 6 60 的小企业的启动资金来自个人 如个人存款 亲友借款 有关小企业的统计数据 7 通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大企业低得多 8 小企业吸纳了批发零售业和服务行业的大部分就业人数 9 在某些制造行业 小企业的销售额和雇佣人数占了较大部分 10 小企业失败的主要原因是管理不善 11 新企业存活期超过5年的机会只有25 12 几乎在所有国家 小企业都是创业者的乐园 美国普查数据网站关于小企业的数据 http www censusgov 美国现有1700万家大大小小的公司企业 总销售额达3 3万亿美元 新工作岗位100 来自于员工总数不超过500人的公司 新工作岗位中60 来自于仅有1 4个员工的公司 所有的公司当中有97 的销售额在100万美元以下 69 的企业主个人收入报表显示他们的年收入在5万美元以下 60 的企业主和他们的员工每周工作时间超过40小时 25 的企业主和他们的员工每周超过60小时 企业数量三角形 关注小企业的原因 小企业经营者是一支不可忽视的社会政治力量很多人都与小企业有着各种各样的联系置身小企业的人员 雇员 有时也包括雇主 往往属社会下层小企业提供了大量的就业机会 特别是为妇女小企业在能够减少贫困和促进经济发展 补充资料 巴布逊大学 BabsonCollege 的一份调查报告显示 自二战以来 小企业给经济领域所带来的变革占到这一时期总数的95 同时占所有创造变革总数的大约50 美国劳工部数据表明 有75 的人在开始创建新企业时都另有一份固定收入的工作 美国劳工部数据还表明 有60 左右的新公司是在自己家里创建的 如 北极光创投合伙人邓锋 活动 P26将学生分成二个大组 要求一个大组讨论小企业的优势 另一大组讨论小企业的劣势 要求各大组代表发言 3分钟 注 大纸2张 笔 小企业生存战略 瞄准某一细分市场局部策略个别接触 员工 顾客 不与大企业正面交锋 小企业的本地特性 本地小企业 本地社区 本地消费者 本地市场 本地员工 本地银行 本地供应商 适合小企业进入的领域 满足某个地区的需要生产周期较短或特殊需求产品的生产提供技术维修服务提供个别服务快速变化的市场 模块二为什么要发扬创业精神 主题1创业精神的意义 教学目标 使学生正确理解和评价创业精神的概念和原理 教学原理 通过理解创业精神的概念 学生就能够对他们所发现的创业机会做出评估 并且能够利用机会 开展创业活动 造福他人 请大家举例说明他们过去曾经遇到的难忘的生活情形和处境注 纸10张 笔 我们遇到不同的生活状况 考试失利学生会干部竞选寻找兼职工作参加演讲比赛组织一次班级郊游创建一个学生社团进行创业活动参加运动会的比赛失恋 要求每个小组在演示课件上页中提供的不同的生活情形中选择一个 完成练习1 创业精神是一种组织和管理方法 它能帮助一个人在任何情况下都能够从容面对并且解决问题 补充材料 创业者的精神 直面问题并勇于接受看似不可超越的挑战 是成功创业的关键因素 像田径比赛运动员一样预想好将要面临的问题 会使你在超越障碍的比赛中占得先机 赢得比赛的关键不在于所面临的问题是多少 而在于解决问题的速度和面对障碍的自我调整期 杰克 M 卡普兰 JackM Kaplan 安东尼 C 沃伦 AnthonyC Warren 著 冯建民译 创业学 第2版 中国人民大学出版社2009年1月第1版 第12页 在我看来 创业者是那些将不确定性变成资本而不是逃避的人 他们能将别人认为复杂的东西简单化 并乐于吸收对未来风险的估计中产生知识 丽塔 麦格拉斯 RitaG Mcgrath 哥伦比亚大学商学院创造一个人人参与的环境 能使企业更易找到改变商业模式的机会 丽塔 麦格拉斯 RitaG Mcgrath 在 创业者的心智 中表述创业者精神的一个重要方面 创业的五步骤 案例 包饺子知道饺子好吃准备包饺子的备品准备好了开始包煮饺子吃饺子 创业的五步骤 知道饺子好吃 知道创业带来财富准备包饺子的备品 准备创业条件准备好了开始包 条件成熟开始创业煮饺子 创业中吃饺子 享受创业带来的收获 补充材料 创业的五个阶段和五个条件 杰克 M 卡普兰 JackM Kaplan 安东尼 C 沃伦 AnthonyC Warren 著 冯建民译 创业学 第2版 中国人民大学出版社2009年1月第1版 第6 9页 创业的五个阶段 阶段1 识别商机 阶段2 计划的制定和企业的设立 阶段3 确定融资渠道 阶段4 确定所需资源和计划的实施 阶段5 创业的评估和汇报 创业的五个条件 条件一 经验是灵魂 条件二 技术决定战术 条件三 人脉决定方向 条件四 机会决定起点 条件五 资金决定规模 任宪法著 白手创业 修订版 中国经济出版社 2009年2月第2版 第12 84页 创业所需的资源 资金设备 生产型 精力技能知识时间 经济资源 人力资源 主题2创业的动机 教学目标 使学生了解成功的创业活动的特征 教学原理 学生在理解创业的一些基本原理之后 将来有机会创业时就可以加以运用了 活动 阅读材料归纳创业活动的特征 创业活动的特征 开放的市场经济私人企业发掘变化增加价值产品 服务的需求新的领域个人的进取心竞争不确定性寻求机会创造出更多的财富 游戏 抛纸球 让学生讲出创业的收益与成本 点评 老师就学生的回答做出回答 创业的收益和成本 创业收益自我实现或者自我满足 自我价值实现 具有自由感或者独立感使自己获利使他人获利创业成本时间精力社会生活受限 比如运动和闲暇的时间更少 与家人在一起的时间会更少资本投资 创业的作用 分组讨论创业在社会中的作用 创业的作用 能够 创造工作岗位促进有序竞争创造财富促进繁荣带来创新和改革促进百姓生活提高社会进步经济增长 B 能够 发掘市场机会寻找资金和其他资源经营和管理企业承担风险和不确定性 一个创业者 是通过发掘市场机会成为企业的发起者和创始人是资源的调配者要组织和管理企业承担所有的不确定性和风险通过努力获得收益 主题3创业在社会中的作用 教学目标 帮助学生认识到 创业能够极大促进个人和社会的发展 教学原理 运用创业方法来思考问题和安排活动 即有利于提高个人生活质量 又能够促进社会进步 因为创业精神是经济发展的动力 创业在社会中的作用 创业者建立的企业 产品 服务 工作机会和收入 私人部门工资 薪水 商业利润 可支配收入 储蓄红利 税收 税收 公共部门工资 收入 可支配收入 税收 投资于新的生产性资本 消费者消费储蓄 社会性服务及基础设施服务 生产能力技术现代化扩张 国民福利 具有创业精神的社会 不断地提供和生产满足社会需求的商品和服务源源不断地生产促进经济增长的新想法不断地发现新的社会需求不断地解决社会问题为人们提供改革和创新的机会 避免社会停滞不前 创业活动为社会提供了这样的小企业 能够成长为大型企业或者跨国企业 这是具有创业精神的社会的骄傲为提供新产品 新服务培养创新人才 符合社会的利益作为大企业的代理商 转包商 消费者 社会中的一个大市场促进小公司和大公司之间的竞争 推动产品 服务和生产效率的改进 符合社会的利益 社会经济目标 充分就业稳定增长选择自由男女机会平等经济安全国际收支平衡 企业家需要的行动 生产资料数量上的增长生产资料质量的改进技术的先进性更高的生产效率 主题4自主创业 教学目标 帮助同学理解自主创业是一种可能的职业选择方式 教学原理 在认识到自主创业也是实现自身价值的一种生活方式之后 学生走向社会时可能就会多一种选择 案例 我们一生到底需要多少财富 人的一生最基本要挣多少钱 在和平年代排除风险及部明朗因素的情况下 一个人到底要争多少钱才能度过安稳的一生 案例 我们一生到底需要多少财富 支出 以一个中等城市 曲靖 为标准房子 装修 30 50万结婚 5万车 60万 10万一辆 10年换一辆 养小孩 30万孝敬父母 40万 一对夫妇养4个老人 全家开销 110万 每月3000 休闲费 30万 1万 年 300万 案例 我们一生到底需要多少财富 收入 以一个中等城市 曲靖 为标准25岁毕业 60岁退休 有效工作35年 每月两人工资合计4000元 退休时共挣175万 175 300 125万 自主创业和工薪就业的原因 经济方面的心理方面的社会方面的重大变故实际的 理性的原因个人感性的原因 自主创业与工薪就业的利弊比较 活动 1 2 3小组各自讨论 自主创业的利和工薪就业的弊 然后各派出一名代表将各小组的意见综合后写在黑板上 2 4 6小组各自讨论 工薪就业的利和自主创业的弊 然后各派出一名代表将各小组的意见综合后写在黑板上 比较两边的意见 分析自主创业和工薪就业的利弊 自主创业与工薪就业的利弊比较 自主创业 自主创业与工薪就业的利弊比较 工薪就业 模块三什么样的人能成为创业者 主题1评估创业者潜力 教学目标 使学生能够对自己未来能否成为成功创业者的潜质进行评估 教学原理 自我评估测试将帮助学生更好地理解他们与创业者性格相关的个人特性 根据测试的结果 学生还可以了解自己为创业所需要改善和发展的特定素质 创业 从自我探索开始 了解自己 了解工作 了解企业 设定发展方向 确定发展策略 制定行动计划 评估与调整 七彩云南 锦绣华灯 推出具有个人品牌效应的 云南特色灯会 doc 个性特征测验评分 测试包括32组句子 在每组中选择 A 或 B 根据下表将每题所得分数相加 每题得分 个性特征测验评分 将所选选项记录在答题纸上 再根据上表得出最终分数 0 25 不具创业性26 36 中立37 47 具有一定的创业性48以上 非常具备创业性 说明 分数只代表创业倾向 并不能说明一个人能否成为创业者 主题2识别创业者特征 教学目标 帮助学生识别对成功创建 运营企业十分重要的各种创业者特征 教学原理 如果人们希望成为创业者 就需要具备某些特定的特征或潜质 在对创业人群进行性格和技能方面的调查中 发现创业者具备很多和非创业者不同的特质 如风险承担能力和领导力 完成本章学习后 学生将能够识别出那些对成功创建 运营企业有帮助的个性特征 创业者特征 努力工作自信愿景构建以利润为导向以目标为导向持之以恒应对失败对反馈做出回应 主动倾听设定自己的标准应对不确定性投入发挥优势可靠诚实风险承担 补充材料 界定创业者的共性 杰克 M 卡普兰 JackM Kaplan 安东尼 C 沃伦 AnthonyC Warren 著 冯建民译 创业学 第2版 中国人民大学出版社2009年1月第1版 第13 14页 1 他们充满热情地寻找新的机遇并常常在商业活动的改变或中止中寻找获利机会 2 他们自律地寻求机遇 3 他们只会追寻最好的机会 绝不会将自己与组织的精力耗费在每一个机会上 4 他们重视行动 特别是适应性的行动 5 他们能激起共同领域的相关人士对目标的激情 补充材料 百万富翁成功的共同点 美国一位社会学家对全美数百名百万富翁的专门调查发现 1 工作勤奋拼命 2 坚信在任何行业都能造就自己 3 具备丰富的理财知识 4 资产永远多于现金 5 智商不一定很高 但永远都雄心勃勃 6 白手起家 7 生活简朴 8 追求事业的脚步永不停止 主题3领导力 课程目标 使学生能够识别对于创业者成功非常重要的一种素质 领导力 基本原理 创业者首先会被看作是某种经济体的所有者或管理者 他们也可能会被视为某个团体的领导者 在商业情境中所使用的很多技巧也可以应用在团体发展中 从创业者所承担工作的本质来看 创业者必须是领导者 成功的领导者要依靠他人来实现目标 创业者如何看待自己的员工将决定他们的领导风格 在很多情况下 员工所作的事情正是他们的雇主所期望的 换句话说 如果雇主纵容员工偷懒 不负责任 那么员工就更可能做出偷懒 不负责任的事情 如果雇主希望员工承担责任 员工就更可能有责任心 领导与激励 企业家能够成功激励员工 有些创业者通过自己努力工作来激励他人 但这并不是最好的领导风格 高人本导向 highperson oriented 的创业者更可能成为最成功的激励者 下面是高人本导向的创业者用来激励员工的方法 领导与激励的方法 1 表扬员工良好的工作表现 并让他们感受到自己的良好表现总被赏识 从而树立员工的信心和自尊 2 告知员工他们所需完成的事情 良好沟通是成功的基础 3 面对下属时 自己代表的是权威和责任 4 以领导者身份与所有员工保持个人接触 5 奖励值得鼓励的行为 这样员工就会重复同样的行为 人们不会重复没有回馈的行为 因此不要奖励那些你不期望的行为 6 做一个积极地倾听者 要给讲话者以反馈 7 设定具体 明确 可衡量的目标 并对之不断确认 8 要在私下里讨论员工工作表现中的消极方面 不要在公开场合批评员工 重要的领导力特质 18 在对待他人时 要把他人当作 人 而不是数字人际关系要处理得当并能保持下去公正而诚实的对待他人为他人树立一个良好的榜样易于合作可靠善于倾听 并尊重他人的观点积极 乐观愿意协助他人更好工作 重要的领导力特质 善于接受新观点与人相处时情绪稳定工作努力诚信于员工承担责任能够承认错误能够获得良好的工作结果养成良好的工作习惯提升员工福利和归属感 主题4决策力 教学目标 使学生了解如何运用理性方法来作出个人或商业决定 教学原理 作为公司老板 你可以去和员工商议主要决定 但最终决定还是要由你来做出 做决策时 有一些原则 方法可以采用 从而增加决策成功的可能性 决策是一门艺术 实践越多就越老练 七步决策法 定义主要问题找出问题主要原因确定可能的解决方案评估可能的解决方案选择最佳方案执行方案检验方案是否正确 评估你的决策技能 问题1 有效决策的能力是与生俱来的 问题2 每个需要解决的问题都一定会有一个好办法解决 问题3 做决策的最好方法 就是把事情分解成一个个小问题 问题4 做决策时 我会尽量想到所有可能的备选方案 再从中进行选择 问题5 遇到问题时 我会在作出决定前 尽可能找出所有和问题相关的信息 问题6 做决策时 我会尽力勾画出我的决定可能带来的结果 主题5风险承担 教学目标 使学生掌握评估风险的技能 教学原理 虽然承担风险是一种行为 但评估风险却是一种可以提高的技能 创业者应该在做成承担风险的决定之前对自己的需求进行评估 以下这些问题需要考虑 1 这个目标者的去冒风险么 2 在达到目标的过程中 最大的障碍是什么 这种问题式思考对于风险承担过程非常重要 上述问题只是进入风险情境之前需要考虑的众多问题中的两个 如果在回答这些问题前就决定承担风险 很可能会导致失败 无论在事业还是生活中 风险显然是无法回避的 创业者把风险视为挑战 同样需要他们的努力来达成目标 因此他们会更自信 并对承担风险有着更为积极的态度 充电小屋 认识风险 财务管理角度 风险 是指未来收益具有波动性的状态 风险是客观存在的 绝对无风险的决策是不存在的 风险影响财务决策 风险产生的原因 经济环境原因 通货膨胀原因 经营原因 财务原因 风险类型 投资组合角度 系统风险和非系统风险 非系统性风险 又叫可分散风险或公司特别风险 是指某些因素对单个证券造成经济损失的可能性 这种风险 可通过证券持有的多样化来抵销 系统性风险 又叫不可分散风险或市场风险 是指由于某些因素给市场上所有的证券都带来经济损失的可能性 如国家税法的变化 国家财政政策和货币政策 宏观经济状况的变化 1 一个股票的风险由两部分组成 它们是可分散风险和不可分散风险 2 可分散风险可通过证券组合来消减 3 股票的不可分散风险由市场变动所产生 它对所有股票都有影响 不能通过证券组合而消除 承担风险前要问的问题 这个目标值得去冒风险吗 怎样使风险最小化 在决定承担风险前需要什么信息 人力资源或其他资源如何有助于最小化风险 在承担这个风险时我担心的是什么 我愿意尽最大努力去实现这个目标吗 承担风险能使我获得什么 在承担风险之前 我需要做哪些准备 有哪些衡量指标 数字量化 说明我的目标已经实现 在实现目标的过程中 最大的障碍是什么 风险情境的分析过程 评估风险确定目标分析备选方案收集信息 权衡备选方案最小化风险规划 实施最佳方案 做一个好的风险评估者 和在日常生活中一样 在商业活动中我们也无法逃避风险 在承担风险的时候 你能够发现自己的能力 并能够更好的控制自己的未来 你会更加自信 并因此对承担风险有了更积极的态度 你会把风险视为一种挑战来接受 并尽自己的最大努力去实现心中的目标 补充资料 VC对创业者的要求 思科全球投资并购总监HitonRomansky 具有美国硅谷企业家般的创业精神 具有很强的市场环境适应能力和把商业想法转化为有利利润的能力 能够勇敢地面对失败 IDG 美国国际数据集团 董事长麦戈文 管理团队也非常有活力 有激情 团队人际关系好 能够团结合作 而且有能力达到第一标准中设定的目标 奇虎董事长 天使投资人周鸿祎 yi 投资企业 很重要的一个因素是投资一个人 我觉得创业者有几个基本要求 第一 人不能太自负 第二 应有很强的学习能力 你烧青春 我烧钱 德丰杰龙脉执行董事陆景锴 我喜欢的创业者 第一 要有激情 创业要有一个好的出发点 否则创业过程中容易目光短浅 看不到长远发展 第二 要有相当程度的道德水平 不只是诚信 创业者不一定要极聪明 但是一定要有智慧 软库中国上海首席代表余蔚 一般来说 具有以下五大特征的创业者和创业企业决策者 往往能获得风险投资机构的青睐 具有敏锐的商业嗅觉 具有优秀的赢利模式 具有强烈的敬业精神 具有深厚的责任意识 具有合作的团队观念 思考 在中国 为什么VC看重人 团队这个因素 模拟经营游戏一 企业运营周期 简介 该游戏在有四面墙壁的培训教室中提供经营一家企业的 实际 经验 游戏的初衷是给学生一个机会 让他们做出各种决定和应对这些决定带来的后果 而这一切都是他们在实际操作企业时必须要做的 因此游戏是在模拟一个真实的企业环境 培训目标 帮助学生在快乐的模拟经营中了解企业运营周期 培训工具 投影仪彩色卡片白板白板笔活页挂纸纸球纸篮培训方法 讲解讨论游戏培训课时 2课时 模块四如何成为创业者 主题1成功创业者的能力 教学目标 使学生能够识别和描述创办一个成功的小企业所需的关键能力 教学原理 如果学生想要把自主就业或创办一个企业作为自己的职业选择 就应该知道成为成功创业者的必要条件 由此可知 学生需要提高和获得必需的能力 目标 识别和描述创办一个成功的小企业所必需的主要能力 说明 运用头脑风暴法各小组成员展开讨论 综合意见后写出最重要的三种能力 头脑风暴法 Brainstorming 发明者是现代创造学的创始人 美国学者阿历克斯 奥斯本于1938年首次提出头脑风暴法 头脑风暴法 Brainstorming 导入案例 直升机扇雪原则 第一 自由思考 第二 延迟评判 第三 以量求质 第四 结合改善设计电线清雪机 电热融雪 电磁震荡 坐飞机扫雪 直升机扇雪 成功创业者所必需的主要能力 企业 知识 特质 技能 能力可以定义为 一系列知识一套技能一类特质定义 知识是由一系列能够在适当的时候回忆起来的信息储备组成的 技能是能够应用知识的能力 特质是有一些人特有的品质和特征组成的集合 成功创业者所必需的主要能力 创业者个人特质的自我评估测试分数的意义 大多数是 a 例如 7 10个 你是个称职的创业者 少数是 a 多数是 b 例如 小于7个 a 或者7 10个 b 当你试图自己去经营一个企业时 你可能会遭遇到很多困难 给你一个好的建议就是找到一个或两个能够弥补你劣势的合作者 大多数是 c 例如 7 10个 立刻就创办和经营一个企业目前对于你来说可能不是一个可行的选择 如果你希望从事创业 那么就要努力锻炼创业者所必需的能力 另外 你可以在一个企业里工作或其他你更感兴趣的工作 总之不要气馁 主题2成功创建小企业的关键因素 教学目标 使学生能够识别和描述成功创办小企业的关键因素 同时 学生将提高关于避免失败和降低风险方面所必需的知识 教学原理 使学生知道成功创办小企业的关键因素 不仅能够评估自己是否准备就绪 是否适合在商业中冒险而且还帮助他们训练自己成为创业者 运用头脑风暴法 各小组列出你们认为能决定成功建立小企业最关键的因素 不超过6个 MAIR模式 动机和决心 想法和市场 资源 能力 创业者 MAIR是动力 Motivation 能力 Abilities 想法 Idea 和资源 Resource 四个英文单词开头字母的缩写 成功创办小企业关键因素 以网吧为例 经营的场所能够上网的台式电脑拨号上网 宽带连接互联网服务商 ISP 提供的账户管理网吧账目和系统的软件电脑桌和椅子空调或风扇管理和运营的人 资源 能力 信息技术或计算的知识和技能安装软件和日常保养以及维修记账和基本管理能够教授顾客基本的计算机使用和网络浏览熟悉网络搜索引擎和电子邮件 动机和决心 能够一周6到7天的长时间工作创新使用有影响力的策略能够解决问题积极主动注重效率 想法和市场 生存能力 在网吧经营区域 3公里为半径的区域 里 竞争对手越少越好 在网吧经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力 在网吧经营区域里 生活 学习和工作的人越多越好 人们生活或工作的区域里 最好是中低收入 不要太富有 因为那样的话 他们会有自己可以上网的电脑 也不要太穷 因为他们不能负担费用 很好的组合 有饮料和小食品出售 并且在一个通风的空间里有背景音乐 提供辅助的服务设施 例如传真机 打印机 复印机 销售光碟 主题3创业决定 教学目标 使学生能够解释是人们作出创办和经营他们自己企业的原因 教学原理 能够回答什么是激励人们创办他们自己的企业的因素是一个重要的问题 同时 帮助学生分析他们自己和他们自己的环境 以及目前这些因素的程度 目标 解释促使人们做出创业和经营他们自己企业决定的原因 运用头脑风暴法 各小组尽可能多的列出个人或团队创办自己企业的原因 创业决定 补充材料 创办企业的原因 任宪法著 白手创业 修订版 中国经济出版社 2009年2月第2版 第2 8页 创业首先是为了满足生活上的需要 其次是为了获得经济和时间上的独立 赢在中国 口号 励志照亮人生 创业改变命运 Astoria咨询集团LLC执行董事森本晴久 创业是为了实现自我价值 如何实现自我价值 实现目标是摆在创业者面前的课题 完成练习1的测试 评估自己 使用阅读材料2解释分数的意义 主题4开发和提高创业者的能力 教学目标 使学生通过各种方法和途径提高和练习创业者的能力 教学原理 通过各种方法和途径的练习过程 学生能够在真正创业的时候转化和利用这些经验 讨论我们可以通过哪些途径提高自身的创业能力呢 提高自身创业能力的途径 1 参加社会实践活动 2 与成功人士交谈 向高人取经 3 做成功人士的助手 实践锻炼 4 参加培训班 接受培训 5 制定未来企业的计划 做好处理危机的准备 6 与人合作 模块五如何找到一个好的企业想法 创业计划过程 第1步识别商业创意 第2步筛选创意以判断其初步的可行性 结果有利 继续 结果不利 停止或重新评估 第3步进行全面可行性分析 第4步准备撰写商业计划书 结果有利 继续 结果不利 停止或重新评估 第5步向投资者或他人陈述商业计划书 主题一商业创意的形成 一 三大最常见的商业创意源泉 变化的环境趋势 尚未解决的问题 市场缝隙 变化的环境趋势 经济趋势 1 寻找传统矿物燃料替代品 2 青少年拥有更多的可支配收入 1 乙醇 生物柴油 太阳能 风能 2 服装 CD MP3 游戏类 社会趋势 1 多品种 美味 健康食品兴趣增长 2 新医学知识对体重超标的警告 使得人们关注健康 1 健康餐厅 有机食品 绿色食品 2 健康中心 室内健身器材 保健食品新迹象 户外 技术进步 1 互联网的发展 2 生物技术的进步 1 电子商务 供应链管理提升 通信与社交网络改进 COPYAMERICAN 团购 2 与生物技术有关的药品 畜用药品和信息服务 CRL收购药明康德 新首富海普瑞李锂 426亿肝素钠 政治行为与政策变化 1 环保 职业安全卫生等标准 2 新的政策法规出台 1 哥本哈根与低碳经济 2 三聚氰胺与牛奶新标准 尚未解决的问题 许多手机过于复杂 按键太小 不方便老人使用 设计一款供老人使用的简单手机 按键大 可直拨连线 2006年 ArleneHarris 411查号台费用高昂 且不同手机供应商收费标准不同 开办利用广告收入的免费全国性查号服务 2006年 JingleNetworks 新妈妈们无法一边健身一边照顾婴儿 开办一家特许加盟组织 提供妈妈和宝宝能同时参与的健身课程 2002年 StrollerStride 家用电脑出毛病时无处求助 创建一个提供家用电脑上门服务的企业 1999年 GeeksOnCall 1 限制音量的耳塞 2 ZUCA拉杆书包 3 2盎司重的儿童手机等 市场缝隙 没有女性专用健身中心 女性健身中心 训练课程与器械专为女性设计 满足女性顾客的时间与预算要求 缺乏儿童智力开发玩具 卖智力开发玩具的玩具店 直销组织合成网店 提供既快又好食品的餐厅 将快餐与休闲食品优势结合的休闲快餐厅 缺乏专营特体时装的服装店 特体时装专卖店 包括特大码装 孕妇装 特高或特矮成人装 1 女性吉他 2 P 45装饰品店 3 女性游戏店 4 小城镇客户等 补充1 五大方向帮你找到绝世好机遇 方向1 什么都可以老土 只要商业模式新 方向2 缔造财富神话的信息技术 方向3 21世纪健康最贵 方向4 老人与蓝海 方向5 大事件 大商机 陈爱国 直击创业板 人民出版社 2009年9月第一版 二 形成创意的方法 焦点小组 创造力 数据分析 图书馆网络调查 头脑风暴 主题二商业创意的初筛 初筛的内涵 即 创业者快速评估商业创意价值的机制 初筛工具 5大部分25个要素低潜力中等潜力高潜力 第一部分 商业创意的力度 1 创意 2 进入市场的时机 3 创意为其购买者或最终使用者 增加价值 的程度 4 消费者对现有同类产品的满意程度 5 创意会使得消费者改变基本做法或行为的程度 第二部分 与产业相关的问题 1 竞争者数量 2 产业生命周期所处阶段 3 产业增长力 4 产业内产品或服务对消费者的重要性 5 产业利润率 1 拟创建企业目标市场的识别 2 构建可能竞争者 进入壁垒 的能力 3 消费者购买力 4 让消费者认识新产品的容易度 5 目标市场增长潜力 第三部分 与市场 消费者相关的问题 第四部分 与创业者相关的问题 1 创业者在该产业中的经验 2 创业者与拟创建企业产品或服务相关的技能 3 创业者在相关产业的职业与社会网络 4 拟创建企业与创业者个人目标和抱负的契合程度 5 组建由凝聚力团队共同创建与发展企业的可能性 1 初始资本投资 2 收益动因 企业盈利的渠道 的数量 3 回本时间 4 同类企业财务业绩 5 用个人储蓄或自筹资金为产品或服务开发或初创费用融资能力 第五部分 融资问题 补充2 VC怎样看一个项目 陈爱国 直击创业板 人民出版社 2009年9月第一版 1 产业政策是否允许 2 市场容量够大吗 3 你手上的资金够不够 4 你有没有销售的能力 5 有没有志同道合的团队 1 素食店 与绿色亲密接触 2 粗粮馆 健康新主义 3 情侣服饰店 浪漫旅途有你有我 4 儿童服装店 童趣盎然的小屋 5 休闲书吧 创建心情驿站 6 成人玩具租赁店 老顽童的开心生活 7 卡通花束店 送花的另一种选择 8 男士美容店 前 景可观 前途无量 9 本命年专卖店 红红火火的专卖店 10 懒人用品店 我是懒人我怕谁 看看这些项目怎么样 创造力 创造力是利用新的或不同的方法设计 排列 制造新事物 创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志 它也被用来从普通企业当中区分出那些快速增长的企业 想要具备创造性 你需要开拓你的思维和视野 数学题 九点连线 你可以在笔不离开纸面而且不重划的情况下 用4条直线把这9个点连起来吗 1 弯折3次 2 弯折2次 著名的九点连线问题 蕴涵了一个深刻的寓意 创造性思维 通常意味着在格子外思考 它打破了我们一直遵循的思维习惯 必须跳出盒子的形状才能将九个点连起来 也就是 Outofbox 换句话说 要有所创新 必须打破旧有规则 从以前的框框中跳出来 充电小屋 创造力的三大法则 资料来源 美 道戈 霍尔著 小企业赢利圣经 第167 289页 创造力的三大法则 1 寻找刺激物 催化剂 2 辅以多样性的支持 燃烧剂 3 战胜恐惧心理 灭火剂 绝妙理念 刺激 恐惧 多样性 三者之间的关系 使用刺激物开发创造力的4个阶段 收集刺激物 扩充刺激物 树立客户观念 最大化可行性 把以客户为中心的灵感转化为可规划 可开发并带来利润的可行性概念 多样性的来源 1 聆听各种不同的原则以及依这些原则建立起来的思维方式 2 有激情的人有一种天生的活力 能够把他们的观点传导给你 帮你战胜困难 3 帮你寻找新视角的三类人 新手 一线员工 退休员工 4 思维方式是多样性的根源 右脑型的人情绪激烈 左脑型的人逻辑性强 两脑并用型则取两家之长 如何面对恐惧 1 用正确的方法做正确的事情 2 直面痛苦 3 尝试 尝试 在尝试 直到获得勇气 4 减少失败的代价 助长自己的勇气 5 像经营股票一样经营恐惧 6 重视可能性而非确定性 7 彻底打破成规 8 改变你的参照框架 再重复一下 一定不要放弃 坐下来 不要抱怨 或者走一走 这是一个自由的世界 你可以自由选择 模块六如何组建一家企业 主题1选择合适的市场 教学原理 企业要想成功 其产品 或服务 必须有足够的市场 即 有足够多的顾客愿意购买产品 服务 小企业失败的根源大多可以归结为产品与市场选择的失误 创业者的创业激情往往会使他们忽视一条最基本的生意规则 即 企业的基本目标是满足消费者的需求 开办企业是一定要清楚产品 或服务 是否有市场 合适的市场是第一位的 然后才是正确的人 即使一个很好的人 如果选择了一个不太有前途的市场 也不太可能成功 风投教父 莫瑞茨营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务 而是一门真正创造顾客价值的艺术 菲利普 科特勒市场营销是如此基本 以至于不能把它看成是一个单独的功能 从它的最终结果来看 也就是从顾客的观点来看 市场营销是整个企业活动 彼得 德鲁克 1 市场 资料来源 美 菲利普 科特勒 加里 阿姆斯特朗著 俞利军译 市场营销 华夏出版社2003年1月第一版 市场 指产品或服务的实际和潜在购买者 市场营销学认为卖方组成行业 买方组成市场 市场的5个 W 市场的5个 W 是一个研究框架 创业者运用这个框架 可以收集有关潜在市场的信息 以便更好地把握和预测消费者的购买行为 注意 5个 W 谁who 什么what 何时when 何地where 和为什么why 每一个 W 都是市场研究的一个问题 都有一些基本的要素 市场营销 是指个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程 市场营销发展的三个阶段 大规模营销 产品多样化营销 目标市场营销 微观市场营销 2 市场营销 市场营销的核心概念 市场 产品 价值 质量和满足 需要 欲望和需求 交换 交易和关系 微观市场营销 使自己的产品和营销方案与地理 人口 心理和行为等因素相适应 取代了对同一种产品用同一种方法进行市场营销并卖给所有消费者这一标准化的营销方式 区域化 最普通的微观市场营销方式之一 即使品牌 促销手段适合于单独地理区域 城市 甚至居民区或具体的几家商店 目标市场营销的三个步骤 第一步 市场细分 确定细分市场的依据和勾勒细分市场的轮廓 第二步 选择目标市场 估计每个细分市场的吸引度和选择进入的细分市场 第三步 市场定位 为每个市场定位和为每个细分市场制定市场营销组合策略 市场细分 细分消费者市场的依据1 地理细分 2 人口细分 3 心理细分 4 行为细分5 组合变量 有效市场细分的条件1 可横量性 市场的规模 购买力 特征是可衡量的 2 可获得性 能有效地进入和满足细分市场 3 可收益性 细分市场足够大 足够有利可图 4 可行动性 能够设计出吸引和满足细分市场的有效方案 3 市场调查 导入案例 新可乐的沉浮 问题出在哪里 一 市场调查的过程 确定问题和调研目标 制定收集信息的调研计划 实施调研计划收集并分析数据 解释和回报调研结果 二 信息收集1 信息来源 第一手资料 第二手资料 2 调查方法 观察法 专题讨论法 问卷调查法 实验法 3 调查手段 问卷 仪器 抽样 邮寄 电话 面访 三 有效市场调查的特征有效市场调查应具备以下7个特征 1 方法的科学性 2 调查的创造性 3 方法的适应性 4 模型和数据的依赖性 5 信息的价值 成本比 6 正常的怀疑态度 7 合乎职业道德的市场营销 思考 市场调查到底有没有用呢 主题2企业选址 教学原理 企业选址是关系小企业成败的重要的因素 也是创业初期要设计的几个问题之一 应该强调 一个好的地理位置虽然只可以使一个普通企业生存下来 但一个糟糕的地理位置却可以使一个优秀的企业失败 企业选址要解决两个基本问题 1 选择一个独特的地区2 在该地区选择一个独特的地点 讨论企业选址中的一些重要因素 试分析以下企业的选址 1 昆明家乐福 家乐福选址分析 ppt2 大全眼镜 企业位置的重要性 1 企业选址要考虑的因素 1 经济因素 2 人口因素 3 竞争因素2 选址时要考虑的企业类型 1 零售类企业 2 批发类企业 3 服务类企业 4 制造类企业3 选址在企业孵化器中 选择一个具体位置 1 列出 必需的 和 希望的 选址条件2 对照选址条件确定被选地点3 造访被选地点 挑选三处较好位置4 按照 必需的 和 希望的 选址条件 对选上的几个地点进行比较5 在每天白天 晚上的各个时段到各个地点实地观察 计算客流量6 咨询有经验人士 获得帮助7 综合分析各种信息和意见8 作出选址决策 试分析下列情况 你会将店开在哪里 主要考虑的是什么因素 1 素食店 与绿色亲密接触 2 粗粮馆 健康新主义 3 情侣服饰店 浪漫旅途有你有我 4 儿童服装店 童趣盎然的小屋 5 休闲书吧 创建心情驿站 6 成人玩具租赁店 老顽童的开心生活 7 卡通花束店 送花的另一种选择 8 男士美容店 前 景可观 前途无量 9 本命年专卖店 红红火火的专卖店 10 懒人用品店 我是懒人我怕谁 主题3企业法律形式 教学目标 让学生了解基本的企业所有制形式 并初步了解其优缺点 教学原理 1 创业者首先必须做出的一个决策是企业准备采用什么样的法律形式 2 学生应该了解常用的几种企业法律形式 并了解各自的相对优缺点 3 本节将讨论集中基本企业形式的相对优缺点 企业形式比较 各种企业形式的优缺点 一 各种企业形式的优缺点 二 个体工商户1 无须最低注册资本金 信誉与实力低 2 经营规模受到限制 不得超过7名 3 需交纳工商管理费 税 管理费 4 承担无限责任 个人财产清偿 一人有限责任公司1 有限责任 以出资额为限 2 有最低注册资本限额 最低10万元 3 投资人为一人 一人一个 4 企业经营组织简化 补充材料 个体工商户 一人公司和特许加盟 特许加盟数据 1997年9 10月 盖洛普调查显示 90 以上的受许人表示 他们的特许经营可算成功或很成功 其中18 的人超越了期望值 48 很大程度上满足了期望值 24 基本满足了期望值 实践调查证明 加盟创业的成率为95 5 独自创业的成功率为4 5 特征 1 特许加盟是利用自己的品牌 专有技术 经营管理模式等与他人的资本相结合来扩大经营规模的一种商业模式 2 特许加盟是一种双赢的商业模式 3 特许加盟是一种智能型的商业组织形式 主要优点 1 可以利用总部拥有的知名度高的商标 商号 标识 经营专有技术 2 利用总部提供的经营模式 3 即使没有经验 依靠总部的指导 教育也能开始运作 4 能够适应社会环境的变化改变经营战略 5 由于采用统一配货体制 大量采购降低了进货成本 主要缺点 1 对总部的依赖性强 2 由于采取标准化体系 单方面革新的余地没有 3 与加盟店利益比较 通常总部利益优先 4 一旦出现不良加盟店 将败坏整个系统名声 5 要支付加盟费和各种费用 承担营业转让 竞业禁止 保密等义务 中国自愿连锁第一品牌 联合一百 联合一百网络营销有限公司成立于2006年9月20日 总部坐落在城乡统筹新特区成都市 它是集中 小型超市 便利店 实体连锁加网上商务相结合的中国特色B2F 企业到家庭 电子商务 联合一百是集店铺营销 网络营销 目录营销 会员营销为一体的新型商业流通模式 联合一百目标 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